第2999章 独一无二的忌讳

先是两瓶红酒,然后又喝了几杯威士忌。

关键这威士忌还是很乡土的喝法,掺了雪碧。

结果在混掺的喝法下,周不器有点酒劲上头。

回到家里以后,稀里糊涂的就拉着郑艺琳和丁恩妃两个韩国妹子回了房。

等一切都搞定了,洗了个澡、穿上睡袍走出了大卧室,才算酒醒了点。

走了一圈,发现宁露、严琪琪她们几个小秘书都睡了。

只有书房的灯还亮着。

凑过去,就看到了徐百卉在里面用笔记本在写材料。

“完事啦?”

徐百卉见到了他,展露出了一个微笑。

周不器咳了咳嗓子,“喝多了,鲁莽了。”

徐百卉抿嘴道:“喝多就喝多呗……你是不是饿了?要不给你下面吃?”

“啊?”

周不器微微一怔,似乎还没从刚才的房中事中回过神。

徐百卉白他一眼,大发娇嗔,“面条!下面条!”

周不器笑哈哈,“你呢?你要吃不?”

徐百卉道:“一点点。”

周不器道:“走,那就下一碗鸡蛋面,咱俩吃顿夜宵!我去看看厨房还有什么吃的没……你去看看那俩韩国妹子,她俩要是饿了,也一起来吃点。刚才我上了点酒劲,动作可能不是太温柔。”

徐百卉因为跟韩国有长期的合作往来,也学了点韩语的本事,就去慰问初经人事的两个韩国妹子了。

周不器则是下楼去厨房。

很多年没下厨了,但是基本的厨艺还在。

厨房里的食材很简单,就只有牛肉、鸡蛋、西红柿、黄瓜、茄子几种。

周不器很快就设计好了。

油炸牛肉,来一盘小酥肉;把西红柿和鸡蛋做成卤子,可以做成西红柿鸡蛋面;黄瓜可以拍一拍,来一盘简单的拍黄瓜;茄子则是可以红烧,来一盘红烧茄子。

说起来简单,做起来就不那么容易了。

好在小助手很快就来了。

徐百卉带着郑艺琳和丁恩妃一起过来,帮他洗菜、切菜,为周大厨打下手。

丁恩妃脸色酡红,显得羞涩局促;郑艺琳有点脸色发白,可能是流血过多。

周不器过了酒劲,就开始温柔起来。

时不时的这个亲一下,那个抱一下,给予了极大的关怀和照顾。

忙活了半个多小时,终于可以吃饭了。

这已经是凌晨一点多了。

每人一碗打卤面,还有荤素搭配的三道热菜冷盘,加上冰箱里的四五种韩式泡菜,这夜宵吃的也算丰盛。尤其周不器关怀备至,不仅会给两个韩国妹子夹菜,有时还会专门送到她们的嘴边,去喂她们吃。

场面还挺温馨。

只可惜这俩妹子的英语都很差劲,很难进行有效的沟通。周不器还想每人送一套房子呢,不需要太高档的豪宅,首尔这地方的房价挺高,普通的100平米的住宅楼,售价也要30多万美元了。

每人送一套,也就足够了。

倒是郑艺琳的一句蹩脚的英语,周不器听懂了,说是她在首尔艺术高中里有很多漂亮又可爱的女同学,可以介绍给他认识。毕竟跟很多纨绔比起来,能跟周大老板认识、接触,简直是天底下最幸福的一件事。

哪怕是吃上一碗味道普普通通的西红柿鸡蛋面,也会心里甜甜的;哪怕是下半身还很疼痛,可心里的感觉很舒服。

周不器靠着一顿夜宵,也算是弥补了酒后过火的鲁莽。

结果就耽误了他的休息。

早上还得跟李在容谈正事呢!

