第2899章 外派非洲的优势

第二天,要接着开座谈会。

估计一上午的答疑解惑,就该结束了。

国内这边的家里没有日式女佣,周不器平时的生活起居主要就是由薛姨妈和宁雅娴来,现在王亚楠和陈嬿也搬过来住了,她俩也就也有了这样的差事。

尤其是王亚楠。

随着王意欢的受宠,她的身份自然也是水涨船高。

走出客厅,去了玄关门口,也是王亚楠跪在了他脚边,动作轻柔的为他从地板拖换成了外出的黑色皮鞋。

这表现可比薛姨妈强多了。

周不器随意的问:“欢欢怎么样了?要是还疼的厉害,实在不行就去医院看看,发炎严重了可别引起别的病症。”

“昨晚吃了消炎药,今早已经好多了。”王亚楠为他换好了皮鞋,又站起来为他简单的整理了一下西装,轻笑着说,“老爷不用担心,这次也是有经验了,等下次桐桐过成人礼了,得好好盯着她。”

周不器点了点头,就比较满意,“你例假啥时候结束?”

王亚楠抿抿嘴,“还有两三天吧。”

周不器道:“等结束了,就来找我。我找机会单独临幸你一次,算是给你的奖励。”

“谢谢老爷。”王亚楠的精神好像一下就兴奋起来,眸子里闪烁着欣悦的光芒,嘴角的笑容如春花般绽放,流露着一种从内而外地散发出一种喜悦,扑进了周不器怀里,勾着他的脖颈,略带几分撒娇的说,“老爷,除了你第一次收用我的时候,还从没单独宠幸过我呢。”

周不器拍拍她的后背,“咱家的情况比较复杂,你得学会理解。”

王亚楠也不是小姑娘了,早就过了那种胡搅蛮缠恃宠而骄的阶段,温婉柔情的说:“老爷,我能理解你的苦衷。只要有机会跟老爷亲近着,我怎样都高兴。”

离开了家,周不器直接去部委。

这是官方开会,总不好身边带着精致美艳的女秘书。还真别说,昨天开会的时候,他就看到有的老板带着漂亮女秘书过去了,要多现眼要多现眼,整一副土豪模样。

没有秘书,他就得自己打电话约人了。

“嗳,周总你好,我是周不器……嘿嘿,客气了……我正去部委呢……你有空的话也过去,咱们聊聊呗?跟你请教点做生意的门道……那你可太客气了,你是前辈,我得向你致敬呢!嗯嗯……行,好的,那就一会儿见!”

周不器一通虚情假意,把海信的大老板周化劲给约了出来。

海信是国企。

不过这些年也在进行混改。

国企的市场化改制主要就是两种策略,一种是联想模式,一种是海尔模式。海尔模式就太复杂了,大部分改制走的都是联想模式,采取的套路都是相似的,以海外市场为依托、以赚取外汇为诱饵去争取改制的许可。

而且时代也变了,不像联想当年破局时那么苛刻了。

柳老总当年为管理层团队争取到了25%的股权,那真是耗掉了半条命,还产生了延续几十年声名狼藉的后遗症。第一个站出来趟地雷的总归有巨大风险,商业创新也是创新。

后来的跟风者就容易多了,处理方式也可以更巧妙。尤其是健力宝改制申请被拒后迅速从巅峰走向破产的案例,可以说是震惊了全国,终于让一些人明白了人性和市场化驱动的力量。

从那以后就相对宽松了很多,不管是海信,还是TCL、格力,都很顺利的完成了改制,在社会里基本都没掀起什么浪花。

周化劲周总率领的管理层,甚至拿到了海信将近40%的股份。

这也要归功于海信在海外市场的卓越成绩。

海信是全球第二大电视厂商,仅次于三星。

可是在非洲市场,海信电视却是断档似的领先。

周不器关注的就是非洲市场。

很快,周不器就在部委门口见到了周总,提前来了半个小时,两人就一起去接待室那边喝茶。在这里,也见识到了公务员还真的是人民公仆,一男一女两个工作人员真是鞍前马后的招待两位周总。

没说几句话,周不器就切入了主题,问道:“周总,我听说海信刚刚在非洲进行了一大笔投资?”

周化劲笑道:“对,在南非。海信已经开拓南非市场二十多年了,也不是第一次建厂了。这次,我们会在南非投资大概3000万美元,设立一个电视制造工厂。”

“这靠谱吗?”

周不器就有点担心。

南非可以说是非洲最富裕的国家了,一度还跻身发达国家之列,是全球最富有的几个国家之一。

不过曼德拉起义成功,带领黑人夺下了控制权之后,这个国家就逐渐的走向混乱,失业率越来越高、经济越来越差,很多社会精英也都逐渐的离开了这个国家,其中就包括大名鼎鼎的埃隆·马斯克一家。

周化劲道:“还是可以的,南非和其他那些非洲国家不一样,社会还算是稳定。尤其一些主要城市,社会秩序也很好。从国内派人过去管理,从本地招一些本土工人来做工。”

周不器觉得这不是理由,“南非的工人,用工成本跟国内比怎么样?”

