第2158章 最可爱的人

周不器现在不会吃太多东西,满桌子菜品,每样都吃一点,补充上基本的能量就行。过几个小时,还会有下午茶。

女孩子们也要保持身材,控制卡路里的摄入,也吃不了太多。

好在人多。

一大桌子精美菜肴,总不会太浪费。

不过,光靠少吃还不够,还得多做运动,才能燃烧掉摄入的卡路里,保持健康的身材。

吃得差不多了,周不器起身,走到关南晴身后,小声地问了什么,关南晴脸色就倏然一红,然后小鸡啄米似的连连点头。

周不器就拉起了她柔软的小手,又朝着另一边的麦飞雪说:“麦子,今天方便不?”

“啊?”麦飞雪微微一怔,看到关南晴羞赧的状态,这才恍然大悟,笑语嫣然地说,“方便!老板,我方便呢!”

“那来吧。”

周不器向她招招手。

然后,他就在众目睽睽之下,左手牵着骄傲得意的麦飞雪,右手拉着低头脸红的关南晴,一起要离开餐厅。

这是啥意思,基本都明白。

古赞丽就有点吃味不已,忽然站起来,在背后喊道:“老板,我也想去!”

周不器回头,劝道:“下次吧,你们辛苦一下,把餐厅收拾好。”

古赞丽就“哦”了一声,然后负气地往椅子上一坐。

实在不明白自己哪里差了。

孙莞然轻笑着说:“行了,嘴巴能挂个油瓶了,大老板不是说了嘛,下次就该你了。赶紧收拾桌子了,赞丽,你和姚瑶去刷碗。”

“啊?”

古赞丽就很不情愿,却也无可奈何只能听命。

另一边,周不器果然跟其他人猜测的一样,拉着关南晴和麦飞雪,直接去了隐藏在办公室套房深处的卧室里。

先是去浴缸里泡个澡,聊聊天、消消食。

刚吃完饭,不适宜剧烈运动。

反正中午时间比较充裕。

孙莞然把下午跟左老板见面的时间约在了2点,还早呢。

甚至还有小憩一会儿的时间。

到了下午一点半,躺在枕边的关南晴轻轻推了推周不器,细声轻语地说:“老板,该醒了呢……”

周不器这才爬起来。

睡了不到二十分钟。

关南晴蹲在他脚边,负责给他穿裤子穿袜子。麦飞雪则是站在身边,给他穿上衣,眸子灵动,小声地说:“老板,春节怎么办呀?”

周不器往她胸前瞅了几眼,眼睛这么初步地测量,这个麦子的确比薛姨妈还壮阔,随意地问:“什么怎么办?”

麦飞雪眨眨眼,试探着问:“春节我去哪过呀?是回家呢,还是……还是跟着您一起?”

周不器就有些好笑。

麦飞雪连忙道:“这可不是我要问的,大家都有问问,春节的时候要不要……要不去陪在你身边去处理一些工作上的事?”

周不器瞥她一眼,有些惊讶,“过年了都不回家?”

麦飞雪笑嘻嘻地说:“工作重要嘛。”

脚下的关南晴也学会了抓机会,补充了一句,说是孙莞然和宁露这两个助理都说了,会跟着大老板一起去东北老家过春节。

大秘书都去了,小秘书好像也应该去。

周不器自然无所谓,“都行,看你们自己。想回家就回家,想跟着我走,也行。一会儿你俩回去了统计一下。”

穿戴好了衣服,周不器就准备出发了,孙莞然陪同,又叫上了赵李牧歌和严琪琪随行。会面的地点就在园区外面的一间茶室里,也不是太远,步行过去就好。

不过,周不器这个大老板带着孙莞然、赵李牧歌和严琪琪这三个绝色美人走在园区里,容易引起争议。

好在随行的男安保有五六个,就像工作人员似的都走在一起。

男多女少。

这么一看就不突兀了。

赵李牧歌走在大老板身边,想去挽着他的胳膊却不敢,低声道:“老板,刚才我们秘书室里,都可羡慕关关和麦子了。”

“羡慕什么?”

“受宠呗!”

说着,赵李牧歌还长长的一叹。

周不器笑着看她,虽然冬天的棉衣遮挡了曼妙的身材,可这份螓首蛾眉、明眸皓齿的漂亮脸蛋儿,也足够地吸引人了,“叹气什么?跟怀才不遇似的!”

