第59章  明白了

第59章 明白了

何群玉的忽然重视,当然是有原因的。

天天音乐的日销榜,并不是想上就能上去的,在没有名气加持、没有唱片公司或音乐网站给出的大流量重磅推荐的加持之下,要上去,就更难。

又更何况,以何群玉从业多年的经验来看,《天竺少女》这首歌只是从耳朵边过了一遍,他就可以断定:这首歌绝对不可能卖得好!

然而,它居然引起了话题,而且是在公司没有砸进去一分钱的情况下,外站的音乐爱好者完全自发地建立了话题,并且登上了微博的热搜榜,然后又反过来借助着这股人气和流量,登上了天天音乐的日销排行榜。

尽管目前只是第11名,后台的销售数据也能看到,这首单曲到现在上市十二天,总销量才只有31万份而已,但这股风却已经刮起来了。

至少是坐在他这个位置,已经能感觉到微风掠过耳畔了。

尤其是……这个“自发”很关键!

这说明喜欢这首歌的人大有人在,所以反过来证明,自己对市场、对消费者的口味判断,出现了偏差了。

惟其如此,这个现象就更加值得重视!

别管从事什么行当,最怕的就是摸不清消费者的口味!

何群玉入行多年,本就是从销售和宣传上起家的,近些年被邀请来执掌大旗唱片,也一直都对这一块儿抓得很紧。

在他自己而言,他认为自己这个执行总裁的岗位,最重要的工作就是沟通好歌手和市场这两端——这边要帮歌手随时了解市场的动向,以精微地调整他们的曲风和取向,那边转过身去,又要把歌手的作品成功地推向市场,以引领潮流。

在过去,他的工作卓有成效。

但现在,借由一首《天竺少女》的忽然小幅度蹿红,使他一下子意识到,市场的口味很有可能是要有变化了。

这不奇怪,大众的口味几年一变,是很正常的。

而好的歌手、好的制作人和好的唱片公司总裁,就是要去及时的抓住这个风潮,跟上它,做到随时而动,这样才能保证一直不掉队。

所以,他迫切需要从制作者彭向明这里,得到一点思路。

但这个时候,彭向明被问到这个问题,认真地想了想,却只是回答他,“没有啊?我就是……就是想写一个这种歌,所以就写了,然后随便找了个朋友来唱一下!你说什么流行方向,这个不可能的,我哪有那本事!”

何群玉紧紧地抿着嘴唇,缓缓点头。

所以……纯粹运气?

但他不由得又扭头看了彭向明一眼,这个年轻人,一副很平淡的样子。

但是……应该不是这样的。

《三国》原声碟的发行权已经被大旗唱片主动出手给拿下了,这张目前只有三首歌的原声碟,发行权刚一入手,他就先听为快。

《凤凰于飞》那里就不用说了,周宇杰刚做完,他就听到了。

老实说既不如《滚滚长江东逝水》那么震撼,也不如《历史的天空》那么大气悠长,但依然是绝对出色的作品。

所以那首歌的定位很明确,它被放到周宇杰的新专辑里,就是要给他提供加成,提高他和他的歌的定位标准的,而并不是拿来负责拉销量的。

一个歌手,尤其是一个以唱功著称的歌手,他的专辑里当然需要有这种不负责销量,纯粹负责提升整张专辑和歌手个人气质的作品。

所以事实上,面前这个才刚二十岁的年轻人,在最近短短两三个月内,就写了四首这一类或大气雄浑,或回味悠长的好作品,每一首都是很厚重的。

就算是《凤凰于飞》,它所展现的那种气质和气韵,也是被定位为凌驾于周宇杰整张新专辑的其他作品之上的。

是负责拉升逼格的。

这样的一个作者,他说自己就是随便写写、找个朋友随便唱唱,然后随便录录……问题是这首歌上市之后还随便就火了一下……

你能信?

站到何群玉的角度,反正他是不信的。

再想想,跟彭向明工作室签的八首歌的代理发行合同,这可是上市的第一首!

他怎么可能会随随便便就弄一首不入流的歌来瞎搞?

他不是那种人。

那就只能说明,无论自己,或者周宇杰是给出了什么判断,至少在他自己看来,《天竺少女》绝对不是瞎搞,更不可能是什么“随便”弄的。

想到这里,何群玉缓缓点头,似有所悟,但却并没有再问什么,反而关切地说:“听说新歌是你自己唱的了?应该录完了吧?”

