第39章 039【健康之路】

两天时间,摄影棚搭好,广告演员就位。

导演和摄影师并非广告公司的人,而是从西康电影制片厂雇来的。这家电影厂在80年代还很红火,出了好几个明星,但现在已经穷途末路了,电影从业者只能靠走穴赚外快谋生。

整个摄影棚的布置,有点像综艺节目演播厅。

观众席由木板搭成,上面铺红布遮挡。地板比较难弄,直接买了几块大地毯。背景板缀着彩灯,歪歪扭扭组成四个大字——健康之路。

只有灯光和录音设备比较专业,没办法不专业,全都是国营电影厂租来的。

观众席至少坐了二三十人,全是大爷大妈,仅有零星的几个年轻人。其中有四个是电影厂的演员,每人片酬100元,剩下的都街边群众,每人10块钱即可打发。

主持人和专家的片酬最贵,一个500,一个800。

主持人是个漂亮姑娘,已经在电影厂工作好几年,她面对镜头微笑道:“观众朋友们大家好,欢迎收看《健康之路》。随着人民生活的日益美好,老百姓越来越富裕,人们的消费观念也在发生转变。以前,大家想的是怎么填饱肚子,而现在,人们想的是什么更好吃,吃什么最健康。今天,我们请到了著名的医学专家包健康老师!包老师好!”

“主持人好,观众朋友们好。”专家是个地中海老头,戴了副眼睛,穿着白大褂,胸挂听诊器,面前放着一套七巧杯罐头。

“啪啪啪!”

全场鼓掌。

“停!”

导演指着观众席说:“左边那几个,注意看镜头,巴掌拍起来!唉,算了,先单独拍鼓掌的镜头!”

这导演不愧是正规的国营厂导演,拍个广告也严肃认真,已经跟拍电影没区别了。光是观众鼓掌的镜头,他就换机位反复拍了20组,留到剪辑的时候慢慢选用。

主持人问:“包老师,平时吃什么才最健康?”

专家微笑道:“首先,我们要有健康的饮食习惯。比方说,开水不能喝太烫的,吃东西也不能吃太烫。长期吃太烫的食物,喝太烫的开水,容易导致口腔癌的食道癌。有医学数据表明……”

巴拉巴拉说了一大堆,都是稀松平常的健康小科普。放在新世纪早就烂大街了,但这年头却很新鲜,就连请来当观众的大叔大妈都听得很起劲。

“包老师,除了三餐的合理进食,我们还需要注意什么?”主持人问。

“应该多吃水果,”专家说,“水果富含人体所需的维生素和膳食纤维,很多水果还有独特的功效。比如山楂、西瓜、梨子和菠萝,这些水果可以降血压,患有高血压的朋友可以多吃。又比如,苹果、香蕉、芒果、木瓜、猕猴桃这些水果,富含叶酸,有助于胎儿神经系统的发育,还能预防孕妇贫血,孕妇可以在医生的指导下适量多吃……”

这些小知识都是真的,宋维扬在写广告方案时,专门咨询了医生。

“原来水果有这么多作用,”主持人惊讶道,“不如包老师今天就来介绍一种适合广大老百姓食用的水果吧。”

专家举起一个黄桃说:“今天我要给大家推荐的水果,叫做黄桃。它在中国已经有三千多年的栽培历史,到了秦汉时期,勤劳聪明的中国古人,用桃子和柿子嫁接出金桃,延续繁衍成今天的黄桃种群。历史上,黄桃在多个朝代被列为贡品。就比如西康省容平市的黄桃,从英宗朝起,只有皇帝和嫔妃才能享用每年最优质的那一批,民间私藏是要杀头的。而且由于黄桃保鲜期短,入贡的时候,需要先加冰块,再铺稻草,层层保护,这样才能安全送至京城。”

主持人说:“古代的冰块不容易制备吧?”

“是啊,西康省很少下雪,得在冬天从外省运来冰块窖藏,到了夏天拿出来为黄桃保鲜。”专家说。

主持人感叹:“皇帝吃一回黄桃可真难。”

专家笑道:“所以我们生在一个好时代,如今冷藏技术发达,交通运输也便捷,普通老百姓也可以吃上黄桃。”

主持人问:“跟水果之王苹果比起来,黄桃有哪些优点?”

专家说:“黄桃营养非常丰富,富含维生素C、番茄黄素、红素胡萝卜素,以及多种人体所需的微量元素。其果肉中的锌、硒含量明显高于其他桃类。除此之外,还含有苹果酸、柠檬酸等成分。常吃黄桃,可以预防便秘、降血压和血脂,还能延缓衰老,提高人体免疫力,是养生保健的绝佳选择。”

主持人恍然大悟:“原来黄桃还有这么多好处。对了,维生素、胡萝卜素好理解,锌和硒又是什么?”

