第880章 都想要国外的渠道

“东方橡胶?怎么回事,我们怎么忽然变签约公司了?”

年末所有订单基本上已经完成了,剩下的订单全部带走到新工厂完成,这算是李东锌那边占了便宜。

赶在十二号发工资之前,辛丽让人力资源给所有橡胶公司的人重新换了合同,很多人拿到合同的第一时间感到震惊。

“那个大型国企?不是吧,我们被收购了?这家企业的待遇老好了,我不是做梦吧?”

和很多人的彷徨不安不同,一些半路来到橡胶公司的员工看着东方橡胶公司的合同,兴奋的手舞足蹈。

接着开始给身边员工普及知识,渐渐的橡胶公司的员工炸锅了,从上到下改合同,待遇平步青云,这是这帮人谁都没想到的。

虽然一元橡胶这边的待遇也非常不错,但是和那种大国企可以混日子相比,这帮人更愿意去这种大型国有企业。

各种节假日标准按照劳动法进行补助,吃得好,喝的好,补助也多。

平时周末双休,不是民营企业的单休,多陪陪家人,拿到和这里里差不多的工资,谁不愿意?

伴着橡胶公司这边完成转化,越来越多被季东来点名的企业开始从一元制造剥离,几乎每一家企业的员工都是兴奋的。

尤其转向泵公司,购买这家公司的企业是一家名不见经传的企业。

“创投新科技?这是什么企业,我们以前的私董会里没有这家企业,袁总知道么?”

望着这家私董会里面给价格最高的企业,辛丽有些意外。按照赵树影的评估,转向泵公司的价格三千五百万,毕竟时间比较短。

本来辛丽的计划,只是出售国内的转向泵公司。

创投新科技给了八千万,连国外的公司对方也要收购。看得出对方的胃口非常大,辛丽想要查一下,对方的资料很少。

“这家公司已经准备进入汽车领域十年了,和我们前期差不多,根本进不去。我们公司这几年不断的攻城略地,很多主机厂的工程师已经和我们开始进行合作,开发了很多新产品。”

“我们在三包领域属于独一份,所以价格绝对不能低。让他们自己开创,不花一个亿根本打不开这个市场,您的报价需要重新出。”

袁顶诚看着自己亲手培养出来的公司要被卖掉,而且是这个低价,脸上都是不乐意。

别的不说,自己年轻的时候就在这行业里混,现在已经这个岁数了,好歹有了一个公司给自己装了门面,季东来一声令下卖了,袁顶诚内心老大的不愿意。

“给这些公司重新发报价,袁总说得对。让李靖调查一下这家公司,我们做到全方位和对方做生意,现在全方位收拢资金,做大优势项目,降低无效管理。”

知道袁顶诚的内心不好受,辛丽让手下人给几个意向厂家重新报价。

其中有两家主机厂,包括一汽和东风。

这两家公司现在都在对外收购汽车零部件公司,这几年管理层都希望掌握底盘上面的核心技术,季东来转向泵公司对外售卖的事情传出去,三家公司意向最强。

本来辛丽只是想给袁顶诚一个面子,结果报价过去了,三家无一例外都应价了。

“看来我们的产品价值还是在的,袁总和他们谈吧。”

三家报价几乎都非常接近辛丽的要求,辛丽直接把报价全部给了袁顶诚。袁顶诚也没客气,对方拿着报价直接去找了三家项目经理。

其中创投新科技的报价,袁顶诚最满意,一元制造和创投新科技的分歧只有一个:国外公司归属谁。

“袁总,实话和您说,我们最终目的还是您国外的公司。经过我们的调查,一元制造在国外做的公司比国内做的大得多,雪佛兰的直接供应商,这是很难得的。”

“有了那个招牌我们在国内才能够顺利进入其他品牌,不然我们做起来都很困难。至于技术方面,咱们都是业内人士,液压件现在的工程师我们招聘到了一多半。”

