第680章 专属导购

婴儿的手,有自然的抓握反射。

当有大人的手指,或者笔杆之类的圆柱状物体触碰其手心时,宝宝立马会紧握着不放。

而这种抓握反射,在出生后的一个月左右,强度会达到巅峰。力气之大,甚至可以抓住大人的手指悬空停留数秒。

不过,此时的“小杨”才刚刚出生两天,抓握反射自然是弱的多。

可即便如此,徐希羽也还是乐此不疲的趴在婴儿车边,把自己的小拇指,塞到她的掌心当中,看着她柔嫩的小手抓着自己。

又添一女。

看着这个小粉团子,徐希羽心都快化了。

但是一想起来,等她长大了,也有可能会碰到像自己这样的黄毛,他又觉得自己的心都快碎了!

“你干嘛呢,一会笑一会气的?像个傻子似的。”靠在床上的杨雪晴见他表情变化个不停,忍不住打趣道。

“没什么。”徐希羽摇了摇头。

“帮我把吸奶器拿过来,涨的疼。”杨雪晴也不纠结,而是眉头一皱的轻嘶了一声。

徐希羽闻言,先是帮宝宝翻了翻身,让她背朝上的趴着晒黄疸。

而后才起身,一边去柜子上拿吸奶器,一边笑道:“有时候想想也好玩,她们俩的不够吃,你这边的吃不完。”

真的吃不完。

杨雪晴的量之大,算是让徐希羽涨了见识。

她一个人比柯欣莹、吕沁瑶这俩加起来还多,就这两天,冰箱里已经塞了好多包喝不下的了。

“生双胞胎的应该是我。”杨雪晴说起这个就有些愤愤不平,以自己的天赋,生双胞胎的就应该是自己才对!

“我的锅,我的锅,下次我努力。”徐希羽憋住笑的回了一声,把吸奶器给杨雪晴拿了过去。

杨雪晴接过之后,一边戴一边问道:“你说,我的是什么味道啊?”

徐希羽被问的一怔,失笑道:“你待会吸出来,自己尝尝不就知道是什么味道了吗?”

“咦~~不要,自己喝自己的,这也太奇怪了。”杨雪晴连连拒绝,紧接着,她又神经兮兮的道,“要不,你尝尝?”

“我尝过了呀。”徐希羽说着还撇了一眼冰箱。

“你尝过了,什么时候?”

“你妈跟我说,冰箱里的奶放着以后肯定喝不掉,然后就让我喝,说对身体好。”

徐希羽说着还有些不好意思,毕竟柯欣莹、吕沁瑶那边他可没这样过。

但杨妈说这没什么,哪个夫妻不是这么过来的,以前没吸奶器的时候,涨的疼的受不了,都是丈夫帮忙的。

拗不过之下,徐希羽确实喝了两包。

“什么味呀?”

“就是冰镇纯奶味啊,能有什么味?”徐希羽有些哭笑不得,他也形容不来。

“要不……”杨雪晴说着把吸奶器挪开,对着徐希羽眨了眨眼道,“你尝尝热的?”

好家伙,该说不说,还得是杨老板,一句话把徐希羽这个海王给干的脸发烧了。

他正琢磨着该怎么回答呢,一声“小猫”一样的啼哭忽然响起,徐希羽飞速起身,跑到放在窗边晒太阳的婴儿车边。

“是不是饿了呀。”

“应该是。”回复间,徐希羽已经把宝宝给抱了过来。

也就在这时,这个月子中心套房外客厅里,听到了动静的杨妈,也敲了敲门的问要不要帮忙。

两人独处的时候,杨家人一般不会直接进来,就是怕撞到什么尴尬的场景。甚至,杨爸、杨爷爷连这间卧室都没进过。

回绝了杨妈帮忙的意思之后,徐希羽看着面前浑身透露着母性光辉的杨雪晴,又看了看那个闭着眼睛,正在吮吸着的小团子,忍不住道:“真美。”