专家说:“都是微量元素。低于人体重量0.01%的矿物质,都是微量元素。虽然人体对微量元素的需求量很少,但却必不可少,少了就会生病。现在的矿泉水为什么那么贵,那么受欢迎,就是矿泉水里含有微量元素。”

主持人点头道:“原来如此。”

专家又说:“锌这种微量元素,参与了人体很多物质的代谢合成。有了足够的锌,才能维持中枢神经系统和骨骼的代谢,可以保障促进儿童的体格生长、大脑发育、性发育的正常进行。锌还能保持味觉、促进食欲。一旦缺锌,就会出现味觉异常,食欲不振,消化不良。所以,不管是小孩子,还是老年人,都应该多补锌。”

主持人问:“那硒呢?”

专家说:“硒这种微量元素,同样对人体很重要。我国72%的地区都属于缺硒地区,粮食的含硒量非常少。诸如肿瘤、高血压、糖尿病、老年便秘等等疾病,都跟缺硒有关。所以,我国著名营养学家于若木指出:人体缺硒是关系到亿万人民健康的大事,我们应当像补碘那样抓好补硒工作,特别是注意抓老年人的补硒工作。”

主持人惊道:“硒竟然跟碘一样重要!”

专家说:“黄桃就富含惊人的锌和硒这两种元素,小孩子和老年人都该多吃。”

主持人道:“多谢包老师,我回去一定要多买点黄桃储备着,还要给爸妈也买。”

专家笑道:“其实不用那么麻烦,黄桃保鲜期很短,可以直接买黄桃罐头。”

主持人道:“我听人说,罐头都是用烂水果做的,还添加了很多防腐剂,对人体健康有害。”

专家摇头道:“这些都是谣传。罐头是最健康的产品,在防腐剂出现以前,罐头早就流行了。相反的是,现代工业品中的饮料、饼干、方便面等食物,才是添加了大量防腐剂的。而罐头之所以能保存长久,是因为它的罐装方式,跟防腐剂没有一点关系。再说烂水果做罐头,人家工厂一个月生产几万、几十万瓶罐头,如果都用烂水果,上哪儿找那么多烂水果去?”

主持人尴尬道:“是我以讹传讹,对不起。”

专家拿起面前的七巧杯罐头,拆开包装盒说:“今天我就带来了一种黄桃罐头,喜丰罐头厂的最新产品,它有个好听的名字,叫做七巧杯。”

主持人问:“罐头怎么叫七巧杯?”

专家说:“拆开看看就知道了。”

主持人惊叫道:“哇,这种瓶子真漂亮!”

专家说:“吃完罐头,瓶子可以用来装味精、装食盐。”

主持人道:“真方便,而且这纸箱包装也上档次。我都想马上买一套,快过节了嘛,买来送亲戚朋友和长辈!又健康,又有面子。”

专家说:“对,送礼就要送健康,那才是最宝贵的礼物,有钱都买不到。”

主持人说:“包老师讲了那么多,我想现场的观众肯定还有疑惑。下面有哪位观众要提问?”

观众甲举手:“包老师,我妈有糖尿病,水果罐头那么甜,她能不能吃啊?”

专家说:“这种七巧杯罐头,含糖量并不高。而且,黄桃本身就具有降血糖的功效,只要不一次性吃太多,有利而无害。这种七巧杯就设计得很合理,它量少,老年人一次吃一瓶刚好。”

观众乙举手:“包老师……”

(本章完)

第40章 040【人才培养】

传统的水果罐头甜得吓人,逮着糖精钠和甜蜜素使劲放。

这在缺衣少食的年代非常受欢迎,人们平时吃不到什么水果,甚至连糖分摄入量都不足,水果罐头正好可以弥补这一切。

既然要打造健康产品,那么就必须显得与众不同。

七巧杯系列的糖含量非常低,吃起来微甜,普通糖尿病患者也可食用并非虚言。

当然,为了避免发生意外,包装盒上还会特别注明:为了您的健康,重度糖尿病患者请勿食用本品。轻度糖尿病患者,可在医生确认下少量食用。

全程旁观了广告的拍摄,宋维扬问宣传科的三人:“你们看明白了吗?”

宣传科长陈伟峰道:“明白了,就是宣传黄桃罐头对身体有好处,送咱们的罐头当礼物,又健康又有面子。”

“你们呢?”宋维扬问剩下的两个年轻人,一个叫李洪,一个叫庞小建。

李洪说:“我跟陈科长想的一样。”

庞小建说:“我也是。”

“嗯,很好。”宋维扬点头赞许,其实心里头有些无语。

陈伟峰拍马屁道:“还是小宋厂长厉害,等这广告播出来,老百姓肯定抢着买。”

宋维扬忍不住启示道:“从这个广告里,你们能看出哪些宣传策略?”

陈伟峰说:“就是健康,有面子,不买咱们的罐头送长辈,那就是不孝顺!”

“还有呢?”宋维扬忍不住扶额。

庞小建突然说:“广告要打得让人相信,要请专家。这个专家穿着白褂子往那一站,看起来就正规,他说话让人信了,别人才会来买。”

李洪道:“是啊,我听着都想吃黄桃罐头了。”

唉,还是缺人才啊,自己培养起来太费劲。

陈伟峰似乎是看出宋维扬有点不满意,连忙道:“小宋厂长,还是你来给我们讲一下吧。”

这家伙,悟性虽差,眼力劲儿还不错。他该去厂办搞人事和接待,而不是做宣传工作。

宋维扬现场讲课道:“宣传是什么?宣传就是让人知道,还要让人记住。就像人一样,长得普普通通,穿得普普通通,是很难让人记住的。那么,该怎么让人记住呢?”

