第316章 铁打的外企流水的经理人

说道公司管理制度,季东来经营工场这么长时间,早就摸透了。

哪怕是斯维尔的老外,进入中国后,所谓的管理制度也会悄悄的变化。

每次老外审核团队过来之前,公司上下都会进行各种表面文章,你好我好,甚至请客送礼把考察团送走。

真的把总部的那一套照搬到国内,除非这帮人想要死。

“诶……你说的好直白,怎么感觉我上当了呢?”

谭秀梅反复咂摸季东来说的话,貌似八成大概齐,好像真的是这么回事。这段时间在苏州监管,企业做的很不错。

临走的时候,当地管理各种请客送礼,按理说是不需要的,但是对方做的十分不错。

往回反推,对方不是心中没底就是心中有鬼。

如果季东来的理论成立,那么自己岂不是花高价买了表面文章。

在苏州那边投资价格比在首都圈这边高了一倍价格还不止,谭秀梅冲的就是管理,其余的那边并不比这边先进多少,而且劳动力价格更高。

规范化的管理,限制别人的同时也限制自我,工厂试生产的前几天就被当地老百姓举报污染,被查了好几次,好在工会那边摆平了。

再看看季东来的工厂,除了初期各部门上来巡查之后,其余的时间没人管……

谭秀梅此时抱着咖啡杯,感觉自己有些冤大头了,只是此时后悔什么都晚了。当然对方心里那个来自教科书的标准答案也开始动摇,貌似自己学了不该学的东西。

“别想了,您来我这是自己来拜访还是带着任务啊,大佬?”

望着谭秀梅的样子,季东来摆摆手,示意对方回神。

“啊,带……带什么?你小子套我话!”

谭秀梅正在思考自己公司的事情,季东来无意之间的一句话,差点能让谭秀梅把心中的事情丢出来,对方了立马噎了回去。

“切,伱不说我也知道。我新工厂是老外投资的,张青鹿着急了吧?回去告诉他,我们可以谈,但是标准变了,我现在手头资金不那么缺了。以前给他们机会了,推三阻四,靠!”

谭秀梅的反应证明了季东来的推断,想到张青鹿季东来就火大,做事情太哏了!想不想合作你来一个明确的态度,慢悠悠跟老牛一样。

现在季东来占据了主动权,丫的还指望和自己掰扯?门都没有。

“呀,长脾气了?没看出来啊季老板……”

“废话!我现在有了资金有了技术,公司上下忙的要死,还会上赶着去送上门做奴才,你愿意?”

此时的季东来已经不是当初依靠谭秀梅小订单过日子的小作坊,手下几百号人三班倒,伴着袁顶成的加入,每天进出工厂的人至少八百。

最近为了扩产,袁顶成和一些劳务公司签订了合同,技术工人绝大多数采用劳务工,而不是本公司缴纳养老保险和各种费用。

这样做的直接后果就是工厂的负担明显降低,而且手下工人干活效率提高了一倍不止。

现在的季东来终于有底气和谭秀梅平起平坐说话了,因此说话的时候不再是那种话到舌尖留半句。

“好家伙,财大气粗了,季老板,你上次不是说想要承包济川泵业,现在还有想法不?要不要我帮忙啊?”

知道现在的季东来不好对付,谭秀梅直接引到生意上面来,眼睛时不时扫一下外面忙忙碌碌的工作人员。

和上一次来这里相比,办公室人员明显增多,现在全公司上下都是统一着装,只有季东来是例外。

“那……稍等,我接个电话!”

季东来刚想和谭秀梅说张青鹿的事情,斯维尔那边的电话过来了,季东来赶忙接了起来,是温斯特打过来的。

“好,我马上回去!”

温斯特电话里并未说什么事情,只是让季东来马上返回,听得出十分着急,季东来和谭秀梅那边抱歉,拿起车钥匙直接返回公司。

让季东来十分意外,因为杰里离职了。

“你负责杰里先生的工作交接,他的电脑,邮箱,还有各种电子往来账户你都要一一查收,你的电脑技术是不错的,记住一定要有理有据有节!”