“什么?”原本垂着头的杨雪晴,抬起了头的看着徐希羽。

“我说,你好美。”徐希羽说着,伸手把杨雪晴垂落在额前的头发,轻揉的捋到了耳后。

不知怎的,杨雪晴竟被这个动作,弄的有些羞怯了起来,稍稍缩了缩脖子的,又把头给垂了下去,开始小声的对着怀里的宝宝“喔喔喔”的哼起了歌。

而另一边,在国风文化节的现场,胡宁薇忙碌的身影在不断穿梭着。

薇古的第一场新品发布会就要开始了,发布会是由秋冬服装秀、美妆护肤产品的展览,以及一个大约二十分钟左右的个人发布演讲组成的。

从发布会的环节上来看,薇古没有做什么标新立异的设置,倒是秋冬发布会安排了几个明星唱歌,剩下的就是今晚各直营店的明星导购环节。

再搞别的就没必要,毕竟薇古的热度已经很高了,安安稳稳的把几个要宣布的事情宣布了就行。

而且环节搞得越多,越容易出问题,要知道这次发布会可是要全程直播的。

也正因为是要全程直播,所以胡宁薇相当紧张。

实际上,不仅仅是胡宁薇紧张,她的同行们,也同样紧张,它们生怕胡宁薇又整出什么大活来。

为此,它们早早的准备好了水军,把预想到的话题基本上都列了个遍,就等着发布会开始之后带节奏呢。

不过,虽说准备的不少,但节奏的重点,还是落在了#薇古吃爱国饭割韭菜#这个上面。

因为这一套它们用了很多年,可以说是轻车熟路,都用不着提前交代话术,水军就能自由发挥的很好。

当然,要不是薇古内部被清理了一遍,DI和这些同行还有更毒、更有用的招数。

比方说收买几个薇古的店面员工,整点恶心客户的事。

不过这个风险很大,涉嫌违法,被查出来,很容易搬起石头砸自己的脚。

又比方说,通过内鬼,替薇古请一个能得罪“薇古主要用户”的公众人物,拍个广告。

尤其是后者,造成的破坏会非常大。就好像地球上的京东请杨笠拍广告、華为的尊界汽车找了傅首尔一样。

很多人或许很好奇,为什么内鬼能成功?

其实也没有那么难操作,要知道,大企业的广告投放,老板乃至于公司高层,不可能全都亲自过问的。

尤其是在某些促销节日,亦或者新品发布这种需要大规模集中宣传的时候,投放的渠道、关联的人物(比方说艺人、网红)是非常多的。

那么作为高层或者老板,关注的永远是比较重要的“正经代言人”,其他补充性的矩阵营销投放,基本上都是品宣甚至是第三方在管。

就好像是某个UP主接的商单,高层会过问吗?

不可能的。

即便是过问,有些时候也问不出个所以然来,因为在名单上,很有可能写的是某某传媒,而不是某个人。

这也就给了内鬼钻空子的机会,人家完全可以掺几个人进投放的大名单,最主要的是,报价和其他人是一样的,在这种情况下,高层很难发现问题。

等发现问题的时候,那广告都已经投出去了,网上的舆论风暴也开始了。

再配上很多大公司的那“谁也不敢担责,踢皮球踢到慢的令人发指”的公关速度,这种“内鬼拍广告”的狠毒招数,可以说是屡试不爽。

一想到这种屡试不爽的好招数,用不到薇古头上去,DI和同行们,只觉得浑身都刺挠,有蚂蚁在爬!

爬着爬着,它们又忍不住关注起薇古的最新动态来。

开云集团华国区总部,之前一直在关注薇古的几个华人高管,此时又围坐在办公室的沙发上聊着。

“发布会是今晚开始吧?”

“下午好像有红毯,有些明星都开始发路透视频了。”

“去的明星很多吗?”

“这就不知道了。”

话音落下,为首的那个叫奥维的男人,脚搁在茶几上的瘫在沙发里又道:“薇古的店确定有几家了吗?”

“八家直营店,京城和尚海分别两家,总共四家;廣州一家;城都一家;長沙一家;香江还有一家。”

“才八家?是不是没打听全啊?”这个数量,让奥维原本瘫着的身子直接坐直了,他还以为每个省会至少都有一家呢。

“就是八家,这个在官网上公布的。”

“加盟店呢?”奥维又问道。

“没有加盟店,薇古暂时没有加盟计划,不过,有快闪计划,近期应该会在几个省会开快闪店。”

所谓快闪店,就像是巡回展销会一样,短期租个场地开一段时间,然后就撤掉,很多品牌都有这样的快闪店。

听到这里,奥维把脚从茶几上放了下来,有些无语的感慨道:“这么稳吗?加盟店都没有,这让咱们的水军,还怎么说胡宁薇割加盟商的韭菜?

