第1826章 团购没啥大出息

11月25号,纽约法院正式做出了判决,认定百代唱片的控股方泰丰资本违约,未能按期支付花旗银行利息。

根据合同协议,花旗有权履行债转股协议,将拿到100%的百代唱片股权!

终于算是尘埃落定了。

周不器的商业版图里,终于真正地在音乐行业站稳了脚跟,这是仅次于华纳唱片、环球唱片、索尼唱片的全球第四大唱片公司。

出面的紫微星环球,用股转债的方式以总价格25.5亿英镑收购了百代唱片。

花旗收回现金没意义,拿到现金了也要投资,还不如就直接投在紫微星环球上。也就是说,花旗先是债转股,从泰丰资本手里夺得百代唱片。然后进行股转债,把百代唱片转给紫微星环球,花旗成为紫微星环球的债权人,继续持有债券,继续享有7.6%利率的利息。

紫微星环球则是承担了25.5亿英镑的债务,拿下了百代唱片。

为了办好这件事,周不器专门飞了一趟伦敦,完成了这笔交易。

因为这笔交易过于复杂,其中的各种佣金、手续费也多得吓人,达到了1.3亿英镑。这笔钱需要以现金支付,对如今的紫微星环球来说,根本不算什么。

在周大老板的带领下,紫微星环球蒸蒸日上,在电影和电影领域两开花,接下来又要在音乐市场中大展身手了。

电影和音乐本就不分家。

很多经典的音乐,其实都是出自电影的配乐或者主题曲。

包括综艺节目。

比如从今年开始风靡全世界的版权属于婕妤传媒的《好声音》,这就可以内部交易了。把这款节目中所有歌手演唱的歌曲版权,独家授权给百代唱片。

这节目也算是捧出了一些很优秀的歌手,拥趸们为了听他们的歌曲,就想在网上去点播。欧美市场可不能随便听音乐,得花钱才行。

不仅是花钱,还得去专属的拥有版权的平台才行。

百代唱片可以把这部分内容独家授权给Spotify,就可以进一步地推进这款产品在年轻人中的受欢迎程度了。

现在,苹果、微软、亚马逊这三大硅谷巨头都已经宣布进入了流媒体音乐市场,Spotify的生存压力不小。

背靠着紫微星,足以让他们活下来。

12月1号,周不器回国,还是回到了魔都。

第二天早上,照常去公司上班。

柳晴去到公司后,发现董事长办公室的门开着,就很惊讶,走过去之后,敲了敲开着的门,很惊讶地问:“你什么时候回来的?”

周不器正在窗口眺望远处的黄浦江呢,回头看了一眼,“哦,昨天回来的。”

“你怎么又跑这来了?”

“不行吗?怕我监督你啊?”

“不是,这都快半个月了,你一直在这边。”

柳晴觉得很奇怪,魔都的国际部在紫微星的组织架构中,最多排第三。第一是首都的总部园区,第二是鹏城的总部园区,第三才轮到魔都。

周大老板偶尔来一下很正常,竟然连续在这边坐镇。

周不器来到了沙发上坐下,又向她招了招手,“有一些家事要处理,走不开。”

“你家在魔都?”

柳晴眼神疑惑,不太相信。就算是公司内部,也没多少人知道大老板已经结婚了,结婚的对象就是此前在公司里让人闻风丧胆的“大魔王”石婧琳。

周不器叹了口气,“家家有本难念的经啊。”

柳晴眨眨眼,“半个多月了,都处理不好?”

周不器很无奈地说:“今年能处理好就不错了。”

柳晴道:“要不要我帮忙?”

“呃……这种事好像你帮不上。算了,不说这个。”周不器摆了摆手,让她在对面坐下,“我看了你最新的投资项目分析表,怎么还有互联网项目了?聚美优品?”

柳晴睁大眼睛看着他。

周不器有点莫名其妙,“怎么了?”

柳晴道:“他们说这是你的意思。”

“啥?”周不器被逗笑了,“我啥时候说过这话?”

柳晴向上指了指,“是总部传来的话,好心好意地提醒我。说大老板在高层会议里提了好几次聚美优品,应该是对这家公司很感兴趣。恰好他们正在启动A轮融资,建议我跟进。”

周不器眉头紧锁,“谁啊?”

柳晴瞟他一眼,“那不能告诉你。”

周不器气道:“少玩这种官僚主义!我要是觉得应该投资聚美优品,那我就直说了,我至于用这种拐弯抹角的方式暗示吗?谁搞的,是不是孟厚坤那混蛋?”

