第1068章 型号保密,但参数不保密

会议室里,大庭广众之下,自然不是搞利益交换的好地方。

而且,接下来的事情还有很多。

比如,尽管现在所有人都已经基本认同了任炳达调查出来的结果,但在官面上,只要最终报告不出来,那再怎么合理也只能是推测。

所以必须尽快把这事给收一下尾。

以及空客方面几乎已经忍无可忍,现在既然确定问题不是出在核心机,那之前一直拖着没签的合同,自然也得赶紧签下来。

正所谓塞恩失马,焉知非福。

生产质量问题虽然丢人,但对于罗罗这样的业内龙头来说,解决起来并不困难。

因此,无论任炳达还是帕诺斯·沃森,都只是把最初的条件摆出来,表明自己有谈判的态度而已。

接着,后者就非常客气地把前者请出了会议室。

当然不是有什么恶意。

而是接下来发生的事情,不太适合展示在外人面前。

果然。

任炳达还没来得及下楼,就依稀听到身后传来了愤怒的咆哮声……

分锅这种事,完全是罗罗的内部问题,外人没法干涉。

因此,在把情况,以及自己撰写的调查报告提交给国内之后,华夏调查团的三人就进入了一个短暂的闲暇时光。

或许是由于在会议室里的表演过于震撼,在那天之后,虽然之前在协议中列出的硬性限制还在,但包括威尔逊在内,几乎所有人对他们的态度都变得好了不少。

一些之前的无理要求,比如在非保密位置也不能拍照之类,也纷纷不再提起。

甚至会主动找到三人交流。

倒是让有心对无心的任炳达学到了不少东西。

制造业,就是这样。

很多细节算不得什么核心机密,对于有经验的人如同吃饭喝水。

但没经验的人遇到了,有可能几个月乃至几年都卡住解决不了。

这样的日子一直又持续了近一周,任炳达才终于又一次看到了沃森。

只不过这一次,是在对方的办公室里。

跟之前相比,后者脸上的疲惫完全遮掩不住,手中还端着一杯光闻味道就知道无比苦涩的黑咖啡。

以任炳达的熬夜经验推测,恐怕已经多日没怎么休息过。

但精神却比上回见面放松了很多。

而办公室一侧的沙发上,则坐着身为副主管的蒂姆·波迪,以及一名他不认识的、学者模样的人。

看来遄达900团队的主要领导都安然无虞。

任炳达其实很想知道,他们最后是找了谁来背锅。

但也知道眼下不是讨论这种问题的时候,只好强压下好奇心,和在场的另外三人分别握了握手。

那名他没认出来的人,自我介绍叫做罗杰·埃立诺,是一名克兰菲尔德大学的教授。

然后,便没有做更多说明。

就在任炳达分析着对方身份的时候,办公桌后面的沃森也随之进入了正题。

“任先生,我们已经基本确定了本次事故的调查结果,是川崎方面在竞标过程中提供高规格样品,而到供货时则私自降低生产标准,并与第三方检测部门串通,伪造了假的质检报告,这才导致那根壁厚不一致的短管被安装在了遄达900的4号样机上。”

旁边的波迪也紧跟着说道:

“由于那根滑油管的形状复杂,很难以非破坏的形式检测中间部分的壁厚,但经过这次事故之后,我们将会提高产品抽测比例……”

“……”

任炳达瞬间就懂了。

作为遄达900项目组的一号和二号人物,他们俩自然按照规定是不需要向自己一个外人如此汇报调查结果的。

即便之前的协议中已经包含了调查结果需要他签字的规定,也只需要最后抄送给他一份就完事了。

如今之所以会出现这样一幕,完全是因为这两个人准备把所有锅都甩给供应商,把整个项目组都给摘出去。

这样一来,他这个外人就体现出统战价值了、。

当然,能让川崎倒霉的事情,任炳达自然没道理反对。

因此他直接重复了一遍之前在会上说过的要求。

意思也很明确。

只要你们好处给够,我就可以当什么都不知道。

而波迪的表情,则显出了几分迟疑:

“任先生,关于你们的要求……其中第一点,只要产品能够和涡轮叶片一样通过质量鉴定,那自然没有问题,反正我们也正需要寻找新的供应商,但第二点……综合考虑遄达900目前的实际情况,以及国际航空市场的认可进行分析总结,也许可以认为,当前型号已经公布出去的供应商清单很难承受大范围调整……”

“……”

一番标准的英式长难句,把任炳达绕的稍微有点发晕。

但大概意思他还是懂了。

就是华夏在航空产业内的声望还不够高,而遄达900正处在合同确定的关键阶段,内有刚刚发生的事故尚未平息,外有发动机联盟虎视眈眈。

所以第二条,至少在眼下还不行。

当然,这是预料之中的。

他提出第二条,本来也只是为了做出一个掀房顶的架势,等着对方主动要求开窗户而已。

“波迪先生。”

任炳达笑着回应道:

“如果是在半年以前,你所说的理由或许可以成立,但现在,我想我方已经证明了自己的能力和责任,不是么?”

