第231章 广告联盟

开车到了建行院内,离着老远,就看到了一个辣妹站在前方张望着。

可真是夏天到了哈!

这穿着,够清凉。

上身是一件粉色带着加菲猫图案的紧身小T恤,波涛汹涌的身材比伍雨还火辣,肚脐也若隐若现。下面是一件短得不能再短的蓝色牛仔热裤,两条白嫩笔直的大长腿,格外养眼。

见到车来了,她的眼睛就瞬间一亮,背着一个大大的白色书包,快速地小跑过来,来到车窗旁,弯腰往里看。

“是周叔叔吗?”

等车窗缓缓落下,她才按住领口,大眼睛好像会说话一般,试探着问。

周不器不知道该说些什么,指了指副驾驶位,“上车吧。”

她展颜一笑,欢快地从车前绕过去。

上车后,她就把白色的书包递了过来,大眼睛一眨一眨的,娇笑道:“这是我小姨夫给你的,一共10万块,你点点。”

周不器摆摆手,“扔后座吧。”

“哦。”

她就翘起身子,把书包扔到了后座上。

现在这小姑娘都没治了,大夏天的内衣都不穿,贴上个胸贴就出门。

周不器眼神都不敢乱看了,天气这么热,生怕鼻血冲出来,轻咳着说:“我应该怎么称呼你啊?是叫徐雯萱啊,还是徐灵雪?”

“叫我萱萱吧,我现在都用艺名。”

“嗯,你……你这穿得挺清凉啊。”

“好看吗?”

徐雯萱挤了挤眼神,然后挺起上身,大长腿伸直,这身材简直绝了。

“嗯,挺好的。”

周不器深吸了一口气,尽量做到不动声色。

徐雯萱受到了鼓励,收紧了T恤下摆,S形的身材曲线分外明显,笑嘻嘻的道:“周叔叔,我的身材怎么样?”

“咳,是这样,我也是大学生,咱们平辈论交,你直接叫我周不器就行。”

“我可不敢。”

徐雯萱哼了一声,噘了噘嘴。

周不器失笑道:“老颜很严厉?”

徐雯萱撇撇嘴,叹息道:“不是他严厉,是我的生活费和学费还要指望着他呢。尤其干演员这行,没点关系,以后可怎么办啊。刘雨菲知道吧?那是我同班同学,都是大明星了。我小姨夫要是有她干爸那么多钱,我也不至于一部戏都没演过。”

“你演技怎么样?”

“肯定比她好啊,她在我们班,演技是最差的,我们私下里都叫她面瘫西瓜头,要不是找了个……”

“行了,别在背后说人家坏话。”周不器打断了她。

徐雯萱嬉笑道:“我听叔叔的。”

“我说了,别叫我叔叔。”

“那不行,我小姨夫这么说的。你和他称兄道弟的,我不叫你叔叔叫什么?”

“各论各的呗。”

“算了吧,回头让他知道了,还不知道怎么骂我呢。叔叔就叔叔呗,反正我不吃亏。”

“啊?”

周不器哭笑不得,感觉有点跟不上她的跳脱思维。

徐雯萱狐疑的道:“校内网不是你的吗?”

“嗯,算是吧。”

“那不就得了?我小姨夫都要背靠着你做生意呢,你肯定比他有钱吧?”

“就这?”

“这还不够啊?”

徐雯萱翻了个大白眼,眼神意味深长,“我敢打赌,你去我班上一站,别说喊叔叔了,就算叫爸爸,也得有一多半女生都愿意。谁不想当下一个刘雨菲啊?她们都被刺激疯了。”

周不器连忙道:“打住!打住!你们娱乐圈那些乌七八糟的事,别往我身上套。我就是个大学生,我才大一。”

“啊?你才大一?”

“老颜没跟你说?”

徐雯萱脸蛋顿时涨红,“我还以为你至少是个研究生呢,你大一……那岂不是比我还小?”

