第1530章 摊牌

王蓉首次直播带货销售额突破三百万的消息,像一颗石子投入平静的湖面,在星耀传媒和蘑菇街内部激起了层层涟漪。

员工们相互击掌庆祝,脸上满是激动与自豪。对于这家刚成立三个月的初创公司而言,这不仅仅是一笔销售额,更是对他们所有努力的肯定,是直播带货这条赛道可行的有力证明,极大地鼓舞了团队的士气。

王蓉站在人群中,看着大家欢呼雀跃的模样,脸上露出了释然的笑容,所有的疲惫都烟消云散,她更加坚信,自己离开夜场、选择星耀传媒是这辈子最正确的决定。

而这份成绩,带给蘑菇街创始团队的,更是巨大的震撼。

当晚,蘑菇街创始人及核心管理层紧急召开会议,会议室里灯火通明,每个人的脸上都写满了兴奋与沉思。

“大家都看到了,”创始人看着投影幕布上的直播数据,语气激动:“仅仅一个主播,一个晚上的直播,就能带来三百多万的销售额。试想一下,如果我们能打造一千个这样有销售能力的带货主播,蘑菇街的未来会是什么样子?我们完全有机会在电商赛道上,走出一条属于自己的差异化道路!”

没有过多的争论,蘑菇街创始团队迅速统一思想,做出了一个重大决定——全力开拓直播带货赛道,将其作为公司未来的核心发展战略。

可决定刚一做出,蘑菇街就遇到了一个棘手的问题。2015年,直播行业还处于新兴阶段,市面上的主播大多是娱乐型主播,要么靠颜值吸粉,要么靠才艺互动,擅长销售、能真正带动产品成交的主播,凤毛麟角。

王蓉这样既有表达能力、又有销售天赋,还能快速适应直播节奏的主播,更是少之又少。如果找不到足够多的优质带货主播,直播带货赛道的开拓,就只能是一句空话。

经过几天的研讨,蘑菇街团队想出了一个破局之策——造神。他们要打造出几个标杆性的带货主播,让整个行业都看到带货主播的前景和潜力,从而吸引更多有能力的人加入,也吸引其他传媒公司与蘑菇街合作。

而星耀传媒,以及王蓉、李娜、张琪三位主播,自然成为了蘑菇街“造神计划”的核心对象。

一方面,蘑菇街加大了与星耀传媒的合作力度,不仅给予直播间最大力度的流量扶持,将三位主播的直播优先推荐到平台首页,还联合厂商推出专属优惠活动,降低直播带货的门槛,提升转化率;另一方面,蘑菇街通过官方账号、行业媒体,大力宣传星耀传媒的主播,报道他们的直播成绩、成长经历,刻意营造“只要符合蘑菇街发展战略,就能得到平台全力扶持,实现快速崛起”的氛围。

“千金买马骨”的效果也远超预期。

短短三个月时间,星耀传媒的三位主播,凭借着优质的内容、专业的讲解,以及蘑菇街的全力扶持,全网粉丝数量迅速突破百万大关。

其中,王蓉的“家庭主妇”人设最接地气,粉丝粘性最高,全网粉丝直接飙升至三百万,成为当时全网炙手可热的大主播。

粉丝量的暴涨,直接带动了直播销售额的飙升。在这三个月里,王蓉的单场直播销售额稳步提升,累计销售额突破五千万;李娜的美妆账号精准定位女性用户,销售额也顺利突破三千万;张琪的旅游带货账号虽然起步稍慢,但也突破了三千万大关。

也就是说,仅仅三位主播,累计销售额就突破了亿元大关!

这还是秦浩刻意控制直播频率的结果。为了不过度损耗三位主播的个人价值,避免粉丝审美疲劳,秦浩特意规定,每个礼拜只在周末安排两场直播,每场直播不超过四个小时。即便如此,这样的成绩,也足以让整个行业为之侧目。

随着销售额的暴涨,原本还处于烧钱状态的星耀传媒,迅速实现了扭亏为盈。虽然扣除平台佣金、产品成本、人员薪资和推广费用后,净利润不算特别高,但对于柳梦瑶而言,这意义非凡——这是她第一次创业赚到钱。

那天,当财务把季度盈利报表送到柳梦瑶面前时,她拿着报表,看了一遍又一遍,脸上的笑容就没有消失过。

星耀传媒与蘑菇街的成功,就像一个信号,让整个电商行业都嗅到了直播带货的巨大商机。

很快,淘宝率先反应过来,迅速开启了直播带货板块,依托自身强大的供应链优势,邀请品牌商家和达人主播入驻;快手也紧随其后,结合自身下沉市场的用户优势,大力布局直播带货;微视、美拍等其他直播平台,也纷纷想要从中分一杯羹,试图涉足直播带货领域。

可这些平台很快就发现,直播带货并不是简单地“主播+产品”就能成功。由于自身缺乏完善的电商业务体系,想要打通“直播-下单-物流-售后”的中间环节,并不是一件容易的事。

虽然短时间内,微视这些平台并没有形成太大的竞争力,但整个行业已经暗流涌动,一场关于直播带货的竞争,已然拉开序幕。

行业的火爆,直接带动了相关从业人员的需求。许多电商平台负责直播、供应链、运营等业务板块的管理者,纷纷接到了猎头的电话,各家平台相互挖角,一时间,整个电商板块的从业人员工资被硬生生抬高了数倍,甚至出现了“千金难聘一运营”的局面。

