第1508章 破绽

晚上10点多就散场了。

张老板和周老板都是正人君子,并没有提什么过分的要求,跳了四支舞蹈,也没向姑娘们灌酒,大家高高兴兴就散场了。

周不器和徐百卉一辆车离开,先去美容院接薛姨妈,然后送徐百卉回家,路线安排得很妥帖。

“今晚上请她们过来跳舞,要给多少通告费?”

“免费。”

“啊?”

周不器就有些惊讶。

徐百卉道:“这不叫通告,这叫应酬。再说了,就算是通告,她们这个组合也拿不到多少钱,经纪公司要抽80%呢。婕妤传媒是重要股东,双方是战略合作,为了开展国内市场,适当的应酬是应该的。”

周不器点了点头,“人家女孩子也挺辛苦的,给点补贴费。”

徐百卉嬉笑道:“哎呦喂,周老大心疼喽!”

周不器一挥手,“谈不上心疼不心疼的,就是觉得不能欺负人。一手交钱一手交货,这才是生意。”

徐百卉意味深长地看着他,“说吧,想在谁身上交货?”

“啥?”

周不器愣了一下。

“少装啦!”徐百卉白他一眼,“周老大,我还不了解你吗?”

周不器道:“没有的事,我对整容的兴趣不大。”

徐百卉不以为然,“整容怎么了?又不是丑八怪整出来的,人家本来就是美人坯子,都是微调整,又不是泰国人妖那种大变活人。”

周不器叹了口气,“算了,最近太忙了,潮玩公社那边还找我过去开会,帮忙布置全球化战略了。”

徐百卉嘴角抽了一下,“潮玩公社也要国际化了?”

周不器笑道:“这叫什么话?本来就是面向海外市场的,还没在国内卖过呢。《赤壁》那两部电影在国内的口碑不行,没法蹭热度卖盲盒。估计下个月吧,国内会推出第一款盲盒,曼联球员的盲盒手办。”

徐百卉就很惊讶,“国际化多难啊,怎么在你这很容易似的?真奇怪!”

“容易啥啊,紫微星国际现在随时都还有破产危机呢,云计算就是黑洞,吸收了太多的现金流。要不是手机端的Helo推广得不错,融资会比较顺利,可能就麻烦大了。”

“潮玩公社要怎么做?也像紫微星这样全球铺开?”

“不行,这模式风险太大了,还是慢慢来吧,找中间商代销。”

周不器就很无奈。

互联网的理念很排斥中间商,但是没办法,潮玩公司的实力有限,不可能每一块市场都亲自上阵,那运营压力就太大了。

不如就委托大公司,帮忙代销了。

赚得是少了点,胜在稳妥。

没一会儿,到了美容院,周不器往中间靠了靠,让薛姨妈上车。她是去美容院查账的,应该问题不大。

美容院的经理是石婧琳安排的人,她还会经常派人过来查岗查账。

依着周不器的意思,这美容院不如就送人算了,也赚不了几个钱,送给蒋冰婕和李心婉,哄她俩高兴。金主爸爸不能太偏心,杨蜜大小姐都成Farfetch中国的董事长了,总不能厚此薄彼。

不过,薛姨妈还心心念念地,把这当成了自己的事业。

上车之后,薛姨妈就挺高兴。

看样子,是生意不错。

徐百卉笑着说:“跟婕妤传媒合作的女明星都让我推荐过来了,生意好点也不奇怪。昨天晚上,我还带少女时代过来感受了呢!”

“少女时代?”周不器就很好奇,“她们做什么项目了?”

徐百卉道:“美容呗,还能是什么?”

周不器轻咳一声,“美容院里除了美容,不是还可以美体嘛,还有什么隆胸祛疤小腹去痕降脂什么的……”

薛姨妈一听就懂了,很鄙视地说:“嗯,还有脱毛。”

徐百卉轻轻摇头,“那我就不知道了,反正昨天算上经纪人一共10个人,花了3万多,我付的钱。然后今晚她们就被我带出来给你跳舞了。”

“我去!”周不器啼笑皆非,“你可真会做生意!”

徐百卉眼神复杂地看着他,“周老大,我怎么感觉你贼心……你英雄的心不死呢?”

“啥啊?”

“少装!少女时代呗!”

“没有的事。”

周不器正襟危坐,一副正人君子的模样。

“真不用?”徐百卉眸光灼灼地盯着他,“过几天她们就回国了哦,错过了这次机会,以后去了国家再安排,哪有在国内的安排妥当?”

这话也对,以周不器的身份,哪怕是闹出人命了在国内也能安然无恙,不过这显然看扁了他的人格,周不器正色道:“什么乱七八糟的,我是守法公民。”

“真不要?”

