第2667章 回归一线

想要推动特斯拉的退市,最重要的是两点,一个是钱,一个是手续。钱肯定没问题,接下来就是手续了。

是不是合法合规,这得是“人治”。

没有足够硬的关系,很容易遭遇鸡蛋里面挑骨头,卡尔·伊坎是这方面的大佬了,只要他愿意参与进来,就十拿九稳了。

然后,又沟通了PayPal的一些安排。

向马老板定向增发一些股票,让他的董事席位名正言顺;转让给黑岩资本一些股份,然后把黑岩资本拉入到PayPal的董事会里。

下午两点多钟,周不器乘着卡尔·伊坎的直升机,返回了曼哈顿。

跟HBO方面见面。

这次他们的效率挺快了。

条款达成了!

其他的关于拼盘投资合作的协议,电影和电视剧其实都差不多。大框架相仿,只有一些细节上存在分歧。

周不器关注的就是这个分歧。

电影可以在院线里上映,电视剧不行,这就意味着电视剧的收入里少了一大块。想让电视剧拼盘投资的模式运作起来,主控方就一定得让渡出更多的权益,来弥补投资方在这一块上的损失。

几番谈判,终于达成了!

主要就是两点。

一,对于一些收益未达预期甚至陷入亏损的电视剧,主控方要拿出流媒体版权,向拼盘投资方进行分享;

二,如果主控方想要对一个规划好的长篇电视剧草草收尾或者提前腰斩,需要跟拼盘投资方交涉。如果投资方不愿意结束,就可以成为主控方,并且拿到后续剧集的全部控制权,如果投资方这样做了,需要独立投资,并且将来的收益拿出30%给原主控方。

周不器表示,未来3个月内,就会正式地启动这一项目。第一期跟HBO合作的拼盘投资项目的总规模,不会低于5亿美元。

现阶段,是要找一个既懂金融,又懂影视的人来负责这个项目。

人选也有,是徐百卉推荐的。

婕妤传媒美国分公司的总裁娜塔尔卡·鲍利,她是一位女性,今年四十出头,主要负责的就婕妤传媒过去这些年在好莱坞的拼盘投资的合作。

不过周不器对这人的能力存疑。

婕妤传媒跟好莱坞合作拼盘投资,那些最赚钱的项目,都是周不器挑选出来的,她只是在执行一些没有难度的任务。

当个副手还行,直接任命她为新公司的CEO,未必合适。

电影的拼盘投资是跟电影公司打交道,总部都在好莱坞;电视剧的拼盘投资主要是跟电视台打交道,总部基本都在纽约。

人脉网的重叠度不高。

最好还是重选一个。

这天晚上,有一个应酬。

老张来纽约了!

这可是稀客。

周不器跟他已经很久没见过了,近期畅游的股价持续大涨,市值超过了500亿美元,已经不仅是手游了,在PC游戏领域也大展身手。

暑期档的大促销活动,让整个游戏产业都有一种直呼“狼来了”的感觉。

太变态了!

没有这样玩的!

这不是把互联网的价格战带到了游戏行业嘛!

不过,老张关心的不是游戏。

而是影视。

显然是有事相求,晚上在华尔道夫饭店摆出来了一个大场面。

周不器看着这么大的包间,有些惊讶,“就咱俩人?搞这么大的房间?人家美国的服务员一看,就知道你是暴发户。”

张朝洋不怎么在乎,“一会还有客人呢。”

“谁啊?”

“来了你就知道了。”

“啥意思?”周不器有些奇怪,“你这是来当说客?”

张朝洋道:“就是牵头见个面,成不成跟我无关。搜狐最近出了点事,你知道不?”

“啥事?”

周不器哪有空关心那样的小公司,自家的大公司的很多事情他都无暇关注呢。

张朝洋道:“我的首席运营官辞职了。”

周不器好笑道:“这有啥奇怪的,这些年一直不就这样嘛,也算是好事,搜狐还真是为国内的互联网行业培养出了不少人。”

“所以我决定了,我要回归一线。”

张朝洋一脸郑重。

他现在是搜狐的董事会主席、CEO,可是不怎么管一线的业务,具体的业务都是由手下的首席运营官来负责。

所谓的回归一线,就是他要接手公司的具体业务了。

周不器跟他也熟了,完全不看好,“回不回都一样,就搜狐现在的那些业务,没一个能成器的,门户业务勉强支撑,微博业务也没有未来,地产和汽车业务也很难在分类中冲杀出来,视频业务更是莫名其妙。我不是跟你说了嘛,有闲心还不如当物理老师呢。”

张朝洋气道:“你少阴阳怪气!”