作为直播带货赛道的发起者之一,秦浩自然不会闲着。随着星耀传媒的名气越来越大,三位主播的成绩越来越突出,这段时间里,陆续有不少主播主动联系秦浩,想要加入星耀传媒。

秦浩依旧保持着严格的筛选标准,从表达能力、销售天赋、人设定位等多个方面进行考核,最终又筛选出三位合适的主播,分别主打零食、服饰和家居用品,进一步丰富了公司的主播矩阵。

主播团队扩大,后勤团队自然也要相应增加。秦浩又招聘了运营助理、文案策划、客服、物流对接等多名员工,星耀传媒的团队规模,也从最初的不到十个人,逐步扩充到三十人。

时间飞逝,转眼间,2016年元旦悄然来临。而秦浩在股市里留下的五百万本金,也在这段时间里,随着特力A的股价剧烈起伏,实现了惊人的增长。

特力A在年底前迎来了最后一波疯狂上涨,股价最高峰突破了一百元,随后主力开始彻底收割,股价大幅崩盘。秦浩精准把握了离场时机,在股价即将崩盘前夕全部卖出,最终离场时,五百万本金已经膨胀到了两千三百八十万,增长了接近五倍。

元旦节当晚,为了庆祝新年,秦浩安排星耀传媒旗下的六名主播,联合开启了一场新年专场直播。

这场直播,蘑菇街给予了最大力度的流量扶持,六名主播轮番上阵,讲解产品、发放福利,直播间的氛围异常火爆。

从晚上七点到凌晨十二点,整整五个小时的直播,六名主播累得嗓子沙哑,后台运营人员也忙得不可开交。

最终,直播销售额定格在了八千万元,创造了星耀传媒单场直播销售额的新纪录。

直播结束后,整个公司的员工都累得瘫坐在椅子上,脸上却满是成就感。秦浩看着大家疲惫却兴奋的模样,笑着拿起话筒,大声宣布:“大家都辛苦了!为了庆祝新年,也为了感谢大家的付出,公司决定,休假三天!大家好好休息,陪陪家人,调整好状态,年后我们继续加油!”

“秦总万岁!”

“秦总我爱你!”

员工们瞬间欢呼起来,疲惫感一扫而空。秦浩笑着摆了摆手,调侃道:“咳咳,注意点啊,小心柳总给你们小鞋穿。”

柳梦瑶走了过来,笑盈盈地看着大家,语气俏皮:“这家伙太难搞定了,我已经放弃了。你们谁要是能搞得定他,我给她包个大红包!”

“哇~~~”

“真的吗?柳总,多大的红包啊?”

几个主播瞬间眼睛发亮,围着柳梦瑶追问起来,看向秦浩的眼神里也带着几分戏谑。秦浩无奈地摇了摇头,知道再留下来只会被调侃,只好落荒而逃,女人一旦疯起来,根本就没男人什么事。

难得有三天假期,秦浩也没闲着,准备换套房子。城中村的“小黑屋”,狭小、潮湿,光线昏暗,每天还要挤公交、穿小巷,他实在是住够了。现在兜里有了钱,没必要再委屈自己,换一套宽敞、舒适的房子。

柳梦瑶得知秦浩要搬家的消息,立马主动请缨,要来帮忙。

“要我说你早就该搬走了。”她开着奥迪A8来到秦浩的出租屋楼下,看着狭窄破旧的小巷,一脸嫌弃:“这破地方,要是我,一天都住不下去,又脏又乱又挤。”

说是帮忙,柳梦瑶完全就是来捣乱的。她从秦浩的出租屋里抱了一个枕头,就站在一旁瞎指挥,一会儿说“这个东西要放这边”,一会儿说“那个东西要小心点,别碰坏了”,那副颐指气使的模样,弄得不知情的街坊邻居,都以为她是这家的女主人。

秦浩一边收拾东西,一边无奈地听着她的指挥,偶尔反驳两句,却被柳梦瑶怼得哑口无言。收拾得差不多时,柳梦瑶靠在车旁,好奇地问道:“对了,你怎么不直接买一套房子?租房子多麻烦,住不了多久还得搬家,而且租金也是一笔不小的开支。以你现在的身家,在广州买一套不错的房子,完全没问题吧?”

秦浩把最后一箱个人物品塞进柳梦瑶的后备箱,关上后备箱盖,笑着说道:“我跟这个房东签的是十年合同,租金很便宜。你信不信,十年之后,同样的价格,现在的首付,就能直接变全款?”

“切,怎么可能。”柳梦瑶撇了撇嘴,满脸不屑:“现在广州的房子,一天一个价,只会涨不会跌,怎么可能崩盘?”

秦浩知道,现在跟她解释再多也没用,毕竟2016年的房地产市场,正处于火爆阶段,很少有人会相信房价会下跌。他也不强求,只是笑了笑,转身走到房东身边,把出租屋的钥匙还给了他。

房东笑呵呵地接过钥匙,指了指出租屋的方向,问道:“小秦,里面还有一些小家电和杂物,你真不打算要了?”

“不要了,你看着办吧。”秦浩摆了摆手,语气轻松。里面的东西都是些不值钱的小家电,新租的房子里家电齐全,他也懒得再收拾。

房东笑着点了点头,拿着钥匙上楼了。就在这时,一个熟悉的声音从对面的小巷口传来:“咦,秦浩、柳总,你们这是……”

秦浩和柳梦瑶同时转头,只见赵玫和梁丹宁正并肩走过来,看样子是刚下班回来。柳梦瑶看到梁丹宁,眼底瞬间闪过一抹坏笑,故意提高声音,说道:“我们啊,搬家呢,秦浩要搬到我那去住。”

话音刚落,梁丹宁的身体明显一僵,下意识地看向秦浩,眼神里带着几分慌乱和不易察觉的失落。

秦浩没好气地白了柳梦瑶一眼,连忙解释:“别听她瞎说,就是单纯搬家,我新租的房子,跟她家小区隔着好几公里呢。她住的地方都是高档小区,租金贵得离谱,我可租不起。”

听到这话,梁丹宁明显松了口气,她心里清楚,柳梦瑶是故意在气她。一股好胜心瞬间涌上心头,她一咬牙,走到秦浩面前,故作生气地说道:“乔迁这么大的事,也不说一声,还拿不拿我们当朋友了?”