严琪琪走在赵李牧歌的另一边,这时就侧头笑嘻嘻地说:“学长,她不是怀才不遇,她是怀美不遇。”

赵李牧歌白她一眼,“好像你不是似的。”

周不器笑而不语。

觉得这俩女孩子还真是挺可爱的。

赵李牧歌和严琪琪挤眉弄眼了好一阵,严琪琪连连摇头,赵李牧歌没办法了,只能硬着头皮上阵,往周不器的身边凑了凑,声音极低地说:“老板,你是不是不喜欢我和琪琪呀。”

周不器奇怪地看她,“怎么会?你这么乖的女孩子,怎么会不喜欢?还有琪琪,都一样喜欢。”

赵李牧歌咬着嘴唇,扬头看他,“那你怎么不碰我们?”

周不器忍俊不禁,“你急什么?这种事情,从来都是男人急,还没听说过姑娘更着急的。”

赵李牧歌扁着嘴巴道:“上次我和琪琪陪着您一起去杭城和魔都出差,回来之后,都被她们给嘲笑了。”

话题被赵李牧歌打开了,严琪琪就能跟上了,小声地说:“是呢,她们说我俩魅力太差,连勾引男人都不会。”

周不器一脑门黑线,“谁说的?”

严琪琪就马上告状,掰着手指头说:“好几个人都说了,古赞丽、梁乐欣、卓文思都说我俩没魅力。麦飞雪和李舒若说我俩是笨蛋,不会勾引男人。”

周不器道:“给她们罚站,就说我说的。让这些人都站在墙根,罚站半个小时。”

严琪琪笑哈哈地鼓掌,“好!罚站!”

赵李牧歌也拍手叫好,“半个小时太少了,最好罚站一个小时。嗯,一定要面对着墙站着,这叫面壁思过!”

几人一路上说说笑笑,去了茶室。

不远处,就见到了茶室外站着几个人,一男一女。

看状态,肯定就是老板和秘书的关系了。

周不器快步走了上去,主动地跟他握手,“左总!怎么这么早就来了?”

左老板笑着说:“没有没有,我也是刚到!”

周不器道:“进屋啊,这大冬天的在外面站着……走走,进屋。我在这有个常年的包房,有时候来朋友了,就在这边喝茶。”

这家茶室也是紫微星的产业。

里面有一个雅间,由周不器专用,主要就是平时进行一些商务应酬的会面。

没办法,他的办公室太气派了。

关系不熟的人,真不好往办公室里带。万一这人觉悟很差,想要在办公室里参观一下,就会比较尴尬。

一般的外人,就会在外面。

要么是园区南门的那间咖啡厅,要么是东门这边的茶室。

这是双方第一次见面。

左老板做生意也快二十年了,创办链家之后在房屋中介领域也算是有了一定的知名度,可是跟周大老板相比,还是天差地别。

虽然此前他问过孙莞然,可他还是觉得第一次见面,应该送点小礼物当见面礼。

然后就拿出了一个上了年头的雕着龙凤呈祥的木盒子。

打开之后,里面是两个清代的紫檀鸳鸯手把件,据说是慈禧的妹妹婉贞的嫁妆。

周不器自然不会跟他推推搡搡,大大方方地就收下了。

很明显,左老板是有求于人。

这是好事。

很多做传统生意的老板,都是眼高于顶。在公司里独断专行惯了,身边一群溜须拍马的手下,无形中又会遮蔽他们的目光,在无知中变得越来越自信。

自信当然是好事。

可很多时候是越无知才越自信,是缺什么才吆喝什么。

左老板这样的一副谦虚态度,跟周不器的商业理念就很契合。再加上收了礼,周大老板不妨多指点他几句,多帮些忙。

租房市场的乱象很严重。

这让周不器对新一代的年轻人很是同情,尤其是看过了欧美、韩日的年轻人之后,再看看国内的年轻人……简直是最可爱的人!

