第2185章 早有筹谋

其实赵舒城真的对此有所预料,而且还是拜之前李厂长所赐。

当初赵舒城去省城寻找钢筋水泥的时候,曾经跟李厂长约定,小雷家建筑队可以给钢筋厂修建宿舍。

但是当要签订合同的时候,李厂长却询问赵舒城,他们建筑队是不是有相关的建筑技术资质人员。

这让赵舒城愣了一下,毕竟这个年代还没有这样的说法,而且大部分的建筑队也都是直接干活,从来没有人审查过这方面的情况。

李厂长看到赵舒城的表情知乎,就知道赵舒城没有在这方面留意过,忍不住开口说道:“东宝啊,你也别觉得我是在故意为难你。虽然我知道你是工程兵出身,建筑资格肯定没问题。但是省城不比其他地方,相关的要求有些多,也有一定的资质要求。如果你没有的话,可以想办法找大学的建筑系学生,让他们挂靠在你们建筑队,这样起码接工程不会因为这个拦住了。”

赵舒城当时在离开省城的时候,顺路去了一趟大学,跟建筑系的老师聊了很久,也知道怎么取得相关的资格。甚至自己早就已经拿到了相应的证书,只不过一直都忘记拿出来而已。

还记得当时赵舒城跟建筑系的老师聊了很多,很多关于建筑的想法,都是这个老师从来没有想过,甚至在现在很多国外的学术期刊上面都没有出现过的。

当时他就想让赵舒城在学校任职,好传播一些先进的建筑知识,只不过让赵舒城给推脱过去。不过这个老师也很贴心,知道赵舒城没时间去考建筑资格证书,直接让人给办了一个,邮寄给赵舒城了。

赵舒城之所以现在不拿出来,就是为了给小雷家的人一个深刻的教训,让他们不要一直骄傲自满。

他其实早就已经发现了,自从小雷家的生活越来越好,甚至检查组都没办法为难小雷家,小雷家甚至上了省报之后,一个个都有些得意忘形。

虽然面对赵舒城的时候,还是原先的样子,但是在外面的时候,一个个趾高气昂的样子,恨不得用鼻孔看人。

赵舒城知道这样下去,小雷家人骄傲自满,迟早要吃大苦头,所以一直冷眼旁观,就等着有人给泼一盆冷水,从让他们戒骄戒躁,从而冷静下来,安心发展。

雷士根跟史红伟他们可不知道赵舒城的想法,有些为难的说道:“可是我们也不知道去哪里考,甚至我们都没怎么学过,都是靠着经验来的,怎么去考啊?”

赵舒城说道:“不会就去学,夜大电大就在那里,你们难道就不会去看,去学吗?之前村里为什么办夜校,不就是为了让你们多学点知识?现在需要资格证,就是你们出力的时候,一个个都趁着现在建筑队不忙,抓紧时间去电大报名,考试。要知道这次只是要求建筑技术资质,后面说不定还有其他的证书需要考,难道我们就因为这个,建筑队从此就散伙了?”

史红伟狠狠地点点头,说道:“东宝,你放心吧,我一定把这个资格证给拿下,保证不让建筑队再次遇到这样的问题。”

赵舒城点点头,说道:“这样最好,还有不要只盯着这个什么技术资格证,还有建筑相关的证书,你们也要多了解一下,要是有机会就全都考了出来,避免再次遇到这样卡脖子的事情。”

“好,东宝,你放心,以后绝对不会出现这样的问题,除非是县里特意弄出来一个新鲜的证书,而且还是专门针对我们小雷家的。”

赵舒城笑了一下,说道:“这倒是不会出现,毕竟小雷家现在怎么说也是县里的一张名片,他们可以暗地里打压,却绝对不能摆在桌面上,要不然谁的脸上也不好看。”

等史红伟跟雷士根他们出去了之后,老支书却坐在那里,看着赵舒城说道:“东宝,你是不是早就有所准备了?”

赵舒城装作不知道的说道:“老叔,你说什么呢?”