“不要。”

“那好吧。”徐百卉耸了耸肩,小声地自言自语地嘟囔:“我竟然想差了!真意外!”

没一会儿,就到了徐百卉的家,是一处高档的高层公寓。

刚要推门下车,周不器忽然叫出来她,轻咳道:“那个……百卉啊,你要是实在想安排,那就看着安排也行。”

“哈!”

徐百卉差点笑喷,这个周老大,还是漏破绽了!

周不器一脸正色的样子,“我是这么考虑的,这里是首都,咱们是主人,他们是客人,我也不能太冷淡,热情招待一下也是应该的。”

徐百卉挽了挽耳边的碎发,“行呀,看上谁了?”

周不器一挥手,“你看着安排!我都行!”

徐百卉道:“我哪知道你喜欢谁啊?总不能九个一起上吧,你吃得消?”

“不用都安排,破几个处就行了,贪多嚼不烂……”周不器腰间吃痛,是被薛姨妈掐了两下,就赶紧正色,“首都这个美丽的国际化大城市,总要给她们留下一些美好的印象。”

徐百卉很无语地说:“周老大,你疯了吧?哪有那么多完璧的女孩子,她们都出道两年了!”

周不器很奇怪,“出道怎么了?你不是说这种爱豆组合都被经纪公司禁止恋爱么?”

徐百卉一拍脑门,“周老大,那都是哄人的,那是娱乐圈啊,是韩国娱乐圈!再说了,好几个女孩子都二十多了,私底下能不偷偷地恋爱吗?”

周不器兴致索然,“那还算什么少女时代啊?都变成少妇时代了,算了!没劲!”

徐百卉白嫩的小手摆了摆,“我回去问问吧,有几个女孩子好像年纪挺小的,说不定有机会。”

……

第二天,周不器去了潮玩公社那边。

潮玩公社现在的主要部门都搬到魔都去了,那边是长江三角洲,更靠近玩具厂,便于监督管理,也便于开展国际化的业务。

首都这边主要是设计部门。

石婧美带着两个助手专程从魔都赶了过来,听周大老板的指挥。

先列成绩单。

很喜人。

因为曼联的球员盲盒受到了热捧,所以很多英超豪门也发来了合作申请,阿森纳、热刺、切尔西、利物浦,其中以利物浦最为热切。

周不器笑道:“利物浦?那是死敌啊!”

石婧美显然比伍雨更有水平,市场调研做得也更深入,说道:“曼联的盲盒受到热捧,很大原因是地理优势。曼彻斯特什么都没有,最大的文化和娱乐中心就是曼联。所以曼联的球迷是最忠诚的,消费能力是最强的。伦敦的娱乐项目太多了,那是眼花缭乱的国际大都市,当地球迷都把钱花在别的娱乐项目里了,并没有曼联的‘垄断性’。”

周不器坐在沙发上,拉着伍雨的小手,笑着说:“问题不大,足球文化在英国根深蒂固,足球的衍生商品不少,受众很广。”

“可是足球的球星卡并不受欢迎!”这是石婧美最担心的地方,“球员盲盒的模式,跟球星卡差不多。”

球星卡的模式也是盲抽。

玩家购买一盒卡,不知道里面是什么,打开后运气好了,可能会有球星的签名卡。运气差了,就都是一些不知名的球员。

球星卡的产业在美国比较流行,能玩出花来,可眼下的欧洲足坛还是个偏门生意,受众很小。

曼联球员盲盒的成功,背后一定有其地理垄断优势,在曼彻斯特,最大的娱乐消费就是曼联了,球迷当然热情。

去了伦敦、马德里、巴塞罗那、米兰、巴黎这种大城市,足球消费就没有曼彻斯特那种垄断性优势了。

万一球员盲盒遭遇了球星卡一样的市场冷遇,而潮玩公社又像他之前说的那样跟很多球队签下了长期合同,每年要支付一笔赞助费……那就亏惨了!

石婧美道:“最好的模式就是分成模式。”

周不器道:“不行,分成模式缺乏竞争力。盲盒生意没有门槛,万一这时出现了一家盲盒公司,跳出来跟各大球队签下了长合同,并许以固定赞助费怎么办?潮玩公社不是出局了?不能留下这样的破绽。”

石婧美很担心地说:“可风险很大。”

“大吗?”周不器可不这么认为,“欧洲和美国不太一样,美国人对美国是纯粹的资本社会,球星卡这种纯靠炒作而缺乏实际意义的商品,从大逻辑上欧洲就行不通。球星卡唯一的价值,就是收藏价值。而盲盒除了有收藏价值外,里面的手办其实就是玩具,有功能性意义,更容易获得孩子们的喜欢。”