柳晴犹豫了一下,还是决定实话实说,“是贺老板。”

“是他啊……”

周不器沉默了,摇摇头,就不好多说什么了。

随着紫微星的发展,人才结构也面临着更新换代。刚创业的时候,紫微星的组织结构比较混乱,管理体系也没建立起来,就从联想把贺阳挖了过来,让他来搭建紫微星的内部结构。

当时,他就是紫微星的二把手,是仅次于周不器的人物。

在紫微星的成长过程中立下了很大的功劳。

可是随着紫微星越来越专业化,贺阳的地位也就渐渐地开始下降了,主管的业务也越来越缩小。

其实也就年纪大了,四十多岁的人了,从传统的IT行业跳槽到互联网行业,就够难为人了。接下来还要面临着向移动互联网的转型,思维体系跟年轻人的代沟也就越来越大。

谁都不想失去权柄,都想一辈子连任,这是人之常情。贺老板这也是在通过一些方式来展现自己的存在价值。

只可惜,这方向完全错了。

柳晴见他沉默,问道:“那聚美优品还投不投?”

“当然不投了,哪有正版去投资山寨的道理?”

周不器瞪起眼睛,就有些来气。

这个聚美优品,本来叫团美网,是“千团大战”中的一员,在血雨腥风中成功地拼杀了出来,算是有了一些不错的成绩。

之所以能拼杀出来,完全就是抄袭校内团购。

当年,石婧琳上任校内网总裁后,主抓校内团购,就开启了化妆品团购的路线,为大学生们带去正品的优质的适合大学生年轻人皮肤的护肤品和化妆品。

这个业务一下就爆了。

直至今日,也是校内团购销售额最大的板块,甚至都发展出了代购产业。因为外部的人,包括毕业的大学生们,都无法再使用校内团购的服务,他们就没法再在这里购买化妆品了。所以,很多人就找亲朋好友帮忙,联系在校大学生,让他们帮忙购买。

这里就出现了一个需求上的空白,只要眼光敏锐就可以很果断地抓到。那就是校内网只占领了化妆品团购的大学校园市场,而校外市场依旧有着很大的需求!

然后,聚美优品就看准了这个方向,一举杀出。

他们的模式跟校内团购几乎一模一样,连页面设计都很相像,就是每期推出十几款的化妆品,面向全社会进行团购。

完全就是山寨版的校内团购。

然后真的成功了,现在一个月的销售额已经超过3000万元了。

按道理来说,这是个挺不错的投资项目。

可他们靠着盗版校内团购获得了成功,然后紫微星还要跑过去给他们投资,哪有这样的道理?还有更重要的一点,就是业务重叠,不能在资本上资敌。

周不器道:“饭团网你关注过没有?”

“有过,怎么了?”

“我让王星过去当董事长、CEO。”

“啊?”柳晴对此很惊讶,“真的吗?”

周不器道:“嗯,决定了,已经说服张银磊了。”

柳晴表示难以置信,“他会同意?”

“有什么同不同意的?”周不器笑了笑,“过去几年,饭团网一直在做校园市场的外卖业务,现在基本已经成型了。想要有更大的野心,就得向校外市场发展。我认为王星是个不错的人选,可以先从团购入手,跟商家建立起关系,把线下的地推团队建起来。”

柳晴听明白了他的意思,“然后接着做外卖?”

周不器道:“对,智能手机很快就能普及开,而智能手机的定位功能,将会极大地解决现在送餐过程中的定位问题。校园送餐其实比较容易,校外社会就太复杂了,没有定位功能,对配送员的要求太高,可是实施度太差。”

柳晴分析者说:“先做团购,搭建团队、构建体系,然后等移动互联网发展起来了,智能手机普及了,再社会上做外卖业务?”

周不器道:“对,就是这个思路。团购的模式其实没啥大出息,千团大战看着热闹,都是乌合之众,本质上还是电商。这个领域,最终还是淘宝和京东的天下。走出校园市场的外卖业务才是饭团网的未来。”

“这是一个全新的市场啊,想教育市场,那花钱就不计其数了。”

柳晴除了主管紫微星国际部的业务之外,还负责紫微星的投资业务,她一直在关注着团购大战呢,这玩意很烧钱。

“对,至少要100亿。”

“100亿……”

柳晴抽了抽嘴角。

周不器点了点头,“所以以后投资的时候要有控制,留出足够的钱,给京东、饭团这样的自家业务上。”

(本章完)