秦浩看着她故作生气的模样,眼底闪过一丝笑意,饶有兴致地打量着她:“在我们老家,乔迁可是要送礼的。你这么想来吃酒席,怎么也得包个红包吧?”

梁丹宁抿了抿嘴唇,没有丝毫犹豫,拿出手机,手指快速操作了几下,说道:“嗯,给你转过去了。”

秦浩打开手机,看到梁丹宁发来的红包,忍不住笑了——红包金额只有十八块八。

“你这也太小气了吧?”他故意调侃:“就这点钱,只够在楼下吃一碗猪脚饭的,还想蹭我的乔迁宴?”

梁丹宁狡黠一笑,眼底满是得意:“在我们广东,包‘利是’都是这样的,图个吉利,意思到了就行。不过,你请客可不能小气,要不然会被人看不起的。”

秦浩无奈地摇了摇头,没想到竟然被这丫头摆了一道。

“好吧,算你厉害。”他笑着妥协:“想去哪吃,随你们挑,正好最近赚了点小钱,也该好好犒劳一下自己。”

柳梦瑶见状,立马拆穿他:“还小钱呢,你们可别被这家伙给骗了。当初他往公司对公账户里打六百万,眼皮都不眨一下,现在早就身家上千万了。”

“六……六百万?”听到这个数字,梁丹宁和赵玫都吓了一跳,满脸震惊地看向秦浩。在她们的印象里,秦浩跟柳梦瑶合伙开公司也才半年时间,怎么摇身一变就成千万富翁了?

秦浩故意摆出一副得意的模样,说道:“好吧,本来打算以普通人的身份跟你们相处,看来是不行了!我是千万富翁,我摊牌了……”

还没等他装逼结束,就被柳梦瑶伸手推了一把:“少嘚瑟了,千万也能叫富翁?在广州,身价没有十亿,都不好意思说自己有钱。说不定你现在住的这个城中村,房东都比你有钱呢。”

秦浩装作一副无奈的表情,叹了口气:“好不容易有个人前显圣的机会,你就不能晚点拆穿我?太不给面子了。”

“不能,在本小姐面前,还没有你装逼的机会。”柳梦瑶得意地扬了扬下巴,然后转头招呼赵玫和梁丹宁:“快上车,今天他请客,咱们吃大餐去!”

秦浩原本打算坐后排,跟赵玫、梁丹宁一起,却被柳梦瑶叫住:“喂,真拿我当司机呢?坐前面来。”

秦浩无奈,只好关上后排车门,坐到了副驾驶上。

“去哪吃?”他问道。

柳梦瑶直接挂挡,一脚油门踩下去,奥迪A8平稳地驶离小巷,她笑着说道:“难得今天你请客,当然要吃大餐啊。”

秦浩挑眉,调侃道:“你不是说,苍蝇馆子的味道才地道,才好吃吗?”

“那是我请客的时候,当然要那样说,才显得我不小气啊。”柳梦瑶理直气壮地说道:“现在是你请客,自然要吃点好的,不然多亏啊。”

秦浩一时语塞,竟无力反驳。

后排的梁丹宁,听着前排二人斗嘴的声音,心里莫名地有些不是滋味。

一旁的赵玫见状,悄悄凑到梁丹宁耳边,轻声安慰:“别多想,柳梦瑶就是故意在气你,想让你吃醋,千万别上当。”

梁丹宁深吸一口气,重重点了点头,眼底闪过一丝倔强。

没过多久,车子就停在了一家装修豪华的粤菜酒楼门口。酒楼门口车水马龙,人声鼎沸,一看就知道生意十分火爆。柳梦瑶显然是这里的熟客,她下车后,跟门口的服务员打了声招呼,服务员立马热情地迎了上来,领着一行人上了二楼的包厢。

进了包厢后,柳梦瑶毫不客气地拿起菜单,一边翻看,一边说道:“我对这里比较熟,知道什么菜好吃,今天我来点菜,保证让你们满意。”

她说着,就点了一大桌子菜,有清蒸石斑鱼、白切鸡、烧鹅、鲍汁扣辽参,全都是这家酒楼的招牌菜,每一道菜的价格都不便宜。

梁丹宁看着柳梦瑶一副完全不拿自己当外人的姿态,心里越发不痛快。她向来倔强,哪里忍得住这口气,一反常态地对着服务员说道:“服务员,你们这有什么酒?”

服务员连忙上前,恭敬地说道:“小姐,我们这里有啤酒、白酒、洋酒,种类很齐全,您想喝什么?”

“那就洋酒吧,威士忌有吗?”梁丹宁语气平淡,却带着一股不容置疑的气势。

“有的,小姐,我们这里有芝华士、尊尼获加,还有蓝带,您要哪种?”

“不用挑了,拿四瓶,一人一瓶!”梁丹宁毫不犹豫地说道。

柳梦瑶抬起头,嘴角勾起一抹玩味的笑容,看着梁丹宁:“梁小姐这是打算,跟我一醉方休啊?”

