日子过到了6月20才想卖空调。

大概跟50岁准备生孩子差不多意思。

时间紧迫，夜里做好简单规划，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陈有竖、郑忻峰，兵分两路，他们仨一路，江澈独自一路, 开始做市场考察和分析。

要得出结论并不难，因为张苏宁趟过的脚步就在那里，这时候他还没经历那场以一敌八的大战，并不那么知名，但是江澈全了解。

所以其实求的就是一个印证而已，顺带了解下临州目前的情况。

中午聚到一起吃饭，江澈一边咬着海带一边就把决心下了, 因为信息其实都很明确：

【残暴的卖方市场, 残暴的利润, 严重滞后的售后服务】。

普通1-1.5P空调的价格，低则六七千，高者上万，普遍利润超过40%，甚至50%。

仅有的几个卖家根本无心售后，大概也觉得根本不必在乎，所以当前情况空调售后的安装周期很多在一个月以上，安装要钱，想提前，要加钱，故障维修更是几乎叫不动, 得买烟买酒请大爷。

1992年, 商家的服务意识和口碑意识依然浅薄。

这就是江澈的机会。

但是也有一个限制，这时候的厂家太强势，供不应求, 产量即为销量的状况下, 工厂，尤其是大品牌工厂普遍只对大批发商还有点耐心, 剩下的根本懒得搭理。

而江澈偏就要直接对接厂家，不然他都不惜得干这个。

一，为了减去批发商那一层的剥削，使利润空间更大，

二，为了学习张苏宁逮机会反向注资家电企业。

为什么后来张苏宁能在空调大战中以一敌八，小个体迎战大百货联盟全胜而归？因为他其实已经默默把厂家绑在了自己的战船上。

至于应该注资谁，这个世界上恐怕没人比江澈更清楚。

“现在的问题就是怎么说服厂家接受我们。”创业正式开始，四个人吃完饭就地开始了餐桌会议。

“咱有四个店还不够吗？而且位置都这么好。”郑忻峰顿一下，压低声音眉开眼笑说：“关键咱们还有钱啊，那么多钱……”

江澈无奈看他一眼，说：“四个店面确实是我们现在最大的砝码，但是钱，我还剩60万，其中少不了还得留几万装修什么的……所以，在厂家面前，资金反而是最需要回避的问题，太少了，连很多下游门市都赶不上。”

郑忻峰愣住一下，不敢置信道：“这个世界有钱人已经这么多了吗？我也没见大家过得有好啊！就我原来的理想，还是想当个万元户，回老家牛逼一把呢。”

江澈点头然后道：“很简单，你看到的是真的，我说的也是真的……因为财富正在快速集中，贫富差距正在急速拉大。”

解释完陷入了沉默，这样的情况下，靠什么去打动厂家？

…………

当天下午三点多，原27号商铺一楼，灯开了两盏，依然蒙着灰尘的地面和有些破损的墙角旮旯都被映照了出来。

空荡荡的屋子里塞下了差不多五十人。

五十人中间，摆着一台二手华宝空调。

再过十几二十年，不会有太多人听说过这个品牌，但是在这一阶段，它其实是空调市场上领头羊之一，第一台国产分体壁挂式空调“雪莲”的缔造者。

对比后来，现在的空调整体除了外观朴实、粗糙一些，还有一条，显得十分笨重。

尤其是那个室外机。

“不是说开游戏厅吗？”

“就是啊，怎么突然要学爬窗户装空调？”

“扛那个爬楼梯才要命嘞。”有人指了指地上脏兮兮的笨重室外机。

另一个说：“听说还要选几个学维修……可千万别选到我。”

没人敢公开说什么，但是私底下的议论不少，江澈选择先暂时搁置游戏厅计划，他们满满的期待落空，不免有些郁闷。

除此之外，毕竟是在街面上晃荡惯了的人，真让他们埋头去扛那么大一个室外机上楼，去顶着大太阳爬窗户装空调，他们多少有些不情愿。

毕竟除了打架，平时都懒散惯了。

当然，情况比较好的一点是至少现在没人敢直接质疑江澈了，悉悉索索的议论声，谁都不敢把调门拔起来。

如果条件充分，江澈也不会用这帮家伙，雇一批勤劳肯干的农民工或下岗职工，远比他们靠谱得多，问题现在时间太紧，而且江澈并没有把握事情能做成。

先准备好一支至少看起来有那么点样子的配送、安装、维修队伍，这是江澈能想到的另一个打动厂家的办法，只是尝试，没有把握，所以不敢跑外头把人雇来，然后隔几天说生意不成，大家散了吧。

