第216章 HTC路走反了,资本高端局

内地市场,延档一个月,或许只能增加大几千万票房。

但没有上映过的港澳台市场,再加上星洲市场,再增加两个亿票房问题不大。

毕竟这三个地方的电影票价,都比内地贵。

作为投资方,到时候,王逸分的钱也更多。

当然,最主要的,还是借着《失恋三十三天》,借着代言人叶小荷,在港、澳、台、星洲,进一步宣传美柚纯欲风。

进一步提升美柚在当地的知名度和销量!

毕竟电影里,都植入了美柚的广告。

不再理会这些,王逸抱着林舒入睡。

林舒撇了撇嘴:“呀,手别乱动啊,痒。”

“我给你检查下,看看有没有硬块。”王逸一本正经道。

林舒无语至极:“……”

果然,男孩子都是球迷!

“真坏呀!”林舒嗔道,只能任由对方胡来,谁让是自己喜欢的人呢!

第二天一早,王逸吃过林舒的爱心早餐,赶赴机场,直飞台岛。

LTE专利收购的事,逐步推进中。

CDMA基础专利,也得拿下!

三个多小时后,王逸落地台岛,威盛已经安排好了人接机。

“王董,您请,我们老板订好了酒宴,为你接风洗尘。”

“有劳了。”王逸坐上威盛备好的车。

很快,一行人到了酒店。

虽然不是五星级酒店,但很有格调,比较僻静,更适合商务谈判。

屋内坐着的,正是陈传清,一位男子,和一位女子。

见王逸进门,三人连忙起身,陈传清率先开口:

“老板,您来了,我给您介绍下。这位是HTC董事长,王董。这位是威睿总裁,司总。”

“久仰!”王逸打量着眼前女子,伸出手。

HTC董事长,王掌柜。

经营之神的女儿,当下的台岛首富。

“你好,王董,咱们还是一家人呢!”

HTC王掌柜笑着伸出手,神色有些复杂。

对于王逸,她有些佩服,也感到震惊,当然,还有点嫉妒……

就美柚的盈利速度,库克看了都得眼热。

至于乔老爷子,留下4S后,10月5号已经飞升了……

“咱俩都姓王,搞不好五百年前真是一大家子人,哈哈。”王逸笑说。

“现在也可以是坚定的盟友!”王掌柜伸出手:“快,请坐。今日安排的不是五星级酒店,您可别嫌弃。”

“这里环境雅致,更僻静,我喜欢!”

若是去五星级酒店,因此被帝国关注,搅黄了,那才麻烦。

而这种僻静的地方,最合适不过。

实际上,很多商业谈判,都是暗中进行的。

包括这次王逸来台岛,都是昨天晚上突然订的机票,今天早上一早就来了。

主打的就是迅速!

等到帝国关注到这事的时候,怕是早已尘埃落定!

一顿饭,很是尽兴,席间双方聊了很多。

王掌柜赞不绝口:“王董真是厉害,做服装,直接国际化,营收恐怖。做游戏,一款《保卫柚子》瞬间爆火!或许伱不知道,我们的很多女员工,都穿美柚服装,都在玩《保卫柚子》!”

“过奖了,你们才真是厉害,虎父无犬女。老爷子是经营之神,你也是巾帼不让须眉。”王逸笑说。

王掌柜的父亲,就是大名鼎鼎的经营之神。

一手打造的商业帝国,全球五十强!

08年还给熊猫省捐了一亿。

对老爷子,王逸还是很敬重的,奈何已经与世长辞。

不过到了王掌柜这里,对内地市场就有些傲慢,甚至歧视了。

说白了,当下王掌柜的眼里,只有欧美市场,根本看不上内地市场!

HTC手机的主要阵地,也是欧美。

这也导致了HTC的迅速没落和一蹶不振……

王掌柜话锋一转:“听说王董也在做手机?”

“只是试水罢了,至于能不能成功,还得跟着HTC多多学习。”

嗯,学习HTC的失败经验……

诺基亚由盛转衰,还用了好几年。

HTC就牛了,由盛转衰,只用了一年!

其实HTC的失败,很大原因就是王掌柜太过傲慢,看不上内地市场,一心深耕欧美市场。

可是欧美市场,看重专利啊!

2011年,HTC在欧美市场大获全胜,全球销量4300万台,让三星、苹果、诺基亚等巨头都头大。

于是就被苹果、三星、黑莓、诺基亚等手机巨头,接连发起专利诉讼,连续爆锤。

再加上HTC专利太少,专利诉讼大都输了……

于是从2012年开始,HTC的多款热销机型,在欧美多国被不断禁售,销量大幅度下降。

而内地市场的HTC手机定价太高。

比如明年上市的HTC One x,内地上市晚了一个月,直接卖4599元,和三星S3,iphone 5一个价位!

不过凭借全球首款四核旗舰手机的噱头,HTC One x卖高价,起初卖的还行。

但Tegra 3作为全球首款四核处理器,发热虽然不及高通810和小米三的Tegra 4那般恐怖,但也不简单。

王逸的星逸1pro,都会在散热上下功夫,可HTC没有。

导致HTC One x发热严重,无法和三星S3、iPhone 5竞争,销量不理想。

深耕的国外市场,因为专利问题,被多国禁售。

国内市场卖高价,产品不给力,也卖的不好。

于是,2012年HTC全球销量,大幅度下滑。

直接从2011年和苹果、三星、诺基亚掰手腕的全球前五,跌出前十,成了妥妥的第二梯队……

从平庸走向辉煌,需要多年奋斗。

但从巅峰走向谷底,只需要一年!

