第198章 看看腿【速看】

另一边。

理工大学的三区食堂也正在播放着陈言被专访的那个片段。

其实不止是三区食堂,理工大学的所有食堂,包括校园广播站以及校园微信公众号全部都在报道这件事。

一时间,陈言成了理工大学最炙手可热的“明星人物”。

“咱们班的陈言同学看上去还挺上镜的。”

“不对不对,我感觉他还有些紧张。”

“这么一板一眼的,不像平时的他啊。”

“就是说啊,平时上课的时候他总是一幅无所吊谓的样子,一上电视整个人都变得拘谨了。”

……

经管4班的女生一边吃饭,一边仰着头看着食堂电视。

有时候她们还故意说的声音大一点,引起周围一些同学侧目,这样心里多少有一种自豪感——陈言是我们的同班同学。

不远处的传媒学院女寝内,阮雨桑也不知道是从哪里听说了这个消息,正在给陈言发微信。

隔壁小阮:【老公,我在电视上看到你啦!好帅的!】

陈英俊:【你怎么会想到看新闻频道的?】

隔壁小阮:【不是我啦,是美琪,她在理工的高中同学跟她提起了这个事,然后她就马上跟我说了】

陈英俊:【哦哦,你有没有想我?】

隔壁小阮:【想,连带着我的两个亲戚也在想你(害羞)】

陈英俊:【亲戚?】

隔壁小阮:【就是我的NN和MM】

陈英俊:【艹】

陈英俊:【发张腿照给我看看!】

隔壁小阮:【发你有什么用,你又不会过来】

陈英俊:【就因为没办法过来,所以要解解馋】

女生宿舍内,阮雨桑哼了一声,最后还是乖乖的给陈言发了一张腿照过去。

这妮子的腿真的百看不厌,光滑无比,一双腿轻轻的往那一靠,小腿微微的分开,便会引起人无数的遐想。

陈英俊:【真好,真想摸一下。】

隔壁小阮:【你来啊,来了就给你摸】

说完,阮宝还给陈言发了个小视频,小视频里她纤细的小手抚摸着大腿,然后慢慢往上摸。

……

另一边,远在沪市分公司的陈言暗骂了一声:

“草,竟然敢这么勾引老子!”

今天是周日,两个团队都在休息,偌大的办公室里只有陈言一人。

而他今天为什么在这呢?

因为周小兵昨天打电话说【每日兼职】在苏省的推广遭遇了巨大阻碍,所以需要返回沪市当面向陈言汇报。

说曹操曹操到。

办公室的门突然被推开,周小兵一脸风尘仆仆的走了进来。

“老板,大事不好了!”

陈言此时正在饶富兴致的欣赏阮宝发来的小视频呢,见周小兵一脸六神无主的样子,连忙安抚:“慌什么?坐下慢慢说。”

周小兵坐下后,接过陈言递来的水喝了一口,说道:“老板,苏省那边有人在抄你。”

“什么?!”

陈言震怒:“有人艹我?”

“不是不是!”

周小兵急忙摆手:“不是第四声,是第一声,有股本地的强大势力做了一款和我们一摸一样的软件,在抢占我们市场!”

陈言微微一愕:“叫啥名字?”

周小兵:“【轻松兼职】”

闻言,陈言立马在应用商店下载了一个【轻松兼职】,打开一看,发现还真的就是完完全全的copy。

按钮布局,UI设计,甚至所有功能都一模一样,唯一的区别就是【每日兼职】采用青色作为app主基调,【轻松兼职】则是用蓝色作为主基调。

不过好在这家抄袭的公司目前还在聚焦于苏省的业务,并没有往外扩张。

胡小兵看陈言沉默着不说话,焦急道:“老板,接下来该怎么办啊?”

陈言叹一口气,无奈道:“在国内创业,被抄袭是无可避免的事,你别管他们,按原计划继续推进就行。”

胡小兵怔住了:“啊?不给他们一点教训吗?难道就这么眼睁睁的看着他们剽窃我们的劳动成果?”

“那你想怎么样?难不成去打官司告他们?”

“法院一套流程走下来,没有3年,也得2年了,到时候黄花菜都凉了。”

陈言并没有说错,实际上,在国内的创业环境下,“抄袭”确实避免不了,甚至就算你去打官司,最后也不一定能打赢。

在后世,抄袭行为甚至被美化为“借鉴”或“致敬”。

就比如雷布斯在“酥7”发布会上,直接光明正大的对全国人民说“向保时捷致敬!”“好的设计都是相互借鉴的”……

胡小兵还是有点气不过:“可是他们打价格战啊,他们现在一分佣金都不抽,纯做赔钱买卖,很多我们的用户看见【轻松兼职】上的薪水比我们高,都纷纷去使用【轻松兼职】了。”

听到这话,陈言眉头微不可察的皱了一下。

好家伙,又是抄袭,又是低价竞争抢占市场,看来这背后的老板倒是有那么几把刷子嘛。

思忖片刻后,陈言下令道:

“苏省那边的兼职市场,我们也取消掉抽成,你想办法和他们斡旋,尽量拖住他们5个月,不让他们有精力向外扩张就行。”

“5个月后,等我们拿下全国市场,到时候知名度大涨,一个苏省自然不攻而破。”

周小兵看向陈言,眼神里带着疑惑:

“老板,5个月我们就能拿下全国市场?可我们现在也才仅仅拿下了一个江省啊?”

