“电商行业再起波澜，拼夕夕首日销售破亿！”

“全年预估500亿销售额，剑指淘淘！”

“电商新势力，腾达来助力。”

“隔空叫板杰克马，不服来战！”

“家电下乡以旧换新，新型电商显威风！”

……

“马总，这些报纸传媒就是胡说八道，拼夕夕首日1.56亿，谁都知道不可能持续下去的……”

阿狸的反应很迅速，私下耍阴招被戳破，丝毫不影响这艘强大的战列舰开始战略转向。

陆千禧在集团高层会议上，首先立下军令状，将竭尽全力阻击拼夕夕。

可嘴上这么说，回头看一眼张永，瞬间没脾气。

因为双十一筹备工作，进展颇为不顺。

发出去一千多封邀请函，回应者寥寥无几，大公司大企业对自家渠道建设都有规划，淘淘虽强，但更多是服务于中小商家。

对大企业制衡能力并不强，更谈不上二选一的强迫选边站。

压根没人理会。

等拼夕夕首日26万新用户，销售量1.56亿的数据一出，就更加没人在意淘淘的态度了。

为此，张永拿出临时弄出来的计划，“马总，淘淘商城品牌建设刻不容缓，长期以来，我们一直忽略大厂家……”

洋洋洒洒说了一大堆，就是没有跟进拼夕夕招聘几万大军，深入村镇开拓市场的实际计划。

明眼人一看，懂了。

又是加盟代理，老生常谈，让菜鸟网络承担更大责任。

可也不想想，菜鸟的基础是什么？

是提供最后一公里的贴心上门服务，可在它们手里，贴心上门四个字被删除，倒是让消费者自己上门寄存取。

顺带再把快递公司的下游彻底堵死，逼迫通达系不得不对淘淘妥协。

8块变5块的首单运输费用如此，必须将快递包裹寄存在菜鸟网络，最低给到客单价1-1.5元。

美其名曰出于保护淘淘客户的正常权益，及信息安全不泄露，反正借口多的是，总有一款适合用来抢占道德制高点。

实际就是典型的店大欺客。

放以往，通达系或许容易被各个击破，为了生存被迫妥协，但眼下真不好意思，先不说3.5-4元一单还有没有钱赚。

就青云系大举介入，拼夕夕异军突起，再加上京东让出一部分配送资源，有成千上万的厂家企业提供整车业务时。

通达系的态度异常强硬，加上顺丰五家在这个问题上同进退，隐隐透露出一个意思，降价是不可能的。

难道淘淘还能从无到有，凭空变出来这么大运力？

别以为有包裹数量，就能只手遮天，真逼急了，大不了一拍两散。

针对这个，淘淘也不惯着，一方面投资菜鸟网络旗下各子公司，同时在市场上积极寻找新生代力量。

譬如从宅急送出走的陈萍，其建立的星辰送，正和淘淘洽谈中，有望获得后者8000万软妹币的风险投资。

亲儿子百代也不甘落后，阿狸携手鸿海，正和银行商量，准备再增资1.5亿，以帮助百代扩充在县区的网点数量，及增加运输车次。

但显然没什么卵用，物流快递行业本身水就很深，遍及各地的豪强哪个不是坐地虎？

会眼睁睁看着竞争对手发展壮大？

青云通达系对付dds小青马的手段，还只是开胃小菜，根本没到放火，撞车的地步，淘淘真敢一口气取销通达系的配送接单业务。

后者就敢在全国范围内，针对为淘淘服务的车辆，人员进行最彻底的打击。

诸如什么人身威胁，线路堵截，失控及火灾，历史上又不是没出现过，那么多消失的快递公司，有哪个没被不正当竞争打击过？

打架？

小孩子才用这招，依靠规模优势，无底线低价竞争，就是让你降不下来成本，有一个司机挖走一个。

有一台重卡半挂，就毁约让你货物无法及时送达，总之先发优势从来不是一句玩笑话。

淘淘体量固然很大，可当它撕破脸皮，亲自下场介入，也无法将顺丰赶绝，因为市场需求摆在这里。