“难得跟柳总这样的大老板一起吃饭,”梁丹宁迎上柳梦瑶的目光,语气带着几分挑衅:“当然要把柳总陪尽兴,不然岂不是太失礼了?”

服务员很快就把四瓶威士忌拿了过来,还带来了四个酒杯。梁丹宁立马打开一瓶,给自己倒满一杯,又给柳梦瑶倒了一杯,然后拿起自己的酒杯,一饮而尽,辛辣的酒液滑过喉咙,灼烧感瞬间蔓延开来,她却面不改色。

随后,她用转盘把柳梦瑶的酒杯推了过去,眼神坚定地看着她:“柳总,请。”

柳梦瑶也毫不迟疑,端起酒杯,仰头一饮而尽,脸上同样没有丝毫异样。

秦浩坐在一旁,看着二人剑拔弩张的模样,忍不住清了清嗓子,劝道:“咳咳,差不多得了,别回头菜还没上呢,你们俩就喝醉了,到时候可没人送你们回家。”

梁丹宁一杯酒下肚,脸颊已经开始泛红,眼神却依旧坚定,嘴上毫不示弱:“瞧不起谁呢?我现在的酒量可不比从前,在酒吧工作这么久,早就练出来了,这点酒,对我来说不算什么。”

柳梦瑶也寸步不让,挑眉说道:“哦?是吗?我在英国留学的时候,可是拿威士忌当漱口水的。”

话音刚落,二人就彻底杠上了。她们不再说话,只是一杯接一杯地喝酒,谁也不肯认输。刚开始上第一道菜时,一瓶威士忌就已经见底了。赵玫看着梁丹宁脸颊越来越红,眼神也开始有些涣散,原本打算帮她挡几杯,结果却被梁丹宁拦住了:“不用帮,我自己能行。”

秦浩也试图调停,劝说二人少喝点,可柳梦瑶却摆了摆手,说道:“秦浩,你别管,今天是我们私人恩怨,谁都别插手!”

秦浩无奈,只好放弃调停,只能一个劲地劝二人多吃点菜,垫垫肚子,可她们根本不听,依旧一杯接一杯地喝。

菜还没上完,梁丹宁就已经看东西重影,说话也开始含糊不清;柳梦瑶也好不到哪里去,脸颊通红,眼神涣散,说话都不利索了,却还是硬撑着,要跟梁丹宁继续喝。

秦浩看着二人的模样,知道再这么下去,非得喝进医院不可。他不再犹豫,一把夺过二人手里的酒杯,语气严肃地说道:“好了,别喝了!再喝就真的出事了,今天就到这里。”

二人此时已经喝得神志不清,也没有再反抗。

赵玫扶着梁丹宁走到包厢门口,忽然停下脚步,转头看向秦浩,语气严肃:“秦浩,我跟你说句话。丹宁她喜欢你,你应该看得出来。你要是真对她有意思,就果断点,别让她受委屈;你要是不喜欢她,就明明白白地告诉她,别吊着她。丹宁是我最好的朋友,你要是敢伤害她,我跟你没完!”

秦浩愣了一下,正要开口解释,身后忽然传来“哇”的一声,柳梦瑶直接吐了一地,弄得包厢里一片狼藉。秦浩只好暂时放下跟赵玫的对话,快步走到柳梦瑶身边,扶着她:“你怎么样?还好吗?”

赵玫见状,也不再多说,扶着梁丹宁离开了包厢,打车回家了。

秦浩好不容易把柳梦瑶扶到奥迪A8的副驾驶座位上,正要帮她系安全带,忽然被柳梦瑶的胳膊勾住了脖子,拉近了距离。四目相对,柳梦瑶的呼吸里带着浓郁的酒气,眼神却异常明亮,直直地看着他。

秦浩心里一动,轻声问道:“你没醉?”

柳梦瑶翻了个白眼,语气带着几分委屈和嗔怪:“哼,我要是没醉,你是不是就不管我,去照顾那丫头了?”

秦浩试图将她的手拿下来,无奈柳梦瑶却倔强地不肯松手,力气大得惊人。

“秦浩。”她看着他,眼神认真,语气带着几分哀求:“今天你必须给我个准话,要我,还是要她?”

秦浩看着她泛红的眼眶,看着她眼中的期待与委屈,沉默了。

见他不说话,柳梦瑶的眼眶瞬间红了,豆大的眼泪在眼眶里打转。她忽然松开手,低下了头,声音带着几分哽咽:“好,我知道答案了,送我回家吧。”

第1531章 人情世故

三天元旦假期转瞬即逝,年味渐浓,星耀传媒的员工们带着假期的松弛感,陆续回到工作岗位。秦浩穿着干练的休闲西装,刚走进公司大门,就察觉到了不对劲,往常这个点,柳梦瑶很少会这么早到,今天却端坐在前台旁的沙发上,指尖把玩着手机,神色平静,周身却透着一股生人勿近的气场。

秦浩愣了一下,正要上前打招呼,柳梦瑶却率先站起身,径直走到办公区中央,抬手拍了拍巴掌,吸引了所有人的注意力。

原本喧闹的办公区瞬间安静下来,所有员工的目光都集中到了她身上。

柳梦瑶抬眼扫过全场:“各位,有件事跟大家说一下。从今天开始,我跟秦浩,就是单纯的朋友关系了,谁都不许再拿我们之间的男女关系开玩笑。”

