“我们出来拼死拼活为了什么？还不是为了钱，你跟我不谈钱，谈什么？谈感情？别逗了，本人男，爱好女。”

李泽华弹弹烟灰，“合同还没签，你有时间考虑要钱还是未来股权分红。”

他希望顾时节能一起并肩战斗到最后，但顾时节显然更现实，他在犹豫片刻后，还是选择当前利益。

毕竟谁知道明天会怎样？

魔都市场确实能容纳一家甚至几家年收过亿的外卖企业，但吃了么能坚持到那一天吗？

他不确定。

李泽华也不意外，“行，按谈好的来，每个月五千，奖金另算。”

说完，又聊起了工作，“我有个想法，如果你能给我完成这个计划，每个月给伱加五千，完成了还有额外奖金，要不要试试？”

顾时节心动了，“什么计划？”

正好走到一楼，拿上一张魔都地图，李泽华用笔画出横竖方格，“我读书不多，可能表述不够清晰，你凑合听，有什么不懂的随时问。”

说着按住地图，“现在这里面每一个方格，代表一个方圆三公里中心，假设我在每个点设置一个据点，以此为中心覆盖周边，这样外卖配送跨区域时，直接送入这个点，是不是能解决外卖员跨区域时间长，和不熟悉区域内道路导致订单时间太久的弊端？”

顾时节听完当即苦笑连连，“这不现实，先不说订单多少，光说据点本身，总不能是空地公园吧？

得租个房子，安排最起码一个员工，这一个月成本最少两三千，就算你将这样的订单抽成5角，那也要该区域每个月有六千单才能维持收支平衡。”

他挺佩服李泽华的异想天开，可商业不是儿戏，这才一天一百单，就想以后几万十几万单的事情？

根本不现实。

何况据点在，也还要安排人员配送上门，这部分提成怎么办？

“不，你只算了我们内部账。”李泽华点了点地图，伸手覆盖一圈。“却没看到这里面蕴含的核心竞争力。”

“每个据点安排人员，地方不用太大，三五十平的居民区也好，临街铺面也好，有了点就能覆盖整个区域。”

“跨区域订单到了这里就类似于总部到了分公司，但分公司不必只做总公司的服务。”

顾时节略有所思，又听李泽华继续说道，“这个计划，我称之为本地生活服务全覆盖计划！”

“本地生活服务？”

“对！生活，无非是柴盐油米酱醋茶，衣食住行，我们的外卖配送，只占据了食字一部分，其它的都没有涉及，可如果我们把这些看成一个整体，你就会发现，可以做的文章还有很多。”

顾时节渐渐来了兴致，“比如呢？”

“比如我们可以和通讯公司合作，这个据点是不是可以做缴纳电话费的生意？又比如水电费代缴呢？又或者你有没有注意到网购？”

“网购？就是我老婆在网上买书的叮当？”

“对，叮当算一个，目前网购市场最大的玩家淘淘算一个，你没发现，网购兴起的背后，是快递行业的快速发展吗？”

“快递和外卖，你难道不认为，他们具有天然的互补吗？”

李泽华不等他继续提问，就说道，“都是从各地汇集，都是送货上门，都需要便捷服务，想想看，如果我们在每个地方设置一个据点，安排人员，吃饭时送餐，闲暇时送快递，会怎样？

实在没单给客户跑跑腿送送文件，据点还能提供水电费，电话费代缴服务，甚至还可以开发更多便民服务，这样的本地生活服务，有没有搞头？”

细算一笔账，送一单外卖1块钱，那找快递公司再拿一块钱有没有可能？收发快递可都是钱啊。

这一点李泽华以前就在想，为什么送外卖有高峰期，闲下来的时候，他们为什么不去送快递呢？

又或者说送外卖的途中，拿几个小件快递，同一小区的顺带一起送了，一单变好几单，多赚钱不香吗？

别提什么太繁琐太累，大家出来跑就是为了赚钱，后世那些外卖公司不也开发出同城专送跑腿的业务吗？

顾时节也被他的话语打动，隐隐有些激动起来，“可是我们去哪里找业务呢？快递公司会给我们合作的机会？”

“万事开头难！”

李泽华想干就干的性格再一次发挥的淋漓尽致，“现在无论是外卖行业，还是快递行业，都处在野蛮发展阶段，根本没有形成定式，那么多家快递公司，我还不信没有合作的。”

说完盯着顾时节，眼神中透露出来的热切似乎要将他融化，“给我一个可行性报告，我们一起用三个月，半年的时间来完善它，届时我要让每一个魔都人，享受我们提供的最优质服务。”

“想想吧，他们只要想更舒适的生活，吃饭我们送到嘴边，网购我们送到家门口，水电费电话费我们代缴，公司之间收发快递我们全包，再下一步，出行车票，旅游住宿我们可以全部提供服务时！”

“是怎样的结果，衣食住行一个都逃不开我们的掌控！届时，我们将创造一个怎样庞大的市场？！”

望着眼前慷慨激昂的人，顾时节脑子乱糟糟的，他第一次觉得自己是这样的渺小，

似乎？

刚才自己选错了！

工资？

如果能实现上下贯通的商业模式，工资有什么用？白打工他都愿意啊！

“李总，我仔细想了一下，觉得这个方案大有可为，我这就抓紧组建团队，等主营业务站稳脚跟后，立即开始执行这个计划所需团队的建设。”

顾时节反应很快，最后不忘顺嘴提一句，“那什么，你看刚才说的工资什么的，能不能换一种方式？我觉得收入高低无所谓，主要是想陪伴公司一起成长。”

“什么工资？”

李泽华露出笑容，“我们刚才不是谈的未来期权分红吗？”

两个人并肩渐行渐远，偶尔传来只言片语，诸如：

“你要这么说，工资什么的，就不给了哈。”

(本章完)