第876章 榕树下

今年这一年,文华影视在国文社的众多下属单位当中发展可谓是一枝独秀,这不是其他兄弟单位不努力,实在是文华搞出了《英雄》。

这部电影打破了中国电影的无数记录,成绩堪称逆天,根本打不过啊!

就比如小刘负责的天天畅听,今年利润都快两千万了,可开会的时候却只能低头装孙子。

不过这对小刘来说也不是什么问题,这些年他也习惯了,当小弟都当出心得来了。

除了小刘,最郁闷的当属海晏了。

今年这一年,文诚影视推出了四部电视剧,成绩都很不错,再加上前两年制作的电视剧的版权销售,营收轻松突破1.5亿,净利润更是超过了7000万元,稳居国内电视剧制作领域一哥的位置。

可跟文华一比,文诚这点成绩就不够看了。

《英雄》一部电影两个多亿的净利润,别说是文诚了,放眼中国企业界,也找不到几个能比它赚钱的公司了。

没天理了!

海晏看着在会上意气风发、滔滔不绝的于东,心里有股说不出的滋味。

论才华、论资历他哪一项都比于东强。哪怕是论年纪,他也比于东大啊!

往日里大家交往,他总是以大哥自居,结果现在可好,大哥被小弟拍在了沙滩上,这以后出门吃饭,他都不好意思坐主位了。

海晏的小心思没人知道,开完了会,他跟于东走在一起,说说笑笑,场面十分和谐。

“唉,出版业务看来真是发展到头了。”开完会,程早春和林为民走在一起,突然感叹了一句。

今天是国文社的年终总结会,实打实的亮数据社里的出版业务止住了前两年的下滑趋势,但增长量还不到两个百分点,几乎可以忽略不计。

营收规模倒是还好,关键是净利润被文诚影视这个下属单位吊打,更别说跟文华影视比了。

“要不做做教辅业务吧。”程早春说道。

林为民看了他一眼,略带诧异的问道:“搞教辅业务?这谁给你出的主意?”

“不是谁给出的主意。是前几天看到我孙子的作业了,初三的学生书包里除了教科书全都是教辅书,现在一年光是买那些教辅书就要花两三百块钱。”

林为民点了点头,“以咱们国家的教育方式,教辅书当然是大有赚头的,这几年还好,以后更是如此。”

见林为民赞同他的意见,程早春露出几分轻松的笑容,正想说话,不想林为民又说道:“不过咱们一个文学出版社,跑去搞教辅书,你让人民社、教育社他们怎么看咱们?”

“能怎么看?你那句话怎么说来着?赚钱嘛,不寒碜!”程早春戏谑道。

“行啊,老程。看不出来,现在观念转变的还真是快。”

老程被夸了却不太高兴,“我可不想年年被下面这几个公司压着,说出去丢人!”

老程的想法代表了国内绝大多数职工们的心声和态度,一直以来,国文社的职工们看待文华、文诚等几个下属单位是有先天的优越感的。

可今年文华、文诚业绩大爆发,利润吊打国文社,让社里这些人觉得十分别扭。

这就好比落魄的贵族小姐好心收留了一个乡下丫头,本来是带着几分高高在上的施舍心态,可转眼乡下丫头却变成了辛德瑞拉。

林为民轻笑道:“慢慢习惯吧,以后这种事恐怕是常态。出版业务虽然是咱们社的立社之本,但大家也得理解它的产业特性,行业规模也放在那里,这是没办法的事。”

他又说道:“凡事都得两面看。出版业务虽然创造效益的能力在下降,但仍旧是内容产业不可或缺的龙头。”

程早春微微颔首,并未再说什么。

林为民问道:“对了,我昨天让伱看的那个网站你看了没有?”