一句话,像一颗石子投入平静的湖面,瞬间打破了办公区的宁静。一时间,整个办公室鸦雀无声,连呼吸声都变得格外轻微。

过了足足好几秒钟,才传来阵阵刻意压低的吸气声,员工们你看看我,我看看你,眼神里满是惊讶和疑惑,最后,所有的目光都齐刷刷地落在了刚走进来的秦浩身上,好奇、八卦、担忧,各种情绪交织在一起。

柳梦瑶仿佛没察觉到众人的异样,又拍了拍巴掌,语气依旧平淡,甚至带着几分俏皮:“如你们所见,我把他给甩了。不过生意上,我们还是很好的合作伙伴,不会影响公司的正常运转。”

她顿了顿,目光转向秦浩,语气严肃了几分:“公司的日常管理,还是由秦总全权负责,你们该怎么做就怎么做,不许偷奸耍滑,好了,要说的就这些,都去忙自己的工作吧。”

说完,柳梦瑶不再看众人的反应,也没看秦浩,昂首挺胸,大摇大摆地走进了自己的独立办公室,“砰”的一声关上了门,留下一屋子面面相觑的员工,和站在原地的秦浩。

秦浩无奈地摇了摇头,同时暗自感叹,柳梦瑶这丫头,做事还真是够果断的,一点都不拖泥带水。

办公室里的员工们,偷偷用眼角的余光打量着秦浩,没人敢轻易开口说话,生怕触碰到“雷区”。

秦浩深吸一口气,对着众人摆了摆手:“看什么看,柳总都把话说清楚了,赶紧干活。”

众人这才如梦初醒,连忙低下头,各自忙碌起来,只是偶尔还会有偷偷的目光,在秦浩和柳梦瑶的办公室之间来回游离。

秦浩想了想,终究还是在众目睽睽之下,走到柳梦瑶的办公室门口,轻轻敲响了门。

“进。”办公室里传来柳梦瑶略带沙哑的声音,听不出情绪。

秦浩推开门走了进去,一眼就看到柳梦瑶正坐在办公桌后,眼眶微微泛红,显然是哭过。听到动静,柳梦瑶抬起头,看到是秦浩,瞬间收起了眼底的脆弱,扬起下巴,轻哼一声:“怎么?看我决定放弃你,又舍不得了?你们男人,还真是够虚伪的。”

秦浩清了清嗓子,避开了她的话题,语气平淡地说道:“我做了个春节专场的策划方案,昨晚凌晨发到你邮箱里了,你看看,有什么需要修改的地方,咱们再商量。”

柳梦瑶悻悻地哼了一声,不情愿地打开电脑,点开邮箱里的策划方案。看着邮件发送时间是昨晚凌晨两点多,她的脸色瞬间沉了下来,气呼呼地说道:“昨晚我刚跟你‘分手’,你居然还有心思做策划方案,你可真是够冷血的。”

秦浩耸了耸肩,一脸无辜:“咱俩从来就没谈过恋爱,哪来的分手?”

“你!”柳梦瑶被他噎得说不出话来,气急败坏地狠狠瞪了秦浩一眼,咬牙切齿地说道:“幸好没跟你谈,你就是个混蛋,一点人情味都没有。”

“所以啊。”秦浩笑了笑,语气轻松:“你应该庆幸,这么早看清了我的真面目,省得以后更后悔。”

“滚!”柳梦瑶抓起桌上的笔,朝着秦浩挥了挥:“用不着你在这里假好心安慰我,追本小姐的男人多的是,能从广州排到深圳,不缺你这一个。”

秦浩识趣地笑了笑,不再逗她,转身说道:“那你先看方案,有问题随时找我,我先出去了。”

说完,便轻轻带上了办公室的门,留下柳梦瑶一个人,对着电脑屏幕,眼底的委屈再次翻涌上来。

从那以后,柳梦瑶就真的再也没有单独约过秦浩。即便是遇到工作上的事情需要讨论,她也都会提前安排在会议室里,还会叫上相关的员工一起,从不跟秦浩单独相处,刻意保持着距离。

这一幕,让王蓉、李娜等主播,还有公司的其他员工,都暗暗松了口气。

毕竟,柳梦瑶是公司的大股东,而星耀传媒是秦浩一手建立起来的,是公司的核心管理者,二人要是真的因爱生恨,闹得不可开交,弄不好公司就会直接分崩离析。到时候,他们这些靠着公司吃饭、好不容易找到稳定且有前景工作的人,好日子也就到头了。

不过,这样的平静并没有持续太久。秦浩提出的春节专场策划,很快就让整个星耀传媒的员工,再也没心思胡思乱想,所有人都投入到了紧张忙碌的工作当中,就连柳梦瑶,也放下了私人情绪,全身心地投入到了筹备工作里。

此时,距离春节还有一个月的时间,可秦浩策划的春节专场特卖,要持续整整七天时间,涵盖了除夕前的采购高峰和春节期间的休闲消费时段。

这次的专场,所需货品繁多,涵盖了酒类、零食、春节用品、童装、家居好物等多个品类,要联系的商家多达几十家。每一家商家,都要反复商讨价格、确认库存、敲定发货时间和售后保障,丝毫不能马虎。

除此之外,还要跟蘑菇街平台反复协商活动的具体方案——平台的流量扶持力度、专属优惠券的设置、直播的推荐位置、活动的宣传方式,每一个细节,都需要秦浩和柳梦瑶亲自对接,反复沟通。