消费者需要时效性，这个必须市场你把顺丰赶出去，有替代品吗？

同样的道理，09年的通达系已经占据快递行业半壁江山，尤其是市内整车配送市场业务，跨区域工厂第三方物流业务，被开拓出来。

多重营收渠道，赋予企业更强大的抗风险能力，加上和蜂鸟快递互相持股，又确保在同城散件配送领域站稳脚跟。

通达系员工，也可以在蜂鸟众包兼职啊，一线收入大涨，人员的稳定性大幅度提升。

反过来又加强企业的护城河，盈利多说话就硬气。

这种情况下，淘淘想扶持新的快递公司，完全取代通达系，几乎是不可能的。

成本支出是个无底洞，没有百亿投入，没有几年时间布局，半点希望都没有。

陆千禧看明白了，张永也懂，杰克马同样清楚，所以他们不约而同选择继续为菜鸟网络加码。

只有菜鸟遍及全国的加盟网络建成，才有可能在接下来，快递行业主导权竞争中获胜。

“目前只能用阿狸国际的业务合作做筹码，换取企业的让步了。”

张永很烦，因为市场发展超出他的掌控，他亲自联系的几家大企业，都在推脱。

对企业来说，企业级海外合作渠道，又不是只有阿狸一家提供，尤其在09年这个经济危机影响，国际贸易份额暴跌的情况下。

扩大内需，下沉市场才是企业的未来。

杰克马第一次发现自己的软弱无力，除了在同城配送继续砸钱，抢占吃了么蜂鸟的市场份额，他似乎并没有太多手段。

可不幸的是，他从来没亲自下场，到一线去看过，人均收入两千的淘点点，菜鸟员工，凭什么能打赢人均四千的青云系？

别问，问就是加盟商员工，收入高低和我阿狸有什么关系？

……

阿狸那边一片愁云惨淡，青云系及其合作伙伴，喜笑颜开，就差开香槟办宴会庆祝。

因为所有人都清楚，1.56亿绝不是下沉市场的极限，它仅仅只是个开始……

“我不知道你们在开心什么，看看数据，本镇15万人，而我们昨天首日销售量才多少？

不到100万！

各位同仁，别的话我不想多说，在有一个全国第一单破十万的业绩加成下，我们才做到82万销售额。

相当于人均才花费5.5元钱不到，这足以证明，这个市场的潜力，我们连百分之一，不，千分之一都没挖掘出来。”

蒋孝义，拼夕夕浙省温市滨海站点店长，不过今天他又增加一个头衔，滨海区域经理。

整个团队算上他，一共17人，但第二批和第三批人员，正在赶来的路上。

东部沿海城市嘛，肯定是重点优先开发区域，像西南一个县的团队，五个人的都有，马马虎虎第一天做了万把块钱销售额。

“话我放在这里，昨天晚上和公司老总开完会，到月底，我们站点的销售任务是300万，完成了，公司额外有重奖。”

蒋孝义说完，还不忘给众人打气，“昨天完成公司第一个十万级订单。

带动了现场销售气氛，一口气增加好几个万元订单，大家电更是连连爆单！

可各位别骄傲，如何利用做好售后服务，比如家电运输上门安装调试的过程中，要向周边其它村民及时宣导……

总之一句话，要利用好公司渠道优势，让本地居民相信拼夕夕的品质……

好了，除留守门店的人员外，今天分成三组，按照选定路线，开车带货下乡，趁着昨天打出的热度，再来一次全品类下乡推广。”

布置好任务，蒋孝义分别把几个小组长叫进办公室，着重叮嘱注意事项，尤其是涉及钱款，一律专人负责，决不允许私下截留。

“公司的规章制度和国家的法律法规，相信不用我多说吧，你们的档案，都是都督府移交过来的，你们的家人公司都有联系。

每个人都给我记清楚，不是自己的不要胡乱伸手，只要发现有一次私自截留，马上移交司法机关立案处理……”