而且万一这边培训了，那边厂家却谈不成，一下用不起来，被别人摘了桃子，多憋屈。

……

“就这啊，什么时候这国营老店也改个体了，娘的不像话。”

骂骂咧咧，一个六十多岁的老头走进来，仰头扭脖子四处打量着。

的确良蓝灰色短袖衬衫，劳动布的长裤，千层底方头布鞋，都有些旧，个子不高，平头白发，但是精神矍铄，身上有股子老一辈工人的精气神。

江澈连忙迎上去说：“你好，你是端师傅吧？”

“不是我来这干嘛？”老头把江澈从头到脚打量了一下，探着头说：“说是学生仔干个体，就是你啊？国家给你发补贴读中专，让你出来干个体的啊？”

得，一句话暴露，老观念，讨厌个体户……这他娘的天赋敌意啊。

江澈面对的这个老头名叫端得贵，前些年古桥空调厂退休来临州的，摸空调摸了半辈子的那种，家里几代都是国企人，苏楚也不认识，是托了朋友的朋友才给请来的。

不用钱，说是家里不缺钱，不给私人打工……只是给朋友家姑娘个面子。

问题这态度，他还不如要钱呢。

其实现在外面虽然少，倒也不是完全找不到懂空调安装和维修的人。花钱雇一个团队出来不现实，雇一个，问题不大，问题江澈是想着要凭团队水准打动厂家的……他想要最好最专业的。

安装不是太难的事，但是水准有高低，行业有句话说空调质量是三分空调七分安装，也许过头一点，但也不是完全没道理。

此外关键是维修，维修要到精通，那不容易。

所以，江澈托人，最后请来了端得贵。

“还有这群小混混？欸我说你们怎么突然还愿意干事了，掉钱眼里了？四化建设怎么就不见你们人呐？前些年尽给国家和社会添乱了吧。”

也不知哪来的脾气，没准刚在家跟老伴干了一架，老头抬手指着剩下的人又开始数落。

他这态度江澈能忍，那帮混子可扛不住，当着江澈面不敢大声，一个个私底下“死老头”，“老东西”，“半身黄泥”的就没停过嘴。

就连郑忻峰都嘟囔了句：“得，请来个搞政工的，靠嘴的主。”

“哧”，老头突然就气起来了，蹬蹬往前几步，一手拎起来地上的空调室外机，一把甩到肩上，抬一下头，眼睛一瞪，“你来？还学装空调，你扛得动这东西吗？”

说完他就把室外机放下，看样子其实老夫聊发少年狂，也是够呛，只是撑住了没表现出来，倔老头一个。

这怕不得120到140斤。

一台室外机，郑忻峰要扛未必扛不动，但要像端老头这样一把甩起来，怕是不可能。

老郑这边站着没动，不敢接，老头得意了，嘿嘿道：“你们谁来啊……”

“我来吧。”陈有竖上前，甩起来，停一会儿，放下。

“我来吧。”秦河源上前，甩起来，停一会儿，放下。

“我来吧。”唐连招上前，甩起来，停一会儿，放下。

还有人准备出来……

好像突然才明白过来这眼前的一群都是十七八的小伙子，老头脸色风云变幻了一下，支吾道：“这空调维修它又不是个力气活，它是技术活。”

“吁~”小混混们的嘘声一下就起来了，他们巴不得老头生气一甩手走了，不用学这苦活。

两边都在折腾不想好好干……

江澈没说话，走过去，也没来那“一把甩”，他蹲下身，扎扎实实地把那台室外机扛了起来，他这么扛着室外机偏头站着，混混们就都不吭声了。

江澈也不谴责什么，扭头冲郑忻峰道：“搭把手，你拿室内机和其他东西。”

郑忻峰连忙跑过来，把机子杂七杂八的东西抱上。

“端师傅，这个计划装楼上，咱们上去，你就在旁边指点，我试试看。”

(本章完)