一晚上就睡了不到四个小时。

去了三星电子的总部会见李在容,周绍宁和傅胜也都在。

主要就是围绕着OLED显示面板方面的合作展开。

李在容也没隐瞒,说道:“LG也是显示屏行业的巨头,不过,他们对OLED屏不感兴趣,他们还在持续性的在LCD屏的领域发力。很重要的一个原因,就是来自苹果。几年之内,iPhone都还会坚持使用LCD屏。”

周不器淡淡的道:“手机市场也不是苹果在只手遮天。三星和爱斯达的销售量,占据了智能手机行业的半壁江山。只要双方携手,认可OLED屏,就很容易共同推进产业朝着OLED屏的发展。”

李在容笑道:“的确是这样,技术的进步,往往是来自于市场的推动。有了市场的力量在背后,相信OLED屏的很多劣势和弱点,很快就可以攻克。”

技术是为了解决需求。

需求来自市场。

如果爱斯达和三星联手了,共同带动起了OLED显示面板的热度,那么全球的材料和光学科学家们,就会对OLED屏重视起来,就会有更多的从业者参与进来,来攻克OLED显示屏的技术难关。

如果没有这样的市场驱动,就很难形成大量科技人才的涌入,OLED屏的技术迭代就会很慢。

所以很多时候做产品,不能等技术成熟了再进来。

往往是先进场了,才能带动技术的快速成熟。

国内的IT产业之所以效率那么高、爆发的那么快,很重要的一个原因就是“后发优势”。技术不成熟的时候,是外国人先搞。等他们搞的差不多了,技术成熟了之后,国内再跟进。

不管是之前周不器力推的电动车产业,还是现在要推动的显示屏产业,都是这样的逻辑,要有一个带头人。

周不器现在就是要以合作伙伴的身份,推动三星来当这个带头人。

作为伙伴和风险共担的一方,周大老板自然也要拿到一些好处。

周不器也就不客气了,说道:“钻石排列的专利,就没必要竞争了吧?”

李在容微笑着说:“我们已经租下了10年的授权。”

周不器道:“合作,就意味着是风险共担。爱斯达接下来会把Aster系列里使用OLED的显示屏,这也是冒着巨大的风险。没有利益,为什么要冒险?风险一定要与利益相伴。”

李在容也怕他来硬的,试探着说:“我们也是花了很大的代价,才租下了这10年的授权。”

周不器笑道:“家人是合作,代价肯定也是共同承担。我的意思,是大家联手,一起把美国的那家小公司给买下来。OLED屏的方向成功了,大家一起赚钱;失败了,大家一起来承受损失。”

李在容稍显沉默。

周不器道:“专利一共就20年,如果是分割开了,你拿前10年,我拿后10年,反而是你吃亏,你说呢?”

李在容笑笑,“你怎么对钻石排列这么有信心?”

周不器瞟他一眼,“我听说你已经在我们国家,把钻石排列的专利给申请成功了?”

“是吗?”

李在容也不知道是真不知情还是假不知情。

周不器道:“我们可以开诚布公,我谈生意最不喜欢的就是藏着噎着。我们都不能否认,三星和爱斯达在智能手机方面,是竞争关系。而显示屏面板的产业,跟三星息息相关。我不希望我帮着三星把OLED屏的产业给做起来了,回过头来你却来限制我。怎么样?这是实话吧?”

李在容点了点头,“三星不会这么做,三星手机和三星显示是两家公司,各有各的账目。”

周不器笑呵呵。

这话真是一个标点符号都不能信。

周绍宁道:“做手机,我们在做供应链的选择时候,最忌讳的就是‘独一无二’。我们联手制衡高通,不也是出于这样的原因?高通的芯片,已经在智能手机产业里成为了‘独一无二’的不可替代品。作为竞争对手,作为世界上最强大的手机制造公司,爱斯达无论从任何一个角度来看都不可能把希望全部放在三星身上。”

周不器笑道:“相信李在容先生能够理解,对吧?”

李在容失笑着摇头。

却也不得不承认,这就是现实。

如果钻石排列的专利全归三星所有了,那三星显示面板就有极大的可能性成为行业里的“独一无二”了,那对每一家手机厂商来说,都是潜在的致命隐患。

可是,从三星的角度来说,只有做到了“独一无二”,才能争取到最多的利益。

周不器就只能上一点威胁的恐吓了,淡淡的道:“如果OLED的方向错了,钻石排列的方式被超越了,这当然没问题。如果这一切都成了,对三星来说反而是巨大的隐患。高通的情况你也看到了,现在可以说是内忧外患,都到了生死边缘。在美国市场,受到了苹果的控诉。在海外市场,咱们也中韩联手,都发起了反垄断诉讼。接下来,欧盟也会行动。李先生,这是前车之鉴!”