被多家起诉,也是当下王掌柜头大的原因。

若是HTC激流勇退,调转方向,发力国内,还有逆袭的希望。

但可惜王掌柜选择了继续深耕欧美,继续作死。

2013年,HTC NEW one,也就是HTC M7,颜值惊艳,被外国媒体评为“年度十大创新手机”之一。

经典的设计被很多友商抄袭,但硬件不足。

500W像素的摄像头,被三星S4等友商的1300像素,秒得渣都不剩。

更惨的是,2013年4月,和诺基亚专利诉讼,HTC败诉,NEW one在兰荷遭到禁售。

6月,HTC在足球国禁售。

7月,HTC退出棒子国市场。

8月,HTC首席设计师涉嫌商业泄密被捕。

10月,HTC再度败诉诺基亚,大量机型在英格兰禁售。

连续被锤,HTC惨遭重挫,2013年HTC利润转负……

2014年,HTC M8短暂惊艳,也没有让HTC起死回生。

2015年的M9就遇到了高通火龙810,结果可想而知……

那一年,高通火龙810不但烧死了HTC M9,也烧死了小米冲高端的小米Note,LG G Flex 2,索尼Xperia Z4,中兴Nubia Z9 Max,乐视超级手机1Pro和Max……

而苹果、三星、华为则因为自研处理器,在这一年彻底做大,成了三巨头!

成了HTC、LG、索尼等品牌,再也无法抗衡的存在。

自此,HTC技术创新拼不过三星、苹果、华为,性价比干不过小米、魅族、中兴等国产厂商,变得边缘化,彻底沦为Others。

其实,这一阶段,若是HTC调整策略,放弃欧美市场,重视国内市场,还是大有可为!

欧美市场讲专利,但2015年前,国内市场一般不讲专利!

像是小米,OPPO,vivo,酷派,乐视,锤子等等,都刚开始做手机,大家没有专利,都在国内卖,2015年前也没人被告,也没什么事。

至于魅族M8那纯属是特殊。

说白了,这年头,只要老老实实在国内卖,不去海外浪,一般没什么问题,没人告你。

问就是地方保护主义。

即便有人告,也问题不大。

就像萨瓦迪卡的瑞幸,妥妥的山寨,但瑞幸也告不赢。

地方保护主义!

相反,一旦出国,去海外卖,那就一告一个准!

要么交专利保护费,要么禁售,都是正常的!

这年头,敢去国外卖的,只有华为,中兴,联想几个国产品牌。

华为、中兴本就是通讯起家,本就是专利大户,不怕专利战。

联想原本没多少专利,但收购了摩托罗拉,有了摩托罗拉的专利,也不怕被告,甚至还能告其他企业!

毕竟摩托罗拉和诺基亚一样,辉煌了20多年,积累了大量专利,都是专利巨头!

但像HTC一样,自身专利少,还去欧美浪,不被起诉、禁售,那就怪了。

王逸就不一样,星逸手机一代,只在国内卖!

最多看看风头,在星洲卖一点。

欧美市场,王逸压根不考虑。

他可不想被告到停产,更不想赔钱给巨头交保护费!

等专利积累多了,专利护城墙打造起来,王逸再去欧美浪!

那个时候,就不怕对方告了。

说白了,HTC路子走反了!

该深耕国内市场的时候,她看不上国内市场,非要去海外浪!

该积累专利的时候,她又舍不得买专利,打造自己的专利护城河!

如此作死之下,HTC凉凉也是理所当然。

这年头,能像王逸一样,手机还没赚钱,就拿出几亿收购CDMA专利,十几亿收购LTE专利的,真少之又少,甚至没有!

直到在海外市场被揍惨了,大规模禁售,HTC迷途知返,开始重视国内市场时,一众国产手机品牌早已雄起。

国内手机市场也杀红了眼,智能手机的价格,都卷到了千元以下!

HTC再回归国内市场,再想像苹果、三星一样做高端,卖溢价,已经没了那个资格。

2015年的HTC,终究不是2011年的HTC。

2011年的HTC,和苹果、三星一个级别,妥妥的第一梯队。

2015年的HTC,就沦落到小米、魅族等二线品牌了。

若是这个时候,HTC肯放下架子,压低价格,和小米、魅族一起卷,旗舰机做到2000-3000,低配机做到千元,那还有希望。

但可惜,HTC还觉得自己是苹果、三星这样的大品牌,还要卖高价。

比如HTC M9+,面向国内市场推出的产品,采用联发科Helio X10,(MT6795T)处理器,售价却高达4999元。

就是魅族MX5同款,后来被红米卖到999的那款……

魅族卖1799都卖的不好,HTC卖到4999,怎么可能卖得动?

如此高价低配,换了苹果都白搭!

但凡HTC把售价降下来,降到1999,甚至2499,都有戏。

但可惜,高傲的王掌柜,拒绝降价。

再加上HTC祖传的大下巴设计,永远不改,以及持续存在的供应链问题,只能越发的没落。

到了2016年,更离谱!

HTC 10又开始歧视内地市场,推出差异化的国内版!

HTC 10海外版,搭载的是骁龙820处理器,而国行版本却是骁龙652。

一个旗舰处理器,一个中端处理器,可国内外售价却相差不多!

没错,骁龙652在内地卖3799!