“别跟我打马虎眼,我可是知道,之前省里大学建筑系的老师给你邮寄了一个东西,虽然不知道是什么,但是我摸也摸得出来,好像是一本书或者证件。不过你刚才为什么不跟士根他们说,让他们不用担心建筑队的事情?”

赵舒城没想到老支书居然猜到了,不由笑了一下,说道:“要不还得是您呢,真是见多识广。”

犹豫了一下,赵舒城继续说道:“老叔,我是觉得士根他们这段时间有些飘了,自从咱们村子不再为了钱发愁,甚至现在上了省报纸之后,一个个鼻孔看人。这虽然没什么不好,但是骄兵必败的道理我还是知道的。”

“小雷家现在别看热火朝天,其实咱们的这些场子都没什么技术含量,砖瓦厂现在面临的竞争,其实其他企业未来也会面临这样的竞争。只不过咱们有竹编厂的外贸订单支撑,所以才能坚持下去,但是如果有一天,外贸订单没有了,咱们还能这样一直跟别人打价格战吗?”

老支书听到后叹了口气,说道:“那能怎么办?你也看到了,咱们村的人,都没什么文化,可不就只能干这样的体力活嘛。”

赵舒城说道:“老叔,我知道现在的情况,所以我们才要让村里人多学习知识,以后村里肯定不能只干体力活,反而要办一些有技术含量的企业,从而跟其他村子拉开差距,从而避免在县里有同样的竞争对手。当然要说完全杜绝竞争也是不可能的,毕竟咱们也做不了什么太高精尖的东西。”

说着赵舒城站起来,看着外面的村子,说道:“老叔,但是现在做不了,并不代表以后都做不了。我们这一代吃了没有文化的亏,但是不能让下一代也这样子下去,所以我要让村里养成爱学习的习惯,从让孩子们也跟着被熏陶,以后争取家家户户都有大学生,到时候咱们小雷家就可以自己钻研技术,让其他企业没办法跟咱们竞争。”

老支书没想到赵舒城居然这样说,要知道现在小雷家还没有一个大学生,现在居然想着让家家户户都有大学生,这可能吗?

但是他却希望这是真的,因为如果真的能够实现,那么自己就算是死了,也可以跟列祖列宗大声说话了。

其实赵舒城还有一个想法,小雷家如果想要发展的更好,迟早要面临走出去的问题。毕竟小雷家虽然靠近县城,但是周围的交通环境并不是太好。

之前竹编厂的外贸订单就面临运输的问题,还是特意用拖拉机运到梁源市的码头,转运到魔都,然后再转运出去的。

现在并不是后世,公路大建设还没有开始,现在县里的道路大部分还都是泥土路,转运物资并不像是后世那么容易。

竹编厂的工艺品可以这样做,但是以后小雷家如果发展其他的厂子,难道也要这样一直转运出去吗?就算是小雷家想要自己修建道路,却也不是那么容易解决的事情,尤其是一个村子主导的修路。不说其他的,单单是周围的村子愿不愿意,就是一个很大的问题。

毕竟你修路的话,拓宽公路就要占用农田。小雷家自己的耕地还好解决,毕竟赵舒城的话,他们还是很愿意听的。但是其他村子就有些难办了,尤其是在这个耕地比自己命都看重的时候,更是困难重重。

尤其是小雷家现在这么有钱,那些可能被占用耕地的人,到时候肯定狮子大开口。就算是赵舒城找了徐县长出面,到时候也困难重重。因为这样一来,就会变成集资的情况,当地政府出一点,上级政府补贴一点,剩下的就要靠公路周围的村子出钱。

