第80章 请你吃狗粮

徐百卉开朗健谈,似乎也有意逗一逗伍雨,总是说一些不着调的话题。

伍雨好似调戏,全程脸蛋通红。

周不器懒得参与,薛宝珊还是大姑娘,就更不好参与了,二人一边吃火锅,一边就聊起了奶茶店的事。

“清华店的装修已经差不多了,刘文博说这个月末就要开业。另外,北大店和人大店也开工装修了,民大、农大、师大也在选址了。”

“嗯,刘文博的能力没问题,咱们这些人中,应该是最……跟甄妤师姐差不多吧。”

“甄妤师姐?”

薛宝珊有些惊讶,她对那个少言寡语的财大师姐很陌生,没什么交流。

周不器笑着摇摇头,“说实话,我也看走眼了,可能她最近的情绪状况有问题,有些冷漠,让大家对她有些误会吧。等这次的餐桌广告项目落地,大家就知道她的水平了。说实话,就我目前掌握的信息来看,她是个女强人。”

“哦,是么?那就恭喜你喽,周同学。”薛宝珊温婉一笑。

周不器一挥手,“对了,清华店的店长人选要挑好。”

“嗯,就让李姐去吧,北外店的业绩这么好,我平时都没怎么管,她有很大功劳。而且她也挺踏实的,没什么猫腻。”薛宝珊也不客气,直接把自己的心腹安排过去。

周不器心头一跳,定睛看她,“猫腻?”

“北外店肯定没有,我亲自盯着呢,北科店有你坐镇,也问题不大。”薛宝珊很平静地说。

周不器眯起了眼睛,“那就是北理店了?”

薛宝珊就不说话了,低头吃了一片羊肉,动作优雅淑庄,细嚼慢咽,手里拿着一张餐巾纸,一边吃一边擦着嘴角,一举一动就跟培训过似的。

周不器不由地失笑,“宝妹妹,你这样吃饭不累吗?”

薛宝珊抬头,抿嘴一笑,“妈妈从小教的,习惯了。”

“大家闺秀!”

周不器笑着竖起了一根手指。

薛宝珊轻轻摇头,微微叹气,“我可不是什么大家闺秀……”

神态竟有些落寞。

周不器就巧妙地转移话题,问道:“北理店是怎么回事?有证据吗?”

“没有证据。”薛宝珊顿了一下,吐气如兰,“不过总有些迹象。”

“说说看。”

“北理店的杯子折损率有点高。”

“哦?”

周不器猛地睁大眼睛,心中一沉。

薛宝珊如数家珍地说:“现在,三家店已经开业16天了,截至昨天,北外店总共卖出去了14894杯,消耗奶茶杯15054个,杯子的折损率是1.1%。北科店销售4575杯,消耗杯子4621个,折损率为0.9%。北理店的最新数据我还没有拿到,不过前段时间的折损率,我计算过,达到了2.2%。”

现在的奶茶店还比较简陋,没有联网办公,也没有实时开票。

要想掌握各店的真实销量,只能通过杯子的消耗量来计算。

毕竟,杯子量是可控的。

从北外店和北科店的数据可以判断,杯子的折损率在1%左右是正常的,也就是每卖出100杯奶茶,可能会出现一个坏杯的情况。

北理店的折损率却超出了一倍,足见其中的猫腻。

“看来,此人的格局真不怎么样。”

周不器嘴角一撇,很是不屑。

多计损一些奶茶杯,顶多就是几百块钱的事。

刘文博很缺钱吗?

为了这点小钱搞这种小算盘,实在令人不齿。

如果他堂堂正正地施展权术,跟周不器抢班夺权,成功了也好,失败了也罢,都会得到尊重。

可这种为了几百块钱在背地里玩猫腻的事,着实丢份。

薛宝珊很有礼貌,以前都称呼刘文博为“刘学长”,现在却直呼对方姓名了,可见心中也有些想法,对方的形象轰然倒塌。

“你想怎么办?”

“冷处理吧。”

周不器想了一下,还是决定不要声张。

刘文博现在干劲正猛,带领奶茶店开疆拓土呢,不得不说,干得不错。这个阶段,奶茶店还需要靠他来运营。

可能也是这个原因,让他铤而走险,做了一些错事。

毕竟,相比于创业团队的其他人,他的功劳更大一些。而薪酬方面,周不器早就说过了,会一视同仁,每人每月2000块钱。

薛宝珊抿抿嘴唇,轻轻“嗯”了一声,“我知道了,这件事谁都不知道,数据只在我手里。”

周不器笑着夸她,“我就知道,宝妹妹最能干。”

薛宝珊挤挤眼,表情娇憨,努了努嘴。

旁边,徐百卉已经把伍雨带沟里去了。

“周老大是东北人啊,我听说东北男人都爱打老婆,是不是真的啊?”