这样的高价低配,差异对待,导致HTC国内仅剩的口碑,都跌到谷底。

结果可想而知,HTC彻底滑铁卢,连第二梯队都保不住了,越来越凉。

2017年HTC亏损已达38亿元。

随后就以11亿美元的价格,将手机业务卖给了谷歌……

短短几年的时间,从和苹果、三星抗衡,到卖身谷歌,如此变迁,让王逸都唏嘘不已。

只能说,HTC花样作死,把能失败的路子,全部走了一遍。

王逸做手机,只要避开HTC失败的地方,就成功了一大半!

可不得好好学习!

HTC王掌柜神色复杂,随即微微一笑:“王董做手机,不知道是要做什么价位?也要做高端?主打欧美市场?”

“高端?欧美市场?那是你们HTC的事,可别抬举我了。”王逸摆了摆手:

“我们星逸手机刚起步,小品牌罢了,撑死也就卖个三千块,主打性价比。这个价格没利润,在国内卖卖得了,去欧美,不得赔死?”

王掌柜心中暗笑:“果然,没志气!”

也松了口气。

若是王逸也做高端,主打欧美,对HTC多少有点影响。

但卖三千,在国内卖,那就无所谓了。

她们HTC都卖四五千,主打欧美市场。

至于国内市场,现在的HTC王掌柜,根本看不上!

却不料,就是她看不上的国内市场,日后成了全球最大的市场。

只能说,现在的国内市场,她看不上,以后的国内市场,她高攀不起!

当然,这话王逸是打死都不会说的。

放下劝人情结,尊重HTC命运。

既然星逸手机对HTC没威胁,王掌柜也就不在乎了。

毕竟她眼里的对手,是苹果、三星,连华为都不看在眼里,何况刚起步的星逸手机?

小品牌,不值一提!

“王董,你要收购威睿的基带业务?要自研基带?”

王逸点点头:“没错,万一手机市场太过凶残,我熬不住,还可以发力基带。”

“哈哈哈。”王掌柜仿佛听到了天大的笑话。

基带研发?

那比手机研发更费事,投资更大,更难!

但凡不这样,威睿的基带业务也不会彻底放弃啊。

现在高通基带都卷到了28nm,威睿还是55nm,落后足足两代。

追不上,这辈子都追不上,索性直接放弃了。

都已经放弃的业务,也没了价值。

55nm的库存基带,太过落后,HTC都看不上,全部卖给华为了。

接下来几年,华为K3V2芯片外挂的基带,都是威睿55nm库存。

既然基带业务留着没用,还不如趁机卖了套现。

越往后,怕是越不值钱!

“行,我卖给你,不过你得给我一个好的价格!”王掌柜微微一笑:“价格低了,我可不卖。毕竟HTC当下全球前几,不缺钱。”

“呵呵,我信你个鬼了!”王逸心中暗笑。

如果王逸不是重生者,或许也和外人一样,也认为当下的HTC风光无限,前途光明,压根不缺钱。

大众能得到的消息,都有着严重的滞后性。

比如08年的次贷危机,真是08年开始的吗?

不,07年就已经不可救药了。

不过帝国为了稳定民心,多次公开宣告,次贷危机不是问题,官方能解决,甚至已经有效地解决中……

于是,大众都信了,继续相信帝国。

实际上,根本解决不了。

之所以忽悠大众,也只是为了稳住帝国居民,让帝国的资本财团,有机会先跑路,最后百姓买单。

若是07年就直接坦诚次贷危机解决不了,要经济危机了,那百姓都开始跑路,资本、财团怎么跑?

同样,当下无限辉煌的威盛和HTC,到底面临了多大的麻烦,也只有内部人知道。

以及王逸清楚。

王逸端起茶杯,意味深长道:“钱这个东西,没人嫌多。而几个月后的事情,和现在,也会完全不同!”

王掌柜柳眉微蹙,如何听不出王逸的话中有话?

只是她很是意外,难不成王逸也看穿了HTC风光背后的危机?

王逸微微一笑,不再多说:“五千万美元,我收了你们的基带业务。”

“五千万?那可不够!”王掌柜果断反驳:“1.2亿美元,全部打包卖给你!”

“1.2亿美元?呵呵,这价格太高了,毕竟威睿的基带业务是55nm,不值这个价格。”

王逸摆了摆手:“55nm的基带,早已过时了,我收回你们的基带业务,也得投入数十亿,进行研发,可能两三年才能追赶高通28nm。不过两年后,高通怕是14nm都来了!不划算啊!”

王掌柜沉默了:“……”

王逸看似自说自话,实际上却分析的明明白白。

威盛的基带业务,本就不值钱,还不如那点CDMA专利值钱。

“1亿美元,给你。”王掌柜不敢再要高价,生怕真把王逸吓跑了。

“六千万,六千万美元立马签字!”王逸还价。

“九千万刀,不能再少了!”王掌柜再退一步。

王逸摆了摆手:“我最多出七千万刀。”

“七千万刀太少了,卖不了,毕竟基带业务有很多CDMA专利,还是很值钱的,光授权费就能赚一些的。”王掌柜直接道。

王逸思忖,七千万和九千万,差着两千万刀,近1.3亿rmb,不是个小钱。

接下来还得到处收LTE专利,花钱的地方太多了。

王逸不得不精打细算:“似乎价格上有些谈不拢,不知道王掌柜可还有其他领域的合作?”

“自然有!”王掌柜微微一笑:

“比如美柚的代理权,我很感兴趣。”

“王掌柜也想要代理服装?”王逸笑了,这家伙果然在找退路。

不对,是想借着代理美柚的恐怖营收、利润,让威盛的业绩报表变得更加好看,从而抬高股价,市值!