周不器道:“我86年的。”

“真比我小……”徐雯萱一拍脑门,做晕倒状,不过随即,她就俏脸一板,“比我小也是叔叔,辈儿大就行,叔叔就是叔叔!”

完了,周不器有一种被她赖上的感觉。

徐雯萱有着标志的鹅蛋脸,大眼睛咕噜噜地乱转,放低声音,神秘兮兮地道:“周叔叔,你说……你说我姨夫为什么派我给你送钱啊?汇款不行吗?他是不是想让我跟你……”

“停!停!”

周不器坚定地打断她。

“我不漂亮吗?”

徐雯萱也是豁出脸皮不要了,虽然都是大学,但艺术生不比一般的大学生,她们的生活环境、学习氛围和事业前途,就注定了会更加现实。

周不器正色道:“是这样,校内网这边要拍一个宣传片,你可以理解为是给科健手机拍的广告。目前没有合适的人选,我觉得你比较合适。怎么样?有兴趣吗?”

“是校内网团购的宣传片吗?”

“看来你挺了解的。”

“那当然了,校内网的那个校花校草评选活动我还参加了呢。不过我们学校人太少,开通校内网的就更少了,现在才20多朵花。”

说着说着,徐雯萱就噘起了嘴巴,很委屈的样子,“叔叔,我觉得你们这个评选机制应该改一下,应该也能给外校的校花校草投票。”

好吧,越叫越顺口了。

以至于周不器渐渐地都习惯了,也默认她这种叫法了,慢慢思忖着道:“你说的也有道理,像北电、北舞这种学校,帅哥美女一大片,但是学生太少,在这种评选机制下,反而彰显不出来。回头我跟他们商量商量,可以多一个同城榜单,可以给同城大学的校花校草投票。”

校花校草评选活动之所以会一推出就热起来,是因为定位准确地抓住了人心。

大学生们,谁不希望认识到本校的校花校草?如果不是本校的,同城的其他学校的也行,只要认识了,也能有接触的机会。

外地的就不必了。

在这样的一种交友冲动下,只要榜单上的校花校草适当地跟大家互动,就可以提升热切度与参与感。

这就跟直播秀一样。

打赏一条游艇,换来主播的一声哥哥、一声感谢,就高兴得屁颠屁颠了。可实际上,真正能跟主播搭上线下关系的都是些出手阔绰的。

只可惜,现在的网速和基础设施,还不足以线上直播这种模式。勉强做起来,也只能跟马赛克似的,模模糊糊地看不清,观看体验极差。

开车送徐雯萱去了徐百卉那,让她安排着拍宣传片。

租的办公地是在农科院旁边的一个老旧的办公楼。

此前,周不器来过三次。

每一次来,都有一种皇帝亲临后宫的感觉。

总经理甄妤、副总经理薛宝珊和徐百卉,都是女孩子,新招聘来的七个员工,也都是女生,年纪最大的也才27岁,每个都很漂亮。

去的时候,她们正在开会。

见周不器来了,甄妤就很认真地邀请他加入了。

连个会议室都没有,整个写字间也就50平的样子,没有独立办公室,所有人在一起办公,气氛倒也融洽。

徐雯萱还是第一次见到这种场面,一时间好奇、紧张又激动,小心翼翼地坐在一旁,也不敢撒娇卖宠了。

有一个漂亮姐姐给周不器搬来了一个座椅,薛宝珊递过来了一份文件。

甄妤轻声道:“是这样,这两个月来,我们跑了全首都超过80家网络公司和100家有实力的传统企业。经过我们的调查,他们对互联网广告业务都很感兴趣。我们这段时间,除了校内网的订单之外,一共促成了26家广告订单。即便只有10%的佣金,我们的年度收入预期也会超过100万元。如果算上校内网的三个大单,可能会超过300万元。”

周不器低头看着报表,心里欣慰又赞叹。

甄妤师姐果然很厉害。

堪称这个时代独立女性的代表人物了。

这个婕妤传媒,他并没有投入太多的心血,只是偶尔提点两句,出出主意。没想到,辛辛苦苦奔波了两个月,还真让她做成了。

坐在远处旁听的徐雯萱,感觉自己的呼吸都停止了。

真的假的啊?

