第6章 人总是会变的

“有的,我们柜台那边有八级电工,专业弄电气的!这边气管用镀锌的还是普通铁的?所有东西都是我们包工包料么?另外这些横梁上面允许打孔么?我们想知道这边用气量多大,决定用多大的气管!”

“最好有施工图纸,这样我们按照施工图纸来做,避免我们出错,您说呢?”

牢牢地把一切记在脑海中,接着就细节季东来询问王锐,结果王锐迟疑了,不知道是懵逼还是不想说。

“你就按照我们刚刚给你布置得任务来做就行,不要那么多问题,老外很不喜欢你们问这么多不专业的问题,懂么?我们需要省心的做一些东西,而不是问这个问那个的,我现在想知道的伱能做么?”

眼珠转了一下,王锐大声的对季东来说到,眼神里满是不耐烦。季东来偷眼看了一下朱存新,此时对方也在看自己,冲着季东来微微点头。

刚刚季东来说的东西朱存新显然听懂了,更加坚定了对方对季东来的信任,季东来这才放心。

“好的,能做!我们马上回去统计各种需要的材料,然后报价给你们!”

这是个大买卖,面前的翻译不懂行,那这个钱就太好赚了。

临了朱存新让季东来把往返的费用直接报销在接下来的报价里面,季东来欣然接受。

“啥?这么大的一个工程,你小子把握不?三十五台电脑?好家伙,要发财了!”

回到柜台,季东来花了一个钟头把所有需要物品清单理出来,王珏那边也回来了,听到接了一个大单,迅速就不淡定了,事情原委问清楚了,双眼都快发绿光了。

“我想好了,这边不是能作假证么?给刘宇鹏做一个假证,就按照我爹那个证件做,反正刘宇鹏长得老!到现场让他跟着我穿线,整个布线我来,这些年我没少和我爹弄这些东西!”

“电脑有点不好弄,老外那边要求全是戴尔品牌机,你这卖的……”

季东来说着看了一眼柜台里面的板子若有所思,作为一个后世来人,季东来很清楚老外的苛刻,尤其对于硬件方面,不能有半点的瑕疵,不然对方会全部退货。

当然最重要的是人家根本不差钱,现在是1999年,老外刚刚收割了整个东南亚,手里银子大把。

“这个简单,我来弄!这个单子不能从柜台走,我们正谈着分家呢,死女人欺负我,一起经营非要我自己承担损失,脑子有病!!”

说到自己的合作对象尹鸿颜,王珏言语中满是不满。

对方比王珏小五岁,和季东来相仿。这些年经营过程中都是王珏带着对方玩,结果柜台遇到了困难,对方不是想着解决问题,而是想要分家赶人,让王珏非常寒心,现在王珏终于决定不忍了。

对于早就知道的结果,季东来没有丝毫反对,当下的任务是先把这单生意拿下来,把钱拿到手。

涉及到的东西非常多,光是报价季东来姐弟俩就忙活到九点多,利润点加上这一单朱存新那边的介绍费,初期预付款就得三十几万,整个工程弄下来保守估计七十几万。

“小弟,你看这个报价能行么?”

王珏把各种开销压到最低,争取这单把柜台那边的损失全部补回来,另外季东来的这单生意提成也得算到里面。

作为一个后来的成功商人,王珏向来把感情和金钱分的很清楚。

“可以了,我打算把他们的后期维护也拿到手里,这样我们就能够吃长期饭了!现在电脑城这边的柜台越来越多,以后做生意都讲究的是服务,以前那种光卖电脑不行了!”

看王珏把各种费用算的这么清楚,季东来心里安定了,最起码自己家房子的钱有了着落,虽然现在还不是很多。

“哟,你在哪学的这些东西?服务?你去洗头房了?我跟你说那边可不干净,别你染了病……”

“边去,还是我亲姐,这辈子我都不可能去那种地方,我饿了!”