彭向明点头,手往身后的门口一指,“做后期呢!陈凯杰老师帮我监制的!”

“哦哦!”何群玉一副很感兴趣的样子,手指在耳朵边绕了几圈,“那我得先听为快了!你知道的,向明,我一直都很期待你站出来唱歌!”

说话间,他揽着彭向明的肩膀,已经回身推开了后期制作室的门。

彭向明当然不可能把他拦回去。

再说了,就算他现在不过来,大约今天这首歌就修出来了,还是要交给他的,现在也无非就是听一下尚未最终完成的版本罢了。

何群玉进去,先跟陈凯杰打招呼,催他,“你最近太懒了,还不到退休的时候啊,要是那边给你待遇不行,你过来这边,我给你发,需要的话,我去找老廖谈!一切都好谈嘛!”态度是既亲热又埋怨。

陈凯杰还是那副老样子,“筹备着呢,筹备着呢!快了!”其实他都是在麻将桌上口头筹备而已。

当然,何群玉今天的目标并不是他,所以态度表达够了,也就轻轻放过,转而坐下,抓起耳机带上,迫不及待,“修到哪儿了,来,我听听。”

于是修音师就把声音推给他。

他听得相当认真。

但从头到尾,他的脸上几乎没有任何的情绪波动。

当然了,对于一个多年身居高位的职业经理人而言,这个程度的表情控制,几乎是把基本功修炼到本能的范畴了,不足为奇。

但事实上,在别人不可能窥见的内心深处,他的思路可是一直在飞速转动的——

民谣!

居然是民谣?他又做民谣了?

嗯,曲子不错,词也写得好,是正经的民谣味儿!

嗯,很出彩的旋律和歌词呀!

不过,这应该算是很正常的——从此前的作品就能感觉的出来,他人虽然年轻,但写的东西,一向“不年轻”。

倒是意外,唱功居然还可以,没我想的那么烂,声音修的痕迹也很浅,普通人应该都完全听不出来这个声音有修过——民谣就是要这样,这不是流行,也不是摇滚,更不是电音,民谣就要这股子自然纯粹的劲儿,一修音,就下乘了。

但他为什么又选择了做民谣呢?

为什么是民谣呢?

民谣这个东西,凉了快二十年了,也就上个世纪八九十年代那会儿,民谣近乎占据了统治地位。

但这些年来,经历了网络盗版几乎逼死了唱片行业,经历了那混乱的几年,又经历了最近这些年网络正版力度很大,音乐行业又重新出现了一些欣欣向荣的迹象,民谣这边却始终都出不来,民谣歌手们甚至很多都是地下歌手,也就跑跑驻场、音乐节、选秀节目什么的,勉强糊口,实在是没多大影响力了。

当今国内歌坛,流行Pop仍是绝对的主流,流行之中,情歌又是主流里的主流,带着点流行味道的中国风,是会偶有神作的,但还没能聚拢成大盘。

除此之外,自欧美而来的R&B曲风,在同样经历了网络时代的唱片业大衰败之后,最近两年也有了要抬头的迹象,甚至就连rap说唱也在抬头往上走,只是哪怕相比起R&B,说唱也得算是个比较小众的圈子了。

它门两个的核心问题跟蓝调差不多,都是始终没能完成比较彻底的本土化。而西方的那个调调,国内的歌迷们又始终不太能接受。

这三种舶来音乐里,R&B已经算做的最好了,因为大家都判断它会是未来的流行风向,并且它也是比较容易融合进流行风里,并且被国内歌迷们接受的,所以一直都有一些头部和中部的歌手、制作人们在做这一块儿,也能偶有佳作问世,眼看在未来成为歌坛大风向,是可以期待的。

当初摇滚的大火,就是因为出现了一批杰出的音乐人,把它从对欧美的全盘膜拜和复制之中拯救出来,把它给本土化了,所以成功了。

当然了,随着那一拨人的退潮,摇滚到现在也一直都是半死不活了。

说白了,做音乐这个东西,天份是第一的!

这是个天才通吃一切的圈子!