奋斗、拼搏,努力、上进,不闹事、能吃苦,享受着最少的社会福利却承担着最多的社会责任……不能因为他们可爱,就去不断地欺负他们。

左老板是个做大事的人,链家以自营模式切入,只这一点就比那些玩第三方房源的租房网站强多了。

扶持链家,展现出的就是周不器对当代年轻人的一种态度。

他改变不了一切。

但多多少少做一点。

(本章完)

第2159章 租房平台的自营体系

前世的链家,在发展过程中受到过不少的坎坷。尤其是线上业务,从2010年推出链家在线之后,业务增长得比较慢,名气也不够大,完全没法跟那些互联网创业团队搞出来的租房网站比。

好在线下业务是链家的基本盘。

左老板也不着急,就慢慢地把地基打好,扎扎实实地把线下的“自营”业务做好,而这种自营业务可以提供的服务,远不是那些玩第三方租房交易的平台能比的。

时间长了,口碑就积攒起来了。

尤其是随着移动互联网的爆发,以及房价的上涨,北上广深这些大城市的互联网产业在迅速地发展,可是年轻人又买不起房。

租房市场就爆发了。

风口就来了。

到了2016年,百度、企鹅等互联网巨头投资了链家,并为链家提供了专业的互联网运营的经验、技术和模式。

这一下,链家就起飞了。

就再也挡不住了。

此前几年的线下积累,都成了链家这个租房平台最优质的自营房源,又有了技术的保障,就可以向着更大规模的数据量去发展了。

贝壳找房就出现了。

这个平台之所以出现得那么晚,不是因为左老板不着急,而是因为他有心无力,在百度、企鹅的团队进入之前,他在互联网世界里晕头转向,根本找不到方向,不知道该怎么搞。

等百度、企鹅的资本进来之后,链家迅速地就在内部做出了调整,很快就上线了贝壳找房,成为了首屈一指的独角兽。

不过,现在才2012年,市场上没人看好链家,以至于链家这次缺钱想融资,只是以去年A轮的估值来融。

低价利诱。

可即便这样,市场里还是没有投资机构愿意给钱。

或者说,眼下这阶段,行业对平台经济缺乏一个准确的判断,在“自营”和“第三方”之间拿捏得不是那么准。

做自营太难了。

搭建一个为第三方服务的平台,轻资产运营,这多简单啊?

淘宝就是这么干的。

这太有代表性了。

这就起到了一个很不好的负面效应,国内现在大多数的平台,都是以淘宝的这种模式,完全没有自营资产,都是靠着第三方的资源来运营。

租房网站的领域,就都是这种潮流。

链家当下的这种自营类型的重资产模式,就很不受互联网行业看好。

到了2016年,租房市场爆发,国家又推出了“住房不炒”的政策,以及租房市场领域的种种乱象……这才让大家关注到了链家的潜力,才有了百度、企鹅对链家的战略投资。

周不器不怎么着急,先跟左老板把做互联网生意的基本思维给理清楚,分股、分权、分责任,说了一大通。

左老板非常认同。

也不得不认同。

在互联网领域,国内还有谁说话会比周大老板更有权威性?

周不器坦言道:“过去这一年,我一直想投资一家有成长潜力的互联网租房平台,找了一大圈,我发现只有链家的模式最可靠。”

“真的?”

左老板惊喜之余,都有些不知所措。

连他都不知道链家会这么优秀。

赶集网、58同城、安居客、搜房网、雅虎口碑、焦点网、百姓网、朋友网兴趣圈里的租房小组……在国内这个领域,链家连前20都排不进去。

竟然被周大老板看好了?

周不器就给他讲了一套自己的平台经济的理论,“链家的模式之所以更好,是因为链家有可控的房源。先从自营下手,稳扎稳打、稳步推进,才是更好更稳定的互联网平台发展之路。”

一套大理论砸下来,左老板自言自语地说:“原来是这样!”

周不器笑着说:“我这次会对链家投资,也会找一个精通线上和线下业务的人来帮链家转型。但是,链家必须要坚定地走好自营路线。”

左老板点头道:“是,可控的房源才能提供最好的租房服务。那些纯粹为第三方服务的中介,总是会出现各种各样的纠纷。时间长了,必然会影响品牌。”

周不器道:“对,有空了,你可以回去研究一下京东的成长史。京东连续多年做自营,为了把自营做好甚至还成立了自己的物流公司。靠着自营的优质产品和服务,京东积累了口碑、积攒了用户,再把平台开放给第三方的商家。这是最稳健最踏实的发展之路。”

左老板笑着说:“以前我只知道这样做是对的,还真不太懂这里面的道理。听你这么一说,才明白原来是这样。也只有你才能总结出这么好的平台模式的发展理论。”