中饱私囊是打垮一支销售团队最快的办法，最好就是提前定好规矩，触及红线立即处理。

蒋孝义吩咐完事情，又把储备店长叫来，“小赵，除了店里的日常经营销售，向上级公司对接的人事，人员，会计出纳对账工作。

都交给你了，没有太大问题吧？”

赵店长赵成，不是复员的，是通过外聘渠道进来的，大专市场营销学毕业，有过两年实习工作经验。

相比于比自己还小两岁的蒋孝义，他更显稚嫩，好在学习能力强，扎实肯干。

闻言点点头，“经理，您放心好了，我会好好干的，绝对不给店里拖后腿。”

瞧瞧，这态度就让人很舒服，子公司才任命，经理经理就叫上了。

要不怎么说大学生呢，任劳任怨的，这储备店长说的好听，实际上没人肯做。

太特么累人了，关键工资还不高，一线做销售2个点，储备店长只有全店完成任务，才有三千出头。

平时，1500-2000，论发展前途，还不如一线销售组长呢，后者都比储备店长更容易转正做店长。

可小赵不管这些，他瞄准的可不仅仅只是店长的位置。

子公司说是下辖几个区县，实际上就几个镇，因为每个区县就一个镇设立体验店，只要销售业绩和团队建设跟得上。

后期还怕没位置升？

子公司现在连个正经城市经理都没有，就算有他也不怕，因为第一批有希望升上去的，极有可能就是自家区域经理蒋孝义。

第一个十万级订单，总公司特批两万奖金，第一天82万销售额，无不证明将来某天，他能成功入住温市子公司城市经理的位置。

但这些人都是做业务的啊，公司并轨执行的政策，就是业务，管理两条线。

在总公司还有技术路线，那个和他们搭不上关系。

现在提前和蒋孝义打好关系，把后勤保障工作做好，他上去了，不得找个用着顺心的管理经理啊？

这样想着，正准备上办公室打电话安排工作呢，就见门口一阵喧哗，心里一紧，“难道是昨天买货的回来闹事？”

冲出去一看，傻眼了。

哪里是老顾客退货，分明是新顾客挥舞钞票上门。

根据乡镇居民生活起居习惯，拼夕夕一线站点大部分站点开业时间，定在早晨7-7.30，当然，下午下班时间也会提前。

但外来打工，居住的集体宿舍，也在门店周边，说是下班，真有顾客下班难道还能不接待啊？

“怎么回事，又来这么多人？”

昨天搞完活动，厂家人员提前撤了，他们还得去其它城市巡回搞展会，根本忙不过来。

一个业务刚出门又被挤回来，此时摸一把汗，心有余悸道：“特么的，人太多了，外面起码围了几十人，都是来买家电的！”

“？？？”