周不器笑道:“实话难听。”

张朝洋淡淡地道:“我会回归搜狐的一线,不仅是接手搜狐的业务,还会亲自担任搜狐视频的CEO。”

“呃……”

周不器看向他的眼神,就充满了无奈。

不过,这样也好。

回归一线了,总归是有点事情做。

游山玩水、纵意花丛,这固然是每个男人都梦寐以求的事,可这种事情时间长了也就腻了,最多是短期的快乐,很难有长期的成就感。

能够一辈子一直玩下去的人,那也都是有天赋的。

大部分的人,如果天天这样,最后往往就是两个下场,一种是进入到更有刺激性的毒和赌里了,另一种就是精神的自我怀疑,陷入抑郁了。

老张活得很潇洒,肯定不会走到毒和赌的世界里。

就怕抑郁。

最近要回归一线,想要在事业上有什么成就,这是不可能的。至少可以有点事情做,努力工作可以预防精神病。

张朝洋道:“我那次听百卉说,你又有新动静?”

“什么?”周不器眉梢一挑,“拼盘投资?”

张朝洋笑道:“对,就是这个。你这是把好莱坞给玩通了,又跑去要拿下整个美剧市场了?”

周不器一挥手,“啥啊,是好莱坞的拼盘投资做不下去了,只能去美剧中寻找机会了。干啥?你感兴趣?”

张朝洋摇摇头,“我现在是搜狐视频的CEO了嘛。”

“靠!”

周不器又好气又好笑。

张朝洋道:“反正紫微星旗下也没有视频平台,等你拍完了美剧,国内的版权,要优先给我。我给搜狐视频定的策略就是做精品内容。不去跟竞争对手抢版权、拼资金,搜狐视频只买优质的影视版权,为高净值用户服务。数据显示,高净值用户往往不看国产电视剧,更倾向于看美剧和好莱坞电影。”

周不器点了点头,“只要价格合适,那就没问题。我又不负责具体的业务,到时候新公司成立了,你得跟新公司去谈。”

“新公司叫啥名?”

“还没想好呢,先拉来几个合伙人,大家坐下来一起讨论吧。”

(本章完)

第2668章 科技营销

没一会儿,老张的客人来了。

周不器哑然失笑。

竟然是熟人。

万达的老王!

周不器哭笑不得道:“你俩这是干啥?”

王老板感慨着说:“来了美国做生意,没你的帮忙真是不行。派拉蒙那边还真出现了点麻烦,董事会和管理层都同意了跟万达的交易,可雷石东说什么都不同意……我们开出的价格,已经足够的有诚意了。”

周不器摇摇头,“老王,我早就说了。我如果帮忙,那一定是帮人过得更好,而不是帮人走向万丈深渊。”

“不至于吧?”

王老板显然不甘心。

周不器道:“好莱坞的水太深了,外人想进场,真是寸步难行。松下当年来了好莱坞,没几年就亏损几十亿美元退场了。索尼在三十多年前以天价进场,几乎也是遭遇了灭顶之灾。三十多年来都始终处于好莱坞的末席。”

王老板觉得他有点危言耸听,“我看过财报,索尼娱乐现在已经是索尼旗下最赚钱的业务了。索尼最大的利润支撑,就是来自索尼娱乐。”

周不器道:“索尼娱乐的王牌可不是索尼影业,而是索尼音乐。相比之下,音乐产业要更容易一些。就算索尼娱乐现在是索尼的顶梁柱,也只能说明索尼现在做得实在太差,核心的科技业务已经完全走偏。”

日系科技巨头都有着很强的实力,之所以这些年来“落魄”了,主要就是反应动作太慢了,商业思路太落后了,还在延续着老一套的成功经验。

日本的科技企业,最重视的是科技研发。

这让他们在七八十年代的时候一骑绝尘,尤其是半导体领域的强大实力,让日本的IT产业称霸了全世界。

这跟大形势有关。

当年全球的IT产业才刚刚起步,到处都是空白的市场。随便搞出来一点新科技,那就是独一无二的存在,就可以很轻易地引起全球消费者兴奋。

说白了,就是在那个特殊的时期里,有了科技就有了市场,“科技=市场”。

可是随着全球科技产业的发展,尤其美国认识到了半导体在科技产业里的核心地位,开始以硅谷为核心的全球化的布局……

大形势就改变了。

独一无二的科技优势不存在了。

你会的东西,别人也会。

你的科技水平很高,能开发出了100分的性能的产品;我的水平稍微落后,也能开发出90分性能的产品。

消费者都是普通人,他们哪能分辨出100分的性能和90分的性能的差距?

一定得让他们有更直观地感受!

“戴尔模式”就开始大行其道。

也就是“设计+营销”。

消费者们都见识过了很多好玩的科技产品,接下来就是追求更好的体验了,会购买设计最漂亮的产品、会购买知名度最高的产品。

基本上从九十年代开始,IT领域的市场规律就发生变化了,除了一些要求很强的专业级的领域,大多数的消费级电子产品,“科技”已经不再是市场的第一竞争力。

谁能把产品设计得更好看、更美观。

谁能把营销做得更有趣、更知名。

如果价格上也不是太贵,处于大众都能接受的一个水平,就可以迅速地奠定行业的霸主地位!