一个天才的横空出世,甚至能凭空拉出一片世界来,堆起一座音乐的大山来,随后无数人才能够有机会去跟风,去他的宝山上吃香喝辣。

一旦没了天才的创作力做支撑,再大的江山,说完蛋就完蛋。

当然,这都是题外话了。

现在困扰何群玉的最大的一个问题就是:彭向明怎么又做民谣了呢?

民谣当然是发源于国内的一种曲风,受众基础天然就无比广大,但它真的很老,而且很凉了——几乎跟《天竺少女》差不多那么凉。

…………

“我必须得承认,向明的音乐天赋是顶级的!这首歌非常出色!词、曲、编曲、唱,都很完美!我很看好它!”

摘下耳机,何群玉当即就开启了他激情充沛的演讲模式,只听他说,你会觉得这首歌牛逼死了,一定是一上市立刻空降销量第一那种,连带着陈凯杰都被他表扬了一通,顿觉面有荣光。

然而说了一大通之后,他却回身搂住彭向明,说:“……啊,你们接着做,不要修得太重就好了!民谣嘛,还是要自然一点更好。”低头冲着彭向明,“你就不要在这里盯着了,要相信老陈的能力嘛!走,去我办公室坐一会儿!”

等彭向明被他半强迫地拉到了总裁办公室坐下,他亲手奉上一杯咖啡,但他本人却不坐,而是屁股靠在他的办公桌上,正面、居高临下地面朝着彭向明,说:“所以……说说看,为什么写了这样的一首歌?你是看好民谣吗?”

彭向明抿了一口咖啡,“呃……也没有吧,就是有点想法,就随便写写……”

“随便写写?”

“昂!随便写写。”

何群玉品味着这句话,缓缓地点头,一副若有所悟的样子。

“所以……复古!对吗向明?”

“哈?”

彭向明愣了一下。

“复古?没有吧?这一次我的编曲还是那么复古吗?我觉得挺新的呀?陈哥也说我这个编曲做的还行。”

何群玉闻言笑起来了,“当然!当然!编曲很好!轻重缓急拿捏的很漂亮!跟《天竺少女》那种,截然不同!”——“但你选择了民谣这件事本身,就是选择了复古啊!”他忍不住在心里吐槽。

但很快,他又举起手来,笑着摆手,“其实你不用解释,一切都很好!”他伸出手,敲敲自己的太阳穴,“你的灵感最大!”

“我最尊重创作者的灵感了!”他说。

说这话时,他脸上还带着一抹“我已经明白了”的笑容。

(本章完)

第60章  热度还不够!

第60章 热度还不够!

大旗唱片,总裁办公室。

何群玉在电脑前,认真地看着销售部刚刚汇总过来的近期销售情况。

忽然,他伸手在内部电话上按下一个键,说:“让陈总和杜总来一下。”然后不等那边回话,就又按灭了,继续回来看数据。

别的地方都没有什么值得他这个堂堂的执行总裁特别关注的,都是常规的数据而已,而能够引起他的关注的,一定是变化。

哪怕暂时的,这个变化还不大,但那也是变化。

《天竺少女》已经基本上算是退潮了,事实上这首歌哪怕最热的时候,单日销量也就刚冲过20万张而已,而且它因为一系列的网络话题所带来的热度,维系了甚至不足一周,然后很快就迎头向下了。

它现在倒是还挂在天天音乐日销榜的五十来名,在新歌日销榜的排名略高,但也就38名的位置,一天一万来张的销量到顶了,眼看是已经榨不出更多的价值了,随着那一系列网络话题的温度飞速下降,它的销量肯定也会跟着急速下滑的——网络时代就这样,热度来得快,去得更快。

更何况,这首歌的底子的确是不算太好,这一点并不是自己或别的什么人的判断决定的,而是市场通过数据给出的无比清楚的答案。

它的试听点播已经达到了夸张的8000多万次,流量其实已经可以了,但是截止到昨天,销量才69万张,估计今天能勉强冲过70万张吧——这个购买转化率实在是有些低,甚至连百分之一都达不到。

很多歌迷顺着话题、顺着热度过来了,试听一下,最多多听几遍,扔下个几毛钱,然后就撤了。他们并不太愿意花三块钱去永久购买这首歌。

不过,考虑到这首歌才刚四万块钱的制作成本,彭向明音乐工作室的这第一首单曲,仍然可以算是赚翻了,是绝对成功的!