第1827章 男人要以事业为重

石家的事,还真是复杂。

其实石婧美和石婧琳都还好,主要难过的一关是她俩的妈妈和大姐石婧月。

这里也有周不器的功劳。

石婧美和石婧琳姐妹俩现在都脱离家族产业了,都出来单干了。石婧美现在是潮玩公社的总裁,石婧琳也管理着缘味集团这么一家大公司。

大姐石婧月就不行了,她在家族公司里工作,父母的离婚会影响到她在未来可能继承到的财产。

不过,该工作还是得工作。

晚上,周不器在开视频会议,与会者有20多个人,主要就是紫微星和紫微星国际两家的核心高管,主要说明的就是“泡沫价值”在未来一些年里的方略。

其实,此前唐斌辰搞出来的“说明书”项目,就是追求泡沫价值最典型的一个项目。

通过“说明书”来推广手机App,教导智能手机的用户去下载、安装一些热门的App……这个宣传渠道已经爆发出市场效应了。

尤其是游戏领域。

上一次的“说明书”里,只有一款手游,就是紫微星自家的《愤怒的小鸟》。

受到“说明书”的影响,在过去3个月里,这款游戏一下就爆了,在iOS、安卓和Ovi平台的总下载次数已经超过5000万!

要知道,这在国外并不是一款免费游戏。

是免费试玩,想玩正式版本,需要支付99美分的费用来购买才行。

过去半年里,这款游戏已经为紫微星国际带来了超过4000万美元的收入,社会上甚至已经出现了一种“愤怒鸟现象”。

这也让手游行业领先其他行业,率先认识到了“说明书”这款产品的推广价值。然后,第二期的“说明书”里,竞争最激烈的就属游戏推广板块了。

“说明书”要保持权威性,就不能滥竽充数,除了继续推广《愤怒的小鸟》之外,只会增加一款手游。

名额有限,竞争激烈。

在竞标的时候,知名EG厂商直接开出了1700万美元的价格,领先《WeRule》600万美元,拿下了第二期“说明书”游戏板块游戏的推荐位!

他们新开发出的多人在线手游《无尽之剑》,本来说是在12月9日正式在iOS、安卓等平台中上线,价格是5.99美元。

因为第二期“说明书”的上线日期是12月1号,EG公司也马上做出了策略调整,把发布日期调整为了12月1日。

今天已经是12月4号了,根据游戏业务总裁唐·马特里克的说法,《无尽之剑》这款游戏果然爆了,只用了1天,购买量就超过了27万,成为了苹果商店里最快销售、最快实现100万美元营收的游戏。

区区5.99美元的零售价,这其实不算什么。

游戏还有道具收入,想要把游戏玩得爽,玩得更好,就一定要不断地氪金才行。国内外的游戏基本都是一个套路,都是利用人性的弱点来控制玩家。

这才过去几天,美媒就有评论了,说是今年最火爆的手游是《愤怒的小鸟》,其次就是《无尽之剑》。

第二期的美版“说明书”,一共推荐了15款产品。

社交类:Helo,推特,Facebook,Ucgram。

视频类:奈飞,YouTube。

音乐类:Spotify,微软的Xbox音乐流。

游戏类:愤怒的小鸟,无尽之剑。

以及电商类的亚马逊,搜索类的必应,知识类的Quora,工具类的印象笔记、印象网盘等等。

除了紫微星相关的产品暂时都免费,谷歌的YouTube和亚马逊没给钱之外,其他4款第三方的产品Facebook、Xbox,必应、《无尽之剑》都给钱了,总收入3750万美元。

这还只是美版的。

不同的地区和国家,会有不同的“说明书”版本,比如Uc手机助手、Uc浏览器、Uc输入法是在亚洲市场主推,足球类产品Goal则主要在欧洲主推。

林林总总算下来,第二期的“说明书”,总共从第三方的商家手里拿到了6000万美元的渠道费!

之所以会这样,大概有三个原因:

第一,“说明书”这个项目刚开始运作,为了推广市场,第二期会额外赠送1个月,也就是说会从12月1号持续到4月1号,一共4个月。

第二,这款产品能够直接面向智能手机用户,眼光锐利的业内人都能看出这款产品在App推广中的优势。

第三,这就是泡沫价值了。

国内的移动互联网发展得较慢,可是在欧美发达地区,这个时代的浪潮已经到了,热钱已经开始滚滚而来了。

泡沫的现象正在出现。

有了泡沫,就有了追求实际价值之外的泡沫价值的可能了。也许这第二期的“说明书”根本不值6000万美元的渠道费,可没关系,其中的3000万美元都是泡沫价值。

在移动互联网的时代,帮助其他的商家的App下载、安装、增加注册用户、提升活跃用户,就是在这个时代赚取泡沫价值的最佳办法!

