第164章 切入一个大产业的机会

晚上跟郭超琼一起吃饭的时候,曹玉昆就又提到了这家爱家电器。

郭超琼倒是知道不少这件事的来龙去脉。

“他家的产品其实很不错,我记得前几天出事情,我还特意关注了一下,这家公司也有快二十年了,原来是做维修的,后来开始自己生产。”

“到之前的话,主打产品主要是电热水壶和电饭煲啦,本地很多人家都在用,要说电饭煲,肯定是扶桑国产的更好嘛,但他家的便宜呀,便宜了好像是接近一半呢,而且质量也不差,据我一些同事就说,买来用了十年都不坏。”

“但是上一辈人年龄大了,要接班嘛,前些年好像就换了他儿子上来做总经理,然后就开始上市啊什么的,他家产品不错,但其实一直就只是卖一卖本埠,最多卖去赌城,可能内地那边也多少有一些吧,有限,所以规模其实很小。”

“那为了上市,公司就贷款,拿下了一宗地块,说是要盖新厂房、办公楼、职工宿舍什么的,结果呢,地也买了,也上市了,甚至已经谈妥了建筑方要盖楼,结果他们家居然在内部开始搞楼花预售,于是一下子漏了馅……”

“红空这边的地皮呢,要盖楼,是要审批建筑用途的,一共有四种,住宅,工业,商业和商店,他家买下地块,是按照工业地块买的,建宿舍,将来给工人住,就当然合规,但建了宿舍要对内部销售,就肯定不合规!”

“那不合规,当然要查他喽!结果这一查才发现,原来他们家连股权都已经早就抵押出去,贷了钱出来炒日元,结果亏到要死,这里面还有他挪用厂子里的生产经营资金之类的,总之喽,这家厂子已经没救了,现在是停牌,估计接下来可能会退市吧,没得玩了!坑了好多股民的!”

好吧……炒日元……

其实这两年日元崩盘了两三回了,炒日元要是做对了方向,说不定能大赚一笔,但是看结果,这位老兄玩的方向,显然是正好反了,于是……

“怎么了老公仔,你对这家公司感兴趣啊?”

“嗯,你觉得我接手好不好?”

“那我不知道啊,不过,本来大家都觉得他家生意不错,但现在看,其实早就不行了,如果产销两旺,流水稳定,也不至于崩坏的那么快。而且,我之前就听说,没人愿意接手的,你之前不也跟我说过,在红空,工业快死干净了!”

那就是不赞成喽!

但是……

曹玉昆笑着点了点头,心里的心思却是越转越快。

我脑子有病才会想着在红空干这种附加值不高的电器产业!

这玩意儿元器件简单,生产难度不高,需要的技术也不高,而像这种家庭必需品,在一个相对发达的地方,又是最容易卖过一轮就饱和的,接下来的市场,就只是随着原有售出电器的不断老化,而产生的自然更新和淘汰——如果你是低端品牌,那就更惨,因为再换新的,很多人都会选择往高端一点了买。

所以,最好的办法其实就是在高端和发达的市场立住品牌,然后跑去工业下游待发达地区赚品牌溢价——从这个角度分析,爱家电器多年来立足本地,鲜有向外拓展业务的动作,应该也是没这个能力,所以,他会倒闭,一点都不冤枉。

哪怕没有下一代接班人的瞎折腾,它也迟早倒闭!

但是,没关系啊!

只要他有生产的底子,有做产品的能力,红空卖不动了不要紧,大陆那边可还有一个高达十亿人口的大市场呢!

问题是,接下来的二十年,正是内地那边国民初富,正需要大量采购这种家用大小电器的时期——空调、洗衣机、冰箱、电饭煲、电热水壶,乃至豆浆机、榨汁机、洗碗机、消毒柜,等等等等。

这是個好口子!好机会!

只要能把这家公司的生产能力拿过来,设备是现成的,工人也是熟练工,甚至连产品都是稳定多年口碑良好的“红空名牌产品”!