(本章完)

第1509章 转嫁风险

欧洲这边偏实用主义,这点从奢侈品行业就能看出来。世界上最顶尖的奢侈品基本都是欧洲生产出来的,可欧洲人不怎么买,都是卖给美国和中日韩了。

球员盲盒和球星卡从玩法模式上的确有雷同之处,但盲盒是手办,是玩具,更有实用价值。

还有一点,就是欧洲足坛太大了,职业球员太多了。

永远都不可能把球星卡集满,这条路只要开始就没有终点,就是纯粹的收割韭菜的行业。球员盲盒手办……当然也有收割的属性,但方方面面都会更实际一点。

一支球队每个赛季只能注册25名球员,然后每个赛季推出一个满员25人的球员盲盒。

这是有始有终的收藏。

集满之后,就可以收获满满的成就感。再买一个手办卡槽,把25个球员手办按照标识摆在各自的位置上,就变成了一件收藏品,放在写字台、书架或者展柜中,也有观赏价值。

球星卡只是卡片,是被炒起来的,这一套在美国很流行,欧洲不接受。手办的玩具属性,更有一种物有所值的印象。

当然,石婧美的担心也不无道理。

万一欧洲人就是古怪,就是不接受,怎么办?这时候潮玩公社跟各大豪门签下了长期合同,一旦市场不认可,长期合同就砸在手里了。

石婧美建议道:“要不这样,先跟利物浦、阿森纳、热刺这些球队签一份分成合同,看看效果。如果效果好,再进行买断。”

周不器道:“好事不可能都让你一个人给占了!”

伍雨连连点头,“对对,曼联是我家的球队,怎样都行,可是利物浦、阿森纳这些球队就不行了。如果第一年跟他们签的是40%的销售分成合同,并且市场反应很好,给他们赚到了将近1000万英镑的收益。咱们的风险是小了,他们也见钱眼开了!”

周不器笑笑,“对,还是那句话,风险越大,回报越大。先签一份分成合同试水,固然能减少潮玩公社的风险,也给各大球队有了索要高额报酬的谈判依据。”

谁承担风险,谁收益更大。

如果潮玩公社跟阿森纳签订了一份40%销售额的分红合同,就相当于潮玩公社把风险转嫁到了阿森纳的身上。

阿森纳也不希望承担风险啊!

足球俱乐部,都喜欢做安安稳稳的买卖,所有的衍生品合作,几乎都是“固定买断费+低分成”的模式。

欧洲俱乐部的赚钱能力都很差,抗压能力都很差,稍微出现一点市场上的风吹草动,就有可能导致球队破产。

对他们来说,稳定胜过一切。

对阿森纳来说,跟潮玩公社签下一份6-8年的长合同,每年固定的赞助费是200万-300万英镑,还有一笔较低的销售分成……不管怎样,每年固定的赞助费是旱涝保收的。

如果是纯分成模式,就算是40%的销售分成,万一球员盲盒销量很差怎么办?那就相当于给阿森纳造成了预算上的亏损。

如果盲盒销售火爆,潮玩公社再想以“买断+低分成”的模式合作,阿森纳也会狮子大开口,要拿到相匹配的高额赞助费。

周不器接着说:“归根结底,这件事情的主动权并不在我们身上。从俱乐部的角度来说,他们更喜欢固定赞助费的模式,他们不喜欢承担风险。如果潮玩公社不采取这种模式,就会给其他的盲盒公司留下机会。”

石婧美轻轻点头,“嗯,版权在各大球队手里。”

周不器笑着说:“如果是跟好莱坞的电影合作,或者跟迪士尼合作推出迪士尼公主系列盲盒,那肯定是分成模式,美国人更有冒险精神。欧洲的大环境不一样。”

伍雨举手,兴奋地说:“对,我知道!美国之所以出现,就是一群在欧洲过不下去的和一群在欧洲有冒险精神的人去了美洲大陆。那些安分守己的保守的喜欢稳定的人,都留在了欧洲。这是两种文化。欧洲更保守,美国更冒险。”

周不器道:“对,差不多吧!就这意思!在不同的文化地区做生意,得迎合当地的文化和价值判断。想在欧洲把产业做大,还是要采取他们更喜欢的保守的合作方案。对那些俱乐部来说,他们宁可少赚点钱,也不愿承担风险。”

石婧美其实也觉得“买断+分成”的模式更符合欧洲,可她只是潮玩公社的总经理,承担不起决策失误给公司造成巨额损失的责任。

眼见大老板都发话了,那就没问题了。

石婧美深吸了口气,握了握拳头,“既然这样,那就以效仿球衣的合作模式,以赞助费和低分成的模式合作了。”

周不器认同道:“这是对的,这种事情的合作,谁有版权谁就有话语权。当下最重要的是跟各大豪门把合同签下来。盲盒产业没有门槛,当务之急就是抢赛道。等跟风的盲盒公司陆续出现了,大家恶性竞争,我们得给出更具竞争力的合同才能说服各大豪门。这件事要尽快行动,争取今年之内,就把皇马、巴萨、切尔西、阿森纳、利物浦、米兰、国米、拜仁等一批豪门的合同给签下来。”

石婧美轻轻地“嗯”了一声,这事就算是这么定下来了,“可万一……万一真的出事了,合同砸在手里了怎么办?”