“分人。”

“啊?还真有啊?”

徐百卉吓坏了,面色发呆。

伍雨就点点头,“挺普遍的。”

徐百卉大呼不可思议,“怎么可以这样?这可是家暴……”

“不懂就不要乱说!”

周不器忍不了了,赶紧打断她。要聊天就好好聊天,扯这些干什么?别特么给我的女人进行女权洗脑,哥这不兴这一套!

徐百卉呆住了,怔怔看他,似乎从来都没认识过他。

周不器哼了一声,义正词严道:“别动不动就往家暴上扯,打是亲骂是爱,懂吗?就说伍雨吧,她要是不乖了,犯错误了,我揍她两下,不应该吗?”

徐百卉觉得人生观有点崩塌。

薛宝珊大眼睛一眨一眨的,很好奇的样子。

伍雨脸上滚烫,耳根子都红了,瞥了周不器一眼,迟疑了一下,就细声说道:“犯错误了,打几下也没什么。就像管教小孩子似的,一味地宠溺是不行的,适当地责罚,偶尔打几下,也是可以的。当然不能打太重,打伤了就是家暴了。”

徐百卉两眼一翻,差点晕倒。

哪还有一点往日里雄赳赳气昂昂的气派?

精神崩溃。

周不器得意地瞥她,笑道:“百卉,你呀,思想还是不够成熟,还得多跟我家小雨学学,懂了没?”

懂个屁!

徐百卉差点爆粗口。

第一次觉得周不器真是渣男中的渣男,超级无敌渣。

薛宝珊凤目流转,好奇地问:“伍雨姐,周同学打过你吗?”

伍雨展颜一笑,“没有啦。”

周不器淡淡的道:“她表现得挺好,也没犯什么错,暂时不用打。以后犯错了,该教训还是得教训的,你说呢?”

说完,就凝视着伍雨。

伍雨红着脸,文文静静地“嗯”了一声,细声细气地说:“嗯,应该的。”

看到徐百卉一脸崩溃的样子,周不器大为满意,感觉浑身上下每个毛孔都是舒畅的,有一种大仇得报的感觉,就起身去结账了。

等周不器离开,刚才静若处子的伍雨,一下就动若脱兔了,趴在桌子上,捂着嘴巴,压低声音说:“刚才的话,你俩都别信。”

“噗嗤!”

薛宝珊这一笑,把刚才的惊奇和困惑一扫而空,玉面樱唇,宛若春天的花枝。

徐百卉的眸子也亮晶晶起来,急切地问:“怎么回事?”

伍雨小心地抬头看看,见周不器还没回来,就低头轻声道:“他那个人有点大男子主义,总是想……想调教我,反正谈恋爱嘛,就顺着他来呗,反正他那么疼爱我,互相包容呗。”

“疼爱你?他不是要打你吗?”徐百卉睁大眼眸,难以置信。

伍雨笑嘻嘻地说:“都是吓唬人的啦,他总说要揍我,可实际上可宠我了。昨天中午,我说想吃酸甜口的锅包肉,可是下午有课,出不去。你猜怎样?去食堂吃饭的时候,他已经从奥体公园那边打包回来了一份锅包肉,还热乎的呢,我当时感动得都快哭了。”

“哦。”

徐百卉噘了噘嘴,心里发酸,有点吃味。

觉得周不器对她有点太好了。

不平衡。

薛宝珊含笑道:“嗯,这是周同学的风格,他呀……平时看起来凶巴巴的,其实就是刀子嘴豆腐心。”

伍雨大有知己的感觉,一脸幸福甜蜜的道:“对,就是这个意思,他平时总凶我,像个直男癌。可实际上他可体贴了。上次我来例假……那时我们还没确定关系呢,他每天早上都去我寝室楼下送水果,送红糖水,我同寝的都羡慕死了。”

薛宝珊清澈如水的星眸闪闪发亮,朱唇轻启,气息如兰,“真好。”

伍雨一脸小得意,笑道:“嗯,他对我可好了,别看他叫得凶,我敢打赌,他一根小手指都不舍得动我。”

“我刚才都差点误会了。”

薛宝珊松了口气,笑盈盈地说。

徐百卉的心情一下子就低落下来,如同坐了过山车,原本是兴致勃勃,结果变成了无聊寂寞,站起身来,没好气的道:“行了,不吃了!本以为吃的是火锅,结果吃了一顿狗粮。”

说完,就气呼呼地起身走了,招呼也不打。

伍雨很费解,不知道自己哪里得罪了她。

薛宝珊很善解人意,笑着拉着她的手,安慰道:“没关系,她就这性子,风风火火的,不是生你的气。”

“是么?”伍雨不太信,她能感受出来。

薛宝珊想了一下,低声道:“她喜欢周同学,想追他,不过被拒绝了。大概看到你们两个这么恩爱,有点受不了。”

“这样啊……”

伍雨惊喜连连,心间如同打翻了蜜罐。

(本章完)

第81章 奶茶店的首月业绩

听说周不器拒绝了徐百卉这样的大美女,伍雨的开心溢于言表。

二人去逛了一会儿街,伍雨就一直依偎在他怀里,脸色红润娇艳,如春雨后的玫瑰,甜腻腻地说:“老公,我今天的表现好不好呀?”