一群年纪跟她相仿的女孩子们,在这样一个破地方,搞出来了这么大的场面?年营收超过300万?这就是传说中的物以类聚、人以群分吧?

甄妤看了周不器一眼,见他没动静,就继续道:“事实胜于雄辩,我们的成绩已经证明,我们的理念是对的。但是,我们的模式太落后了,全国有上百万家企业,如果都靠着我们一家一家地跑,跑断腿都做不完,我们需要搭建一个平台。”

“平台?”

周不器对这个词很在意,不禁抬头看她。

甄妤咬了咬嘴唇,“可以做一个百度联盟那样的平台。只要朋友网做起来了,就会带来巨大的流量,以此为根基,发展我们自己的广告联盟。”

周不器一阵头大。

这业务范围是越来越广,有点收不住了。

跟吴寒清约定的杀软市场还没研究明白呢,甄妤师姐这边又要跟百度竞争,去搞广告联盟了……

甄妤道:“百度联盟的模式,简单来说就是商家们把广告委托给百度,百度利用自己的流量和品牌,和其他的一些有广告位的网站合作。网站挂上了百度联盟的广告,就可以从百度领取收益了。而同等条件下,加入了百度联盟的网站,在搜索机制下会更加靠前。”

这就是搜索的厉害之处了。

可以有效地分配广告联盟的搜索排名,会提高网站的曝光了,也相当于提高了广告的成交率,千千万万个人网站的站长们,当然都愿意跟搜索平台合作。

前几年QQ没起来的时候,就在百度联盟上面打过广告。用户们通过百度联盟,下载QQ并安装之后,算做一个有效计费。

一个计费是1元!

这个价格,比金山给校内网的价码还要贵2毛钱。

别说这个年代了,就算是十年以后,百度的名声都臭了,但只要搜索地位仍在,百度联盟就依然是国内第一大广告联盟。

(本章完)

第232章 宝妹妹很有良心啊

周不器能理解甄妤师姐的一些想法。

她有个性,有追求,再加上订过婚……一心一意的想要想要证明自己,所以她在事业上特别努力。

不仅如此,她已经定好了,9月份就去美国读MBA了。

还有不到3个月的时间,她想给婕妤传媒打下一个坚实的底子,然后再风光远洋。

不过,她显然没有意识到做一个广告联盟的难度。

谷歌联盟、百度联盟,都是靠着搜索做起来了,连微软想做类似的广告联盟,都没法依靠着Live搜索,而是靠着MSN推出了MSN广告联盟。

婕妤传媒现在的广告中介模式,其实跟百度联盟是不太一样的。

婕妤传媒联系的都是一些比较知名的网站和一些传统商家,商家们在知名网站上打广告,主要是刷曝光率,提升品牌知名度。

婕妤传媒作为中介,抽取10%的佣金。

百度联盟的佣金是多少?

是60%!

这就注定了知名网站都不会加入百度联盟。比如搜狐、猫扑这样的大站,本身知名度就极高,广告主和广告中介商们可以直接跟市场部谈价格,最多支付10%的佣金。

可对于一些个人网站就不一样了。

那些小站没什么知名度,也没什么盈利模式,唯一的收入来源就是广告了,又缺乏广告商的渠道,就只能加入百度联盟。

所以,百度联盟的加盟商,主要是千千万万的个人网站。

什么样的广告愿意在小站上投放广告?