王珏听到季东来嘴里的新词,立马想到了那些外籍老板最愿意去的地方,用怪异的眼光看着季东来,再想想刘宇鹏,心里发出大胆的猜想。

季东来白了对方一眼,两人这才吃晚饭。

“小弟,我问你一句话,你跟我说实话哈!你弄这些东西这么熟练,显然弄不是一天两天了,没听大舅说你会啊?一夜之间你就啥都会了?”

望着狼吞虎咽的季东来,王珏最终还是没忍住,毕竟现在的季东来和以前的反差太大了,季东来暗道该来的还是来了,使劲趴了一口饭。

“以前我也不缺钱啊,我缺钱爷爷就给我,我妈也给我啊!去年我奶生病了,治病把钱都花光了,我爷爷也没钱了!我妈下岗好几年了,现在抠的跟那什么是的,想要一毛钱都费劲!”

“我爸也快下岗了,没钱花我就偷偷借着我爸的名义在外面干点私活,时间长就什么都会了,再来一碗饭!”

季东来说话的时候表情十分自然,王珏咂摸一下嘴巴,感觉很有可能。

毕竟季东来平常花钱大手大脚,逼得没办法是真的有可能出去赚,毕竟体格在这,这才不疑有他。

至于季东来到这里的目的,王珏也猜明白了,河北工厂那边大面积下岗,技术工人找工作都不容易,更何况一个孩子。

这是来自己这边找活来了,好在对方来了,不然自己的这一关不好过了,于是乎特意给季东来弄了两筷子肉。

第二天恰好刘宇鹏把口袋里所有的钱都嘚瑟干净回柜台,听到有钱赚,立马表示同意,办证件和各种东西,王珏都熟悉,分分钟完事。

“为什么这么贵呢?你们的报价是不是有问题,温斯特先生说了,你们的这个报价能够买一栋楼了!”

朱存新的所在工厂里,望着季东来的报价,温斯特那边皱着眉头说了一会,翻译王锐也皱着眉头一阵乱说。

本来王锐以为季东来这么年轻,根本无法报价,拿出一个似是而非的东西出来就算不错了。

(本章完)

第7章 看见了么?这就叫做专业

那时候自己就可以用对方施工经验不足为理由直接给赶走,一直以来这家工厂的采购和施工都是王锐负责,这次朱存新不通过王锐,自己找人,王锐已经心里不满了。

上次见到季东来,王锐以为对方这个孩子根本做不了,没想到季东来带来的方案太细致了,连螺丝钉用几个都标注了,王锐知道不好,翻译的时候开始夹带私货。

当然季东来的报价的确高,这也是王锐攻击的点。

另一方面,这次施工实际上成本需要多少王锐心里根本没数,每次王锐找来施工的队伍,后期都要增加预算,基本上都是当初报价的三倍以上。

时间长了,温斯特对中国人已经形成了刻板的印象,那就是中国人施工的时候都是低报价,然后后期涨价,让你旗鼓南下。

所以现在温斯特决定学习某些人,开始三折压低报价。

“你好,温斯特先生!是这样的,我们的报价是一次性报价,后期即便是增加了成本,我们也不会让贵公司承担!还有,您看这边,从您的办公室主机到末端生产部门,一共是二百三十五米,你这里的墙高是……”

季东来太熟悉这个时代了,虽然改革开放已经经历了是十几个年头,国内的硬件设施配套比较全,但是相应人才储备还是非常薄弱。

尤其配套这种外企,包括专业翻译在内都很奇缺。

老外那边强调的是数据说话,此时给外企配套的小企业绝大多数都是胡乱报价。

想要和老外这边达成长期合作,最好的办法就是开诚布公。一次性和老外这边达成信任,有了这种信任以后就能够长期合作。

当下赚钱,外企这边回款还是最好的,下岗潮当下,先有口饭吃才好。

因此,季东来和甲方也不废话,直接拿起了铅笔,在A4纸上面画布局图,把施工的每一个步骤进行分解。

包括在哪里需要折弯,哪里需要做各种连接,支架,包括用多少预埋件都写的非常清楚。

“好了,温斯特先生明白了,但是伱们的报价还是有点高,温斯特先生希望你们能够重新报价,但是你们的方案可以留下!”