“挺好的,再接再厉。”

周不器对她很满意,特别满意。

他屡屡在徐百卉面前吃瘪,总是很狼狈。没想到,伍雨这个傻姑娘竟然把徐百卉的威风给灭了!

真是一物降一物啊。

伍雨娇滴滴地说:“老公,人家以后就乖乖听你的,什么都听你的,好不好?”

周不器不知道内情,心头奇怪,就留有余地地说:“就算乖乖听话,该揍也得揍。有则改之,无则加勉嘛。”

“嗯嗯嗯,揍揍揍!”伍雨笑语嫣然地说,很雀跃的样子。

周不器就惊了。

这妹子今天咋地了?

受刺激了?

伍雨红着脸,凑在他耳边悄悄的说:“老公,晚上我不想回寝了,咱们出去住吧。”

周不器横她一眼,“不怕你同寝的笑话了?”

“笑话就笑话呗,我跟我老公出去住,天经地义。”伍雨摇头晃脑地说,然后又略显忸怩,脸色酡红,垫着脚悄悄地说:“老公,晚上我都听你的,你说怎样就怎样。”

周不器心里就咯噔一下子。

断定这姑娘肯定是受刺激了,怎么这么古怪?

就直接问她,“你怎么这么高兴?我买单时候,你们说什么了?”

伍雨娇羞的道:“没说什么。”

“嗯?欠揍了?”

周不器一瞪眼,很严厉。

伍雨语气欢快,轻飘飘地说:“宝珊跟我说了,徐百卉喜欢你,在追你,不过被你拒绝啦。”

“就这事?”周不器哭笑不得。

“对呀,我开心。”伍雨笑意盈盈,一副没心没肺的样子。

周不器冷哼一声,“我觉得你是想多了,我拒绝她,不代表会拒绝其他漂亮姑娘。你啊,就是个小妾的命!”

“小就小,小的受宠。”

伍雨轻哼一声,下巴微扬,一副挑衅又戏谑的模样,以为他在故意逗自己。

周不器真是又好气又好笑。

这傻姑娘,你以为我在跟你开玩笑?

……

奶茶店开业一个月,业绩出来了。

北科店,总共销售9265杯,毛利2万7。

北理店,总共销售19745杯,毛利5万7。

北外店,总共销售30517杯,毛利8万8。

清华店只开张了7天,卖出去了8500多杯,毛利2万5。

去除房租、水电费、全职副店长和兼职学生的薪酬,创业团队的工资,新店投入以及部分报上去的税务……

一个月下来,账面资金剩下了12万多。

周不器为了开店,总投资7万,结果一个月就赚回了本钱,还结余5万多。

可以说,生意很好!

不过,想抽调资金干别的事还不太可能,接下来奶茶店会进入高速地扩张阶段。

每家店的投资预算是2万块,接下来北大店、人大店、民大店、师大店会同时开工,随后北航店、北邮店、北舞店也都在计划之中。

能够以店养店,不需要周不器额外再投钱,就已经很不错了。

最新一期的十校创业联盟大会上,周不器似乎都成了配角,刘文博侃侃而谈、指点江山,颇有几分挥斥方遒的气势。

周不器也不恼,全程微笑回应。

现在的他,底气已经足了。

想要马儿跑,就得给马儿吃草。

刘文博想出风头?