比如威盛亏损8亿元,势必股价暴跌。

但代理的美柚服装,盈利15亿元,那威盛的年报就由亏转盈,成了盈利7亿元!

那股价不但不会下跌,甚至会上升。

妥妥的资本操作!

高端局!

毕竟专业机构能判断出威盛的年报里,有多少水分。

可广大韭菜不懂啊。

他们可分不清这些钱,到底是威盛电子的,还是代理美柚的。

毕竟代理美柚赚的钱,也是威盛的利润和营收。

为了拉高市值和股价,上市公司都会年报造假,抬高营收。

而王掌柜直接代理美柚,实打实地提升营收,只能说这操作高端。

“王董,你一分钱不用出,只要把美柚台岛三年代独家代理权给我,我把基带业务连同专利,全部给你!”

至于威睿基带业务和CDMA专利的收购价,7000万刀拿不下,甚至要8000万刀,也就5.1亿多元。

三年美柚代理权5.1亿,相当于一年1.7亿元。

台岛人口是星洲的四倍,但GDP比星洲只多了50%。

一年1.7亿的授权费,已经是星洲的三倍了。

之前给李宗阳的代理费,只收了5000万元。

毕竟三十多家线下实体店,都得李宗阳自己投入,自己装修,自负盈亏。

同样,王掌柜代理了美柚,交了代理费,也得自己砸钱整这些,王逸一分钱不出。

最后进货也是售价五折,全款预付,王逸才发货。

而且王掌柜在台岛势力庞大,妥妥地顶级家族。

有她代理美柚,那美柚在台岛的销售,没有任何问题。

她动用点资源,HM的台岛代理商,都得崩溃。

星洲处于热带,冬天都能热销纯欲风,全年都能爆赚。

台岛不行,十一月份就冷了。

如此算来,一年1.7亿元的代理费,也算是合理。

正好当下台岛的代理商,还没敲定,不如直接给王掌柜,换cdma专利和威睿基带业务。

王逸点点头:“成交!”

“合作愉快!”王掌柜喜上眉梢。

看着美柚在星洲市场那么火爆,她真眼热了。

早就盯上了美柚的台岛代理。

一来,威盛股价暴跌,急需代理美柚来要拉高威盛营收,提升股价和市值。

二来,HTC不断被起诉,万一受影响大了,还有代理美柚赚的钱,也算是一个现金流。

随后,双方正式签约,走程序。

一直到第二天,才搞定一切。

至此,CDMA专利彻底属于王逸,当然,还有威睿的基带业务,研发人员,以及基带技术。

虽然55nm的基带技术很落后,但总比没有强。

它山之石可以攻玉。

以55nm基带技术为基础,招募人才进行开发,更容易开发出28nm基带!

更主要的,有CDMA2000专利,王逸只要研发出来,就是3G全网通基带。

再加上当下收购的LTE 4G核心专利,4G全网通基带,也没有任何问题!

也算是为自研基带,自研芯片,解决了一大难题。

随后,王逸见了威睿基带业务的负责人,庞立果。

“王董,我是威睿基带业务负责人,兼首席研发总监。”

庞立果的信息,王逸看过了。

正是他带着团队,帮助威睿搞定了55纳米解决方案。

虽然落后高通足足两代,但已经很厉害了。

但可惜,自从威睿放弃基带研发之后,他们的研发团队,也就闲置了,甚至边缘化了。

部分人都离职了,还有的继续呆着。

毕竟基带研发就高通做得好,他们离职了也不好找下家。

联发科那边的待遇,和威睿差不多。

“很好,今后的基带研发,还得靠你们!”王逸笑说。

“基带研发?”庞立果有些难以置信:

“老板,基带研发已经落后高通两代,换句话说,我们投入三十亿,都未必追得上。你确定要继续搞?”

“搞!必须搞!哪怕五十亿,都得搞!”王逸果断道。

以后都是集成基带的SOC解决方案,不搞基带研发,王逸的芯片没有基带,研发了也白搭!

手机也别想做高端。

说白了,基带和芯片一样,都是SOC芯片的一部分,都是星逸手机做大做强的基础!

必须搞!

庞立果激动了:“好,王董,我跟着你研发,还有很多研发人员,都愿意继续搞!”

王逸满意地点点头:“没问题,不过你们得跟着我回帝都,当然,所有待遇比起当下,只高不低!”

没办法,这种重要的业务,肯定要搬回帝都,和芯片一起。

毕竟以后都是集成基带的SOC系统级芯片。

基带和CPU,GPU都得整合成一个部门,三个组,一并研发。

“这……”庞立果犹豫了一下,还是点点头:“好,我去!”

“很好,你先涨薪30%!有家人要去,一并带着,到了帝都,我来安排!当然,若是只想工作身份,那也没问题。”王逸笑说。

这种人才,给他们安排帝都户口,都很容易。

集成电路设计大牛,到了那里,都是人才。

“好。”庞立果应下。

“还有其他员工,你去问一问,愿意走的,一块走,全部涨薪30%。不愿意走的,不勉强。”王逸叹了口气。

台岛半导体人才多,只能砸钱挖。

“还有芯片研发人才,你认识的,愿意去帝都的,都热烈欢迎!待遇都比他现在涨薪30%起步!”王逸笑说。

虽然从德州仪器挖了技术大牛和技术骨干,但远远不够。

芯片研发非常费人,当下至少得三五百研发工程师才行。

等到7nm SOC,得一两千研发工程师才行。

而这种人才,内地正缺。

难得来一趟台岛,能挖的,都挖回去。

“好的,老板,我明白!”庞立果听懂了老板的意思,这是要他挖人:“我有几个朋友,刚好合适!”

