第2442章 版权倒卖

周不器算是完成了公司给他安排的任务,搞定了这件事,又跟老刘约好了回京一起喝酒。第二天,老刘就离开了悉尼,回国处理公司事务去了。

再有十来天就春节了,也得提前准备。

周不器则是跟老婆孩子在一起,享受夏日里的阳光沐浴。

沙滩上,可以看到很多本地的少男少女,看样子也就是十三四岁的样子,都是情侣的样子卿卿我我,一个比一个早熟。

这一天,又有一个客人来拜访周不器了。

能直接上门找到澳大利亚来的,一看就不是一般的关系。不是别人,正是徐百卉,她是过来看房子的,打算在这边买一套豪宅给父母。

国内的冬天还是太冷了,冬天南下来澳洲过几个月,就是很多北方有权有势的家庭的首要选择。

这就不是外人了。

徐百卉可以直接来到周不器的家里,甚至可以住在里面。就像古代的皇帝后宫,外男不能入内,女人却没有阻拦。

等到了晚上,周不器就一点不清净了。

通常情况下,每晚10点到12点这个期间,周不器都会在书房里工作,家里人也不会过来打扰。覆盖全球的产业,每天有太多的事情会汇总到他这里了。

很多事情不需要他做决策,但他要知情,知道这家公司最近正在做什么、发展的基本情况。主要就是通过邮件和微书文档来了解。

徐百卉才不管这么多,光着脚丫就上楼来敲书房的门。

周不器抬头看了她,就很是无奈,“你穿的这是啥?”

徐百卉低头看了一眼自己的低胸睡裙,如羊脂般白皙的肌肤露出了一大片,笑嘻嘻地说:“真空的,便宜你了。”

“鞋呢?不穿鞋?”

“这都是地毯,干嘛要穿鞋?我刚洗过澡,这样光着脚更舒服。要不是你不让,我都想什么也不穿。”

“对了,你不是说要买房吗?有目标了吗?”

周不器就赶紧转移了话题。

徐百卉很随意地说:“还行吧,看了几个,到时候让我妈过来看看,她喜欢哪个就挑哪个。离这都不远,开车用不了半个小时。”

周不器问:“去年婕妤传媒的财报怎么样啊?”

徐百卉去到了沙发上坐下,睡裙很短,她也不遮掩,白色底裤露出来了走光了也无所谓,“还行吧,比预期增长多了2%。主要还是你的功劳。”

“我?”

“嗯呢,你知道去年婕妤传媒增长最快的板块是哪个吗?”

“版权交易?”

“呃……”徐百卉白了他一眼,哼道,“你都看过材料了,还问什么?明知故问?”

孙莞然那边已经对行政办公室的小秘书们做了切割,分成了两部分。

一部分留守在紫微星,分别是关南晴、古赞丽、严琪琪、韩雅兰、卓文思和章泽甜,另一部分则是去了婕妤传媒分别是麦飞雪、姚瑶、赵李牧歌、梁乐欣和李舒若。

为此,婕妤传媒这边还专门增设了一个总务办公室,办公室总监由宁露担任。

这样一来,就是两个办公室了。

按照孙莞然的话说,就是可以招聘来更多的漂亮妹子了。尤其是婕妤传媒那边,“总务办公室”的头衔很大,招聘30个、50个员工都不在话下。

虽说分成了两个办公室,但那都是名义上的。

婕妤传媒的总部大楼就在紫微星的总部园区里,两栋大楼距离很近,步行也就几分钟。所以大家平时也都是在一起,跟过去没什么两样。

在工作上的意义也比较明显。

因为这个总务办公室的出现,周不器可以通过这个办公室知悉很多婕妤传媒内部的第一手材料了。

就不用屁大点的事都要经由徐百卉传递了。

周不器好笑道:“这还用看吗?流媒体行业发展得这么迅猛,这本来就是大势所趋,当初我让你积极地采购各种影视流媒体版权,就是为了今天。”

徐百卉笑盈盈地说:“周老大,你怎么就这么厉害呢?嗯,有别的女人这样夸过你吗?”

周不器哼道:“当然有,跟我认识的女人,谁不这样夸我?”

徐百卉眨眨眼,不太相信,“我说的是工作上的厉害,她们说的是床上的厉害吧?你可别混为一谈了。”

“就你在混为一谈!”周不器又好气又好笑,“有事说事,我家媳妇可都在呢,别想勾引我。”

“谁稀罕呢!”徐百卉翻了个大白眼,“有件事,你得帮我。”

“什么事?”