那就出好了。

无伤大雅。

在场的没有笨人,他到底是什么秉性,也都心知肚明。

等说完了奶茶店的事,周不器就接过了会议的主导权,谈了一下七大副业项目的事。

现在,七大项目都已经展开。

搞得最好的当属甄妤负责的餐桌广告项目,目前,她已经和可口可乐、汇源果汁、乐百氏、康师傅等6家饮料商家谈好了广告合同。

平均每个餐桌广告,每月费用在25-35元之间不等,大学校和人流量高的食堂,往往价格更高。

食堂方面沟通方面,甄妤担心各校的创业团队走漏消息,就像培训机构集体报名的传单似的,引来学生会的强烈抵制。她亲自带队,一家学校一家学校地谈,一个食堂一个食堂的谈。

一个月下来,城西这边的高校群,几乎都被她拿下了,谈下来了30多所学校,67个食堂,4万多张餐桌。

按理说,这个阶段她就可以投放广告赚钱了。

不过,她野心很大。

这是个没什么技术壁垒的创意项目,之所以能赚钱,完全是靠着周不器灵光一现的头脑,找到了别人发现不了的商机。

一旦现在就开始大规模铺开,那些没联系到的高校,就不会存在机会了。各校的学生会得到消息后会很快活动起来,肥水不流外人田。

和其他项目不同,餐桌广告项目就是一次性买卖。

这次出手如果不大赚一笔,以后再想赚钱就没什么机会了,各校学生会肯定会加以垄断。

按照甄妤的说法,整个11月份,她都不准备上马这个项目,继续跑食堂,签合同。

首都高校上百家,甄妤打算搞定其中的60家,剩余的一些民办学校和专科学校,就没必要渗透了,那里的利益关系太复杂,不宜推广。

可以说,这个项目已经完成了90%,就等着项目上马,大放异彩了。

最容易的项目,当属孟厚坤负责的宿舍小卖部项目了。

这个项目不会受到学生会的阻挠,因为需要较高的前期投入,以及货品的运输成本。

更重要的是,在宿舍开小卖部,对大学生们来说,没有任何困难。

把货品摆在寝室里,每天收钱、找钱就行了,货源有人专门提供,送货上门,多简单?

不需要任何繁冗的操作,等于捡钱。

所以,当孟厚坤带人在各个学校宿舍推广的时候,告示一贴上去,一栋宿舍楼里至少有十几个寝室打来电话,请求合作。

孟厚坤腰间夹个包,像个大老板似的实地考察,面试同学,好不威风。

可以说,这两个项目都不需要周不器的特殊关照了。

其他项目就不行了。

“百卉,你的企业中介项目就不要搞了,这段时间跟着甄妤师姐,帮她把餐厅广告项目搞好,虚心点,多请教。”

“马哥,你的培训机构项目……说实话,这也是我的决策失误,依我看,这个项目暂时也先放下吧。”

周不器叹了口气。

他不是神,也会犯错误。

他本以为借着高校大学生的资源,可以很轻易地办一家培训机构,给中小学生讲课。可他忽略了,这里是首都,地价很惊人。

在校外租房子办培训班,那点学费都付不起房租。

马平山也意识到了这个困境,就选择了走另外一条路,就是把大学生“送货上门”,让他们去当私教,一对一上课。

可问题又来了,这里是首都,全国名师都在这里,培训班多如牛毛。

很多辅导老师,都是高考命题的老师。

这种情况下,有多少人会找大学生当私教?

而且高中生大都是晚上才有时间,让大学生晚上上门吗?安全性怎么保证?

问题很多。

“啊?放弃了吗?”

马平山有些不甘,虽然项目进展不顺利,但到底是进展开了,他的宣传单都发到十几个高中去了。

周不器道:“不是放弃,暂且搁置吧。没有统筹的资源整合,想在培训业下脚,还真不太可能。”

“资源整合?”

“就比如陈东负责的出版业,等他的《高考状元笔记》出版后,再和培训机构结合,说不定会有意想不到的效果。”

马平山点了点头,“行。”

“快餐配送怎么样?”周不器的目光又看向了张银磊。

张银磊皱皱眉头,缓缓说道:“我带着八个人,在民大已经展开了,运营得还算不错,每人发了200块工资,最后还结余500元。”

这话一出,大家表情就都有些阴云。

看来,快餐配送业务也不行啊。

“有什么困难吗?”

周不器却心中惊喜,他知道送餐业务有多难多复杂,张银磊能带队大半个月就盈利500块,绝对是巨大的成功了。

看来,留守儿童出身的张银磊很有吃苦耐劳的品质,适合啃硬骨头。

张银磊沉吟道:“商业模式还是不对,电话订餐的效率太差了,需要接听电话不说,还需要纸笔记录下来菜品和送餐地址,太耽搁时间了,每接一个电话,两三分钟都算快了。”

周不器脸上的笑意就更浓了,“你觉得应该怎么解决?”

张银磊犹豫了一下,没有张口。

不是不知道,而是不想说。

在场的这些人,大概都知道解决的办法。

关键是,怎么弄?

做一个网上订餐的系统?

太不现实了!

静默许久的刘文博一拍桌子,笑道:“我还以为有多难呢,这还不好解决?做一个订餐网站不就行了?大家都在网上订餐,咱们后台直接拿数据,简单直接,节省效率!”

张银磊点点头,还是没开口。

他性格沉稳,不是夸夸其谈的个性。

周不器笑道:“先不急,民大就在北理、北外附近,可以用电话订餐的模式,把这两家学校也搞起来。电话也好,网络也好,只是变更了订餐媒介,具体运营的经验是可以积累的,慢慢来。”

(本章完)

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