“好,辛苦了!”

随后,王逸先一步回了国内。

而陈传清则留下和庞立果一起,处理后续交接的事。

等过两天,庞立果再带着那些愿意去帝都的研发团队,一并回帝都。

CDMA2000专利到手,此行已经大圆满了。

而且还没花钱,用台岛美柚三年的代理权,换得。

正合王逸的心意。

接下来,就是HTC王掌柜给王逸打款,进货了……

王掌柜也很效率,拿到台岛代理权,立即开始盘店,装修……

争取一个月内五十家店齐开!

而台岛的十五家美柚旗舰店,已经开业了七家,还有八家即将开业。

等这些店铺全部开了,美柚的营收、利润,还要再度暴增!

(本章完)

第217章 全网轰动,营收大爆!(求月票)

回到帝都,已经是10月17号下午四点多。

王逸刚回公司,简子妍便一路小跑过来:

“老板,有个事得和你说。”

“什么事?”王逸有些好奇:“通讯专家的事?”

“不是。”简子妍摇了摇头:“是星洲HM总代宋光耀来了,等了您一天多了……”

“哦,这事!”

王逸这才记起,之前简子妍就说HM星洲总代联系美柚,说要请王逸吃饭……

王逸猜出对方的心思,就应了下来。

却不料,宋光耀昨天来了帝都,王逸却去了台岛。

毕竟收购CDMA专利的事,更重要。

“老板,宋光耀说他随时等你,您什么时候有空都行。您看……”

“行,就约今晚吧。”王逸淡淡道。

若是和宋光耀成功合作,那HM在星洲的市场,可就彻底完了!

釜底抽薪啊!

“好的,老板,我这就通知宋总。”简子妍说着,走到外面拨出电话:

“宋总,实在不好意思,我们老板刚回来,你看今晚方便不?”

宋光耀喜上眉梢:“方便,绝对方便,我这就出门!”

“好的,不急。”

简子妍挂断电话,回到办公室,神色有些复杂:

“老板,别的品牌,大都是品牌方低下头,去找大客户。可咱们美柚,直接大客户上门,求着合作。”

“更离谱的是,连竞争对手的大客户,都要反水,弃暗投明。咱们美柚真厉害!”

简子妍感慨万千。

当下的美柚,不管是省代,市代,还是加盟店,全部客客气气,拿着美柚当甲方。

别的品牌,需要营销部催着客户打款,甚至业务员拿着礼物上门,求着客户多订货。

可美柚不同,每次订货,大客户都争先恐后地打款,多订。

美柚市场部的工作,也顺利多了。

到了哪里,都有客户好酒好肉地招待,求着加入美柚!

妥妥的乙方变甲方!

完全没处说理去。

王逸却是眉头微皱:“品牌强势了,业务好做,是好事,也容易滋生腐败啊,得加强监管。万一出现吃拿卡要,那麻烦多了。”

简子妍脸上的笑容没了,也意识到这一问题。

实际上很多大品牌,都存在类似的问题。

强势品牌的市场经理,业务主管,吃拿卡要,逼着代理商年年上贡……

自己请人吃饭,玩了一条龙,一个电话,让客户来买单!

但凡客户不答应,就会用自己手中的权力,打击报复客户。

最终导致代理商和品牌方,从战略合作伙伴,变成仇敌。

能卖的好,才怪了。

简子妍皱了皱眉:“老板,要让宋总裁成立督察部,严格调查此类事件吗?”

这是美柚的业务,原则来说,还是宋思凝处理。

王逸却是摇了摇头:“不,不用济州美柚的人,用星逸科技的人!”

若是用济州美柚的人调查,弄不好都是熟人,容易互相包庇。

最后可能十个有问题的,只查出三个,还大事化小小事化了……

但用帝都星逸科技的人,去调查济州美柚的业务,那就问题不大了。

大家都不认识,不熟,犯不着为了包庇陌生人,断送自己前途。

同样,以后星逸科技的市场部,也会用济州美柚的督察部来督查。

这样异地互查,更能保证效率和公正。

“子妍,伱暗中成立督察部,暗中调查美柚市场部,财务部等。没有这样的蛀虫最好,若是有,绝不姑息。”

“贪了多少,全部吐出来。情节轻微的,裁掉,拉入黑名单,永不录用。”

“情节严重的,送他们进去,杀一儆百!”

“客户是美柚的战略合作伙伴,本应该同舟共济,实现双赢!”

“不能因为这些蛀虫,导致我们的伙伴和美柚离心离德,成为我们的敌人!”

“是,老板。”简子妍牢牢记下,这事太严重了。

可以说,任何企业,都存在这种问题。

也都影响深远。

甚至很多品牌的没落,都是从内部腐败开始的!

王逸叹了口气:“美柚发展太快,是好事,也是坏事。配套约束跟不上,容易出现各种漏洞,滋生腐败。是该搞一波内部督查行动,凡是有问题的,全部从严处理!”

“好的,老板。”

“另外,市场专员负责的市场区域,三个月就得随机调动一次。市场经理,半年就得调动一次。不能让他们在一个区域呆太久,成了土皇帝!”

王逸看向简子妍:“这些事,也交给你安排。制定好具体细则,报批宋总裁!”

宋思凝需要负责的事情太多了,王逸有意将简子妍培养成宋思凝的助理。

这样美柚帝都分部有什么事,简子妍都能处理,宋思凝也能掌控。

现在美柚内部有没有蛀虫?

肯定有!