“所以要签长合同,年限长了,可以降低风险。用足够长的时间去培养市场。”

在培养市场方面,周不器比较有信心。

怎么培养市场?

其实就是舆论引导。

假如很多社会名人都在玩球员盲盒,有很多关于球员盲盒的新闻频频出现,就可以带动更多的追随者也参与进来。

随着互联网的发展,推特、Facebook和Helo朋友圈的发酵,这对紫微星来说不算难。

伍雨眨巴了几下眼睛,快速地说:“对,美美姐,我老公说了,现在签合同,有好处呢。签合同的时候,肯定是拿着曼联的盲盒销售数据来做参考。可是曼联盲盒现在只在曼彻斯特地区销售,还没有真正地在全世界推广呢,这样的数据样本明显偏小。咱谈合同的时候,我们就会更有好处。”

石婧美当然明白这个道理,“如果球员盲盒会普遍地受欢迎,这当然没问题,甚至就算我们的合同签大了一些多付出了一些赞助费也值得。就怕市场不认可,所有的好处都是风险。”

周不器见她还是很担心,就笑着说:“二姐,做生意哪有没有风险的?不过依我的观点来看,成功的可能性很大,肯定超过50%!像皇马巴萨曼联利物浦阿森纳这些球队,球迷遍布全世界。就算在个别地区,盲盒也许不受欢迎,总不能全世界都不受欢迎吧?可以委托给阿迪、耐克,或者别的什么经销商来代售。只要在某一个地区打开了市场,依靠着盲盒的成瘾性机制,就有着获取超额利益的空间。”

石婧美见他态度坚决,就彻底接受了,“如果是这样,潮玩公社有必要成立一个欧洲总部了,招聘一些运营、设计、财务和谈判的团队。”

周不器笑道:“应该的!手笔可以大一点,直接去世界500强挖高管!”

“啊?”

石婧美有点心虚。

伍雨也心头一慌,一愣一愣的。

真的假的?

当初潮玩公社这家公司之所以能成立,主要是她觉得日本的扭蛋很好玩,恰好周不器也想给她找点事情干,就依托着《赤壁》电影在日本的热度,开启了三国系列盲盒。

跟做游戏似的,稀里糊涂地就创业了。

这才过去了一年多,就有去世界500强里挖高管的资格和实力了?

“嗯……”

伍雨暗暗思索。

根本原因,还是老公收购了曼联。要不是曼联是自家球队,潮玩公社哪能这么轻易地跟曼联达成合作?

还有紫微星数媒,好像也跟曼联有关。

本以为老公收购曼联也是游戏之举,是为了纯娱乐。没想到,由曼联而来的衍生产业,竟然有这么多!

欧洲足球竟然能这么赚钱!

老公的眼光可真好呀!

周不器还有别的一些见解,“是这样,和这么多豪门球队签下合同,潮玩公社的风险肯定是有的,每年几千万欧元的固定赞助费支出,如果战略失误,搞不好就直接破产了。”

石婧美连连颔首,“对,风险很大!”

周不器笑道:“风险再大,还大得过火中取栗?”

“什么意思?”

石婧美愣怔着没反应过来。

周不器笑着说:“这个世界上,有一个行业叫风险投资,没什么行业比这更有风险性了。潮玩公社有风险不怕,直接把风险转嫁给风投基金就行了。”

“转嫁风险……”石婧美深吸了一口凉气,轻呼道,“去资本市场融资!”

“对,风投家的冒险精神是令人惊叹的。”周不器给出了终极战略,“曼联的盲盒销售得很好,其他豪门球队的盲盒能不能销售得跟曼联一样好,我也不知道!但是没关系,风险投资人敢赌。拿着曼联盲盒的销售数据,再拿着皇马巴萨利物浦阿森纳国米拜仁这些豪门球队的合同去找华尔街找风投,不怕不来钱!把故事讲得漂漂亮亮,说不定一次性就能融资2亿多美元。潮玩公社的所有计划就都有了实现的经济基础。”

(本章完)

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