“有了这些人在这里,技术方面我们是不缺少的。现在唯一缺少的就是市场,您三包市场做的那么好,我们承认我们心动了,但是我们还是期望更大的市场。”

“如果光是国内市场,您要这个报价未尝来说太高了,我想我们的另外两个竞争伙伴也是这个心思,你要知道各种行业都有自己的规矩,我们汽车行业更是如此。现在汽车行业进行腾飞,我们都想分一杯羹。”

“几十家上百家的企业需要进行合并,然后全国上下留下十几家即可,这是上面的政策,你我都知道。对外出口来说,您公司另辟蹊径,做了很多我们没有做到的事情,所以我想我们是可以合作的。”

“只要您给了我们国外的渠道,我们愿意再加两千万买下这两家公司。市场么,随时都是在变得,您和我都知道不应该墨守成规,您说呢?”

和袁顶诚对弈的中年人显然也是汽车行业方面的高手,对方身边还带着一个日本人,对方手里拿着一堆数据。

所有的数据都集中在效率曲线上面,很多能够用来蒙外行的东西,在工程师出身的袁顶诚面前这玩意几乎没有任何作用。

袁顶诚看看面前的报价,再看看对方的收购计划,此时陷入两难,毕竟季东来明确了,国外现在是重点,不卖!

“马总,有些事情我们决定不了。据我所知,国内公司我们出售,国外我们突破了市场,您这点钱想要拿走我们的市场?您说可能么?我会和公司的领导进行汇报,但是我可以诉说我的观点,几乎不会卖给你的,因为太便宜了。”

知道没有谈下去的必要了,袁顶诚站起身,和面前的两人一一握手。

马守一也赶忙站起身,冲着旁边的日本人使了个眼色,对方出门,等到袁顶诚出门的时候,一堆曾经液压件的老班底出现在门口。

“袁总,您还好么?”

“袁总,好久不见!”

“袁总,找时间聚聚……”

(本章完)

第881章 合理的制度设计保证了一切

面对自己的老领导,液压件的这些以前的老人,眼睛里都是高兴。尤其技术部的几个大拿,看到袁顶诚的时候,眼泪在眼圈直绕。

上一次袁顶诚的儿子结婚,这帮人中的一些没出席,就是因为没从液压件离职了,担心修占武兄弟俩。

“袁总,实话和您说我们公司的人都是您的手下,我们研发了好几年了,迟迟敲不开主机厂的市场。您自己吃的很香了,你的手下这帮人你是不是也可怜一下?”

道德绑架在世界任何地方都是通用的,商业上也是如此,马守一望着袁顶诚众人相互交流的眼神,知道自己应该说点什么。

一句话出口,果然袁顶诚的脸色变了很多,马守一不着痕迹的对着手下一帮人做了个手势。

“袁总,咱们这帮人以前可都是您带出来的,当年给您做牛做马的,现在我们也开始做企业了,您怎么也不能把咱们这帮老人忘了是不是?”

“可就是,袁总,我们是您的老部下,您现在发了大财了,照顾一下咱们的老兄弟啊……”

一帮加起来几百岁的老人围着袁顶诚劝说,那效果是立竿见影的,本来袁顶诚准备离开了,想了一下最终还是返回会议室。

“马总,实话和您说。我们把国外的企业卖给您,您也无法打开市场,知道么?”

袁顶诚看着马守一,点了一根烟,眼神里充满了无奈。

此时马守一有些迷糊,看了一下身边的总工,再看看袁顶诚,袁顶诚吸了一口烟。

“您知道我们季总怎么设计的公司结构么?销售公司是独立的,我们任何人开辟的市场都要交给销售公司,无论谁开得市场,最终都是销售公司整合渠道。”

“国外和国内的公司是两个不同的销售渠道负责,国内是顾总的公司。我们卖给你国内的公司,顾总可以给伱们销售渠道。”

“国外方面,是谭秀梅谭总的国际渠道。那部分渠道撇开了非常困难,任何公司想要和我们做生意都要经过闭环系统。不是你们做的传统的合同系统,我们整个公司都是统一的渠道。”

“国内的公司,我负责!国外的公司,季总全权整合,最近财务总监也去进行了整合,您如果想要购买国外的公司,那只能和季总本人来谈。再说,国外的各家企业认同的是我们销售公司,根本不是加工工厂。”

“老外不同于国内各家主机厂,他们只认和自己签约的公司。其余的他们是不认的,国外的销售系统,季总会卖给您么?”