毕竟,这场春节专场,不仅关系到星耀传媒的业绩突破,也关系到蘑菇街明年一季度的财报表现,双方都格外重视。

可以说,这场春节专场,是对整个星耀传媒团队默契度、执行力的终极考验。运营团队要对接商家、整理产品信息、制定直播脚本;主播团队要熟悉每一款产品,演练直播话术,适应春节期间的直播节奏;技术团队要调试设备、保障直播流畅,还要剪辑宣传短视频;客服团队要提前熟悉产品,做好售后咨询的准备。整个公司,上下一心,忙得热火朝天,连喝口水的时间都显得格外珍贵。

筹备过程中,也并非一帆风顺。有几家白酒商家,临时反悔,想要提高供货价格;还有一家零食商家,因为春节物流紧张,无法保证按时发货;蘑菇街平台这边,也一度因为其他合作方的诉求,想要调整流量扶持方案。每一个突发状况,都可能影响到春节专场的顺利开展。

好在,秦浩经验丰富,处事果断,每当遇到问题,他都会第一时间居中协调,一边安抚商家的情绪,协商解决方案,一边跟蘑菇街平台沟通,争取最大的支持。

柳梦瑶也充分发挥了自己的资源优势,帮着对接了几家优质的酒类商家,解决了供货难题。在二人的配合下,所有的突发状况都一一得到了解决,春节专场的筹备工作,得以顺利推进。

功夫不负有心人,经过一个月的紧张筹备,星耀传媒的春节专场直播,如期开启。六名主播轮番上阵,每天直播六个小时以上,讲解产品、发放福利、与粉丝互动,直播间的氛围异常火爆。

虽然直播过程中,偶尔会出现网络卡顿、库存不足等小状况,但都在秦浩和团队的及时应对下,顺利解决。

当最后一场直播结束,后台统计出最终销售额时,整个公司的员工都沸腾了——春节专场,总销售额突破3.5亿大关,创造了星耀传媒成立以来的最高纪录!

其中,酒类贡献的销售额最多,成为了本次专场的“主力军”。三个白酒品牌,凭借着春节期间的消费需求,加上主播们的专业讲解和专属优惠,加在一起就贡献了三分之一的销售额;另外两个红酒品牌,也凭借着高端的定位和优质的口感,贡献了五分之一的销售额。

剩下的销售额,则分布得比较杂,有适合全家分享的零食,有春节必备的春联、福字、灯笼,还有适合小朋友的童装,每一个品类,都取得了不错的成绩。

星耀传媒春节专场的惊人销售额,很快就被蘑菇街写进了最新的财报当中。这份亮眼的成绩,不仅让蘑菇街的股价小幅上涨,也让星耀传媒瞬间获得了不少资本的青睐。一时间,不少投行主动联系秦浩和柳梦瑶,想要投资星耀传媒,给出的估值也一路攀升。

不过,面对投行的橄榄枝,秦浩并没有松口。现在的星耀传媒,已经拥有了强大的自我造血能力,直播带货的模式已经成熟,主播矩阵也逐步完善,对融资的需求并不迫切。过早接受融资,不仅会稀释自己和柳梦瑶的股份,还可能受到资本的束缚,影响公司的发展节奏。

对此,柳梦瑶的看法也跟秦浩完全一致。对她而言,几个亿的估值,压根就打动不了她,她更看重的,是星耀传媒的长远发展。

春节专场圆满落幕,所有员工都累得筋疲力尽,却也满是成就感。秦浩召集全体员工,站在办公区中央,笑着说道:“好了,我说两句。物流明天就正式停运了,公司也从明天开始放假,好好在家陪陪家人。至于开工日期,定在农历大年初八,大家准时回来上班,谁要是来晚了,开工红包可就没了,到时候可别后悔。”

说完,秦浩顿了顿,见员工们还一个个睁着眼睛,盯着自己,脸上满是期待,没有要散开的意思。他忍不住笑了,问道:“怎么,这就说完了?你们还想听什么?”

王蓉率先站了起来,俏皮地眨了眨眼,笑着说道:“老大,不是说两句吗?还差一句呢!”

其他员工也纷纷附和,跟着起哄,办公区里再次恢复了热闹的氛围。

秦浩清了清嗓子,故作严肃地说道:“好吧,既然你们这么想听,那我就再说一句。大家新年快乐,身体健康,万事如意。另外,年终奖已经全部打到你们的银行卡里了,大家回去查收一下。”

“耶!秦总万岁!”

“秦总,我爱你!”

“秦总,你今天特别帅!”

员工们瞬间欢呼起来,疲惫感一扫而空,一个个围了上来,对着秦浩说着祝福的话,还有的主播,趁机调侃秦浩,场面十分热闹。秦浩被一群莺莺燕燕围得水泄不通,无奈地笑骂道:“你们可别再夸我了,再夸我就要飘了。咱们公司现在有点阴盛阳衰,看样子,明年得多招点帅哥进来,平衡一下男女比例了。”

“哈哈哈哈……”办公区里响起一阵爽朗的笑声,所有人的脸上,都洋溢着轻松愉悦的笑容。

笑声渐渐散去,员工们陆续收拾好东西,跟秦浩和柳梦瑶道别后,开开心心地离开了公司。等公司里的人走得差不多了,秦浩也收拾好自己的东西,准备离开,就在这时,办公室的门被敲响了。

“进来。”秦浩说道。

柳梦瑶推开门走了进来,身上已经换上了休闲装,少了几分职场上的干练,多了几分少女的娇俏。

“放假了,有什么安排吗?”

秦浩想了想,笑着说道:“还能有什么安排,躺在家里落灰,算吗?”