李在容面色微变,深吸了一口气。

周不器瞟他一眼,笑呵呵的说:“怎么样?你真的想跟高通一样,去争求在显示面板里的那个‘独一无二’?”

李在容道:“我没这么想过。”

周不器才不在乎他是不是真心,平淡的说:“高通是一家美国公司,是标志性的科技巨头。虽然现在面对了这么大的外部压力,我相信高通最后一定能挺过去。如果真到了紧要关头,我相信白宫都会站出来平衡局势来保住高通。三星未必有这样的能力吧?青瓦台不可能有白宫那样的国际影响力。八十年代发生在日本的那些科技巨头身上的事,相信我们都不陌生!”

(本章完)

第3000章 最干净的商业决策

要是别人这么说,李在容可能还犹豫不决。

可坐在他对面的是周不器。

这就很有话语权了。

尤其是双方合作,共同参与了对抗高通的事件里,这让李在容更加的感同身受,更加的体会到了周大老板在行业里的巨大影响力。

本来中欧都没有对高通下手的意思,本来苹果也没有着急跟高通翻脸的意思,可是在周大老板的运作之下,各方势力都先后出手了,都瞄准了高通!

可以说如今高通陷入绝境面临这么大的困境,很大程度上就是来自这位周大老板。

高通如此,那三星呢?

李在容就难免担心起来。

周大老板的商业手段,可以用鬼神难测来形容了,可不都是阳关下的手段,还有很多阴谋诡计。这次他能跟三星合作,一起对高通出手。下次他就能跟苹果合作,一起对三星施压。

三星真的有高通那样的实力?

李在容可不这么认为。

这不是公司市值的高低,而是双方有一个根本性的差异,三星是韩国的公司,高通是美国的公司。一旦发生了国际性的恶性竞争,最后很容易都会演变成两国政治的交锋。

事实上,也的确如此。

对高通出手,周不器可以说是忙前忙后,集结了各方的力量,尤其在美国本土市场里把苹果给引出来了,让苹果也参与进来对高通发起了进攻。

可要说起对付三星,其实根本就不需要那么麻烦。

前世,三星掌握了钻石排列的专利后,可以说在OLED屏的产业里就“独一无二”了。

LG也想生产出可以钻石排列的OLED显示面板,可是人家三星根本就不给专利授权。

LG拿三星没办法。

这个时候,站出来的是苹果。

苹果不可能允许三星面板成为独一无二的供应商,他们必须在三星面板之外,寻找到可以取代的备胎,从而来防备自身的战略性危机。苹果就出面调解了,要求三星必须把钻石排列的专利授权给苹果的另一大供应商LG!

最后没办法,李在容就退缩了,只能把钻石排列的专利授权给了最大的竞争对手LG,让LG也生产出了顶级的OLED显示屏,满足了苹果的采购需求。

根本不需要像对付高通那样,要各方势力联合出手,要集中力量泰山压顶。

只需要苹果出面,就足以拿下三星,让三星服软。

相比之下,国内就不行了。

国内的那些手机厂商虽然在新机发布会的时候都是战天斗地,好像他们的手机能够碾压iPhone了,不过都是一些营销手段。真正在硬碰硬的时候,他们加在一起,都够不到苹果的边,三星根本就不在乎。国际上的影响力也不足以对韩国形成威慑,想推动三星把钻石排列授权给京东方,这根本就不可能。

这一世就不一样了。

出现了一个靠着一己之力,就足以媲美整个苹果公司的大人物——周不器!

很显然,李在容顶不住来自周大老板的压力。

周不器接着说:“谁都知道垄断最赚钱,可垄断之后随之而来的就是风险。现在连高通都陷入绝境了,三星要是真的垄断了OLED显示屏的市场,下场会是怎样?如果OLED屏真的取代了LCD屏成了行业里的主导,这就是智能手机绕不开的一个环节。我相信各方势力,都不会允许三星吃下整个市场。”

李在容深吸了一口气,“那您的意思?”

周不器笑道:“垄断一个小市场,远不如控制一个大市场,你说呢?”