而且,照近些年开店的风潮,那都是趁着有热度赶紧多扩张实体店,好讲故事融资,谋求上市,怎么薇古还搁着玩起稳扎稳打的路子来了?”

“店开多了,服务质量就难把控。我估摸着的,薇古是打算在这八家直营店里不断优化店面管理程序,等形成可行性标准了,才会考虑扩张。”

这句话说完,办公室内瞬间安静了。

奥维又重新瘫进了沙发里,望着天花板道:“难搞,真的难搞,营销搞话题的时候花活那么多,经营的时候却这么稳,他娘的!”

很好,这句感慨,让本就安静的办公室,更静了。

也不知道静了多久,一人忽然道:“红毯直播开始了,艺人嘉宾入场了。”

闻言,奥维抬手看了看表,诧异道:“不是,这才两点,发布会不是今晚7点才开吗?红毯为什么这么早?”

很快,他们就知道为什么了。

明星。

直播间内的红毯上,一波接一波的明星不断出现。

老的少的;

做演员的、做歌手的、做爱豆的;

内地的、港臺的,甚至还有不少从欧洲过来的,和徐希羽在意大利的公司有过合作的外国艺人。

数量之多,似乎没有竞品代言的艺人,全都来凑热闹来了。

不仅如此,这些人有一个算一个,今天全都穿了带有国风国潮、民族风亦或者仿古元素的衣服,脸上的妆容、身上的饰品,也是往这方面上靠的。

该说不说,看惯了巴黎时装周之类的活动上的西式妆容打扮,忽然看到全华国元素的红毯秀,视觉上还真的颇为亮眼。

直播间的人数,不断增多起来。

而看直播的奥维等人,也看麻了。

这一麻,就直接麻到了傍晚6点,奥维忍不住问了一句:“数了没?”

“数了,一百四十个艺人,卧槽,这面子是大啊,都特么赶上一台颁奖晚会了!”

“关键是,我怎么觉得其中有些人压根就不是胡宁薇请过来的,是他们自己要来的呢?”

“还别说,我发现的,起码有二十个,负责采访的主持人,看着他们的时候压根就没准备,问的问题也很临时,摆明了是不知道他们要来的。”

“等等,不是一百四十个艺人!”就在众人讨论的时候,有个人忽然开口道。

说完,他把手机屏幕翻转道:“热搜第一,#薇古开业群星璀璨,164位艺人到场#。”

“不可能,哪有一百六十四个人?我是一个一个数的,就是一百四十个人!”刚刚数数的人不可置信道。

数漏几个有可能,数漏了24个人,这可能吗?

正当他想嘲讽薇古夸大宣传的时候,却听到耳边传来一句:“你没数错,发布会现场是只有一百四十个人。”

“那剩下的二十四个人呢?”

“在8个直营店里呢,一家三个,一个一线艺人配两个新人!妈的,连特么开店都可以用来捧新人的吗?”这人说完,给几人的小群发了个视频链接。

在场的人见状,纷纷点开看了起来。

短暂的薇古片头过后,只见柯欣莹带着一男一女,两个年轻演员,站在薇古的直营店内道:“大家好,我是柯欣莹,好久不见。

今晚8点,我和轩轩、敏敏,将在薇古京城直营一店,担任一日店长,欢迎各位的光临。”

画面切换。

许久未见的吕沁瑶也出现在了镜头里,她担任的,是薇古尚海直营一店的店长。

还有之前说过的古丽夏提、李启扬、孟成明等等等等和徐希羽关系好的一线艺人。

该说不说,一年没出现在公众视野里的柯欣莹和吕沁瑶,忽然出现,就已经够引人瞩目了。

毕竟都传言她们生孩子去了。

但事情到这里,远远没有结束。

因为就在视频的最后,一个机械中又带点沉稳的声音响起:

“嗨,尊敬的顾客您好,我是Wei-550A,您也可以叫我MOSS,我将会成为您的专属导购,为您解决任何有关于薇古,以及妆造有关的问题。”

声音结束之后,MOSS那个标志性的单孔摄像头机身出现在了视频当中。

下一秒,画面再度闪过。

只见,在薇古的实体店内布置了几十个【MOSS】造型的实体机。

尤其是在试衣间外,以及试妆区。

顾客,真的可以和他直接沟通。

(本章完)

第681章 她疯了?!