周化劲道:“基本差不太多,他们那边的失业率挺高,招工也挺容易。”

“那也肯定不如国内。”

“那是。”

“那为什么不在国内投资?”周不器能看出来他不太愿意说,却要刨根问底,“就算电视是大件,国内制造好了运输到南非也不容易,可这部分的开销,根本不能抹平南非在制造业领域跟国内的巨大差距。”

周化劲稍作犹豫,就坦言相告:“是中非发展基金提供的经费。”

点到即止,周不器一听就懂了。

国家给的钱啊!

那真是不要白不要了,难怪跑那种地方去建厂了。

周不器笑着说:“海信电视在非洲发展的这么好,渠道都打开了,怎么海信手机没去那边发展?”

周化劲道:“手机和电视可不一样。电视是海信的核心产品,在手机方面……你也看到了,哪怕在国内市场,海信手机都没什么市场份额。去了国外,风险会更大。”

周不器接着请教:“海信电视在非洲的占有率,好像比三星高不少呢,这是什么原因?”

周化劲道:“管理团队决定的,海信……不仅是海信,国内的公司去发展非洲业务,民企也好、国企也罢,都是从国内派管理团队出差过去。然后管理、监督当地人工作。在这方面,国内有一整套比较成熟的管理体系。这跟很多流行的现代化的管理模式不一样。三星就不行了,他们的外派团队能力太弱。”

周不器点了点头,“是啊,不管是韩国人,还是欧美的白人,但凡有点工作能力,也不愿意去非洲工作。派去非洲的,水平都不会太好。”

周化劲笑道:“对,在这方面,国内的企业有着巨大的优势,我们的执行力更强。就算是去非洲,也算是出国了,也比较有吸引力,至少能去国外见见世面,感受一下不同国家的文化风俗。在这方面,韩国人可不行。非洲的生意很难做,可是在非洲能把生意做的最好的就是我们国家。”

“还真是!”

周不器对此就基本有了一个大框上的认识,国内对非洲市场开发的优势,不仅有国家战略的支持,还有大环境的影响。

周化劲问道:“周总是对非洲市场有兴趣?想要去非洲市场做手机吗?”

周不器没有隐瞒,很坦诚的说:“的确有这个想法。”

“难!”周化劲摇了摇头,“海信在非洲有不错的渠道,手机生意好做的话,我们早就大力在这个市场投入了。非洲很穷,老百姓赚点钱不容易。有钱了之后,他们的第一选择是买电视机。这才是海信电视能够在非洲市场的主要原因,得契合当地民众的需求。”

“首选是买电视机?”

“对,一个家庭攒几年钱,最重要的就是要买一台电视机,电视是非洲那边最重要的电子产品。哪怕是在南非,很多家庭里的电视机,现在还都是黑白的呢。现在,非洲的电视市场都存在着一个巨大的缺口,老百姓都在攒钱买电视呢,手机的吸引力不那么强。”

“这样啊……”

周不器对此就没再多说什么。

不需要有过多的研究。

先知先觉就够了。

传音在非洲发展了几年,积累下来的成绩单,那可比海信在非洲经营几十年都要耀眼。

制造业的成本越来越低,电视机也一样。

现在的电视机越来越便宜,可不像以前买一台大肚子的模拟信号电视机,都需要好几千块钱。现在这种便宜的电视,也就几百块钱。对非洲人民来说,这就有福了。

省下来买电视的钱,当然就应该来买手机!

尤其是智能手机。

非洲那地方实在鸟不拉屎,没啥娱乐活动,也存在着跟文明世界巨大的信息差。有趣又强大的智能手机,才能让他们拥有一种成为现代人的成就感!

尤其是欧美的那些不健康的成人网站,对非洲人民来说绝对是大杀器。

(本章完)

第2900章 文化优势

上午的座谈会圆满结束。

各种建议和材料都总结起来汇报上去,接下来就看决策层要怎么处置了。

本来部里还想在首都大饭店组织一个庆功会,祝贺这次产业座谈会取得了圆满胜利,这是一次胜利的大会,这是一次团结的大会。结果这些做生意的才不愿意搞这些虚头巴脑的活动,每个人公司里都有一堆事要管呢。

有人带头,就很快散场了。

周不器也没去。

单独约上了周绍宁和雷俊去吃饭。

去的也不是什么高档餐厅。

就路边的一家朴素的牛肉拉面馆。

吃饭的时候,周不器和雷俊还被几个年轻人给认出来了,被拉出来跟他们几个合影了好几张照片。

一边吃饭,一边主要就是沟通一个思路。

周大老板要整合国内的山寨机产业,搞出来一家山寨机巨头厂商,去国际市场里大展身手。可是,国内的那些山寨机厂商,实在没什么优秀人才,不仅是技术人才,也包括市场和运营层面的人才。

就比如天语,这都是国内最大的山寨机厂商了,结果连印度市场都玩不明白,区区一个IMEI码的限令,就把他们给困住了。

整合国内的山寨机产业,这个不难。

几乎都不用花什么钱。

现在粤东省那边的山寨机厂商,真是成片的倒下。哪怕是天语、金利这种第一线的企图做产业转型的大公司,也没什么生命力。

可是,谁能把这一摊业务给管起来,合理的运营起来,这才是难点。

必须得有人才!