季东来说到了一半,王锐那边表情放松下来,伸手直接按住季东来写方案的那张纸,大声打断,季东来看了一眼温斯特,也果断的选择闭嘴,实际上温斯特并没说什么。

旁边的王珏和刘宇鹏想说什么,季东来使了个眼色,最终几个人灰溜溜的走出工厂。

“东来,你刚才就不该把方案写出来,估计这单子黄了!你呀,还是经验太浅了,我敢百分百肯定那个翻译转头就会拿着我们的方案找人来做!下次记住了,做这种工程必须保持神秘,在中标之前我们什么都不说!”

“你以后走上社会一定要记住了,事以密成……算了,跟你说了你也不懂,你和大舅一样适合做技术活!”

上了出租车,王珏眼睛里生起难以掩饰的失落。

做了这个行业这么久了,王珏太了解这帮人,尤其外企的华人翻译,基本上兼职采购和人事!这次工程利润这么高,这个翻译铁定的准备找人替代自己。

怪只能怪自己不应该带着季东来这个孩子过来,本来报价的事情就应该自己来,原指望带着季东来长长见识,没想到还是想多了。

季东来那边笑而不语,刘宇鹏眼睛里也满是失落。

“东来,你以后真得跟姐学学,这个方案真不能给他!就跟我爹他们给货主拉货,走哪条路那是保密的,你可倒好,直接把路线告诉人家了,人家不会自己弄车自己跑啊?小年轻……”

“报价低一点就好了,让别人也做不来,他们就不得不找我们!”

刘宇鹏昨天都和隔壁几个柜台的小姑娘吹了牛,这单生意完事带着几个人吃肯德基,现在?啃馒头吧。

“我把话撂这,该备货备货,不出五天他们得返回身找我们,还是这个报价,我们一分不让!”

望着两人的表情,季东来心道真是时代造英雄。即便是王珏这种时代精英,在当下也不会真正的突破文化的壁垒思考问题。

通过这几次的接触,季东来从温斯特身上看到了熟悉的气质,对方绝对不是那种能够被翻译随便牵着鼻子走的角色。

因为刚刚季东来说方案的时候,很多点都用专业的符号进行的表示,温斯特全程一言不发,但是从眼神看得出对方都懂。

当然最重要的是:王锐全部都翻译错了,而且他还没好意思问!!也有一种可能,对方故意的,那样就更好办了!

“小弟,你真有把握?该不会你给那个姓朱的送礼了?送了多少,太少了人家可不一定给咱们办事……”

听到季东来这么说,王珏的眼睛里重新燃起希望,毕竟这年头和老外打交道中间人非常重要,今天几个人在现场没有见到朱存新。

再想想季东来昨天和自己说这件事的时候反复提到朱存新,莫不是对方在这件事里面能够起到决定性的作用?

“东来,快和我们说说……”

“切,事以密成!”

“呃……臭小子,敢学我……”

季东来也现学现卖,一句话把王珏怼在那里,接着就受到了王珏的激烈反击,大腿都快给掐紫了。

温斯特的工厂里,老外此时正拿着季东来报价的几张纸在车间内转悠,脑海中默默地数着脚下的步子。

时不时看看季东来报价单上的那些数字,确认完毕再次回到办公室,直接和工程部那边要来整个车间的设计图,所有数字几乎全都对上了。

当然也包括季东来报价单上的很多专用电气开关,变频器,光是铜排铝排这些东西就和设计图上面相符,贴近度达到了八成。

如果不是确认这张设计图一直在工程部,温斯特甚至以为季东来看过设计图纸。

当然温斯特不是没想过把设计图给那些来报价的本地企业,关键是没有一个能够看懂的,更夸张的有些企业甚至把图纸给拿倒了还在那边和自己侃侃而谈。

可是想想季东来的年纪,温斯特又感觉不对劲!

(本章完)

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