第2020章 二房东的信息差

周不器生怕自己想歪了,小声问了一句,“哪啊?腋窝还是别的什么地方?”

孙莞然白他一眼,“不是腋窝。”

“好吧。”

周不器这下就基本懂了。

一般全身脱毛这种项目,在欧美很流行,绝大多数的年轻姑娘都会做这种项目,基本都是自己在家自己做,或者几个小伙伴相互帮忙。

因为体质原因,她们体毛比较多。

东方女性就不太一样了,体毛比较轻。

尤其是胳膊大腿、前胸后背、脸蛋脖颈,基本上都跟镜面一般地光滑细腻,所以类似的服务项目在整个东亚都不怎么流行。

如果有类似的激光脱毛的美容项目,最主要就是指腋窝,少部分是指隐私的部位。

激光脱毛会破坏皮肤的表层细胞,如果不注意,做完这个小手术后去洗澡了,或者夏天太热给捂住了不透气,就容易红肿、发炎。

严琪琪这个学妹不是腋下发炎,那就只剩下一个位置了。

周不器就很无奈,“这你让我怎么看?”

孙莞然很奇怪地说:“怎么不能看?你们学长学妹的,不就应该互相帮助?”

周不器笑着说:“一边去,少胡说八道。”

孙莞然撇撇嘴,“有什么好装的,还不都是你的?”

“行了,赶紧让陈国幻过来。”周不器正襟危坐,郑重其事,“这里是公司,不是医院,还是要以工作为主。”

接下来,这个上午周不器主要就是见了陈国幻、柳晴和郭丹三人,看了几份内容详实的材料,基本掌握了当前大城市里年轻人们在租房市场中所面临的困境。

能够在北上广深扎根的公司,一般都比较不错,给员工开出的薪资也比较高。可是,高薪并没有让员工们在生活中感到轻松,因为房市在紧盯着市场动向。

陈国幻的一番话就很有道理,“今年4月份,阿里云宣布在东边4公里的环球中心选址,消息一出,周边的小区的租房价格应声上涨,最高涨幅都达到了1000块钱。”

后来柳晴也说过类似的事。

鹏城那边,本来是一片租金也就是一两百块钱的“农民房”,后来城市规划改造了,变成了科技园。

很多人就得到了内部消息,把周边的房源全部承包下来了,变成了二手房东。

然后,二手房东就把这些“农民房”以“公寓房”的价格出租给互联网公司的员工们,租金直接翻了10倍。

钱被谁赚走了?

不是房东,他们只拿到了“农民房”的租金,然后就签下了长期合同。二手房东从房东那里租下了这些房子,然后转手高价租给了周边工作的年轻人。

钱都被二手房东赚走了!

然后,周不器就向柳晴问出了这个很关键的问题,“这些二手房东,到底都是谁?”

柳晴就很无奈,“这你让我怎么回答?不过,有一点可以确定,互联网对房产市场的价格有着越来越大的影响。”

周不器点了点头,“这是一定的,未来这些年里,国内的互联网一定会蓬勃发展。核心房源的出售、租赁市场,主要都是由互联网从业者来承担。”

柳晴分析道:“房价的增长,是来自农民进城、小镇青年进入大城市,可归根结底,增量才能带动增长。传统的那些水电、矿产、交通运输、电影娱乐行业的增长有限。最大的增量,其实就是来自金融行业和科技行业。这跟国家大政策有关,跟产业升级相契合。”

周不器很认同,“没错,只有增长的行业,才能带动周边房价的增长。互联网行业,毫无疑问会是未来最有前景的行业,也会是对房价、房租价格影响最大的行业。”

互联网对房产市场的影响很大。

哪个互联网巨头要到一个地方开分公司了,该地区的房价就会骤然上涨。要是哪家互联网公司要上市了,那么该公司附近的房价,短时间内就能上涨几千块钱。

这跟国民习惯也有关,有钱就买房。

只要公司上市期权可以兑现了,给员工集体涨薪了,给员工发租房补贴了……反正只要员工有钱了,周边的房价就会在短期之内迅速上涨。

这是很正常的市场调节的作用。

可是,柳晴刚才说的那种二手房东的存在,这就不是市场机制了,这就很有问题了。

当某一家大公司要在一个地方选址后,周边的租房市场价格要上涨,这是正常的经济现象,是大多数人都懂的道理。

那么问题来了,明知道未来租房价格会上涨,房东为什么还要把房子低价租给二房东?

因为信息差!

因为房东根本就不知道有大公司要在附近选址了,而二房东早早就知道了消息,然后迅速采取了行动,把周边的房子迅速地一网打尽。

然后再高价租给年轻人们,赚取差价,赚取巨额利润。

那么问题又来了,二房东怎么就能提前掌握到别人不知道的信息?

柳晴道:“市场对房租价格的调节,任何人都阻挡不了,这是市场经济的基础规律。二房东的存在也有一定的价值,可以把许许多多房东手里的房源整合起来,也有在市场中存在的理由。可是,靠着信息差牟利的二房东,这不是市场效应,这是内部消息,很有可能是害群之马。他们已经造成了互联网公司的很多年轻人的租房困境。”

周不器沉吟着说:“紫微星已经完善了租房补贴的福利,我相信越来越多的公司都会跟进。对很多新兴行业来说,这些公司都有着比较高的追求,都希望能给员工创造一个比较舒适的生活环境。尤其是北上广深,生活压力小了,才会有更多的斗志在工作上。”

柳晴道:“对,这些公司都在不断地完善公司福利、不断地提高员工薪酬、不断地许诺出更多的期权……”

“可是,有人在背后捅刀子!”