不给点外力再狠推一把的话,这首歌几乎没有可能冲破百万销量,但长期来看,试听破亿还是有可能做到的。

在这种音乐网站上,试听一次很便宜,普通充值用户才五分钱,买了VIP的话甚至只要四分钱,包年的高级VIP更是只要三分钱,一般总得算下来,单次点播的平均价格,一般都会落在3.8分钱的样子。

可一旦试听破亿,再小的钱,也会变成大钱。

单试听一项,这首歌的长期总收入,应该有希望过400万。

但是,即便它的最终销量能达到80万张以上,销售收入却也才240万而已。

试听收入远超销售收入,这种倒挂,算是比较稀罕的事情了。

按照发行合同,如果最终总收入是600万的话,彭向明音乐工作室能分走55%,也就是330万——赚翻了!

当然,大旗唱片做了发行,也赚不少。

但这种赚钱的路子,是极其不稳定的,完全可以当成一笔意外之财就是了。

与之相反的是,几天前刚一上市,《追梦人》就露出了一副会大卖、长卖的征兆——自从给了APP的推荐,这首歌直接就冲过了单日销量10万的门槛。

而且它的购买转化率太高了!

这首歌目前表现出的特点就是,同一个推荐,它的流量进入相比起其他作品,是偏低的,单日点播甚至低于200万,但不到200万的点播,它甚至就能创造出17万多张的销售成绩——接近9%!

天天音乐那边给出的大数据显示,很多歌迷顺着推荐位置进来,听过一遍之后,很多人都会选择重复播放好几遍,然后选择购买,更有甚者,很多人连一遍都没听完,就选择了付钱购买,并把它加入到了“心动列表”。

其实想想,非会员试听一次才五分钱,高级VIP才三分钱,而一首歌的售价却高达三块钱——什么情况下,歌迷会乐意购买一个陌生歌手的作品呢?

当他认定了自己以后会重复去听这首歌,甚至会单曲循环无数遍,会把它加入到自己最喜爱的歌曲名单中的时候!

非会员重复听60遍以上,才会不如直接购买单曲划算,高级VIP则要重复听100遍以上,才达到了购买的价钱——这是很简单的一笔账,谁都会算。

而《追梦人》的购买转化率,达到了9%!

市场公认的,一旦持续超过5%的购买转化率,就有机会成为一代经典!就有机会会超级大卖!

这首歌目前最大的问题就是,热度不够!

转化率再高,进来的总人数不够,你也卖不起来!

不过这也正常,歌手毫无名气,民谣又已经冷了那么多年,一时半刻的,市场是凉的,要让它热起来,绝不是一个人、一首歌就能做到的。

但至少,它的转化率已经证明了,只要能把它推送到那些喜欢民谣的歌迷面前,他们就还是非常认可这首歌的质量,并且愿意掏钱购买的。

…………

发行总监陈果和制作总监杜都督很快就过来了,总裁助理把他们带进来,没等问要喝什么,就被何群玉挥手打发了出去——是的,大旗唱片三巨头之一的制作总监,他的名字就叫杜都督,也不知道他的父母是出于什么考虑起的这个名字。

陈果本就是何群玉的老部下,当年他做销售的时候一手带起来的左膀右臂,杜都督跟他的交往也超过十年,他来到大旗唱片做总裁之后,双方的配合也算相当的默契——矛盾当然也有,但都被控制在了一定的范畴之内。

所以,三个人很熟,熟到不需要任何的过场。

等助理出去,门被关上,何群玉直接就说:“我刚才在看销售情况,你们怎么看《追梦人》和彭向明?”

迟疑片刻,陈果最先开口,“《追梦人》值得下大力气推一把,应该会红!但《天竺少女》就……这首歌除非再给它使劲儿的砸资源,否则应该是拿不到标了。”

他所说的“标”,指的是天天音乐在单曲或专辑的销量突破百万张之后,会在歌名后面给挂上一个特殊的标志——跟起点的三千均订进精品差不多。

别小瞧这个标,这等于是一个长期畅销的入门券,因为很多人没歌听了,往往会跑去特意设立的畅销区去找歌,而挂上这个标,也很容易被一些歌单给选录进去,哪怕光是赚试听的钱,也不少。

(本章完)

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