陈言淡淡一笑:“你不用管了,到时候我自有妙计。”

……………………………………

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(本章完)

第199章 玛德,出生!

翌日。5月19日。周一。

陈言开车来到徐汇万科中心。

徐汇万科中心位于沪市XH区核心地带,是集商务办公、商业综合体、绿色生态空间于一体的城市地标。

陈言走进万科中心后,一路坐电梯来到11楼,然后根据指引找到了一家名为“沪市铁路文化传媒”的公司,径直走了进去。

“沪市铁路文化传媒”是业内领先的广告传媒服务商,代理沪市诸多地铁站的广告发布业务。

前台小姐姐看到陈言进来,礼貌问道:“您好,请问您找谁?”

陈言摇了摇手上的手机:“她马上出来了。”

话音刚落,一个身材丰满的花信少妇就踩着一双高跟鞋“哒哒哒”的走了过来。

女人化着淡妆,五官精致,虽不及江芷歆那种祸国殃民的颜值,但身上却多了一份少妇独有的韵味。

她上身穿着一件淡粉色的丝质飘带衬衫,下装搭配一条米白色开叉半身裙,裙下露出两条白皙的小腿。

“您是陈总?”花信少妇不确定的开口问道。

陈言微微颔首:“是我。”

似乎是惊讶于陈言的年龄,花信少妇呆呆的看着陈言错愕了好几秒,才反应过来自己的失态,连忙招呼道:“陈总,里面请。”

接着,陈言跟着她走进了一个约莫10平米的会议室。

花信少妇招呼陈言坐下后,又急匆匆的跑去外面倒了一杯茶水回来:“陈总,路上辛苦了,先喝口水吧。”

陈言接过水杯抿了一口,开门见山道:“奚经理,直接开始吧。”

花信少妇名叫奚盈盈,是这家公司的广告销售顾问。

陈言昨天打了地铁站广告牌上的招商电话,然后客服就推了她作为陈言的销售顾问,两人也是昨天才加上微信。

“好的,陈总。”

奚盈盈顺势在陈言旁边坐下,拿起桌子上的广告手册开始介绍。

“陈总,这是我们的报价单,您看看。”

奚盈盈翻开广告手册,身子微微倾向陈言,顿时,一股少妇身上独有的幽香悄然钻进陈言的鼻腔。

香气淡雅而迷人,似是由清新的花香与柔和的果香交织而成,又隐隐透着一丝若有似无的木质香调,清新中带着温婉,细腻又悠长。

陈言顺着目光看去,刚好能看到奚盈盈白皙圆润的脖颈,甚至由于她微微倾身的动作,丝质衬衫领口微微敞开着,隐隐还能看到那抹深不见底的雪白沟壑。

这绝对有d了,不,甚至是e!

奚盈盈见陈言不说话,抬眸看了他一眼,却刚好发现这个小男人的目光正聚焦于自己领口!

眼神中还带着……一丝侵略性?

作为一个30岁的少妇,她自然知道男人眼神中的含义代表着什么……

奚盈盈俏脸顿时染上一抹淡淡的粉,两条丰腴的大腿也不自觉的紧了紧。

实际上,被一个小了自己起码10岁的年轻男人这样看着,她倒并没有觉得很羞恼,这大概要归功于陈言卖相还不错的原因。

如果换成一个老男人或者一个丑逼这样色眯眯的盯着自己,那她肯定会觉得炒鸡不爽!

不论男女,颜值始终是硬道理。

“咳咳。”

陈言尴尬的咳了一声,然后装作没事人一般淡定道:“嗯,我听着呢,你继续说。”

“哦,好的。”

成年人之间化解尴尬的最好方法就是装作什么事都没有发生过。

于是,奚盈盈也自动过滤掉了刚刚的小插曲,端正道:

“陈总,我先为您大概介绍一下吧。

我们公司关于地铁站的站厅、站台、通道的灯箱静态画面广告费用是:

普通站点:约3万-10万元/月/块,视具体位置和人流量而定。

核心枢纽站,如人民广场、南京东路等,是10万-30万元/月/块,甚至更高。

这种类型的广告特点是曝光稳定,适合品牌长期展示。

而对于可以实现动态视频的电子屏广告,具体费用是:-

普通站点约 5万-15万元/月/块。

-

核心站点,如南京东路站大屏:约20万-50万元/月/块。

这类广告的特点是:动态吸引眼球,适合短期促销或新品推广。

最后一种,地铁车厢内广告,就是我们经常看到的车门贴、车厢内海报、拉手广告等,费用是:

-

单列车全包:约 20万-50万元/月,可以覆盖整列车厢。

-

单线路多列车:费用按列车数量和线路人流量浮动。”

介绍完,奚盈盈面带微笑的看向陈言:“陈总,您看您需要哪一种?”