“诶,我才想起来,等会还有点事。”

老程装模作样的看着手表,也不理林为民的话,快步离开。

林为民无语的摇了摇头,老同志耍起滑头,脸都不要了。

在老周坚持不懈的督促之下,老程如今已经熟练的掌握了电脑的使用,上网冲浪也得心应手。

不过观念还是转变不过来,一看电脑就头疼。

回到办公室,林为民打开了电脑。

之前他叮嘱老程体验的网站叫榕树下,原本只是一个中文的个人主页。

这个个人主页的主人朱威廉是个米籍华人,本来是经营着一家广告公司的,结果个人主页越来越受欢迎,朱威廉也越做越上瘾,于是他在今年卖掉了自己的广告公司,将他的个人主页变成了一个中文文学类网站。

这个时候,榕树下刚刚成立,开站还不到一个月,林为民知道它开站还是在因为看见国文社官网的读者论坛上有人讨论。

他对榕树下这个名字当然不陌生,这个国内成立最早、最具品牌力的文学类网站,曾经一度拥有全球最大的原创文学作品稿件库之一,捧红了众多大众耳熟能详的网络作家,比如李寻欢、宁财神、安妮宝贝等等。

这个时候因为开站时间不长,榕树下的网站内容还不算丰富。

榕树下的投稿方式很有特色,并非如现在的论坛那样,随便一个用户注册后便可以在论坛上自由发帖。

而是在网站上放了一个投稿链接,用户点击这个链接,就能够通过电子邮件向榕树下投稿。

国文社之前搞过互联网创作大赛,但因为是公开性质的,所以当初投稿文章都是直接在论坛上发表的。

这段时间林为民也在酝酿给国文社各个编辑室开通电子邮箱投稿途径,但奈何有不少编辑对电脑操作仍不熟练,所以只能是先让大家熟悉电脑操作,打算明年再正式开通电子邮箱投稿途径。

榕树下采用电子邮件投稿,其实是个很麻烦的事,因为这种方式需要内容预审,对于网站编辑的内容审核速度有很高的要求。

但现在的互联网上除了在论坛自主发表内容之外,还并没有类似的接受用户投稿的网站,榕树下的风格一下子开始吸引到了不少用户的注意。

开站仅一个月时间,独立IP访问便突破了10万,并且这个数字还在每天飞涨,比国文社的用户数量还要多了不少。

林为民浏览了好一会儿网站之后,眼神瞄向了网站下方的联络方式,榕树下如今是挂靠在沪上热线网站的,这倒有点麻烦。

仔细想了想,林为民还是联系上了朱威廉。

听到他自报家门后,朱威廉惊讶的沉默了好一会儿,心中甚至怀疑电话对面的可能是个骗子。

“榕树下这个网站我体验了几天,觉得十分有意思,但我猜你现在的运营压力应该很大吧?”

林为民的一句话点到了朱威廉现在面临的窘境。

朱威廉他虽然把榕树下网站搞了出来,但网站内容的审核、编辑、发布全都是由他一人操作的,甚至连技术的事都由他自己负责。

哪怕他现在是全职,但也每天忙的不可开交。

朱威廉也不是没招过人,他也不差钱,他在开站之前便一直在招人,但这年头要想找到又懂文学、又懂电脑,还能跟他趣味相投的人实在是不容易,他原来又不是混文学圈子的,招了好长时间也没遇见合适的人。

被林为民的话触动,朱威廉放下了几分防备,与他聊了起来。

过了好一会儿,朱威廉终于确信电话那头的不是骗子,真的是他所知道的那个大作家林为民。

“我听得出来,你是个非常有理想的人,做榕树下并不是把它当做是生意,但做网站也好、做内容也好,不是一个人单打独斗就能做的好的。

我们国文社对榕树下很感兴趣,我们可以给你提供你现在最需要的帮助。”

聊了快半个小时,林为民最后图穷匕见。

林为民的话很委婉,但朱威廉听明白了他的意思,这是想要投资榕树下?