波迪赶紧点头:

“当然,我们也已经认可了这一点,否则也不会承诺给出更多的生产份额……但你知道,市场层面的反馈总是比较滞后的,或许等遄达900在商业上平稳运行几年之后,再逐渐公开你们发挥的作用会更加稳妥,对于我们双方来说也都有好处。”

实际上,这也正是常浩南一开始的想法。

但任炳达显然不可能白白让步:

“如果这样,你我双方所承担的舆论风险恐怕并不对等……”

这个时候,刚刚一直没怎么开过口的沃森站了出来,开始唱红脸:

“或许可以从别的方面做出一些补偿,比如在其他项目上开展更广泛的合作?”

“比如呢?”

其实到这个时候,双方相当于已经在打明牌了。

沃森非常清楚,华夏方面感兴趣的是什么——

除了钱以外,更重要的是深度参与国际市场的机会。

就像他们过去在数值计算,还有飞行器设计领域所做的那样。

起初似乎并不起眼。

但等外界意识到的时候,会发现整个行业内已经遍地都是华夏人的足迹。

不过现在这局面,他也顾不上太多了。

甭管行业未来怎么样,反正我先爽过再说。

任炳达也正是抓准了这一点——

我们华夏会抢占市场份额不假,但最先跟我们合作的反正不会吃亏。

于是,双方很顺滑地进入了摊牌阶段。

“埃立诺教授,还是你来说吧。”

沃森长舒一口气,向不远处的埃立诺示意道。

后者不慌不忙地推了推眼镜:

“我们注意到,不久前刚刚实现首飞的达索猎鹰8Z公务机使用了基于M88核心机的SeA650发动机,而这台发动机则安装了由你们提供的非接触式磁性轴承。”

实际上,SeA650并不属于镐发集团的业务。

但这种时候显然不可能露怯。

“没错。”

他只维持了一瞬间的迟疑,便果断点了点头:

“但据我所知,那应该是一整套永磁式发电系统的一部分。”

“没错,就是这样。”

埃立诺教授的眼神明显亮了一下:

“我们希望,能够在另一个型号上使用这一系统。”

任炳达眼中露出些许费解。

“可这套系统不是标准化的,要根据具体情况专门设计和定制……你们至少需要告诉我型号细节?”

“呃……”

对方抬手理了一下头发,以掩盖脸上的些许尴尬:

“抱歉,按照要求,具体型号是保密的,不能向您透露。”

不过,还没等他做出“你在逗我?”的表情,埃立诺就赶紧添了一句:

“但我们仔细研究了相关条款,发现相关参数,只要不和型号绑定,是可以提供给你们的……”

(本章完)

第1069章 军用产品线?

型号不能说,但参数可以提供。

这个离谱的情况,直接把任炳达给整不会了。

实际上,作为镐发集团的工程师,他对于SeA650的情况并不算特别了解,也不可能在这种关键抉择上面替别人做决定。

但考虑到这会儿还在别人罗罗的办公室里,他也不好表现的过于费解,只好摆出一副“一切尽在掌握当中”的姿态:

“从技术上讲,只要能提供相关参数,我们就可以提供定制的永磁式发电系统,并且,因为已经在SeA650上面证明了整套技术的可靠性,因此……如果你们愿意的话,甚至可以考虑不安装机械备份,进一步降低重量和零部件数量。”

听到这个回答,对面的罗罗三人几乎同时面露喜色。

其中,帕诺斯·沃森更是直接就把桌上早就准备好的一份文件拿在了手里:

“那这份事故调查报告……”

但施法前摇很快就被任炳达给打断了:

“但如果没有具体的型号信息,我方也很难估计这一合作的未来潜力……”

意思很明确,就是担心你们英国人从故纸堆里翻出来个根本没多少人用的玩意,象征性地造个几台十几台就把我们给打发了。

对于罗罗这样的百年老厂来说,这种担心是非常有必要的。

毕竟你根本不知道全世界有多少上古或者中古时期的飞机还需要他们提供售后。

沃森闻言先是愣了一下,紧接着和不远处的罗杰·埃立诺对视一眼,也很快猜到了任炳达的担忧:

“关于这一点,我们可以保证,该型号的初期订货量不会少于500台,全生涯产量不会低于1500台,另外,除了每一台的硬件部分以外,还会根据生产量向贵方支付方案本身的费用。”

这个条件,算是相当不错了。

甚至好的让任炳达有点不太敢相信。

毕竟,永磁发电设备的核心,也就是非接触磁性轴承,其实是英国自己生产的。

而看对方这个神神秘秘的样子,恐怕是比遄达900更加敏感的型号,不太可能让整个系统在华夏造出来再出口。

中间必然要转手洗白一轮。

或者干脆是在英国生产,华夏只提供部分零部件。

总之,硬件层面的利润免不了要打一些折扣。

主要收益恐怕还是在出方案的费用上面。

现在对方主动提出在设计上不搞一锤子买卖,而是按出货量计费,以500-1500台的预期产量来说,无疑是对华夏有利的方案。

一般情况下,这都是需要供应商,尤其是方案供应商经过谈判才能争取到的。

当然,再好的条件,任炳达也不可能当场拍板,只好说了一套场面上的漂亮话以后,表示此事不在自己的权限范围以内,需要交给国内的上级做决定。

罗罗也不是第一次和华夏方面合作了,看着任炳达表态时的语气就知道这不是缓兵之计,因此也没有做更多坚持,只是再三嘱咐任炳达务必提高效率,两边现在是在同一条船上,如果遄达900的整个计划都受到影响,那就是双输的结局云云。

然而,任炳达近些天在罗罗也不是纯呆着。

这种程度的PUA,对他来说毫无作用:

“我听说……你们和空客方面的谈判已经重新启动,那这个报告应该也没有那么着急才对?”