但或许不多。

如果现在及时出手,杀一儆百,那还能有效遏制。

若是放任不管,其他人也会纷纷跟着乱搞,导致腐败越来越多。

破窗效应,就是如此。

简子妍知道事情严重,连忙去安排。

不过却被王逸叫住:“对了,通讯专家的事,进展得怎么样了?”

“老板,都谈妥了。猎头推荐的五位通讯专家,都已经入职星逸科技,第一批要收购的LTE专利名单,也在筛查中,估计明、后天就能出结果。”

LTE专利有很多,哪些是核心,哪些是凑数的,哪些是基础专利,哪些是能绕开的,差距很大。

国内很多企业,动不动一年申请数千项专利,看似很厉害,实际上有价值的核心专利,并不多。

大都是凑数的,都能绕开,或者意义不大。

而核心专利和基础专利,很难绕开,价值也高了十几倍,甚至上百倍。

这才是王逸收购的重点。

专利这个东西,在精不在多。

一个谁也绕不开的基础专利,抵得上十个核心专利,一万个普通专利,十万个凑数专利!

简子妍继续道:“裴院士和三位教授那边,也在筛查中,估计明后天也能拿到第一批名单。”

王逸点点头:“很好,到时候比对一下,然后安排人去收购!”

“是。”

专利布局,是打开欧美市场的钥匙。

没有足够多的专利,就去欧美卖,那星逸手机的下场,也只是第二个HTC。

随后,简子妍接到门卫信息:“老板,宋总来接你了。”

“好。”王逸点点头,再度出门。

现在美柚和HM的关系,早已到了水火不容的地步。

那HM的星洲代理商,就更有必要拿下!

对于美柚的发展路线,王逸很是清晰。

当下,线上市场,国内市场,是美柚的主力市场。

未来,线下市场,海外市场,才是美柚持续不断地增长点!

十月中旬,除了热带市场,纯欲风裙装全面滞销。

不管是美柚商城的营收,还是实体店的单店营收,都开始下降。

哪怕有纯欲风秋装和睡衣的增长,也止不住下滑。

不过美柚的总营收不但没有下降,反而持续增长!

原因就是这一个月来,美柚国内实体店数量大幅度增加。

星洲、澳洲等海外实体店,也频繁开业。

再加上美柚国际商城的营收,大幅度增长。

于是,美柚总营收不但没有降低,反而稳步增长!

典型的单店营收下降,店铺数量来凑!

线上营收下降,线下营收来填!

国内营收下滑,国外营收暴增!

接下来只要大力发展海外市场,稳步推进国内外实体店数量,美柚的营收和利润,都能维持稳定增长。

都能给王逸提供源源不断地资金流。

虽然星洲市场有了总代李宗阳,但若是再拿下宋光耀,截断HM的星洲市场,那就彻底赢了!

王逸来到门口,宋光耀连忙上前,伸出手:

“王董,您好,我是宋光耀,感谢王董赏光。”

“你好,这两天有点事,出差了一趟,让你久等了。”王逸笑说。

“王董您言重了,我在帝都多待两天,刚好接受下帝都的文化熏陶。这真是一个伟大的城市。”宋光耀说着,感慨万千。

得知王逸出差,他昨天去爬了长城,逛了故宫,受益良多。

“希望你能喜欢这个城市。”王逸笑说。

“必须喜欢!”宋光耀说着,打开车门:“王董,您请!”

“好。”

王逸坐上车,宋光耀又打开另一侧的车门,邀请吴霜上车。

见一个陌生的友商客户,吴霜这个保镖自然得跟着。

随后,双方来到五星级酒店,宋光耀早已定好了包间。

酒过三巡,宋光耀开始诉苦:

“王董啊,你不知道,我现在太惨了,太难了。”

“都是该死的HM,非得抄袭美柚纯欲风设计!现在好了,HM品牌臭了,没人买了。我代理的HM门店,一天都没几个人。”

“冷冷清清,完全没生意啊。营收和利润,还不如之前好!”

说着,宋光耀从包里拿出一个文件:“王董,你看!”

“抄袭美柚之前,我旗下的25家HM专卖店,加起来一天还有200多万美元的营收。”

“虽然比不了美柚三十家专卖店,日营收1000万美元那么恐怖。但多少能回本,还有利润。”

“可现在,您看,一天营收只有几万美元!”

“不是一家店几万,是25家HM门店,加起来只有几万营收!”

“别说赚钱了,我店租都不够,员工的工资都不够!”

“完全干不下去了啊!”

闻言,王逸也怔住了。

他想到HM的营收会变差,没想到会变得这么差。

说白了,大家对于抄袭品牌还是反感的,除非特别便宜。

比如阿迪卖五百,阿迪王卖50,那阿迪王估计还卖得动。

可是当阿迪王也卖500了,那消费者为什么不去买阿迪?

再加上抄袭事件,HM的品牌形象都大打折扣,被当成抄袭品牌,其他服装也卖不动了。

毕竟女性消费者都要面子,谁愿意花差不多的钱,买一个抄袭的品牌?

于是这几天,HM店铺没人,宋光耀天天亏损,都快亏麻了!

“宋总,对于你的遭遇,我表示深深地同情。”

王逸叹了口气:“这是HM和美柚之间的战争,没想到把你误伤了。”

宋光耀摆了摆手:“王董,这不怪你,都怪HM那群白痴,自己的设计丑,还抄袭美柚,有今日下场都是活该!”

“不过啊,HM代理我是真干不下去了,我都想起诉HM,全面停止代理HM。”

“可这些店铺也不能空着,王董,你能给我个机会,拉我一把吗?我一定不会让您失望的!”