直播间内,弹幕滚动。

此时,发布会中,秋冬服装秀的环节已经接近了尾声,按照计划,接下来应该是胡宁薇的单独介绍环节了。

值得一提的是,同行们并不关注MOSS,他们对这玩意根本就没有概念。

不仅是同行,绝大部分网友此时对于MOSS的出现,也没有什么太多的反馈。

这很正常,毕竟AI已经不是什么新鲜概念了,国内大厂小厂的AI一大堆,没见多少好用的,你一个服装公司的AI有什么值得关注?

一眼看过去,就知道是个噱头罢了。

再加之前段时间《流浪蓝星》虽然发布了一支宣传片,但在宣传片里并未提及MOSS。

因此,现在网络舆论上,有关于薇古的讨论,更多的还是集中在【明星店长】【明星导购】【发布会群星璀璨】【模特真好看】等更加直白的内容。

除此之外,还有一个备受大家关注的事情,那就是“价格”。

受之前DI和同行们联合炒作的影响,但凡是关注过薇古的人,脑海里都会产生一个疑问,那就是“薇古的产品到底卖多少钱?”

而水军们,就在等这件事情的公布。

无论是薇古卖的比同行贵,还是比同行便宜,亦或者和同行一样,他们都准备了话术。

不过,即便如此,正在办公室里收看直播的奥维,对于水军能起到的效果,却不抱什么希望。

只见他看着看着,忍不住开口对着围坐在沙发上的众人道:“薇古的经营策略很稳。

而且,我听说他们的品宣和公关是爬山虎咨询在做,这个公司的名声,想必大家都听说过。

几年来,他们服务了很多大品牌,有一堆经典案例。有这样的团队在监控舆情,能让DI和咱们这些同行的水军钻空子?”

他嘴里的“爬山虎咨询”其实就是原来的“爬山虎工作室”。

公司调整结构之后,现在归属于爬山虎控股管理,是一个专门做品牌建设、公关、广告等业务的咨询公司。

属于是徐希羽创立的最早的一个公司了。

其最初服务的品牌,分别是于钰瑜做网红时期所在的【郁美净】,以及江子奇家的【小江】白酒。

通过这俩公司,爬山虎工作室在业内积攒出了不小的名声,后来又相继和很多知名企业合作,每年创收不少。

同时也为徐希羽旗下的其他公司,培养和输送了不少人才。

“奥维,我觉得你有点长他人志气了。”眼看从薇古发布会开始,奥维就一直在说丧气话,旁边有个人实在是有些听不下去了。

“我只是在陈述事实,承认别人优秀,有那么难吗?”奥维呵呵一笑,来了一句经典台词。

这句台词,把刚刚说话的人给说的一噎,懒得再回复,而是抱着手机靠在沙发上,继续看着直播。

恰好,一身红色旗袍的胡宁薇,也出现在了台上。

看到她的一瞬间,现场的很多观众,包括正在收看直播的奥维等人,眼睛都情不自禁的亮了一下。

因为,此时的胡宁薇,真的很亮眼。

明眸桃腮,瑶鼻绛唇,高挑又颇具规模的身材,在正红色旗袍的衬托下,甜美中又带着些许妩媚。

不仅如此,谁都知道她非常有钱,在金钱的加持下,更是平添了三分富贵的气质。

真真是玉立时动人,顾盼间生辉。

看得奥维忍不住又来了一句:“有这么个比明星代言人还要有说服力的老板,薇古这牌子就已经赢了一大半了。

连卡戴珊家族那群大屁股都能在美妆行业横冲直撞,每年攫取十几亿美元的营收,胡宁薇这样的真大家闺秀,有理由比她们更差吗?”

话音落下,终于是有人忍不住调侃道:“奥维,你到底是粉上胡宁薇了,还是想跳槽了?”