如果林为民是一开始就说要投资榕树下,可能朱威廉想都不会想就拒绝了。

1994年,朱威廉从米国加州大学洛杉矶分校毕业并工作了一年之后决定来到中国创业,他给自己选择的创业方向是广告。

九十年代,正是国内广告行业蓬勃发展的时候,朱威廉发现了直邮广告这个从未有人尝试过的领域,因此创立了联美广告公司。

今年下半年,他为了创办榕树下,将辛苦经营了几年的联美广告以1240万米刀的价格卖给了全球四大广告集团之一的宏盟集团。

手握巨额现金,朱威廉不差钱,所以对于所谓的风险投资根本不感兴趣。

但跟林为民聊了这么长时间,在不知不觉间,他已经慢慢接受了林为民的观点。

想要经营一家文学类网站,光靠他自己一个人确实是不现实的。

国文社是中国最大的文学出版社,在国内的文学领域有着举足轻重的影响力,而且他们前段时间搞了个互联网创作大赛,显然在互联网文学领域也是有些心得和经验的,如果能够跟他们合作,似乎也不失为一个好的选择。

就在朱威廉犹豫的时候,林为民继续说道:“威廉,本来应该是我亲自到沪上去跟你面谈一番,这样才显得比较有诚意。不过我想来想去觉得还是应该邀请你到燕京来,到我们国文社来看看,感受一下我们这里的氛围。不管你是否愿意与我们合作,我想这对于你来说都是一个难得的交流机会。”

朱威廉犹豫了片刻,说道:“好,我答应您的邀请。”

(本章完)

第877章 情怀这玩意

朱威廉来的很快,在林为民给他打完电话的第二天便来到了燕京。

林为民先是尽地主之谊给他接风洗尘,休息了一晚之后,朱威廉正式来到国文社参观交流。

朱威廉能创办榕树下这样的文学网站,自然是个文学青年,对于国文社是有着天然的滤镜的。

国文社的办公大楼已经有超过40年楼龄,从内到外都透着老迈的气息,但并不妨碍它在朱威廉眼中熠熠生辉。

林为民把他带到《当代》编辑室参观,笑着对他说道:“你现在坐的这个沙发是我们编辑部柳老师的丈夫阎钢做的,近二十年国内有名有姓的作家可都坐过,程忠实、陆遥、于华、谟言……”

林为民如数家珍的报着名字,朱威廉恍惚感觉臀部传来的异样的感觉。

“瞧瞧,这个就是《白鹿原》的手稿,93年程忠实把它送给了我们国文社。”

林为民正跟朱威廉说话的时候,杨新兰拿过来了一份手稿,林为民立马介绍道。

听到“白鹿原”这三个字,朱威廉眼睛一亮,有些激动的接过手稿,迫不及待的翻阅起来。

过了好半天,他才心满意足的放下手稿。

朱威廉在国文社待了小半天的时间,将这里里里外外逛了个遍,虽然大楼内的设施早已陈旧,但恰好也展示了国文社深厚的历史。

从古典文学编辑室出来之后,朱威廉忍不住感叹道:“国文社真是底蕴深厚,人才济济啊!”

林为民笑了笑,引着朱威廉上楼,说道:“刚才跟你介绍我们国文社在版权开发上面的一些工作成果,这会儿再让你看看我们的网站内容编辑室。”

四楼靠东的办公室,门口挂着个铭牌,上书“网站内容编辑室”。

林为民带着朱威廉推门而入,办公室内散落着几张办公桌,每张办公桌前都配了一台电脑。

“社长!”

正坐在电脑前办公的青年编辑们看到林为民到来,急忙起身问好。

林为民轻轻摆了摆手,示意他们坐下,“伱们忙你们的。”

他接着又对朱威廉说道:“我们国文社的官网你也逛过,上线快四个月了,现在注册用户有八万多人,最热闹的就是读者论坛。愿意来我们官网的人,多多少少都有点文学情节。

前段时间我们搞了个互联网创作大赛,激起了不少用户的创作热情。现在大赛落下了帷幕,每天仍有不少读者坚持在论坛上发表文章,这对于我们国文社来说也是一个稿件的来源渠道。

不过我们国文社的编辑室和刊物太多了,用户的创作类型五花八门,本来是打算明年再开通电子邮箱投稿途径的,但奈何大家的创作热情太过高涨,每天都有大量的稿件发到我们的论坛上。

我想着反正网站的内容管理也需要编辑们处理,索性就先成立一个网站内容编辑室。

这几位都是我们国文社的青年编辑,这位是沪上榕树下网站的负责人朱威廉先生……”

林为民介绍着国文社官网的情况,顺便给编辑们和朱威廉互相介绍了一下。

寒暄过后,朱威廉看着几位青年编辑的工作内容,眼中充满了好奇。

他一个人经营榕树下网站,其中的艰辛只有他自己知道,如果他要是有这么一个编辑团队,哪里还会像之前那么辛苦啊?