周不器摆了摆手,淡然道:“左总,我投资链家,是因为我觉得链家可以成为国内最大最好的租房平台。”

左老板就深吸了一口气。

压力不小。

房源自营,那是重资产运作,一般都是把别人的房子买过来或者签长约的租过来,囤在自己手里,再租给房客。

这就意味着需要海量的资金。

现在的链家,业务主要是在北上广深展开,不是发展慢,而是受到资金的限制,没有更多的钱去向更多的城市去发展。

这次融资,才区区1亿而已。

与全国几十万亿的房产市场相比,根本不值一提。

周不器笑着说:“单靠着链家自身的财力,光是自营的阶段都不可能做好。过去这几年,京东为了做自营,已经先后投进去50多亿了。”

“50多亿……”左老板心头震撼。算是见识到了真正大老板的生意盘子,随便说一个数字,都能把人吓死,忍不住问,“那怎么办?”

周不器道:“寻找更多的战略合作伙伴。”

“紫微星吗?”

左老板其实也有自己的倾向,他当然希望周大老板是以紫微星的名义投资,而不是个人名义。

周不器摇摇头,“短期之内,链家不会受到资本市场的认可。紫微星正准备上市呢,在上市之前尽量不跟资本市场拧着来。不过,我说的合作伙伴,也是互联网公司。”

左老板就很惊讶,“不是做线上平台吗?”

周不器笑道:“是做线上平台,其实这玩意没啥技术含量,我随便给你找个人、组个团队,就能把线上业务给做好。这都不是最关键的,最关键的是自营体系!”

左老板觉得很为难,“房产市场的规模太大了。”

周不器道:“所以,要寻找更多的有实力的合作伙伴,来进行战略合作。”

“比如呢?”

“比如万科,去年我在纽约就见到了王实了,跟他聊了些房地产的前景。国内的房子迟早会陷入饱和,可房地产作为支柱产业,房价又不可能降。万科已经有更长远的布局了,未来在房产的新增市场会遇到瓶颈。想要有一个稳定的收入来源,还是要靠着租房市场。”

“对!”左老板一下就提振起了士气,“我听说了,万科已经有很多楼盘换了新模式,只租不卖,要朝着租房市场去转型了。”

周不器笑着说:“租房可比卖房复杂多了,卖房是一次性的行为,卖掉了就好了。租房面临的是来回反复地出租,线下模式的成本太高,线上模式才是最合理的租房手段。”

左老板似乎明白了周大老板的意思,“你是说……未来如果可能的话,把万科的那批出租的房源引入到链家的平台上?”

周不器笑道:“没错,可以邀请万科对链家战略投资,变成一家人。而且万科的品牌这么强,他们也愿意配合着链家为用户提供最好的租房体验。从这个角度来说,就可以把万科的房源,都并入链家的自营体系里。”

“还真是这样!”

左老板算是大开眼界了。

果然是世界级的大老板啊!

真是大气魄啊!

周不器道:“在这个过程里,最重要的就是要让万科来投资链家,股份不能太少,并且拿到董事会的席位,拥有一定的话语权。只有这样,才能两家人变成一家人,才会让万科心甘情愿地把自家的房源并入到链家的租房平台中来。”

一提到分权分股,一般传统行业的老板就受不了了,生怕自己的股份被稀释后,公司被别人给抢走了。

左老板格局没那么小,深吸了一口气,“如果万科愿意进场,那当然是最好了。”

周不器道:“岂止是万科?融创、绿地、万达、碧桂园……未来会有越来越多的房地产公司瞄准租房市场。链家要做的,就是变成一个贯穿全国房地产巨头的第一大平台。先挑几家标志性的地产巨头吸引到董事会里,让他们战略投资,把经营模式和合作经验总结好。才能为未来的第三方房源进入做好铺垫。”

左老板目瞪口呆,“这不是……不是……”

周不器好笑地看着他,“不是什么?”

左老板道:“这不就是一个跟淘宝那样的大平台嘛,淘宝卖的是商品,链家卖的是租房的房源……”

周不器道:“不是淘宝,是京东。回头把京东、当当,还有亚马逊、苏宁易购他们的模式研究一下。万变不离其宗,做生意的领域多种多样,大逻辑都是一样的。”

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.