柳梦瑶噗嗤一声笑了出来,翻了个白眼:“你还能再无聊点吗?好不容易放个假,天天在家躺着,多浪费啊。”

“最近是真的累坏了,”秦浩伸了个懒腰,脸上露出疲惫的神色:“需要好好修养一段时间,凡是要动脑子、耗体力的活动,就免开尊口了。”

柳梦瑶鼓了鼓腮帮子,一脸失望:“没意思,算了,不勉强你了,我自己出去玩。”

说完,便转身朝着门口走去。

“嗯,新年快乐。”秦浩对着她的背影,轻声说道。

柳梦瑶脚步一顿,没有回头,摆了摆手,语气带着几分嫌弃:“老土。”

秦浩看着她的背影,笑了笑,随后也拿起包,出了公司。

放假后的几天,秦浩还真就如自己所说,哪里都没去,彻底开启了“宅家模式”。每天早上睡到自然醒,吃过早饭,要么在家看看书,要么就在小区的花园里打打拳,活动一下身体。

这天,秦浩刚睡了个午觉起床,正坐在沙发上,喝着温水,看着书,手机突然响了起来。

拿起手机,一看来电显示,是梁丹宁:“稀客啊,今天怎么有空给我打电话?”

电话那头,传来梁丹宁慵懒的声音,带着几分刚睡醒的沙哑:“某人好像忘了,还欠我一顿饭呢,不会是想逃单吧?”

秦浩笑着摇了摇头,语气轻松:“你们放假了?”

“你怎么知道?”梁丹宁有些诧异。

“猜的。”秦浩调侃道:“要不是放假了,你哪来的闲心逸致,给我打电话要饭吃?”

电话那头的梁丹宁,心虚地吐了吐舌头,嘴上却依旧不饶人:“哼,才不是我想吃,是赵玫馋了,非要让我给你打电话,我也是没办法才打的。”

秦浩一眼就看穿了她的小把戏,却没有拆穿,随口说道:“好吧,看在赵玫的面子上,就满足你们。说吧,想吃什么?你们定地方。”

梁丹宁眼睛一亮,语气瞬间变得兴奋起来:“嗯……我带你去吃一家特别好吃的打边炉,就在我家附近,味道超级正宗,怎么样?”

秦浩乐了,故意调侃道:“打边炉?你这是特意给我省钱啊?”

“哼,贵的不一定好吃。”梁丹宁幽幽地说道,语气里带着几分不服气:“反正这家打边炉,肯定比上次柳梦瑶找的那家味道好,你去了就知道了。”

“好,听你的。”秦浩笑着说道:“把地址发给我,我收拾一下,马上就过去。”

“嗯,好,我现在就发给你。”梁丹宁说完,便挂了电话,很快,秦浩的微信上就收到了她发来的地址。

秦浩收拾了一下,换上一件休闲外套,便出门了。按照梁丹宁发来的地址,打车一路穿过人流密集的小区巷子,巷子两旁摆满了各种小摊,充满了烟火气。

十几分钟后,终于来到了梁丹宁所说的那家打边炉小店。

小店不大,装修简单却干净整洁,门口摆着几张桌子,已经坐满了客人,生意十分火爆。秦浩刚走到门口,就看到梁丹宁和赵玫,正穿着简单的休闲装,在店里忙前忙后,一会儿帮着端菜,一会儿帮着收拾桌子,动作十分熟练。

秦浩不由得有些疑惑,走上前,笑着问道:“你们俩什么时候变得这么热心了?居然还帮着老板干活,这可不像你们的风格啊。”

赵玫抬起头,看到秦浩,脸上露出笑容,半开玩笑地说道:“你可别误会,我们可不是热心,是这家店生意太好了,老板忙不过来,我们要是不帮忙快点上菜,咱们自己都捞不到位置坐,只能站在旁边等了。”

梁丹宁闻言,肩膀微微颤抖,明显是憋着笑,却不敢笑出声,只是低着头,继续收拾桌子,假装忙碌。

秦浩何等精明,一眼就看穿了她们的把戏,直接拆穿道:“得了吧,少跟我装了。这位应该就是阿姨吧?”

梁丹宁猛地抬起头,张大嘴巴,满脸的不可置信,眼神里满是惊讶:“你……你怎么知道?”

一旁的赵玫,也连忙摆了摆手,下意识地澄清:“我可从来没跟他说过这是你家的店,秦浩,你也太神了吧,怎么猜到的?”

正在一旁忙碌的梁母,听到几人的对话,也走了过来,脸上带着慈祥的笑容,有些诧异地看着秦浩:“小伙子,你怎么知道她是我女儿啊?我们以前好像没见过吧?”

秦浩笑了笑,半真半假地解释道:“猜的。梁丹宁的长相,跟您有六七分相似,都是大美女,一看就是母女。而且,梁丹宁的性格,也不是那种随便就会帮陌生人干活的人,刚刚我看你们之间的动作,很有生活默契,不像是第一次配合。”

梁母听到这话,脸上的笑意更浓了,笑得合不拢嘴:“哈哈哈,小伙子,你眼光不错嘛,阿姨年轻的时候,那也是羊城一枝花,追我的人可多了……”

“妈!”梁丹宁实在听不下去了,脸颊涨得通红,连忙上前,推着梁母的胳膊,往后厨的方向走:“您快去厨房准备食材吧,客人还等着呢,一会儿又忙不过来了。”

梁母笑着点了点头,临走前,还不忘回头看了秦浩一眼,眼神里满是满意,小声对梁丹宁说道:“这小伙子不错,长得精神,还会说话,你可得好好把握。”

梁丹宁的脸更红了,连忙推着梁母走进后厨,不敢再回头看秦浩。

赵玫忍着笑,带着秦浩走到一张刚刚收拾好的餐桌旁坐下,笑着说道:“秦总,还是你厉害啊,一句话就说得阿姨心花怒放。”

秦浩笑着耸了耸肩:“怎么样,表现还不错吧?”