观察了一会儿编辑们的工作,朱威廉若有所思。

林为民看着时间快到中午了,便说道:“中午就在我们社里吃吧,我们食堂大师傅的红烧狮子头是一绝。走,我领你去尝尝。”

中午吃饭的时候,林为民并未与朱威廉讨论网站的事,反而说起了燕京各个旅游景点。

“来一次燕京不容易,逛完了我们国文社,有时间可以参观参观这些景点。”

朱威廉嘴里嚼着东西,点了点头,神色并未集中。

吃完了饭林为民请朱威廉到他办公室。

两人坐下,喝了一杯茶,林为民又说道:“威廉,你有没有想过,文学类网站要如何盈利?”

听到林为民的问题,朱威廉的脸上闪过一丝茫然。

“广告吧。”

如今世界上大部分的互联网企业所能找到的盈利模式无非就是两种,一个是像微软那样卖软件,一个是雅虎那样卖广告。

榕树下是个文学类网站,软件是卖不了了,顶多能卖卖广告。

“你们一个文学类网站,现在虽然发展势头不错,但流量有先天不足,有几个广告商会愿意到你们那里投放广告?”

林为民的话让朱威廉沉默了,他原来就是干广告的,如何能不知道榕树下这个网站的短板?”

文学类网站先天不足,朱威廉也没想过把榕树下打造成多么赚钱的网站,但最起码应该是能够维系收支平衡的,所以找到盈利点对于他和榕树下来说至关重要。

但这事说起来简单,谈何容易,不管是米国也好、中国也好,那么多互联网公司都受困于盈利模式的问题,这是个行业难题。

“我手里的资金还算充裕,坚持几年应该不成问题。”

无奈之下朱威廉说了这样一句话。

林为民很佩服他为爱发电的勇气,但立马就追问了一句,“但你有没有想过,你有钱赔得起,可那些给榕树下投稿的业余作者们会不会一直为了兴趣坚持下去?”

朱威廉闻言,脸上的表情凝固,他张了张嘴,思考了老半天,最后说道:“这些用户从一开始就是为了兴趣来的,他们中的大多数人应该是愿意为了兴趣坚持的。

不过如果我们榕树下一直保持现在的状态,这些用户肯定不会一直坚持下去的,应该会不断的代谢,可能几个月或者半年就会换一茬人。

如果是这样的话对于我们榕树下的发展还是有些不利,作者这么一波一波的流失,榕树下始终缺少沉淀……”

朱威廉自言自语着,眉头紧锁,如果按照这样的推演榕树下的发展几乎是陷入了一个死局。

他想了好一会儿,最后不再纠结,对林为民说道:“我之前设想过,我们榕树下可以和出版社、杂志社对接,将旗下作者的作品推介出去,培养一批有名气的作者。”

林为民说道:“这个思路没问题,互联网文学如今还处于萌芽状态,离不开实体文学的支持。但你也应该明白,这种做法可以成就作者,也可以给榕树下带来一些名气,但对榕树下的发展很难有实质性的帮助。”

朱威廉点了点头,“没错。现在的文学网站想要独立发展太困难了,看起来最好的办法还是背靠大树。”

朱威廉很清楚林为民是在引导他,但他也很清楚林为民说的都是事实,所以承认的非常干脆。

“我今天请你来的目的你应该很清楚,我们国文社所拥有的资源恰好可以与榕树下形成互补,同时我们也愿意投入时间和金钱来培育榕树下的成长。”

朱威廉看着林为民,问出了自己心里的疑问。

“贵社不是自己也搞了个官方网站吗?用户活跃度也很高,其实把他经营成一家文学类网站也未尝不可。”

林为民笑着说道:“我们自己的网站当然要继续经营,不过这并不妨碍我们国文社投资榕树下。”

闻言,朱威廉面露不解,自己都有了,为什么还要花钱投资别人的网站?而且投资榕树下在短时间内肯定是个赔钱买卖。

望着他的表情,林为民问道:“威廉,我想问问你,你是怎么样看待中国的互联网市场的?”