“朱存新上次离开,公司没有做好相应的交接工作,现在弄得我们十分被动,这次绝对不能让这种情况发生,你明白么?”

面对季东来,温斯特交给季东来一个表格,上面是杰里所有电子权限。

上一次朱存新走的时候弄得十分不体面,公司的总务人员以为人走茶凉,各种东西翻找,一点面子没给朱存新留下,结果显而易见。

一直到现在朱存新在电梯公司那边都针对斯维尔,虽然是外企,还算是兄弟公司,朱存新对斯维尔没有半点的照顾不说,很多时候都是减量给与份额。

即便是总部那边有所干涉,朱存新仍旧我行我素,有朱存新的影响,其余公司对于斯维尔也没有太好的脸色,毕竟电梯公司是整套设备供应商,比零部件供应商斯维尔高一个等级。

季东来是杰里亲自提拔起来的,由季东来亲自接收比谁都合适,两人沟通也方便,而且不会起冲突。

“好的,我马上接手!所有文件我查收后给总务处的领导!”

知道了公司的意思,季东来点点头并不多说,自己现在的位置很尴尬,虽然很不情愿,现在也不得不做。

路过饮水机,季东来打了两杯咖啡,接着敲响了杰里的办公室大门。

“进来吧,季!我就知道他们会找你来,东西我都给你准备好了,坐!”

望着季东来端着两杯咖啡,杰里表情十分轻松,指了指旁边的沙发,季东来把咖啡递给杰里。

“您下一步该不会也是找了一家电梯公司吧?”

望着杰里轻松地样子,季东来也渐渐的放松下来。

“对,我们是电梯系统的,这家跨国公司也进入你们国家了,前阶段开始面试,有人找我了,我过去看了一下!整体来说我都熟悉,另外你的老师朱存新能够在天津那边做的不错,我比他早入行很多年,不费力!”

(本章完)

第317章 该作抉择了

“另外,季!你再过几年也出来吧,别总在零部件领域,赚的钱有限!除非你能够把几家电梯厂的零部件全部接手,但是很少有这样的机会。”

“你我都是跨国公司的管理,我们不可能给予一家代工厂十种以上的零部件,那样容易培养出一家电梯厂。”

“我去这家电梯厂,主要的原因还是我们掌握了很多电梯零部件供应商,包括伱也是!我也在天津工作,很快我会给你一下一批单子,另外过阶段我会开一个供应商大会,季,你要记得支持我。”

对于季东来,杰里没有丝毫隐瞒,毕竟季东来是自己从电工提拔到翻译的。

名义上说朱存新是季东来的老师,实际上杰里才是季东来真正的贵人。

“没问题,您需要什么零部件,哪怕是我没加工过,丢给我我也照样加工,我不会让您冷场的,无论您走到哪里,我都坚定地支持您!”

投桃报李,季东来也不傻。

现在是对方实力最为薄弱点时候,帮助一把是雪中送炭,真的等到杰里在电梯厂那边羽翼丰满了,自己基本上就没有机会了。

杰里的工作交接并不难,所有的东西对方都已经罗列了一张表格,打印出来给季东来签字。

接下来就是季东来的验收,其实就是走个过场,但是为了避免以后麻烦,季东来还是选择仔细查看杰里的每一封邮件。

外企的这种高管邮件验收,实际上就是短暂的封存,万一高管后期再次返回,对方的邮件还是会重新解禁,避免到时候尴尬。

晚上的时候,季东来组织了一个小型的欢送会,杰里不习惯这种中式的聚会,只是简单的吃了两口就走了,其他人有些尴尬,季东来习惯了。

外企,看似平常大家都客客气气的,出了门基本上谁都不认识谁。

即便是那些拿着百万年薪的高管,如果不是为了某些利益,大家相互之间平常都没有什么交流,高尔夫球场是这帮人最常去的地方,仅此而已。

聚会结束,季东来让自己手下们接着去玩,回来把发票给自己即可,季东来则返回公司继续查看杰里的文件和各种东西。

“卧槽,好东西!”