“你还别阴阳怪气,你以为咱们行业里想去薇古的少吗?与其伺候那些傲慢又愚蠢的白皮猪,还不如去薇古这个行业新星谋一个出路呢。”奥维瞥了他一眼。

这番大胆的发言,听得在座的众人面面相觑,不知道该怎么接话。

幸好,直播间内的胡宁薇已经开始讲内容了,这给了大家转移话题的空间:“胡宁薇好像要报价了!”

众人的视线伴随着这句话,瞬间回到了直播间里。

只见直播间内的胡宁薇,正对着身后的大屏幕介绍薇古的产品系列。

“目前,我们薇古的产品,有【首饰类】【美妆护肤类】【服装类】【箱包类】以及【艺术品类】。

实际上,我相信我们在座的,以及正在收看直播的很多观众,对我们的产品类别已经很了解了。

因为我们大部分产品,在官网上,都有展示。因此,我不会去占用大家太多的时间,去给大家讲我们的具体产品都有哪些。

我今天想讲的只有三点,第一点,薇古的定价模式。”胡宁薇说到这里顿了顿。

在舞台上踱了两步之后,才继续道:“前段时间,我们公司的第一个限量产品【薇古·黑漆镶螺钿描金妆奁】对外发售。

其中126套卖到了国内,还有73套卖到了国外,这个数据引起了很多人的讨论,因为我们说的是对外发售200套,这里加起来却只有199套。

那还有一套呢?

是不是因为我们根本就没卖出去,数据是编的,而编的时候编错了,搞了个乌龙,漏了怯啊?

这一套妆奁在哪里,我先卖个关子。

总之,从那时开始,网络上便有了一大堆节奏。

有的人说我们薇古的产品卖的比国外的友商还要贵,然后质疑我们也配?

有的人呢,又说我们和国外的友商卖的价格是一个区间的,接着又开始质疑我们,说为什么没有关税,却要和友商卖的价格一样?

还有的人,说我们的定价要比友商低。

我原以为,都卖的比友商便宜了,那总没话说了吧。

不,还是有话说。在他们嘴里,卖的比友商便宜,那证明我们薇古的产品比友商的要差,不然为什么要卖的这么便宜?”

“我说什么来着?人家能猜不到咱们的水军想干什么?”眼看胡宁薇直接在发布会上把这个事给捅出来了,奥维忍不住对着众人说道。

不过,大家并未回复他,只是静静的继续看着视频。

直播间内,胡宁薇双手一摊,略显无奈道:“照舆论上来看,我们薇古没法定价啊,贵了是错、便宜了是错、和友商一个价也是错,一根筋,三头堵。”

“哈哈哈哈……”下面的观众席里立马响起了一阵笑声。

待笑声结束,胡宁薇继续踱步道:“我不想去纠结到底是谁在舆论上生事,因为答案是显而易见的。

同样的,我们薇古的定价模式,也不会受舆论的左右,因为我们对于我们的产品非常有信心。

我想告诉大家的是,我们薇古的东西很贵;同时,我们薇古的东西,也很便宜。”

“什么意思,是打算偷换概念?”奥维办公室内,正在看直播的一人讥诮道,“难不成,胡宁薇是想来个价格看似贵,但工艺无价,所以值这个钱?”

这话一出,奥维的眉头皱了起来,胡宁薇真要是这么说的话,那就相当于是“既当又立”了,很败好感的。

想到这里,他正待开口说点什么,却见直播间内,胡宁薇的声音再度响起:“大家是不是觉得我要讲什么故事来偷换概念了?

不,我们不玩这一套,我说的贵和便宜是字面意义。

在这里,我可以明确的告诉大家,薇古的日用消耗类产品,在保质保量的情况下,价格远比友商低得多。

什么叫日用消耗类产品?

护肤品、美妆产品乃至于其他一些量产的消耗类产品,都在其列。

以口红举例,友商的产品普遍在400左右的区间,而薇古的【点绛·唇妆系列】内68款不同质地、妆效、颜色的同克重唇妆用品的价格是多少呢?”

说到这里,胡宁薇再度顿了顿。

而奥维等同行也屏住了呼吸的猜测了起来:“总不至于是300吧?”

“我怎么瞅着,像是要报个200的价格呢?”