那些人在知道小雷家鼓动之后,肯定让小雷家出大头,甚至全款,这无疑会惹得小雷家的不满。说来说去,还是因为小雷家的位置不算好,不在铁路沿线或者航道周边。

当然这些事情赵舒城没有跟其他人提起过,毕竟现在人们还没那么容易接受外出打工。

不久之后,老猢狲跟四宝也从魔都凯旋而归,这次他们在魔都的收获不小,不光是把小雷家现在的兔毛销售出去,甚至跟很多厂家约定好以后兔毛供应的问题。

不光是今年小雷家的兔毛有了着落,就算是以后兔毛产量翻倍,也没有任何问题。

老猢狲这次是用了心的,不光是签订了合同,甚至还把魔都的几家毛纺厂了解的清清楚楚。他们对于兔毛的需求量很大,小雷家现在的产量远远不能满足他们的需求。

“书记,我还想跟你商量个事情。你看啊,这魔都的兔毛需求量这么大,咱们县里又鼓励大家养殖长毛兔,你说咱们村,能不能也成立收购站?”

赵舒城看着老猢狲说道:“坐下说!”

“你看啊,每年咱们把县里的兔毛收购过来,卖到魔都去。这两头的价格都好把握,你想,咱们上下浮动一点,这中间的油水可不少啊。”

赵舒城看着老猢狲说道:“你是想当这个兔毛收购站的站长吧?”

“呵呵,我这不是想学书记,为咱们村里做贡献嘛。我是想着咱们可以跟承包土地,砖厂计件的办法,你让我承包收购站,我保证每年给咱们大队交够提留。”

赵舒城笑着说道:“这事儿没门,你要是真的想干,我可以给你按月发工资,甚至年底分红,但是承包不可能。”

“不是,为什么不行啊?这我都熟门熟路,肯定能干好,不会让村里吃亏的。”

赵舒城若有深意的看了看老猢狲,说道:‘我知道你是怎么想的,但是这个事情不可能也是真的。因为第一,你没有足够的本钱,收购站前期需要村里垫资收购,利润却进入你自己的腰包,村里人不可能同意。’

“其次,收购站可以从中赚取一定的差价,但是原则上还是为了村里的兔毛寻找销路,赚钱并不是主要目的。”

“最后,如果让你来做,养殖场这边肯定有意见,毕竟他们自己就可以寻找销路,甚至成立自己的收购站,到时候难免也会发生价格战,这样得不偿失。”

赵舒城其实原本想着把收购站放在兔毛养殖场这边,但是犹豫再三之后,还是决定直接成立专门的兔毛收购销售公司。不过可以让老猢狲担任销售经理,等以后村里其他人摸清渠道之后,让老猢狲挂职,免得这老小子又闹出什么幺蛾子。

老猢狲虽然有些不甘心,但是也确实是知道单单是自己的财力,根本没办法支撑收购站建立起来,所以只能答应赵舒城的要求。

小雷家兔毛收购站算是正式成立了,开始在全县高价收购兔毛,比县里收购站的价格高不少,所以十里八乡的兔毛养殖户,都把自己的兔毛送到小雷家的收购站这边。

县里的收购站一开始不了解情况,只是觉得兔毛送来的越来越少,但是不久之后,就发现收购站的仓库空空如也,才知道小雷家这边跟他们竞争的事情。

县砖厂这边跟小雷家的低价竞争也搞不下去了,毕竟小雷家生产的大部分都是空心砖,成本就要比他们低一些,何况还有村里其他产业补贴,所以就算是价格再低也能坚持下去。但是县砖瓦厂却不一样,他们需要自负盈亏,眼看着亏本,甚至员工工资都发不下去,只能停工,寻求跟小雷家的和解。

可惜现在已经不是赵舒城说了算的,毕竟就算是赵舒城他们恢复原价,但是其他村子的砖瓦厂可不一定愿意。毕竟价格战是县砖瓦厂掀起来的,他们这些人遭受无妄之灾,已经在破产的边缘。现在他们能把手头的砖稍微高一点卖出去,只要能盖过成本,就能多支撑一段时间,自然不乐意跟小雷家一样的价格售卖。

毕竟他们的砖瓦厂成立时间短,名气不如小雷家大,如果没有了价格优势,竞争力肯定比不上小雷家。

(本章完)