袁顶诚说到这件事的时候,眼睛里都是无奈。

直到这个的时候,对方也意识到季东来设计系统的伟大。

加工厂就是加工厂,随时可以更换,只要季东来想,随时都可以。渠道严格的控制在自己手里,任何人想要通过公司自己玩小心思,都是枉然。

“原来是这样,季总……真厉害!”

马守一此时也打心眼里对季东来产生由衷的佩服,毕竟这样绝对独立的核算系统,保证了整个集团的岁月静好。

马守一旁边的日本人,此时眼睛里一道不易察觉的光芒闪过。

暗道,季东来绝对是一个做大生意的人。

这种控制方式,也只有在跨国大公司才有的设计,对方还没走到国外就开始了这种经营方式。

“袁总,我们是不是可以见见季总,我们很多东西是可以合作的。毕竟我们作为一家有概念的公司,专注于做汽车领域。您公司专注做的渠道,我们做工厂,相互之间是可以互补的。”

一直没有吱声的小野第一次开口,袁顶诚看看马守一,马守一赶忙点头。

对方是马守一从日本高新雇佣过来负责转向技术研发,现在工厂的开发模式已经定了。渠道本来归属马守一雇佣来的几个液压件的大拿,只是可惜对方没有袁顶诚的魄力。

“好吧,我试试,估计很难成!”

看看门外白发苍苍的一帮人,袁顶诚也很无奈,毕竟都是自己的老部下,这个岁数,在液压件拿不到几个钱。

一帮人多少本事袁顶诚心知肚明,真的自己不帮忙,这帮人失业了,回家弄不好就吃土了。

走出门外,袁顶诚边走边给季东来打电话。

这几年季东来和袁顶诚交流比较多,尤其私董会方面一直都是袁顶诚帮忙建立的,袁顶诚身上的江湖气季东来比较喜欢。

不过听到袁顶诚说到国外公司的时候,季东来还是直皱眉,毕竟自己已经交代的很明白了,对方要让自己卖了,这明显是违反自己的命令,只不过作为老哥们,季东来不好说什么。

“可以,你安排吧!”

见面这种事并不难,无论结果怎么样,袁顶诚的面子季东来得给。

得到季东来的明确肯定,袁顶诚长舒了一口气,给马守一那边一个电话,两家约定第二天在同样的茶楼相见。

不同的是,袁顶诚强调,明天绝对不允许出现今天的场景,让一帮老部下出现。

与此同时,季东来那边也拨通了辛丽的电话,时间不长,今天袁顶诚那边谈判的场景全部出现在季东来的耳朵里,季东来直翻白眼。

“老袁心还是软,能救得了一时,救得了一世么?”

想想袁顶诚的样子,季东来直摇头。

“明天要不我去谈吧,这个马守一背景不简单,我们守着河北,各种手续来做,我们拿到的高新补助不超过一千多万。马守一这个人只做了一个项目,拿了三个亿,能不得罪还是不得罪,季总,你说呢?”

面向是马守一的资料,辛丽后背靠在椅子上,眼神里都是深邃。

最近公司的很多事情,辛丽都没有处理的特别好,这种事辛丽知道自己该做点事情,毕竟得罪人的事情不能让季东来这个老板来做。

“明白了,底线是可以给他部分渠道,价格提一提,把他们拉到私董会里面。以后他们的零部件在我们的系统里面走,算是相互提携。”

(本章完)

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