“嗯,相当不错。”赵玫点了点头,笑着说道:“给你打99分,差一分是怕你太骄傲,尾巴翘上天。”

两人正说着话,梁丹宁端着一个小火炉,从后厨走了出来,脸上的红晕还没褪去,语气带着几分嗔怪:“靠边,让一让,小心烫。”

秦浩和赵玫连忙往旁边挪了挪,梁丹宁把小火炉放在桌子中央,又转身去后厨端食材。很快,梁母也端着一大盘牛肉、羊肉、青菜、丸子等食材,一一放到餐桌上,还贴心地给三人倒上了茶水。

“小伙子,你叫什么名字来着?”梁母坐在一旁,笑着问道:“是怎么认识我家丹宁的?”

梁丹宁瞬间大囧,连忙拉了拉梁母的胳膊,急切地说道:“妈,都跟你说了,就是普通朋友,你别瞎问了。哎哟,您快去厨房忙吧,一会儿客人该催单了。”

“好啦好啦,我知道了,”梁母一阵埋怨:“真是的,这么大年纪了,终身大事一点都不上心,我都替你着急。”

说完,才恋恋不舍地离开了餐桌,走进后厨忙碌起来。

梁丹宁闹了个大红脸,低着头,双手紧紧攥着衣角,都不敢去看秦浩,脸颊红得快要滴血。

一旁的赵玫见状,赶紧替她解围,转移了话题:“秦浩,是这样的,现在有个机会,销售那边正在招人,梁丹宁想去试试看,我也没做过销售,就想着问问你的意见……”

秦浩看了一眼依旧低着头的梁丹宁,嘴角勾起一抹笑意,半开玩笑地说道:“梁丹宁,你也太会过日子了吧?有求于人,还让我请客吃饭,这算盘打得也太响了吧?”

梁丹宁抬起头,强装镇定:“所以我才选了这么个便宜的地方啊。”

“那可不行。”秦浩正色道:“做销售,最讲究的就是人情世故,懂得分寸,这点最基本的道理都不懂,我看你还是趁早别想做销售了。”

梁丹宁闻言,脸上的不服气瞬间消失:“好吧,今天这顿我请,行了吧?不就是一顿打边炉吗,我还请得起的。”

“哎,这才差不多。”秦浩笑了起来,对着后厨的方向,大声喊道:“阿姨,把你们家最贵的菜,全都上一遍。”

梁丹宁瞬间瞪大了眼睛,仿佛看到自己荷包里的钞票,正从眼前飞走,心疼得不行,却又不好反悔,只能恶狠狠地瞪着秦浩,气鼓鼓地说道:“好了,现在可以说了吧?”

“好了,不逗你了。”秦浩收敛了笑容:“其实,做销售说简单也简单,说难也难,关键不在于你懂多少产品知识,而在于你怎么抓住客户的痛点。”

赵玫若有所思地点了点头,把自己涮好的一块牛肉,夹到秦浩的碗里,轻声问道:“那怎么样才能抓住客户的痛点呢?”

梁丹宁也抬起头,满脸期盼地望着秦浩,眼神里满是求知欲,显然,她也很想知道答案。

秦浩把涮好的牛肉,放进蘸料里打了个滚,塞进嘴里,慢慢咀嚼着,等到咽下去之后,才慢悠悠地说道:“这个问题,太宽泛了,就算我跟你们说了,你们也听不懂,说了也是白说。”

话音未落,秦浩就感觉到一股强烈的“杀气”。梁丹宁放下筷子,恶狠狠地瞪着他,咬牙切齿地说道:“你耍我们呢?”

秦浩摊了摊手,一脸无辜:“你看,我说了你又不相信。我给你们举个例子吧,就好比踢足球,所有人都知道,把足球打进球门就能得分,就能赢比赛。但是,往往一场九十分钟的比赛,却一个进球都没有。”

他顿了顿,继续说道:“这里面,涉及到很多因素,球员的个人实力、身体状态、团队的技战术配合、甚至是天气、场地条件,每一个因素,都可能影响到比赛的结果。做销售也是一样,抓住客户痛点,看似简单的五个字,里面却包含了很多技巧,不是一句两句话就能说清楚的。”

梁丹宁若有所思地皱了皱眉,沉默了片刻,又问道:“那你能不能具体跟我说说,针对酒类销售,怎样才能让客户掏钱买我的酒?这个总不是宽泛的问题了吧?”

秦浩笑了笑,语气轻松地说道:“很简单,就四个字:投其所好。”

赵玫和梁丹宁对视一眼,双双给秦浩飞了一双大白眼。

“秦浩,你又耍我们!”梁丹宁气呼呼地说道。

秦浩却收起了笑容,语气正色道:“你们还真别小看这四个字,只要能真正做到这一点,95%的客户,你都能拿下。”

赵玫和梁丹宁,闻言都陷入了沉思,脸上的不满渐渐消失,取而代之的是认真。过了片刻,赵玫又问道:“那另外5%的客户呢?要是遇到那种油盐不进、很难搞定的客户,该怎么办?”

秦浩嘴角勾起一抹狡黠的笑容,慢悠悠地说道:“那另外5%的客户,可不是免费就能听的内容了。想要知道答案,下次,可得你俩请我吃饭,而且,不能再是这么便宜的打边炉了。”

梁丹宁:“……”

她看着秦浩一副讳莫如深的模样,气得牙痒痒,却又无可奈何,只能狠狠瞪着他。

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