第2186章 再去羊城

县里自然不可能真的看着县砖瓦厂倒闭,所以只能邀请全县的砖瓦厂开会协商价格的问题。

赵舒城自己懒得去,所以让雷士根去应对,原则上可以和解,甚至可以跟其他砖瓦厂约定共同的价格,但是也要表明小雷家的态度。如果其他砖厂以后再降价销售,掀起价格战,那么就不是能随便调解的,一定是有一家干不下去倒闭为止。

其他村子都知道小雷家现在财大气粗,自然不敢继续跟小雷家进行价格战,答应了赵舒城的要求。

徐县长这边原本还想着问问赵舒城这边,需不需要帮着解决建筑队的问题,没想到赵舒城直接说不需要,甚至他们已经有了技术人员的资质,只不过现在忙于小雷家自己的建筑工程,没办法接外面的工程而已。

这些事情都处理完之后,转眼间就来到了春季广交会的时间。

老支书这次没有要求一起去,反而要留在村子里坐镇,所以赵舒城就带着雷士根跟竹编厂的负责人,一起去广交会寻找新的商机。

赵舒城其实从上一次的兔毛收购遇阻,已经察觉到小雷家现在发展的问题。小雷家别看企业很多,除了竹编厂跟砖瓦厂之外,预制板厂严重依赖资源提供商,如果不能合作,到时候肯定面临停工。

养殖场这边虽然不会因为缺少资源而减产,但是销售问题却是一个大问题。虽然现在收购站这边已经打通了魔都的销售渠道,短时间内不用担心销售问题,但是却还是有很大的风险。

因为赵舒城已经想起来,就在八五年的时候,国际市场的兔毛会出现滞销的情况,如果不能提前有所准备,势必会打击养殖户的热情。

赵舒城清楚的知道,现在兔毛大部分都是出口,所以出口订单的多少,会对国内的兔毛价格产生很大的影响。而且他也能很清楚的知道,现在的长毛兔大部分都是粗毛型品种,未来应该着重向着生产细长毛兔的方向培育,才能价格更好。

不过这些都不算是最主要的,最重要的是,在九十年代的时候,国际上会忽然掀起一波反皮草运动,‘宁愿裸体也不穿皮草’。这种变化让人们对于皮草的态度发生变化,从而进一步降低了兔毛的市场需求,也是导致兔毛价格很长时间都没有太大的波动。

所以赵舒城如果想要解决这个问题,那就是要从源头做起,培养属于小雷家自己的兔子品种,也要有自己的毛纺企业,从而可以自己加工兔毛,摆脱对于出口的依赖,也能提升兔毛的附加值。

这一次赵舒城来到广交会,就是想要看看有没有符合条件的毛纺机器,从而建设小雷家自己的兔毛纺织厂。他都已经盘算好了,既然兔毛可以做衣服、围巾、毛绒玩具等等,那么小雷家如果有了自己的毛纺厂,自然也可以开发这一些产品。

何况这些产品,不光是可以在本县本市本省进行销售,甚至可以销往全国,甚至参加广交会,参加展览,赚取外汇。

赵舒城这次在布置展台的时候就已经发现了,现在广交会这边已经出现了竹编厂类似产品的展位,未来还可能出现更多,迟早要面临同行的低价竞争。

虽然赵舒城早就有意识的打造小雷家自己的商品品牌,但是也不能排除有的客户采购低价的竹编制品。可是这样一来就会出现一个问题,那就是小雷家自己的产品可能没有上一次的销售额多,甚至未来还会持续降低。

但是赵舒城却没办法阻止这种竞争的出现,如果是晋陵县的竹编厂还有办法,但是赵舒城之前了解过,那些带着竹编来参会的企业,大部分都不是梁源市,甚至不是他们本省的企业,自然也不可能跟赵舒城达成什么共同价格条件。

要知道这个年代创汇是很重要的任务,尤其是一些没有其他渠道的县市,更是推行了一系列的优惠政策。从税收优惠,甚至土地优惠,以及额外补贴等等措施,目的就是为了让企业多赚取外汇。所以有的企业,哪怕不惜赔本,也要低价卖出产品赚取外汇,反正有补贴,根本不用担心企业没办法活下去。