“国内现在加强了对影视版权的管理,很多正规的影视平台上,都限制了盗版内容。真让你给说对了,版权生意的春天真来了。”

“那是一定的。”周不器对这门生意一直在关注,“好莱坞这边也越来越重视了,都成立了各自的版权管理公司,主要针对的就是互联网的流媒体版权。紫微星环球和奈飞,已经把这个市场给带动起来了。”

徐百卉道:“是呀,国内就有很多人就看清楚了形势,也都冲进来了,都开始跟我竞争,去抢版权了。”

“咦?”周不器就有些奇怪,“过去这几年,不是一直让你在大手笔地采购吗?不仅是国内的影视作品,还有港澳台,包括韩日和东南亚。”

徐百卉道:“一直在买啊,尤其是婕妤传媒上市以后,总共都花掉12亿了。尤其那些老港片,基本上你能说得上名字的,版权都在我手里。”

周不器笑笑,“挺好。”

徐百卉道:“可是很多人都参与进来了,还有就是好莱坞的电影、电视剧,那些版权可不在我手里。”

“紫微星环球没给你授权?”

“给了呀,可好莱坞又不仅仅是紫微星环球一家。”

“干啥?”

周不器扯了扯嘴角。

徐百卉道:“版权生意是咱们最先发现的,也是我第一个做的,现在很多人都参与进来了……有好几个都是从美国留学回来的小年轻,仗着家里有钱,也玩起了版权倒卖的工作。”

周不器就有些惊讶,“版权倒卖?”

徐百卉道:“嗯,那些小年轻都虎了吧唧的。我跟好莱坞公司做生意,都是佣金制的。比如迪士尼的《爱丽丝梦游仙境》,我要是把这部电影在国内的流媒体版权每年的销售费用是100万,我抽佣20万,剩下的80万都给迪士尼。那些小年轻都可猛了,上来就是买断,经常就是5年打包价1000万、2000万的。”

好莱坞很重视版权,所以很难去永久性地对影视版权进行买断,最多就是一次性买下3年、5年的流媒体权益。

要是能永久性买断,这当然是最划算的。

过去这些年,婕妤传媒和紫微星环球在周不器的规划下,满世界的版权采购,基本都是这种永久性的买断制。

买不了全版权,就永久性买断流媒体版权。

可以说是大获成功。

周不器有点头疼,“就竞争呗,你出招别人也出招,这点小事你还做不好?”

徐百卉噘噘嘴,“我知道是小事,可就是……你要给我一句话。”

“什么话?”

“流媒体行业接下来会怎么样?你要是觉得可行,我就跟他们拼了!论财力,他们那些小公司,还能比得过婕妤传媒?尤其是每年新出的那些电影、电视剧,竞争得都可激烈了。不仅有版权运营商在抢,那些流媒体公司也都下场来抢了。不花点大价钱,根本抢不过来。”

“干就完事了!”

“好,这是你说的!”得到了周老大的首肯,徐百卉就不在乎了,掐着小腰,轻哼道:“到时候要是策略失误,导致婕妤传媒的股价大跌,你可别怪我。”

周不器好笑道:“怪你干啥?你是婕妤传媒的大老板,谁敢怪你?”

徐百卉撇撇嘴,“你一句话,不就把我给撸了?”

“怎么可能?”周不器摆了摆手,满不在乎地说,“不就是一个电影公司嘛,这才几个钱?就算你把婕妤传媒搞破产了,我也无所谓,不差这仨瓜俩枣。”

“就你有钱!真骚包!”

徐百卉差点气死。

说是这么说,心下还是暖流洋溢。

(本章完)

第2443章 免费才是人性

徐百卉扭着纤细的小腰,挥了挥素白的小手,离开了书房。

周不器就有点莫名其妙。

不知道她是啥意思。

婕妤传媒的确是“十校创业联盟”做起来的公司,理论上来说,最大的话语权就在周不器这里,这也是大家的共识。

可在周不器看来,这就是徐百卉的公司,他从来不对婕妤传媒的业务指手画脚,徐百卉有困难的时候,就伸手帮忙,却不会干涉她的任何决定。

周不器又没想搞财阀,去靠着商业版图争夺政治权利。

婕妤传媒不算是他的核心资产。

他在这家公司里没有任何职务,连董事都不是。

真正由周不器担任董事长的有五家公司,分别是已经上市的畅游、紫微星环球和紫微星数媒,以及筹备上市的紫微星和紫微星国际。

这五大公司的业务已经够他焦头烂额了。

他没那么大的控制欲。

婕妤传媒、太尊地产、缘味集团、爱斯达、京淘、潮玩公社、奈飞……反正各有各的命,这些都不算是周不器直辖的公司,更多的是散养的态度。

这边徐百卉走了,周不器就开了一个线上的畅游的高管会。

主要议题是去年收购的子公司take-two的战略方向。

take-two是一家主要做3A大型电脑游戏的公司。

可是畅游的核心战略是做手机游戏。

这多少出现了一些分歧。

所以这次的会议讨论,主要就是围绕着take-two展开,要不要把take-two的那些电脑游戏,也都推出手游版……

这是毫无疑问的!