先组织恢复生产,产品向内陆销售,然后跑去深城建厂……

有了过去的那么多经验,曹玉昆觉得,这趟买卖自己闭着眼都能赚不少!

现在的1992年,也不知道已经有九阳电器了没有,没有的话,我就叫九阳了——未来至少二十年,这都会是一桩好生意!

只是不知道,会不会有人跟自己争。

从目前披露出来的消息来看,这家公司的主要债权方是汇丰银行,可惜了,自己毕竟是初来乍到,跟汇丰银行实在不熟!

但是没关系,人都是慢慢认识的嘛!

再说了,自己现在是跟大哥混的,需要帮忙找大哥喽!

金智健和他的中信泰富,现在在红空是中资的绝对头牌,汇丰银行再牛逼,也要给几分面子的。

而且,如果金智健搞不定,还可以厚着脸皮去求一求自己那位新近上位成老丈人的忘年交,郭鸿英!

虽然据郭超琼说,他老爸有意撮合她跟徐家的一位公子结婚,自己半路插手,毫无征兆地先把她的大公主给睡了,实在也是说不好老头儿知道消息之后,是会直接暴怒,还是干脆躺进医院——但是,我排面也不差啦,老头儿也未必就真的会死硬的要拦着,所以,还是有机会翁婿相得的嘛!

再说了,实在还是不行,大不了直接找上汇丰银行就是了!

来红空做生意,跟他家打交道,是早晚的事!

从七十年代末八十年代初开始,一直到现在还未停下的港进英退,也即是这辉煌壮阔的英资大撤退,背后其实一直都是汇丰在操盘和控制节奏的,举凡李佳诚收购和黄,包玉刚收购九龙仓等等大战,背后都得到了他的支持和允许。

乃至一直到二三十年之后,它家依然是红空的金融头牌。

打交道就打交道嘛,一回生二回熟。

像这样能顺利切入一个大产业的机会,并不多,为此付出些溢价,也值了!

(本章完)

第165章 这个交道不好打

曹玉昆第二天上午,就提前打电话预约了一下,然后赶到了中银大厦。

别管他自身乐意不乐意,承认不承认,他算中资,而金智健现在是中资的老大哥、头雁,多打交道本就没坏处,又更何况,相识以来,一来金智健很看重曹玉昆,多有照拂,二来曹玉昆也丝毫都不介意抱他的大粗腿。

那么如此一来,哪怕无需借力,小弟要有什么动作之前,提前来跟老大哥透个气、打个招呼,就是应该做的——将来一旦遇到困难,你才好开口求助。

而事实上,对于曹玉昆几乎每周都要跑到自己办公室一趟这件事,金智健摆明了是很开心的——他的确非常欣赏曹玉昆一个内地的高中毕业的小伙子,居然敢跑到红空来创业,而且还各种骚操作,一把就做起来了,所以很愿意提携他。

关键是曹玉昆这人还相当的会做人、会做事,你永远会感觉,他平常无事的时候,跟你特别亲近,有时甚至像自家子侄辈一样,会跟你耍个赖,而一旦你有事情招呼他,他却又会异常认真的对待,很尊重你的意见——总之很贴心!

比自己的儿女可要贴心多了。

然而本来他来了,是很开心的事情,金智健甚至愿意把工作先放一放,坐那里陪他闲聊都开心,却忽然听到爱家电器的事情,当即就有些郑重地坐直了,提醒他,“这家公司已经完了,现在根本没人愿意接手,你如果要接手,接过来的十成十会是一個烂摊子,而且关键是,他的产品已经落伍了,卖不掉!”

呵,电饭煲这东西,当然大有继续进步、技术升级的可能,但问题是,它就是个把米饭做熟的东西而已,再升级又能有多大质的提升?

而且在低端市场上,真的需要你那些高明的技术吗?

金智健也好,当下的红空商界也罢,看的当然是它在红空市场上的表现,但老实讲,曹玉昆反倒坚定认为,爱家电器的产品在红空市场上卖不出去,实在不是产品自身的问题,要硬说起来,反倒更应该怪爱家电器把东西都造得太耐用了,大家买回家里用十年都不坏,怎么换?