一句话直接说到了点子上。

沃森和波迪同时面露尴尬。

迟疑片刻之后,前者只好强行找补道:

“虽然眼前的风险已经解决了,但如果事故调查长期悬而未决,那在进入量产阶段的时候还是会有问题。”

“尤其是装A380进行首飞之前,我们和空客双方需要相互查阅相关文件……虽然因为时间表紧张,所以大多数情况下都只是看一眼文件列表,但如果他们发现有一次事故调查竟然持续了几个月,甚至半年以上的时间,肯定免不了一番深入调查……”

“……”

听到这里,任炳达不由得笑出声:

“根据时间表,现在离A380首飞还有将近两年时间,我们华夏又不是英……又不是他们法国人,只是和上级沟通一下而已,不会用这么长时间的。”

那份尚未签字的调查结果是他手里最大的筹码之一,自然不可能这么容易就撒手。

之后甚至还不忘反向PUA一波:

“另外,如果想要我的上级在更短时间内作出决定,或许你们可以考虑提前拿出一部分数据,以便我方对合作进行评估……”

原本,这句话只是随口一说而已。

就连任炳达自己都没指望得到什么正面回应。

罗罗又不是麻瓜。

别看之前和华夏合作好像让后者占到不少便宜,但从全局角度来看,他们自己也并不吃亏。

绝对也是不见兔子不撒鹰的主。

然而这次,他还真就估计错了。

没等沃森或者波迪做出什么反应,埃立诺就直接开口道:

“实际上,我们也正有此打算。”

“那就……”

任炳达下意识地准备再说一番结束语就走人。

结果话到嘴边才发现对方的回应和自己的预期完全不一样。

“嗯?”

他硬生生地把已经半抬起来的屁股给压了回去。

而埃立诺则仿佛没事人一样继续说道:

“作为合作伙伴,我想我们双方应该有一些基本的信任,而且我也希望这项合作能尽快尘埃落定。”

“当然,相关文件目前还在整理当中,还需要再过些天才能拿出来……”

任炳达心说我信你才有了鬼,之前给遄达900代工的时候防我们跟防贼一样,现在突然表现得这么大方,里面肯定少不了猫腻。

并且,他也突然意识到了另外一个问题。

就是这个埃立诺教授,虽然看上去一副不起眼的样子,但似乎是和沃森平级,或者至少相互没有隶属关系的一号人物。

要知道,后者不仅仅是遄达900,也是整个遄达系列发动机的主管。

那埃立诺口中的合作具体指什么,就十分耐人寻味了。

罗罗的产品线虽然复杂,但多数都是有些历史沿革,乃至于根本就是从艾利逊公司拿到的老型号,不可能搞永磁发电这种伤筋动骨的升级。

而新产品里面,除去遄达系列这个王牌以外,要说还有上千台生产潜力的……

那可就只剩下军用产品线了。

想到这里,他也总算明白过来,为什么对方之前会说不能公布型号。

这恐怕不是罗罗自身的商业需要,而是合同里面甲方附带的要求……

……

送走任炳达之后,沃森的表情瞬间一变。

整个办公室的气氛也跟着冷却了下来。

波迪赶紧一个抬手,然后飞速关上了房间门。

“埃立诺教授,你真的确定……要提前给出一部分数据?”

“有什么关系?”

埃立诺耸了耸肩,摆出一副完全无所谓的样子:

“反正我们和GE联合开发的型号已经成为了备份,那些数据对我们来说价值非常有限。”

他的回答让另外两人皆是一愣:

“和GE……”

波迪脸上露出茫然:

“等等……我们说的难道不是EJ200……”

“当然不是。”

埃立诺露出一脸不忍直视的表情:

“EJ200现在连妥善收尾都很困难,我怎么可能再去用这种激进的新技术?”

沃森这会也总算转过弯来:

“所以……从一开始,你准备找华夏人合作的型号就是那个F136?”

埃立诺整个人靠在沙发靠背上,做出一副放松的姿态:

“实际上,不是我准备找,而是汤姆·哈特曼主管准备找。”

“而且严格来说,也不是F136,而是垂直起降版本JSF项目的升力风扇。”

“他们的原计划是完全使用永磁发电设备和磁性轴承取代传统支点,不过后来发现这样过于激进,无法保证研发周期,所以最后变成了只有风扇使用新技术,以尽可能降低系统复杂性和重量……”

(本章完)

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