当然是搜狐、网易这种大网站看不上的一些擦边球,或者违背道德准则,或者违法乱纪的广告了。国内这边还好一点,谷歌联盟的审查就更宽松了,还可以跟一些不雅视频网站、赌博网站展开合作……

有的广告,只一个点击,就能赚100元!

可以想象这是什么性质的广告了。

除此之外就是下载广告单了。

对软件商们来说,用户在正规大站上的下载和个人小站的下载,没有任何区别。所以他们在大站做下载推广的时候,也会加入百度联盟,通过千千万万的小站做下载推广。

比如QQ和百度的合作,QQ通过百度联盟完成了一次下载安装,付费1元。百度联盟会扣下6毛,然后分成给站长4毛。

这里面的水很深。

再加上朋友网现在刚刚起步,周不器不想这么早就去趟浑水。

现在是集体会议,周不器不好当面拒绝,这会影响甄妤师姐的权威,就岔开了话题,笑道:“百卉,你不是要拍宣传片吗?人我给你带来了,你抓紧时间,团购活动马上就上线了。”

甄妤微微一怔,随即莞尔一笑,“早就看到你带个漂亮姑娘过来了,百卉,那你就赶紧去吧。”

徐百卉一脸鄙视,瞟了周不器一眼,轻哼一声,就起身去招呼着徐雯萱了,面无表情的说:“你是哪个学校的?”

徐雯萱哪知道眼前这姑娘其实也是学妹啊,赶忙站起来,规规矩矩的道:“我是北电表演系的,今年大三。”

“表演系大三?”徐百卉想到了什么,略有惊诧,“你跟刘雨菲是同学?”

“嗯,表演系就一个班,我们是同班同学。”

徐雯萱心中叹了口气,果然还是当明星好啊,走到哪谁都认识。哪像自己,就一小喽啰。

徐百卉道:“我联系过刘雨菲,结果她那边开价50万,你要多少钱?”

“啊?还给钱?”

“给。”

徐雯萱似乎拿不定注意,看向了周不器,“周叔叔,我拿多少钱合适啊?”

这话一出,这间破旧的写字间内,瞬时就安静下来。

周叔叔?

所有人都有点表情古怪。

什么鬼?

大家都是同龄人啊。

周不器禁不住老脸一红,赶忙轻咳一声,解释道:“她是我一个远房表哥家的孩子,从辈分上来讲,我的确算是她叔叔。”

说完之后,心里还长长松了口气。

还好叫的是叔叔,还能勉强解释一下,这要是叫爸爸,解释都没法解释。

果然是表演专业的,脸皮可真够厚了,不会是入戏了吧?

随后,又说道:“百卉,她叫徐雯萱,跟你一个姓,说不定还跟你是一大家子呢,你别欺负她。片酬就按规矩走就行,1万块钱。”

徐雯萱开心的快要跳起来了。

倒不是说这1万块钱很多,也就是她两个月的生活费而已。而是这件事的意义太重大了,这可是她人生中第一次拍宣传片,第一次领片酬呢。

她以前只给杂志拍过平面广告,赚过几百块的酬劳。

好不容易搞定了徐百卉,甄妤就笑着走过来,“去楼下喝杯咖啡?”

“行。”

去了楼下的白月光咖啡小屋,点了两杯拿铁,甄妤就很认真地问:“广告联盟真的不行吗?”

周不器叹了口气,“不是不行,是现在时机不对。”

“为什么?”

“这个线上广告联盟,必须得有专业的研发团队去开发。可紫微星那边你也知道,校内网在忙着团购,那是今年最重要的一个案子。朋友网刚刚上线,在忙着做推广。还有一个饭团网,我甚至都没精力去关照,只能放养。业务太多了,忙不过来了。”

“忙不过来,你还有心思勾搭人家北电的小女生?”甄妤的眼神有点锐利,似乎能一眼将他看透似的。

周不器轻咳一声:“你可别误会,真没勾搭,我是她叔叔。”

甄妤才不信呢,一语道破玄机,“你要真是她的长辈,她就会直接叫你‘叔叔’,而不是‘周叔叔’。还说不是角色扮演?”