面对林为民这个问题,朱威廉沉吟片刻,说道:“中国是个超10亿人口的大国,虽然现在互联网用户规模还不及米国的三分之一,但我相信互联网市场的潜力是无疑非常巨大的,以中国如今的发展速度,在用户规模上未来迟早会超越米国的。”

林为民笑了起来,“我跟你一样,对中国互联网的发展充满了乐观的心态。以中国的人口基数,再发展二十年,哪怕只有十分之一的人口使用互联网,那也是一点几亿的用户规模。这样的市场规模,想靠一家公司占尽市场份额,难如登天。文学类网站本身就不是个能够酝酿巨头的领域,而我们国文社投资这方面,看重的更多的是它未来能够对中国文学领域所产生的积极影响。”

在1997年想投资文学类网站赚钱,无异于是痴人说梦,朱威廉自己是为了心中的情怀和梦想,林为民说国文社要投资榕树下是为了未来对文学领域的影响力,这一点倒是赢得了他的认可。

接受了林为民的说法,朱威廉对于与国文社合作也就没了什么抗拒,他问道:“那您想要怎么合作呢?”

林为民正色道:“榕树下现在挂靠在沪上在线,我希望你可以把网站迁到燕京来,单独成立一家公司,我们国文社愿意投资200万,只要新公司50%的股份。”

听到林为民的要求,朱威廉微微一愣,一上来就要50%的股份,着实令他感到意外。

他之前是自己创业,不是初入商海的菜鸟。

榕树下拥有10万独立IP访问用户,林为民开出400万人民币的估值,条件很优厚,但朱威廉不能接受的是割让50%的股份。

“你们要的股份太多了。”

林为民不疾不徐的说道:“威廉,我想你也应该明白。榕树下不同于现在一般的互联网企业,它是不太可能找到太多的融资渠道的。榕树下未来的发展,需要你和我们国文社共同为它输血。所以我们多拿点股份,对你没有任何坏处。”

“而且我想你也应该明白,榕树下这种网站是只有我们国文社这种背景的出版企业或者是传媒企业才会愿意接触的,合则两利。”

“我们国文社是全国实力最雄厚的出版社之一,旗下有9份百万份以上销量的刊物,覆盖的读者群体是以亿为单位来计算的,我们还有精锐的编辑团队,这些都会成为未来榕树下发展的重要支撑。

包括我们国文社旗下的几家文化产业公司,同样也可以为榕树下未来的发展起到助推作用。

我知道你不差钱,你也自己做过公司,如果我们的股份占比太少的话,怎么会卖力支持榕树下呢?”

林为民看着朱威廉的神色,又说道:“我们要50%的股份我们双方的权力和义务就是对等的,这也是一种诚意的体现。你能够卖掉广告公司来经营榕树下这样一家注定亏损的网站,你也要相信我们国文社绝不是一家以追求盈利为目的的企业,国文社身上背负的是引领中国文学发展的崇高使命。”

股东双方各占50%,看似平衡,在后期却很有可能对于企业的发展产生掣肘,但这似乎也是一种表达友善和信任的态度。

林为民的话一下子把格局给打开了,不谈钱,直接谈诚意、谈情怀。

这种话术对那些老狐狸不好使,但对能够卖掉蒸蒸日上的广告公司,来赔钱搞榕树下的朱威廉却非常管用。

他的神色松动,犹豫了片刻后,说道:“网站迁到燕京,我希望国文社能够帮助榕树下建立起一个完整的编辑团队。”

“没问题。”

林为民又与朱威廉商量了一些合作的具体细节,诚如林为民所说,国文社是有诚意、有情怀的,一番坦诚的交流之后,朱威廉对于双方的合作满意之极。

林为民站起身,朝朱威廉伸出了手,“合作愉快!”

“合作愉快!”

(本章完)

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