宋光耀诚恳道。

现在能救他的,只有王逸。

别的品牌都不赚钱,也都有自己的代理商,代理了也白搭。

王逸眉头微皱:“美柚品牌星洲的独家代理,给了李宗阳。至于甄柚品牌的代理,倒是还在。”

李宗阳九月份签的美柚独家代理,甄柚品牌是十月一日发布的。

虽然李宗阳当下也在卖甄柚,但确实没有甄柚的独家代理权。

反倒是台岛王掌柜签的代理,把美柚、甄柚都一块签了。

毕竟用价值5.1亿rmb的基带业务和CDMA换了三年代理权,王逸只给一个品牌代言,都不好意思。

每年1.7亿和5000万的代理费,差了三倍多。

“代理甄柚也行啊!”宋光耀喜上眉梢,还以为有戏,却听王逸话锋一转:

“不过星洲已经开了五家美柚旗舰店,三十家美柚专卖店,你再开25家专卖店,加起来60家。会不会过于饱和?”

“这……”宋光耀沉默了,接着拿出手机,搜索了一下,喜上眉梢:

“王董,不会饱和。你看,阿迪在星洲开了六十多家专卖店,耐克开了四十多家。这种同质化如此严重的品牌,都能开一百多家。美柚纯欲风独树一帜,再加甄柚,两个品牌才60家,真不多啊!”

怕王逸还是不答应,宋光耀继续道:

“王董,星洲作为旅游国家,别看居民只有五百万人,可还有大量的外国游客,以及没拿到绿卡的常驻居民,这些都没算在内!”

就像帝都,有户口的只是部分人,还有大量没有户口的北漂人,游客,以及外国人。

星洲同样如此,一年旅行人次都超过一千大几百万人次,比星洲居民都多。

“王董,星洲的商场都有近百家,我们开六十家店,不算多。很多商场,都没覆盖。”

王逸陷入沉思:“这事可以考虑,不过甄柚代理费要一个亿。”

“没问题!”宋光耀喜上眉梢,果断应了下来。

“至于代理方式,有两种方案,第一种,美柚和甄柚严格分开。以后你只能代理甄柚,不得销售美柚产品。李宗阳只代理美柚,不得销售甄柚产品。”

“第二种,分级制度。你是甄柚一级代理商,甄柚进货价按零售价的五折来。同时,兼任美柚二级代理商,不过进货价要六折。”

“同样,李宗阳是美柚一级代理商,美柚五折。兼任甄柚二级代理商,甄柚进货价六折。”

“具体如何,等你这边处理好,我们后续再定。”王逸意味深长道。

现在只是口头承诺,具体签不签约,得看宋光耀的后续表现。

表现好,给你代理,带你赚钱。

表现不好,一边喝西北风去吧!

至于代理星逸手机,这没必要。

手机和服装不同,星洲五百万人,一年也卖不了多少手机。

到时候,星逸手机在星洲开五家旗舰店+售后服务网点,就足够了。

哪怕是苹果,在星洲也只有六七家专卖店,仅此而已。

“好,两种方案,我都行,老板,您说了算!”

宋光耀果断应道,听懂了王逸的意思:

“老板,您放心,起诉资料我都准备好了,回头我就起诉HM,停止代理。”

“那是你的事。”王逸微微一笑。

代理商反水,这种事太常见了。

不过有了宋光耀给HM的暴击,那有HM好受的了。

至于双方的代理方式,王逸还是倾向于美柚和甄柚,彻底分开。

毕竟美柚在星洲单价100-300美元,甄柚单价600-1000美元。

两者完全不是一个档次,一直在同一家店里销售,反而对甄柚不好。

久而久之,容易拉低甄柚的品牌定位,影响甄柚冲高端!

还不如彻底分开!

到时候,高端消费去甄柚,低端消费去美柚。

一个追求利润,一个走量。

包括台岛那边,美柚和甄柚的代理虽然都给了王掌柜,但店铺也是彻底分开的。

美柚专卖店是美柚专卖店,甄柚专卖店是甄柚专卖店。

国内市场后续也都会彻底分开。

等甄柚旗舰店、甄柚专卖店开起来之后,美柚旗舰店、专卖店内的甄柚产品,全部切出去。

这样两个品牌独立运营,泾渭分明。

饭后,王逸回到星逸科技园的公寓。

刚洗漱完毕,就看到了宋思凝的未接来电。

王逸拨了过去:“怎么了,思凝?”

“老板,《保卫柚子》爆了,用户突破五千万了!”

“???”王逸有些意外:“这么快?”

《保卫柚子》14号晚上八点上线,只在美柚APP内部推广。

20个小时突破千万用户,首日总共1300多万用户。

今天17号,也就三天的时间,有三千多万用户都正常。

可一下子五千万了,王逸很是意外。

毕竟美柚APP的用户数量,也才五千多万,不可能都去玩《保卫柚子》了啊。

“思凝,我们没有对外推广,用户怎么增长得这么快?全是口碑传播?”

王逸很是好奇:“不对,应该是上了应用商店下载榜!”

“bingo!”宋思凝笑道:

“为了防止用户增速过快,服务器跟不上,按照你的指示,暂时没有对外推广。可哪怕只是美柚APP内部推广,都有三千多万用户下载,今天早上直接冲上了IOS应用商店下载榜前三。现在是第一了。安卓那边,也是差不多,早上第四,现在第一。”

“再加上营收也很是不俗,连两边的销售榜都冲到了前几位,于是彻底火了。”

王逸哑然失笑,一旦冲上下载榜和销售榜,那就是最好的宣传。

何况直接冲到了前三,甚至第一!