李在容失笑道:“这是互联网的思路,到底哪个模式好……还有待争论。”

垄断一个小市场,赚钱更少,但是稳定,可以一直吃下去。

控制一个大市场,赚钱更多,但是风险性极大,稍不留意可能就被超过了。

当下的互联网巨头们,采用的都是第二种方案,不管做什么样的生意,都是先积极的扩大市场,把市场规模给做起来。哪怕自己只在其中占据一部分的市场,拥有主导地位,就足以撑起上千亿美元的市值了。

周不器道:“没什么好争论的,过去的那一套商业理论,早就该破除了,现在是互联网的时代。你看特斯拉,前段时间不是把大部分的专利都开源了嘛。开源之后,就可以让更多的人参与进来做电动车,就可以一起把电动车的市场给做起来。特斯拉不需要垄断市场,只需要在电动车市场里有领导地位……毫不夸张的说,1万亿美元的市值不是障碍!”

“呃……”

李在容扯了扯嘴角。

这周大老板,口气可真大!

现在的三星电子,市值才2000亿美元。

周不器笑着说:“以三星在显示面板领域的实力,还怕被竞争对手超过?再说了,钻石排列的专利不是让你开源,而是不让你垄断,进行恰当的分享。”

周绍宁在旁补充道:“对,适当的分享就可以。如果竞争对手真的起势了,有超过三星的苗头了,你们也完全可以利用对钻石排列专利的控制权,进行适当的收缩或者大幅度的提高专利费来加以限制。”

李在容犹豫了一下,缓缓的说:“我本来也没有独占的意思,既然周总也看好OLED显示屏和钻石排列的未来,那我们完全可以合作。”

周不器笑道:“这样最好!”

李在容试探着说:“要不我们双方共同出资,买下美国那家光学公司?”

周不器道:“可以,一家一半!”

李在容想占的更多,微微皱眉,“这控制权……”

傅胜就笑着说:“出资方不是爱斯达,我会在美国成立一家专利公司,我来当这家公司的CEO,这家公司跟爱斯达无关、跟苹果无关,只是一家从事专利生意的个人公司,只会做一些符合自身利益的决定,跟其他任何第三方公司都无关。”

李在容眼睛一亮,“这样好!”

傅胜道:“完成了对那家光学公司的收购之后,可以由三星来负责战略和业务性的安排。只需要满足我的公司的利益最大化,无风险的利益最大化。”

这样一来,所有的隐患就解决了。

想要满足傅胜的无风险利益最大化,这就需要满足两个条件:一,不能垄断,垄断存在风险;第二,尽可能多的把钻石排列的专利授权出去,去赚更多的专利费。

这样一来,就可以破除三星对钻石排列的专利的垄断了,就可以把该专利授权给更多的生产显示面板的企业了,比如国内的京东方。

而三星也没有失去对行业的控制权和主导权。

这就一举多得。

傅胜的专利公司赚足了钱,京东方以后可以生产钻石排列的OLED面板了,三星也最大限度的保住了自身的行业主导权。

周不器道:“如果双方各持股50%,这样的股权结构也不太合适。恰好,那家光学公司的团队不想把公司整体性的卖掉,也想保留部分股权……我看不如就这样,可以给他们保留10%的股份,我们双方各占45%。”

李在容很高兴,“我觉得行!”

周不器一挥手,“那就这么定了!行动起来!没必要恶性竞价,相互抬价起来,损害的是大家的利益。合作共赢,是我这么多年来最推崇的商业理念。”

各占45%,谁都没有绝对的话语权。

谁想主导,就需要争取那10%的小股东的同意。

这一点非常重要。

周不器一点都不想主导这家光学公司。

一旦他主导了,国内的权力压过来,要求他利用主导权参与一些非商业上的竞争,那就太麻烦了。保留美国的小股东,只要三星和美股小股东不同意,他也不可能做出一些不符合商业逻辑的事情来。

同时,也不能让三星完全主导。

不能让三星出于自身的战略目的,来牺牲这家公司的利益。有美国小股东的存在,可以更大化的争取自身利益,而不是被三星这个大股东牵着鼻子走。

各方势力形成一定的平衡。

一切都按照市场的商业逻辑在走,为了赚钱而赚钱,往往就能做出最干净的商业决策。

(本章完)

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