当初周不器会那么看好take-two,并强力地推动这笔兼并交易,也是看上了take-two旗下的许多优质的游戏IP。

不过,在这个会议上,他没有同意这个思路。

畅游目前的核心战略是做手机端的游戏,趁着这个智能手机初期的市场,开发出足够多的优秀手游,占领用户心智。

可是,畅游的资源有限。

应该在眼下这个市场中竞争偏弱、抢地盘更容易的时间段里,把更多的精力用来推广那些“新游戏”。

让这些“新游戏”获得成功。

至于take-two旗下的那些王牌游戏……其实一点也不着急,地盘都预定好了。

比如2K系列旗下的NBA游戏。

这是篮球游戏里的王冠!

市场中的篮球手游很多,其实一点都不着急。谁愿意做,就让他们做好了,畅游根本不用着急做,暂且先把篮球手游的地盘让给他们。

等以后畅游有空了,其他地盘抢得差不多了,觉得是时候把篮球手游的地盘给收回来了,就把手游版的NBA2K推出去就行了。

靠着“2K”的品牌和这么多年建立起来的用户心智,可以很容易地后发制人。

现在嘛,畅游要把更多的心思更多的资源放在那些没什么底气的领域里,去争抢那些充满不确定性的地盘。

大老板发话了,大家也就一致同意。

take-two暂时的战略路线不改。

还会继续以电脑游戏为主。

会后,畅游的海外CEO唐·马特里克又专门跟周不器进行了视频通话,说了一些更大的战略方向。

马特里克道:“我认为时机已经比较成熟了,我们应该逐步取消付费手游的策略了,全面地向免费化游戏推进。”

“理由呢?”

周不器在电脑摄像头前,正襟危坐。

旁边,薛姨妈端着一个点心果盘来了,轻轻地放在了他的办公桌上,然后用口型跟他说:“早点休息。”

周不器只能点了点头。

想简单地亲热一下都不行,只能是避开摄像头,伸手在桌边拍了拍她的腰,也示意她回去早点睡。

另一边,马特里克说道:“过去这几年,手游很多都是付费版,包括我们的《愤怒的小鸟》《会说话的猫》《植物大战僵尸》等等,都有付费版。很重要的一个原因就是增加收入、减少开支。”

周不器“嗯”了一声。

马特里克接着说:“付费游戏,就意味着玩家数量不会那么多。玩家数量少了,服务器的压力就会小,游戏公司在基础设施的投入里就会少。很多手游公司都是创业小公司,这种模式可以让他们以最小的成本来运营游戏。而付费下载的模式,也可以有最直观的盈利。”

周不器笑着说:“可实际上,免费游戏比付费游戏更赚钱。”

马特里克道:“没错,我们这里已经有许多数据上的论证了,比如《愤怒的小鸟》。过去这一年里,付费版的《愤怒的小鸟》,全球共完成了2.8亿次下载,我们为此获得了2亿美元的收入;免费版的《愤怒的小鸟》,却为我们带来了超过4.3亿美元的收入。”

周不器道:“道具销售呗?”

马特里克道:“不仅是道具销售,还有内置的软硬广告,比如可口可乐、奔驰、杰克·琼斯、耐克等一些可以内置到游戏内容里的商标,甚至曼联都给了一笔200万美元的赞助费,广告收入就达到了8000万美元。”

因为是免费游戏,所以玩家数量极多。

很多玩家不会花钱买道具,那要怎么从他们身上赚钱?

广告就是最好的答案。

玩家数量越多,广告费就越多。

《愤怒的小鸟》已经成为了畅游旗下的一款神级游戏,是去年全球收入最多的一款手游。相关的衍生电影已经立项了,由梦工厂动画来负责,杰弗瑞·卡森伯格亲自操刀,初步计划是制作一个三部曲的动画系列电影。

今年就会开机拍摄第一部动画大电影,估计明年就可以上映。

马特里克道:“不仅如此,免费版的平均在线时长,也要比付费版更长。”

周不器没怎么玩过这游戏,但基本能猜到一些设计上的策略,问道:“激励机制?”

马特里克道:“对,就是激励。付费版里,不需要花钱买道具;免费版里,玩家需要花钱买道具,或者是做一些在线任务来兑换道具。花钱买道具,可以带来消费的快乐……嗯,这是花钱带来的优越感。不花钱买道具,也可以很积极地去做一些在线任务,还可以进一步地提高游戏的吸引力。”

这跟周不器的猜测差不多,“免费版的游戏才更符合人性。”

马特里克道:“没错!不想花钱的,就不花钱;想花钱的,可以通过买道具来在游戏中获得优越感。这种策略满足了所有玩家的需求。相比之下,付费版就太单调了,只是为了玩游戏而游戏,这是纯粹的干净的游戏模式。做最纯粹的好游戏,这应该是电脑端3A游戏的理念,似乎不适合手游。”

这种理念性的分析,周不器就不好多讲了,他就是个外行,“所以畅游接下来要改变手游的市场策略?”

马特里克道:“对,应该全面地推进免费化,要逐步地放弃、退出付费游戏的市场。免费+道具+内置软性广告的模式,才是最适合手游的发展策略。”

(本章完)

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