“穿好衣裳,打扮得漂漂亮亮。”陈伟峰接话道。

李洪说:“还要有精神,有气势。”

庞小建突然问:“可不可以打扮得丑一些?”

咦,庞小建同学似乎有那么点培养价值。

宋维扬笑着说:“可以丑!想让人记住,要么漂亮,要么丑陋,要么大声说话,要么唱歌跳舞。”

“就是要跟别人不一样!”庞小建总结道。

“对,与众不同,这就是搞宣传的核心思路,”宋维扬说,“再看看咱们的七巧杯系列,礼品包装盒漂亮吧,罐头瓶漂亮吧,让人一看就觉得上档次。这叫包装,跟人穿漂亮衣服差不多!”

庞小建问:“那丑呢?丑的只会让人嫌弃啊。”

“我说扮丑可以,这种丑是比喻,”宋维扬道,“放在广告宣传上,可以是让人看到就烦,让人觉得很粗俗。让人烦了,就等于让人记住了,他下次看到就有可能买。”

陈伟峰疑惑道:“都让人烦了,他怎么还会买?”

宋维扬反问:“如果你要找人办事,有一个是你完全不认识的陌生人,有一个是让你觉得很烦的熟人。你会选哪个?”

“当然是熟人啊。”陈伟峰说。

“这就对了,”宋维扬道,“当消费者要买某种商品时,走到商场一看。嘿,这个牌子我知道,他们的广告烦死人了。那就买这个吧,毕竟是有广告的大牌子,其他牌子也不认识。”

陈伟峰再次拍马屁,竖起大拇指说:“小宋厂长就是道理多,我老陈服了!”

宋维扬又说:“除了这些,我们打广告还要有亮点。就跟小伙子谈恋爱一样,得把自己的优点拿出来。你长得不好看,家里又没钱,那怎么办?你要显得自己勤快,显得自己会照顾人,把优点亮出来才能追到姑娘。”

李洪也有了点收获:“我们的罐头就是小伙子,消费者就是姑娘,所以要把优点亮出来给他们看。”

“没错,”宋维扬道,“所以就要找优点。就拿这个广告来说,我们一卖包装和面子,二卖的就是健康。黄桃营养高,我们的黄桃罐头还低糖,这就是优点!”

庞小建问:“要是产品没优点怎么办?”

“那就创造优点!”宋维扬说,“优点并非一定是实际的东西,也可以是一种概念、一句口号。你们听说过卖电脑的联想公司吗?”

“没听过。”三人齐齐摇头。

宋维扬说:“联想公司用以前的老话来说,就是买办,把洋人的电脑卖给中国人。但他们去年打出的广告却很厉害,叫做‘人类失去联想,世界将会怎样’。联想电脑就没有任何优点,他们卖的就是概念,让人一听就记住了,好像没了联想公司,地球都会停止运转。”

“这广告好厉害!”庞小建惊叹道。

宋维扬说:“我给你们布置一个长期任务,每天坚持看广告,不管是电视广告还是报纸广告。看了广告之后,要分析别人的广告策略,还要写一篇心得,我要检查!”

“啊?”三人目瞪口呆,他们已经多少年没写作文了。

人才就是这样挖掘培养的,三人当中,只有庞小建稍微有些潜力,陈伟峰和李洪早晚会被淘汰。

为啥史育柱穷得发不起工资了,他的核心团队一个都没跑?

因为全是他亲手培养的人才。

忠心不二,用起来还顺手。

有的时候,属下明明提出了错误方案,但只要无伤大雅,史育柱都会在提醒建议的同时,支持属下去试一试,去碰一碰壁。人才在碰壁中磨练成长,也在碰壁中更加服气老板,对老板的大度感恩戴德,忠诚度刷刷的往上涨。

又讲了一些广告宣传的要领,宋维扬笑道:“走,我们去电视台,记住多看多学!我只负责联系省台,各地的市台由你们去联系,谁谈得好我给他发奖金。”

广告投放很快就谈妥了。

西康省电视台听说有人要买垃圾时间的广告,宛若喜从天降,直把宋维扬当傻子看。

最后谈成的方案是:上午播放四次,每次15分钟,一个小时的广告费总计1.2万元。下午播放三次,四十五分钟的广告费总计1.1万元。凌晨播放四次,一个小时的广告费总计5000元。

其中,凌晨本来是闭台时间,没有节目,只能看雪花。电视台特别延迟一个小时,专门播放罐头广告。

也即是说,省台每天要用2小时45分播放罐头广告,而每天的广告费只有2.8万元——市台还更便宜。

宋维扬一口气签了一年的合同,预付100万,剩下的按月结算。

等罐头广告火了,转手卖合同都能赚不少。

(PS:有同学说要给长辈买黄桃罐头,长辈还有高血压、高血脂这些毛病。千万千万别乱买,吃坏了老王不负责。)

(本章完)

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