去哪找人才?

还是得爱斯达和小米这边帮忙。

周绍宁自然没有疑问。

爱斯达是国内第一大手机厂商,放眼全球,也完全可以跟三星分庭抗礼。不仅国内销量高,在国际上也很有竞争力。这就导致国内手机产业里的大部分人才都加入了爱斯达。

有的在国内工作,有的则被外派到了海外。

旗下甚至还有许许多多的老外高管。

周不器对那些老外没兴趣,说道:“不要外国人,想把非洲、中东、印度、南亚这些地方的市场给做起来,必须得从国内外派团队去管。除了自己人,谁都不靠谱!尤其非洲那么恶劣的地方,没有点吃苦耐劳的精神,根本就不可能做起来。”

周绍宁点了点头,“还真是,去美国发展业务,可以用美国人当美国总裁;去英国发展,可以用英国人当英国总裁;去法国发展,也可以信任法国人来管理。可是,一些非主流国家就不太行了,别说非洲、南亚这些不靠谱的地方了,哪怕是去俄罗斯,也不能相信那些老毛子,得派咱们自己人过去当分区总裁。”

周不器道:“所以应该向华为致敬,他们的那种全球化的运作模式,真是经过了实践的检验,这应该就是国内的公司去海外发展的最佳策略。采用统一的从国内外派的策略,面向全球任何一个市场都可以。可是如果任用当地人,在绝大部分的国家和地区,都很难把业务给做起来。”

周绍宁笑着说:“这也是国内企业国际化竞争的最大优势,国内有足够的人才,而且吃苦耐劳、职业精神更强。全世界任何一个国家都没有这样的优势,一家美国的公司,想派人去非洲管业务,哪怕是微软、谷歌,他们也几乎不可能做到。即便派过去了,也很难派第一流的人才过去,只能是一些在本土竞争失败,没办法了才跑去非洲谋生。能力差了,在竞争力上就会减弱。”

周不器点了点头,“我听说三星在非洲有市场?”

周绍宁道:“对,不管是电视业务还是手机业务,三星在非洲做的都还不错,至少都比欧美的那些公司强。很重要的一个原因,韩国人也是儒家文化圈里的,文化属性跟国内差不多,可以外派最优秀人的去非洲。有了优秀的人才管理,市场表现自然就会更好。”

周不器笑道:“不过,韩国人太少。”

周绍宁道:“对,这是韩国最大的局限性。好像电视业务里,就是国产电视统治着非洲市场。三星的策略是挺对,就是限于韩国的贫瘠环境,机会比人多,就会巧妇难为无米之炊。国内的情况就不一样了,人多机会少,太多优秀的人都找不到工作。哪怕是去非洲,也有许许多多优秀的人才愿意争取这样的机会。”

雷俊这边就很头疼了,连忙说道:“小米这边就别考虑了,我这现在还人手不够呢!一会儿我还要去面试两个高管,我们可没有多余的人去支持。”

周不器道:“反正能帮什么就帮什么,到时候成立一家新公司,小米和爱斯达都出一笔钱,都以核心股东的身份参与进来。一起把这件事给做起来!”

还是得把小米拉进来。

对周不器来说,爱斯达和小米一个是亲儿子,一个是干儿子,地位都差不多,利益方面也差不多。

还是应该尽量减少爱斯达和小米在业务上的冲突。

后世的传音之所以能在非洲打出一片传奇般的市场,主要就是因为入局早。别的手机厂商都在国内疯狂的内卷展开竞争的时候,传音知道不是对手,就早早的市场外迁了,盯住了非洲市场开始发力。

只要用心做,以国内这么多的竞争优势,拿下非洲市场一点不难。

不过,随着时间的推移,就不一样了。

国内手机产业的大洗牌结束了,只剩下了几家巨头分割市场。

这几家手机巨头为了寻找更多的增长点,就只能把目光放在海外,就会纷纷出海。一旦出海了,尤其看到了传音在非洲发展的那么好,那就不会客气了,也会跟着进入非洲市场。

竞争随即爆发。

到了这个阶段,传音肯定就不行了。

不管是产业资源、供应链渠道还是人才储备,传音都不可能是这些手机巨头的对手,随着时间的推移,只会慢慢的败下阵来,还得是小米、OV、华为这种手机大厂更有竞争力。

与其这样,还不如就早一点在结构上化解这种纷争。

让爱斯达和小米都参与进来。

一起来做这个山寨机项目。

免得以后非洲市场做起来了,小米这边眼红,雷俊也带着人单独杀进来。

(本章完)

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