放在排行榜第一的游戏,不用说,但凡看到都会点进去看看,然后就走不动,就下载入坑了。

“哦,还有诺基亚那边,我们《保卫柚子》昨天就成了第一!”宋思凝笑道。

王逸:“……”

当流量来的时候,挡都挡不住。

前世《保卫柚子》从零开始,都能用户破亿。

这一次,有美柚数千万用户打底,王逸没有对外宣传,都直接爆了。

没办法,这游戏放在2011年,必火无疑!

毕竟这年头的智能手机,想玩《原神》那种级别的大型手游,也带不动!

《保卫柚子》这种益智类小游戏,才是当下的绝对霸主。

“多准备服务器,千万别崩了。”王逸嘱咐道。

“放心,我已经安排好了,没问题的。”

宋思凝自信满满,但王逸还是担心:“继续加,我估计用不了三天,就能冲到八千万用户,甚至上亿!”

“这么恐怖?”宋思凝吓了一跳。

王逸点点头:“肯定可以的,多加服务器吧,接下来怕是要上热搜了。”

前世《保卫萝卜1》只有一亿多用户,大都只是国内用户,而且只有IOS端和安卓端,没有塞班版本。

可这一次,《保卫柚子》的目标用户,不只局限于国内14亿,而是全球70亿用户。

不只有苹果用户和安卓用户,还有两亿多的诺基亚智能机用户!

当下诺基亚用户有三十多亿,但能下载《保卫柚子》的诺基亚智能机用户,只有两亿多。

也足够恐怖了!

05年之后生产的诺基亚新机,大都是智能机,都可以玩这种小游戏。

可想而知,一旦上了热搜,《保卫柚子》的用户数量,还会飞速激增。

若是上了国际热搜,说不定能飞速涨到一个恐怖的地步!

然而,想什么,来什么。

“老板,我刚看了下,《保卫柚子》真上了国内热搜!”

宋思凝惊呼道:“不行,先不说了,我这就去加服务器!”

“哈哈,去吧!”王逸笑道。

接着打开微博,一条新闻冲上热搜榜第七:

【《保卫柚子》三天下载量破五千万,美柚科技又一力作!】

王逸哑然失笑:“别说,那些调研机构的数据,算得还挺准。”

当下《保卫柚子》的用户数量,刚突破5300万!

这一条热搜,轰动全网,很快引起轩然大波,下面的评论都热闹起来:

“美柚出品,必属精品,这就去下载。”

“已经玩过了,不太好,太特么上头了,玩起来,根本停不下!”

“没错,游戏是好游戏,就是比较费人。发布三天,熬了三夜,黑眼圈都出来了。不过我都玩到丛林主题隐藏关了!”

“我丛林才开始!”

“天际隐藏关卡还没过,怪物还没凑够。”

“你们好厉害,我特么打不过HM Copy兽!”

“对,我也打不过去,求大手子指点!”

“Copy兽会复制,和HM一样的恶心,咋过去啊!都要哭了!”

“楼上的妹子,加个好友,我给你冲宝石,稳过!”

“谢谢哥哥,我账号781*****。”

“已冲,美柚账号互关一下呗,方便联系,嘿嘿嘿。”

“啥美柚?我一个男的,用那玩意干吗?”

“靠,你是男的?我特么给男的充了3000宝石?呸!真特么晦气。我祝你永远打不过Copy兽!”

“你这人说话怎么这么歹毒?”

“哈哈哈,楼上聊骚翻车,笑死我了!”

“原来这么多人在玩《保卫柚子》,我OUT了,这就去下载。”

“自从美柚纯欲风被HM抄袭,美柚就推出了《保卫柚子》,呼吁大家支持正版,保卫美柚纯欲风。”

“对,美柚还弄了个长得很像‘HM’LOGO的怪兽,名叫‘COPY兽’,技能就是复制!”

“哈哈哈,这不是明示HM抄袭惯犯吗?笑死我了。”

“美柚真会整活,就冲这个,我也得下载《保卫柚子》。”

“游戏不游戏的不重要,我主要是想打‘COPY兽’!”

“没错,听说‘COPY兽’很难打,这就下载!”

……

很快,这条热搜冲上了热搜榜第一。

《保卫柚子》的用户数量,也飞速激增。

王逸调出后台数据,看了下《保卫柚子》的营收。

三天时间,《保卫柚子》用户数量突破5300万,付费用户2000万左右,付费比例不足40%。

营收突破2亿,平均充值金额在10元左右。

手游的付费用户比例,还是很高的,一般能达到60%。

像是前世的《王者荣耀》、原神,付费用户都在60%左右。

《保卫柚子》上线三天,付费比例将近40%,还是很不错的,后续还有进步空间。

单是那个‘COPY兽’就会让很多玩家,实现首冲。

大多数玩家首冲会选择十元,还有部分玩家首冲五元,以及15元。

按照这个比例下去,《保卫柚子》只要用户规模做大,达到数亿级,也能成为现金奶牛,也能源源不断地产生利润。

前途可期!

游戏这玩意,还是很赚钱的。

念此,王逸连忙给游戏部门发了个邮件,要他们准备好《保卫柚子》1.1版本升级。

等到10%的用户,通过所有模式,就得推出版本升级,推出新的主题,新的地图,让玩家继续付费,继续玩下去。

只有持续地耐玩性,才能源源不断地盈利。

更新晚了一会,大家早起再看。求月票,临近年关事多,会多更的。

(本章完)

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