“什么角色扮演?”周不器哭笑不得,只好承认,“行,我坦白了,我不是她叔叔,但我和她姨夫是生意伙伴。我也不想跟她牵扯不清,可总不好得罪生意伙伴吧。”

甄妤素手轻轻摆了几下,叹声道:“你没必要跟我解释,她身材好,人也漂亮,你贪玩一些我也能理解。不过,你能不能别因为贪恋美色而耽误了正事?”

“谁贪恋了?”周不器一肚子委屈,又好气又好笑,“广告联盟的事,真的不能搞。除了太忙之外,还有就是我最近要进入杀毒软件市场。你要知道,杀软市场可以说是IT领域里最传统的一块,思想保守、乌烟瘴气。这一块业务的竞争肯定会非常激烈。”

甄妤蹙起精致的眉头,“这跟广告联盟有什么关系?”

周不器叹道:“双拳难敌四手啊,敌人总得一个一个的消灭吧?社交板块咱们不担心,据说千橡互动已经和5Q网达成收购协议了,问题不大。只要校内网上线B(和谐)T下载业务,就可以很顺利的击垮。但杀软市场的敌人是真实存在的。这个时候推出广告联盟,这不是跟百度作对吗?事实上,朋友网现在正在跟百度联络,要建立合作关系呢。”

朋友网上线了,MSN给开了端口,MSN中文网也即将推出。

不过,朋友网的推广远没有结束。

接下来,会跟百度在竞价搜索排名方面展开合作。

凡是在百度搜索“好友”、“朋友”、“找朋友”、“交朋友”、“交友”、“好友网”、“交友网”之类的关键词,所搜索出来的第一个地址栏,都将会朋友网。

这项服务的收费不菲,百度要价是每月50万元。

朋友网方面在努力争取,签一份长约,把价格降低到每月30万左右。

现在百度是国内的第一互联网巨头,在这个时候推出广告联盟,去跟百度联盟竞争市场,绝对是头铁不要命。

甄妤手里拿着小勺,漫无目的的搅动着杯里的咖啡,低着头说:“那广告联盟还做吗?”

周不器道:“以后会做的,但现在不行。”

甄妤轻轻的一叹,“我的申请已经通过了,9月1号去沃顿商学院报名。本想趁着这段时间我还在,给婕妤传媒打好基础呢。”

周不器笑道:“甄师姐,你做的已经很好了。其实,你带着婕妤传媒做校园传媒、做互联网广告,甚至做广告联盟,这些都不重要。赚了多少钱,也不重要。重要的是,你带着宝妹妹和百卉去做了,去成长了,这就够了。徐百卉这大半年来的成长速度,就很令人刮目相看呢。”

甄妤抿嘴一笑,俏脸上洋溢起了一抹骄傲,赞道:“嗯,百卉不错。”

“宝妹妹呢?”周不器追问。

“宝珊当然也很好,不过……”甄妤顿了一下,直言道:“不过她不太适合主导某一块具体业务,她有点太端着了,一颦一笑都处处显露着大家闺秀的气质。咱们还好,知道这就是她的本性,她性格如此。可是一线的工作人员就会觉得她太能装、太高冷,缺乏亲和力。不过,我觉得她挺适合行政岗的,公司里那些人都是她招的,怎么样?不错吧?”

周不器失笑道:“岂止是不错?一个赛一个的漂亮,都快成妖精窝了。”

甄妤就促狭的看他一眼,似笑非笑的说:“宝珊说了,等我去美国读书了,婕妤传媒就交给百卉去管,她要回去给你当秘书呢。”

周不器一脸感动,“宝妹妹果然很有良心!”

其实他知道,这是宝妹妹在主动退让,把甄师姐空出来的总经理位置,让给徐百卉去做。

(本章完)

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