“说明说”只是一款线下的相对传统的产品,不是长久之计。

归根结底还是要依靠线上的平台,尤其是智能手机端,靠着开屏广告、信息流广告,各种软广硬推来做。

这次视频会议开了90分钟,期间主要是张一明在使用英文阐述观点。

说实话,他的英语实在不怎么样。

开会的时候,二姐石婧美过来了,见周不器在忙,她也没打扰,见他没反对,就坐在了不远处的沙发上,从书架上拿起了一本书在默默地阅读。

这边开完会,周不器伸了个懒腰,拿起杯子喝水,问道:“二姐,你有事?”

石婧美这才抬起头,“你完事了?”

“嗯。”

周不器还以为她要谈一些家事呢。

没想到并不是,石婧美道:“盲盒生意并没有想象中的那么好。”

周不器眉梢一挑,“是吗?我听伍雨说,卖得还可以啊。”

石婧美道:“只是没滞销,销售额比预期中的小。”

“预期?”周不器有些好笑,“这不是新行业新生意嘛,哪来的什么预期?”

石婧美白他一眼,“是根据上赛季曼联的盲盒销量做得预期。”

周不器点了点头,“这不奇怪,应该受大环境影响吧?英国的经济更好一些,西班牙、意大利什么的都陷入危机了。”

“拜仁慕尼黑也不行。”石婧美轻轻摇头,“还是得从市场推广中想办法。”

“你想怎么样?”

“去在球衣上打广告怎么样?”

“开什么玩笑?那得多少钱?”

周不器觉得这是个馊主意。

石婧美问:“那去球场的座椅上打广告,怎么样?皇马、曼联都有球场的座椅广告……”

周不器摆摆手,打断了她,“那都是现有的资源,花钱太多了!”

“啊?”

石婧美没太明白他的意思。

周不器道:“欧洲足坛的那伙人,你别太高看他们,对俱乐部商业潜能的开发水平很低,只会利用已经开发出来的资源。你只需要去抓住他们没发现的资源然后利用起来,就可以用白菜价来推广了。”

石婧美笑靥如花,把肩膀的吊带往下一拉,眼神如电,“妹夫,你怎么这么棒呢?”

“少勾引我,这大半夜的。”

“怕什么?”

“要是让岳母大人发现了,还不得揍我?”

“说不定更高兴呢。”石婧美撇撇嘴,轻轻一叹,“我妈现在就想把我嫁出去,尤其现在闹离婚呢。我要是嫁出去了,她还能多一个帮手。”

周不器不想在这个话题上纠结,说道:“想要推广盲盒,主要还是面向当地的主场球迷,他们才是消费的主力军。这样,你可以把盲盒手办等比例放大,然后摆在主场的咖啡厅、博物馆或者购票处那些人流量高的地方,就可以起到宣传效果了。比如巴萨,你可以把梅西的盲盒手办的模型拿出来,放大到跟他等比例,就像蜡像似的,用玻璃箱子装起来展示,一定能引起围观。就可以刺激球迷们的消费了。”

石婧美的眼眸亮晶晶,“对哦,很棒的思路!这还不用占用俱乐部现有的推广资源,说不定可以免费呢!”

周不器笑道:“对,盲盒每赛季都要换啊,所以这种等比例的展示品每个赛季也都要换。旧版本就可以珍藏起来了……嗯,可以制作两份,一份送给巴萨。另一份可以潮玩公社自己收藏,以后搞一个潮玩足球博物馆,把过去一些年里的经典款式进行展览,长期性的品牌价值就出来了。”

石婧美眼神疑惑地上下看他,“你早就想好了?”

“哪有?这不你问的嘛。”

“那你怎么反应这么快?感觉都不用思考,一下就给出策略了。”

“熟能生巧吧,小意思。”周不器轻描淡写,觉得这点小事对他来说真是不值一提,“行了,你回去按着这个思路策划一下吧,我这边刚开完会,还要整理一些材料和思路。”

“哦。”石婧美轻盈盈的起色,“那不打扰你了。”

走到书房的门口,她回过身来,伸手轻轻地拍了拍自己的屁股,俏皮地眨着眼睛说:“妹夫,要不要打我几下?”

周不器抬头看她一眼,一挥手,“改日吧。”

“行啊。”

石婧美嬉笑着说。

“嗯?”周不器眉梢一挑,没好气地说,“行了,别撩骚了。男人要以事业为重,二姐,你可别把我引向歧途!你爸的教训我要深刻地吸取,红颜祸水啊!”

(本章完)

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