陈言沉思片刻:“就第一种吧,静态画面广告就行,先包两个月看看效果。”

见陈言答应,奚盈盈见猎心喜,脸上笑容更甚:“好的,那陈总您需要几块呢?”

“emmm……”

长达一分钟的沉思后,陈言缓缓开口:“先来100块吧!”

“什么?”

奚盈盈檀口微张,难以置信地看着陈言,“陈总,您是说要100块灯箱静态广告位,先包两个月吗?”

她的声音都有些微微发颤,这可是一笔超级大单啊。

她本以为眼前这个不过20岁左右的年轻人能拿下1~2块广告牌就很不错了,谁知道他一开口就是100块!

100块灯箱静态广告位,那起码要1000万往上了啊!

按照她们公司的提成政策,销售顾问可以拿每笔业务千四的提成。

也就是说,光这单提成她就可以拿至少4万元!

陈言点点头,神色平静,“没错,奚经理,但是这个价格还需要再谈谈。”

奚盈盈回过神来,脸上瞬间绽放出无比灿烂的笑容,“好的,陈总!这个您放心,我们公司对大客户都是有很大的折扣优惠的。”

“如果您的合同总价达到1000万以上,那么我最低可以给您申请88折的优惠。”

…………

接下来,两人一番讨价还价,极限拉扯,最终将折扣打到了83折。

再往下的步骤就是挑选广告位,每个站点,甚至每个广告位的价格都不一样。

最后,陈言一共挑选了50个写字楼附近的地铁站点,每个站点投放两块大型广告牌。

打完折后,一个月的总价是600万,两个月就是1200万。

至于为什么要挑选写字楼附近的站点?

因为在写字楼里公司多,里面上班的白领多,来面试的年轻人更多。

这些人都是【老板直聘】的重度垂直用户!

……

“陈总,那我们今天先把合同签掉吧?”

奚盈盈有些迫不及待。

这也是销售行业的行规了,一般来说,不论前期谈的有多好,客户表现的多有兴趣,只要客户当天没有在合同上签字,那就基本已经宣告失败了。

数据表明,客户只要当场没有签字,等他走出这个门,被冷风一吹,脑子清醒过来后,你再想让他成交的概率不足20%。

所以奚盈盈有点紧张,毕竟这可是1000多万的大单啊,她自打入行以来,还没签过这么大的单子。

好在陈言没有说出“等几天吧,我考虑一下”“今天没带钱,明天签吧”诸如此类的话。

阳光透过窗户打在他的侧脸上,陈言微微颔首,说了一个“好”字。

那一刻,奚盈盈真觉得这个小男人简直帅呆了!

“好,那我现在去拿合同。”

说着,她站起身来,由于过于兴奋,起身时不小心碰到了椅子,一个没站稳,整个人就这么直愣愣的往陈言身上倒去。

“啊~”

她下意识地轻呼一声,娇躯发软。

陈言出于本能,双臂及时环住她的腰肢,将她稳稳接住。

然后,奚盈盈丰腴的身体就这么和陈言来了个零距离接触。

会议室里,奚盈盈就这么坐在陈言身上,陈言则从她背后环住了她的腰。

一时间,两人就这样保持着这个姿势,时间仿佛在此刻静止,空气中弥漫着一丝暧昧的气息。

陈言甚至能清晰的感受到少妇臀瓣的柔软,真的像装满水的气球一样软。

五月的天气已经开始热了,两人穿的也少,奚盈盈突然感觉到屁股上传来一阵异样的触感,作为过来人,她立即明白了那是什么。

旋即,她脸颊泛起如霞的红晕,立马从陈言怀里起身,轻咳一声,有些羞涩的说道:“陈总,不,不好意思。”

陈言看着眼前的奚盈盈,她那因慌乱而微乱的发丝,泛着红晕的脸颊,还有那微微张开的娇艳嘴唇,一时间竟有些心生涟漪。

“妈的,出生!”

陈言心里暗骂了自己一嘴,然后正色道:“没事儿,你去拿合同吧。”

“嗯嗯,好的。”

说完,奚盈盈红着脸,快步走出了会议室。

不一会儿,奚盈盈抱着文件夹快步返回。

此时她的脸色已经恢复如初,坐定后,奚盈盈将合同打开递到陈言面前,“陈总,您先看看合同条款,如果有什么疑问或者需要修改的地方,您尽管提。”

陈言接过合同,仔细研读起来,目光在条款间逐行移动。

待确认无误后,他在合同底部签下了自己的大名。

这份是意向合同,只需要交个10万的定金就可以了。

至于具体的细节合同还需要等展示方案做出来以后,两方公司再进行会面洽谈,然后盖上公章付掉首批款项后,才正式生效。

看到陈言签完名的那一刻,奚盈盈顿时被一股巨大的成就感和喜悦填的满满当当。

1200万的大单,到手了!

……

(本章完)

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