赵舒城却不能这样做,因为他们是村集体企业,需要自负盈亏,不可能赔本赚吆喝。何况这样的低价竞争,过度依赖出口的同时,对于品牌树立来说是一个很严重的伤害。

如果赵舒城只是满足于捞一笔就够了,自然可以这样做。但是赵舒城却不想这样子,反而希望借助广交会的渠道,树立小雷家自己的品牌,为以后小雷家其他的产业打算,所以哪怕是没有订单,也不可能采取降价销售的方式。

雷士根等人看到其他的企业一个接一个的达成订单,而小雷家这边却只有寥寥几个老客户采购,顿时有些着急起来。

“东宝书记,咱们不能这样下去了,别的竹编厂都降价了,咱们不讲价,那些老外根本就不会采购咱们的产品。”

赵舒城撇了一眼雷士根以及其他有些着急的小雷家人,说道:“你们着什么急,这价格战,咱们之前在砖厂上吃的苦头还不够吗?咱们这边一降价,他们肯定跟着降价,难道我们也要赔本赚吆喝?”

“可是不这样怎么办,要不然咱们去协商一下,大家都在一个合理的价格?”雷士根皱着眉头说道。

“不可能,他们有自己的想法,而且创汇任务,根本不可能答应咱们的要求。何况就算是答应了,你怎么知道他们真的给这个价格?咱们没办法盯着他们,要是转头就降低价格,摆了我们一道怎么办?”

雷士根烦躁的抓了抓头发,说道:“那咱们也不能就这样看着,到时候卖不出去多少东西,回去怎么交代啊?”

赵舒城轻轻摇了摇头,说道:“士根,这就是我教给你的第二课。价格战并不一定是最佳的选择,反而可以差异化竞争,重新提升自己的产品定位。”

“市场竞争是很残酷的,你永远无法预料对手的实力跟动向。同类产品,除了价格战之外,还可以采取非对称战略,通过非对称实现产品的区隔定位,改变价格拼杀的局面,让对手的价格优势无效化。”

说着看着有些迷茫的雷士根跟村里的其他人,赵舒城忍不住摇摇头,说道:“就这么说吧,你要是买手表,这有上海牌,海鸥牌,甚至还有国外的劳力士、宝格丽,英纳格等等品牌,你会选择哪一个?”

雷士根犹豫了一下,说道:“当然是上海牌的。”

“为什么?”

“因为价格便宜啊,海鸥虽然不错,但是比不上上海牌。国外的却太贵了,我们根本买不起。”

赵舒城点点头,说道:‘那如果你们买得起外国牌子的手表,而且一点不费力呢?’

这一下雷士根跟其他人都犹豫了,雷士根小声说道:“外国的!”其他人虽然没有人说话,但是显然都想买国外牌子的手表,毕竟看上去更有面子一些。

赵舒城笑着说道:“所以啊,同样都是手表,都是看时间的,但是当金钱足够的时候,人们更希望买那种大牌子,甚至是驰名中外的品牌,而不是某一个地方的品牌。咱们的产品也是一样,如果想要跟那些企业区分开,就要有咱们自己的品牌。”

“咱们竹编厂的产品,为什么在生产的时候,让大家在制作的时候,还要特意编出咱们小雷家的名字,就是为了做品牌,从而让用户知道这是咱们小雷家的产品。他们做的是农产品,咱们的是工艺品,本身就不是一个赛道的,自然不可能降低身份,跟他们去打价格战。”

“我们不要价格战,要打价值战。要打造属于我们小雷家的品牌,要提升自己的价值,而不是去跟其他企业比价格。因为你今天价格下去了之后,以后很可能都会是这样的价格,再也涨不上去了。打造自己的高端品牌路上,一定要耐得住寂寞,不要怕没有订单,只要坚持住,总会有收获。”