“疯了差不多。”

事实证明,胡宁薇好像是真的疯了,只见她伸出了一根手指,朗声道:“唇釉128,口红188。”

话音落下,发布会的现场,顿时响起了一阵惊呼声。

而看直播的奥维,更是身子一直,叫道:“她疯了吧,价格定这么便宜,以后价格还长得上去?!”

“哈哈哈,昏招,真是昏招,这不是砸自己的招牌,薇古好不容易靠着那个188万妆奁营造出来的高端定位,全没了!”旁边一人笑道。

巧了,直播间内的胡宁薇也在聊这个话题。

“看得出来,大家都很讶异。或许,有的人在想,薇古好不容易靠着那个188万的妆奁营造出来的高奢形象,瞬间崩塌了。

这么便宜的口红,根本不符合薇古的品牌调性。

说实话,我当时也考虑过这个事情,我认为我们即便是卖380、卖420,也应该是有消费者买单的。

因为我们的质量并不比友商的差。在安全性上,甚至比某些友商更好,毕竟薇古的产品,绝对不存在重金属超标的事情。

可经过了一年多的考量,我还是说服不了自己。

因为,我发现,即便我们用了行业高标准的工艺,安全的原材料,再算上了必要的利润之后,这个口红算下来,还是只值这么多钱。

哦对了,必须要强调的是,这只是我们薇古核算出来的价格。我的友商们,可能成本比我们更高一些,具体的我不清楚啊。”

胡宁薇这句“暗戳戳”的讥讽,让台下的观众再度笑了起来。

而直播间外的奥维等人,有一个算一个的可算是傻眼了。

“卧槽,要不要这么狠,什么叫这个口红就只值这个价?谁不知道口红只值这点价,你不赚,让大家也别赚是吧?!”

“疯了,我看这娘们是真的疯了!”

办公室内的众人,如同苍蝇一般的叫了起来。

而直播间内的胡宁薇,仍在风轻云淡继续介绍着:“刚刚说,我们薇古的日用消耗品很便宜,那么什么东西贵呢?

还是拿口红举例,薇古有一套【百花系列】口红,就像大屏幕上展示的这样。

我必须要承认的是,【百花系列】在原料上和普通的口红没有区别。

有区别的是在美学工艺上。

这一点大家从包装上、以及口红膏体的精美雕花上,也能看得出来。

也就是说,像这样的口红,其除了有实用价值,还有一定的美学价值。

又由于其在美学上的工艺比较繁复,因此它的价格就比较贵,一支899。

如果说,您的经济条件宽裕,喜欢买点让自己看着就高兴的东西。那么,我推荐您购买这个系列。

同样的道理,再举一个例子,我们薇古在官网上还上了一套【西游:后传】同款补血葫芦套装。

这个套装,很贵,八个葫芦一套卖九千六百块,零售1288一支。

贵的原因,不是因为我们想割游戏玩家的韭菜,是因为那些葫芦的工艺,真的很繁复。

但是,这个葫芦里的同款护肤品、同款沐浴露等等等东西,我们也有普通包装在售,这个价格,就要便宜的多。

说到这里,我相信,大家应该是明白了,为什么我一开始说,说薇古的东西很贵,但也很便宜。

这就是我们的定价模式。

而之所以要这么定价,是因为,我记得我的很多同事告诉我,大多数消费者平时在选择产品的时候,总是顾虑便宜的东西不安全,看似安全的东西又很贵。

薇古,就是要为大家解决这个顾虑。

我们是高奢品牌不错,但我们不想在日用的消耗品上,让消费者承担过多的压力。

这个世界上,大多数人平时生活已经够累的了,在变美变帅,取悦自己的道路上,薇古愿意与大家同行。”

话音落下,现场再度响起了一阵掌声。

而收看直播的同行们,却各有各的想法。

有的人觉得,薇古是在出昏招,什么又便宜又贵的,消费者不会认的。

但有的人觉得,薇古这是在掘高奢的坟!

“麻烦了,真的麻烦了,薇古有了【黑漆镶螺钿描金妆奁】的珠玉在前,在消费者眼里,已经是个大牌子了。

现在整这么一出,就相当于大牌子有了低价产品,而且不是打折、缩水的低价产品,是主售的产品。

再加上胡宁薇不断的强调安全、好用。这不是恰好像她说的那样,切中了消费者的痛点?”

(本章完)

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