小赵一脸懵逼，傻傻弄不清楚状况。

别说是他弄不明白。

几乎全国拼夕夕体验店，临时站点（短期租借乡镇临街铺面做仓库）负责人都懵逼了。

因为大清早一开门，就被海量的顾客包围了。

人哪来的？

隔壁乡镇啊！

要怪就怪前期实践过程中，人数太多，用不了半个月就把一个县十几个镇跑遍了。

一个地市子公司，加上吃了么蜂鸟人员上百人，就重点开拓一个县的市场，那不是分分钟的事情吗？

随后公司根据一线实际情况，迅速调整策略，改成重点县重点乡镇推广。

虽然分散了团队人员，但明显覆盖面更广。

比如温市滨海县这里，能留下的核心站点，自然是周边乡镇的交通枢纽，经济发展最好的一个。

前期宣传昨天开业，也不是所有人都知道的，一台五菱装个高音大喇叭，在村道上来回叫嚷，听不见的大有人在。

可是等参加过现场活动，领到礼品的村民回去一宣传，瞬间引发轰动。

村口情报局哪能放过这么好的八卦？

什么谁家里全员上阵，花了80块钱注册5个账户，光鸡蛋就领了10个，抽奖抽中童装一套，便宜赚足了，临走还提一桶大豆油。

还有某某家傻乎乎花了二百，买台高档立式电风扇，被拼夕夕后勤组开车送回家时。

一看，隔壁邻居运气爆棚，抽奖抽中一台类似的，一毛不花。

这是拼夕夕针对消费两千元以上，顾客的抽奖活动，立式电风扇也是杂牌子，从破产工厂论斤买回来的。

但架不住这么一对比，很多人心里就不平衡了，总想着是不是自己家里，也缺点什么。

抽奖啊，反正要买的，不抽白不抽，有便宜不占王八蛋。

温市，可不是西部大山沟里，苦哈哈一年赚不到两千块钱的穷地方，这里很多人早年走南闯北，胆量极大。

钱？

不就是个数字吗！

更别提，厂家还有专门的以旧换新活动，一台05年产的大背头电视机，能和今天42寸液晶大电视相比吗？

一看就是两个时代的产物，别人家买了，自己家不买？

传出去，丢不起那人！

更别说这活动，就特么本镇来的人多，隔壁镇呢？

说好的全覆盖，怎么区别对待？

哦，他们镇牛逼，我们镇，后娘养的？

我们的钱不是钱？

这不，消息一传开，有些人坐不住了，大清早坐车向着，有拼夕夕体验店的城镇赶去。

就万分之一的几率，周边城镇也能凑出几十个土豪啊，何况比例远不止于此。

“你们那个抽奖活动还在吧，能抽到阿迪达斯的球鞋？

我儿子一直想要一双呢，对，就那个小天鹅洗衣机，给我来一台，抽不中球鞋我可不付款啊。”

“给我来台双开门的大冰箱，是不是买了就送xx牌时装？那给我老婆来两件……”

“别挤别挤，给我来根5000块钱的金条，我可听说了，买5000就送……”

蒋孝义都快晕了，一张嘴根本解释不过来，这下打算出去的业务团队也别指望继续了，都在店里继续工作吧。

可惜今天没有厂家业务在，他们只能手忙脚乱翻找出产品宣传册，照本宣科的给顾客介绍。

“那个5000块是抽奖，不一定保证一定中金条啊。”

蒋孝义把喉咙都说干了，才勉强让消费者相信，天上不会掉馅饼。

买五千的商品，再送5000的金条，把大老板李泽华的裤衩子赔干净，也做不到啊。

“哦，你们这个买了货，今天还拿不到啊？”

“阿姨，您别担心，我们这只需要您预付一部分订金，就可以锁定商品参与抽奖，只需要三到五天，我们亲自给您送家里去，包安装。”

旁边的组长也不失时机凑上去，“阿姨，您放心，只要没有质量问题的情况下，您可以随时退换。

再加上这抽奖的礼品，都比200块钱订金贵，您还担心什么呢？”

老阿姨买了台电饭锅，又弄了台冬天才用的热水器，在拼夕夕商城注册好后，运气爆棚，抽中一台杂牌手机，市场零售价899元。

这下她可开心坏了，可一听没货，又迟疑了。

最后还是在两个业务员耐心解释下，预付二百，算是锁定了订单。

至于奖品，那肯定是快递送过来啊，店里就一模型，给人，人也不要。

“工行林主任是吧，你们快来啊，今天店里又爆单了，现金收不过来……”

“？？？”

接电话的工行温市分行揽储负责人，一脸懵逼，闹着玩呢？

“这一天别的不干，光给拼夕夕数钱玩？”

真是幸福的烦恼啊，君不见镇上邮政储蓄银行，羡慕的眼珠子都红了。

一时间海量的申请递交上去，再不和拼夕夕合作，镇上的用户就把钱取光啦，都特么存工行去了……

(本章完)