甚至哪怕价格贵上天,只要能把“设计+营销”给玩好,那也一样能成为脱颖而出。

比如汽车界的帕加尼,号称世界上最贵的超跑……其实这公司一共才六十来个人,根本没有任何研发的实力,最主要的工作就是设计,设计出最漂亮的造型,然后从外面购买材料,找代工厂去代工生产。再加上限量销售的营销策略,很快就让帕加尼成为了比法拉利、兰博基尼还耀眼的跑车。

又比如手机圈的8848……那性能真是要多差有多差,用的都是上几代的材料,可是他们把设计给玩明白了,把营销给玩明白了,让很多有钱人都纷纷购买了8848手机,就好像这能代表他们的身份似的。

周不器实在不想参与万达对好莱坞虎视眈眈的计划,就故意转移了话题,跟老张讨论起了日企的转型困难。

张朝洋一听就懂,好奇地说:“不过现在国内的手机圈,好像出现了点怪现象。我看iPhone的发布会,技术内容从来不是重点。国内的手机发布会,技术主题好像才是最大的主题。”

周不器笑笑,“爱斯达呗?”

张朝洋点了点头,“爱斯达带了这个头,我看现在各大手机厂商都在跟风,都在拼谁的技术含量高。”

周不器道:“那还不简单么,缺什么吆喝什么。因为技术差,所以才要拼命地展示技术。我从来没听丹麦、挪威、美国、加拿大说他们的生活有多幸福,可是在朝鲜、俄罗斯、伊朗、叙利亚这种地方,媒体上到处都是这样的新闻。”

张朝洋奇怪地说:“爱斯达没技术吗?我看过你们的发布会,有很多不错的自研科技。”

“差远了!”周不器一挥手,“国内的手机发布会,关注点是围绕着科技展开,不是因为科技重要,而是因为科技是营销的重要手段。归根结底,还是营销,跟iPhone的发布会的流程安排都是一样的,只不过双方的营销策略不同。”

“嗯,还真是。”

张朝洋也是科技圈的人,真是一听就就懂。

IT市场早就变了,早就不是七八十年代的大环境了,科技和市场早就分家了。谁想占领市场成为行业巨头,科技水平的分量越来越低,最主要的还是产品设计和品牌营销。

可是国内和国际存在一定的切割。

尤其是主流媒体的引导。

就会形成社会中的一个分裂的心理状态,一方面是遵从人性的自我选择,消费者更喜欢设计好、营销好的产品;一方面,还会接受主流的思想灌输,认为科技含量越高的产品才越好。

既要设计好,又要营销好,还要技术好……这成本得多高?这样的产品发布了,价格得高得离谱,谁能买得起?怎么可能还有竞争力?

怎么办?

看似很复杂,很难处理好这种关系,聪明的商家们却解决得很好,把技术主题很巧妙地无声无息地嵌入到了营销里……

乔布斯做营销,是把手机放在牛仔裤裤兜附加的那个很小的没啥用的小口袋里拿出来,把笔记本电脑放在信封里拿出来。

这是传统的营销思路,通过一件事,来形成大众思路,引起轰动。

国内的创新就很强。

别搞那些虚头巴脑了,直接上硬货!

发布会上,直接就来大家最关心的科技,把各种参数都列出来,讲一讲这其中的道理……消费者能不能听懂,完全不重要,只要让消费者感受到这款产品的技术含量很高就行了。然后再跟同行对比一下,我们的技术指标更高,同行们都不行。

跑分更高了,不就说明我们的手机更好?

其实根本不是这么回事。

但没关系。

通过简单的逻辑扭曲,就完成了创新的极具效果的不比乔布斯差的营销效果,消费者就会踊跃地冲上来购买。

说是科技,其实就是营销,是一种借着科技展示的更高阶的营销策略。

很多公司纷纷做技术研发……不是因为他们觉得研发有多重要,而是一种更巧妙地讨好消费者的策略。

过去,一家公司想要建立品牌,得砸下巨资去打广告……现在不用了,做一点拳打日韩、脚踢欧美的遥遥领先的技术就行了。至于是不是真的遥遥领先,根本不重要,反正普通的消费者也不懂。

其实就是把过去应该支付的巨额营销费,转到了研发里,通过科研去建立强大的品牌。

周不器和老张在这聊得热火朝天,王老板那边就很尴尬。

他是真的一点都不懂。

“咳咳……”王老板听不下去了,“小周,这次万达杀进美国的娱乐圈,还真得你帮忙才行。”

(本章完)

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