赵舒城还想给他们举例一些国外的奢侈品牌,但是想了想还是算了,毕竟现在说的这些已经够他们消化一段时间的了。

不远处,一个老外忽然鼓掌,对赵舒城说道:“没有想到,在这里居然遇到一个这么懂品牌的人。”

赵舒城听到对方流利的汉语,犹豫了一下,跟对方攀谈起来。

通过交谈才知道,对方是一个华夏通,很喜欢华夏文化,所以自学了汉语,甚至这次也是来广交会参展的企业。

他其实一开始也在纠结这次采购竹编选择哪一个,但是听到赵舒城的话之后,知道赵舒城是打算打造自己的品牌后,而且想要按照艺术品在制作竹编产品,自然知道这里面蕴含的信息。

知道品牌建立的困难,但是更清楚,如果一个新的品牌建立之后,那么他们最初的产品,因为数量限制,反而更有收藏价值,甚至未来还会价格更高。

所以他需要了解赵舒城的真实想法,是真的想要打造自己的品牌,还是仅仅是说说而已。但是当跟赵舒城聊天之后,发现赵舒城的见识渊博,跟自己印象中的华夏人很不一样。

赵舒城的很多经营理念,已经超出他自己预料,甚至觉得如果赵舒城真的按照说的去做,那么很可能见证一个新的奢侈品品牌的诞生,甚至自己这次的收获,可能就是这些看上去就精美的竹编制品。

赵舒城跟对方聊了很多之后,两个人很快就签订了一大笔的订单。而此时此刻,远方又来了一群带着头巾的阿拉伯人。他们也在考察商品,一开始看到竹编后,确实是有些心动,但是在听到价格后,却皱起了眉头。

但是当走到赵舒城这边的时候,看到那些竹编厂产品,以及价格之后,眉头皱的更深了。因为在他们看来差不多的东西,这里的价格是其他产品价格的好几倍。

但是当赵舒城拿出一个水壶,把水撞进花瓶甚至竹篮的时候,却一滴水都没有露出来,顿时吸引了对方的关注,觉得很是惊奇。

接下来的几天,赵舒城他们摊位这边陆续来了不少外国人。赵舒城给他们做讲解,嗓子都冒烟了。

不过皇天不负有心人,竹编厂的产品确实是很有吸引力,加上赵舒城宣讲的品牌理念,还是有很多豪爽的客户下订单,甚至一位阿拉伯的王子,等不及订单运送,直接宣布赵舒城等人带来的产品,广交会结束之后高价买走。

雷士根等人看着一笔笔成交的订单,嘴巴裂开笑着,看谁都露出大白牙。

等回到招待所之后,村里的年轻人里三层外三层的围着赵舒城,问道:

“东宝书记,这次咱们一共拿到多少订单,能不能满足咱们半年的产量?”

赵舒城笑着说道:“当然没问题,甚至未来一年的产量都不用发愁销路问题了。”

年轻人们顿时发出一片压抑的欢呼声,生怕让外面的人听到了。

“太好了,这下咱们村子就不用发愁了,没想到这东西这么挣钱,要不然咱们……”

赵舒城看到他们似乎想要扩大生产,甚至全村都去干竹编,不由说道:“都冷静一下,这点成绩你们就激动的不行,以后怎么成大器?何况这次来你们也看到了,其他省份的竹编产品也开始出现,甚至价格比咱们低很多,未来要面临严峻的竞争。这次我已经找好了一家毛纺机器生产厂家,未来咱们村要有自己的毛纺厂,生产兔毛工艺品,衣服,围巾等等。”

雷士根听到后愣了一下,说道:‘书记,咱们要自己办厂子吗?’

“当然,这次我算是看明白了。这农产品价格搞不上去,还是要搞工业,才能有更多的利润。咱们也不跟国营的毛纺厂竞争,就专做外贸订单,挣美金,不断提升咱们产品的技术含量,从而拉开跟其他厂子的差距。”

“可是咱们能跟其他厂子竞争吗?”雷士根等人有些迟疑。

(本章完)

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