不换,哪来的销售额?

光是靠着往东南亚那边卖一点,而且还不是自己过去认真的打市场、做品牌,纯粹就靠着当地的商人过来批发一点回去,在当地按照杂牌子那么卖,他能赚到钱才叫怪了——我的饮料要不是跑来红空打开了市场,还不是只能在富平县附近地方整天叫卖橘子汽水?

换个思路,换个战场,就还是好东西啦!

我能把大陆产的饮料卖到红空来赚钱,就能把红空产的“名牌产品”,运回内地去赚钱——甚至赚更多钱。

“帮帮忙啦智健哥,我是真的感兴趣啊!”

“想运去内地卖啊?”

“哈哈哈,我的这点小心思,智健哥伱果然是一看就看透了!是啊!”

“不行的阿昆,这家的产品,根本就打不过扶桑的产品!在电子、电器这一块儿,咱们不得不承认,扶桑还是厉害的,全球第一,你搞这个饮料,才是对路子的!接下来你要搞食品啦什么的,我一句话都不会说,肯定赞成你!轻工业,我们才是有优势的。但你要搞电子啊电器啊这些,真的,差距太大了,搞不赢的!”

“总要试试嘛!你知道的啊智健哥,我最擅长搞营销卖东西了!那我要的也不多,哪怕我做几年,能把这家公司的资产给盘活了,再转手,也是赚啊!”

“唉,你呀,年轻人真是……好吧好吧,我给汇丰那边打个电话……哈,我给他介绍人过去,要接手这个烂摊子,他都不知道要多开心,要谢谢我的!”

“那多好,我也谢谢你!”

当着曹玉昆的面,金智健就往汇丰银行那边直接挂了电话,果然,那边一听说金智健这边有人对爱家电器感兴趣,马上表示可以谈。

挂了电话,金智健无奈地对曹玉昆说:“呶,年轻人,去试试吧,直接去找汇丰的大班,他现在估计正发愁这件事情呢!一两个亿的烂摊子!”

于是曹玉昆乖巧地道了谢,出门就直奔汇丰银行,然后,并没有费多大力气,他就在汇丰的总部大厦,见到了汇丰银行当下的所谓“大班”,浦伟士。

一个看上去有六十岁上下的苏格兰老头儿。

曹玉昆早就听过很多与他有关的传言——比如说,他对大陆的态度并不友好,乃至于对身在红空的港资、中资,也都谈不上友好。

比如说今年春天,他还在一篇访谈里怒斥过大陆的羊城市官府——他曾亲自去羊城催债,要求羊城把欠汇丰的钱还清,结果碰了个软钉子,这个软钉子经由他自己的口说出来,自然愤怒,由是在红空引发了本地英资、港资的又一轮恐慌。

据他说,羊城的黎知府说,只要答应三个条件,三天内把钱全部给你:第一,以后汇丰不准在羊城开展业务;第二,羊城任何单位不许和汇丰借钱;第三,今后汇丰有人来羊城,或者路过羊城,羊城官府将派人全程“保护”!

理论上来说,这的确有点耍赖,因为内地官府是实在穷,估计也是被浦伟士给逼到了迫不得已,又真是拿不出钱来还债,这才放了狠话。

虽然最终,浦伟士不得不屈服,同意羊城官府慢慢还,但他回港之后接受一家英资媒体的采访爆出来的这篇采访稿,也的确是又结结实实的黑了内地一把。

他在这一点上的做法,与他的前任,汇丰银行历史上应该算是最著名的大班沈弼爵士,实在是正好反过来——沈弼是出了名的对港资、中资比较友善,而且他在任汇丰银行大班期间,一手主导的英资大撤退,实际上来讲,也的确是顺势托起了港资,最终使得后者做大,渐渐成为红空商界的主导力量。

大概也正因此,他的继任者,才不得不“矫枉过正”吧!

然而,生意该做还得做。

再难打交道,也还是要打这个交道的。

(本章完)

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