伴着一封封邮件打开,季东来惊讶的发现邮件里面有很多电梯图纸,是全套的那种。

而且里面包含了很多零部件的详细报价,有几款老外电梯公司的梯形报价都在里面,其中也包括国产的一些电梯的报价合同。

季东来不知道这些东西老外们是怎么收集到的,绝对是核心内容。

季东来眼睛眯了一下,把所有文件全部拷贝。

“价格怎么差这么多?”

一套欧美电梯,三吨的直梯,价格是三十五万。国产的一些普通机型,十六万。

季东来纤细的比较了一下这两款机型所应用的零部件,八成以上是重叠的,这意味着国产的这个机型是仿造的设计。

将近二十万的差价,这是纯纯的利润。

按照现在的安装费,安装公司那边的报价是五千块一台份。再加上运输到现场的价格,再加上五千。

国产的仿制机型,整机价格剩下十五万。各种零部件加起来总计是八万,系统就是八千,算上一万。管理成本算上一万,税收是百分之十三,大概是一万八千多。

这么算下来,这台设备的毛利润是三万利润,如果这些电梯配件自己供给,价格会减低百分之四十不止。

利润就能够达到差不多六万,按照杰里邮件里面的计算,这家小型电梯厂的装机速度基本上是每天一台份。

这么算下来,这家小工厂的年毛利润一千七百多万。

季东来内心里爆出了一个大写的卧槽,这还是没计算扶梯,以及货梯的巨大利润。

季东来仔细的查看了一下这家小型电梯厂的人员配置和场地环境,包括厂房设备。

包括设计人员在内一共是十三个人,零部件一律是外协加工,工厂只有装配,装机和电控外包,系统都是用的现成的。

十三个人,每年一千七百多的利润,这不就是抢钱么?

季东来算了一下自己工厂到现在的利润,自己奋斗两年多了,最终拿到手的也就是五百来万。

还得说是赵树影帮着自己各种藏,各种避税,不然这些都拿不到。

“我还做你骂的汽车零部件?老子一直蹲在矿山上面呢?”

与其和这帮传统汽车零部件大佬们争夺天下,季东来更愿意尝试技术含量更低的电梯行业。

想到这里,季东来寻找朱存新和李贺那边曾经给自己的图纸,事实证明,两人虽然是高管,但是手里的图纸不全。

和杰里手里的全套图纸相比,两人就是零部件供应商而已。

对比图纸,杰里这边电控原理图,设备照片,现场施工fame都是全的。

“该作抉择了……老袁,出来喝两杯?!”

望着时间已经到十点了,季东来还是睡不着,直接电话给了袁顶成,对方恰好也没睡觉。

季东来开车拉着袁顶成直接去了那家素食馆,还是山珍,不同的是季东来让老板给自己要了一些海鲜过来,自己和袁顶成面前放着大铁锅和炭火。

“老袁,你看看这个!”

喝了一圈酒,季东来这才把杰里那边整理出来的文件交给袁顶成,此时袁顶成的脸色微红,吃的十分舒服。

刚开始袁顶成没注意,文件从前到后的开始浏览,一直到后面看到利润率,对方的酒都快醒了。

“卧槽,利润率这么高?比汽车零部件高多了,季总你知道我们刚开始干泵的时候利润率才多高?五百块钱成本,我们卖一千多!”

“现在市场上的泵子价格已经掉到了三百多,利润已经跟雪片一样薄!现在汽车厂商还在要求降价,包括国外的零部件供应商在内大家都在走量你知道么?”

“一年哪怕是装十万台泵子,利润点咱们按照一个泵子三十块钱算,那才多少?走三包价格能高一些,五百,咱们算利润点是一百块!平均一下,算是六十!”

(本章完)

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