“这个……”

柳晴并没像他那样表现得太过武断。

周不器冷哼道:“不要小瞧互联网公司里的贪腐问题!二房东的存在,要我看,一定是有内部高管跟外部房产经纪公司的信息交易!陈国幻说阿里云在环球中心那边选址的消息公布后,周边的租房价格大幅度上涨,可是提前一个月,周边的房子就都被二房东给席卷一空了。”

柳晴对此可以很笃定,“不是阿里做的。”

周不器道:“那是肯定,如果是阿里做的,他们拿到房源后,一定会以较低的价格租给员工,当成员工福利发下去了。让员工都住在公司的附近,这对工作效率也是一种巨大的提升。不过,很有可能是从阿里这边走漏了消息。”

柳晴犹豫了一下,很谨慎地说:“还真不一定是从阿里这边传出来的。阿里想把阿里云选在环球中心那边,可能需要跟地方官府的沟通、斡旋。他们肯定是在很多地方接洽过了,这边给的政策条件最好,才选定的这边。”

周不器明白她的引申含义。

这就更复杂了。

就比如紫微云想成立一个分公司,在甲乙丙三个地方选址。

三个地方的领导就要判断,紫微云的这个分公司能给地方经济带来多大的帮助,通过一定的计算,从而判断能够开出什么样的优惠条件。

可是,丙的地方领导,也许不会这么计算。

紫微云能给该地区创造多少价值、带来多少就业,这跟他的个人利益没有一毛钱的关系。但是,紫微云如果搬过来了,一定可以带动周边房价的增长,这里就有操作的空间了。

所以,丙地区可能就会开出一个远胜过甲乙地方的优惠条件,毫无悬念地让紫微云在这里落户。

而他可以提前运作,找二房东把周边的房子都收过来,合伙靠着信息差来赚钱。

这种收入就是阳光下的收入,合法合规。

如果真的是这样,那还真埋怨不到互联网公司。

不过,周不器先知先觉,他是有经验的。

互联网公司的员工在“赚外快”方面,那绝对是冠绝群伦,层出不穷的花花样,那可比公务员多多了。包括紫微星在内的任何一家互联网公司,都一定会存在内部贪腐的问题。

而且,在方式方法上总是能够给人以耳目一新的感觉,创新性非常强。

这跟人有关。

互联网公司招聘的都是这个社会上最顶尖的人才,都是从清华北大等重点名校中招生,平均素质可比公务员高多了。

他们智商超然,到处都充满了不易被人察觉的高智商犯罪。

所以周不器敢确定,“二房东”的事,很大可能就是来自互联网公司内部的信息泄露,是有人里应外合靠着公司内部的信息来从市场中合法赚钱的手段。

周不器沉声道:“这件事不简单,不能急着下手。”

柳晴建议道:“就算紫微星真的要进入租房市场,用互联网的模式来压缩中间商的利润,也不能亲自下场,这个市场太大了,跟紫微星的主营业务关系也太远,最好还是另起炉灶。”

“当然,不着急。”周不器笑了笑,“你多辛苦,对这个行业多调研一下,北上广深这些大城市,还有市面上存在的那些租房网站,什么58同城、安居客的,具体了解情况。”

(本章完)

第2021章 授权费

租房是一门很大很复杂的生意,难度之大堪比做外卖做网约车,周不器的心态摆得很平,这种线上和线下结合的互联网模式不是他所擅长的,他肯定不会直接下场。就算要做,也是找别的团队去做。

先慢慢研究,不着急。

不过,从“二房东”的案例中,也给周不器提了一个醒,就是一定要高度警惕互联网公司内部的贪腐问题。

这类的科技公司里招聘的都是社会中最优秀的人才,一个比一个聪明,他们要是有了一些别的心思玩旁门左道赚外快,一般人还真是拦不住。

合法合规的,这无所谓。

比如很多老员工会在公司附近买房,然后租给新员工,用新员工的租金来养房……这就是比较常见的赚外快的方式了,这种合法合规的交易谁也限制不了。

可是利用信息差,玩里应外合的把戏,这种事情一定不能做!

一定要高度警惕起来!

最近这段时间,国内互联网圈子里最热门的一件大事,就是阿里的内部反腐,要严厉地整肃淘宝小二的队伍。

过去这几年,淘宝小二搞得实在是太过了,现金都是一箱子一箱子地往家里搬。全国的淘宝店主们都往杭城去跑,排着队的给他们送钱。杭城的夜店里,基本都是靠淘宝小二在养着,他们已然成了纸醉金迷行业里的最大金主。

阿里整顿了淘宝小二,杭城的夜店倒闭了一半。

忙活了一上午,周不器对互联网租房市场有了一个基本的了解,多少有些心动了。

行业前景很好是一方面。

切切实实地为当代年轻人做一些事,帮助他们减轻一部分的租房压力,也是一件很有意义很值得的事。

不过,周不器现在没有太多的精力关注别的事。

先把畅游的事处理好。

中午,周不器带上了孙莞然,赴约老张的午餐,见到了完美的大老板池友封。

可以看出来,老张和这位池老板的关系的确比较冷淡。好在周大老板的面子挺大,他一露面,池友封脸上的笑脸就多了。

不过,等真正交谈上了,周不器就能感受到这位池大老板的格格不入了。

就跟老张此前说的差不多。

这人根本不愿意谈一些游戏运营心得、经验方面的事,说起来了,也是含含糊糊,就好像整个人都被秘密给包裹住了。

难怪这人不太合群。

周不器觉得自己的为人处世已经挺好了,行业里基本都是朋友,跟谁相处都能让对方比较舒适,也从不以行业地位去压人。

这个池友封,明显是跟主流圈子不太热乎。

也不能说错。

每个人的性格和行事作风都不一样,也不一定脱离了主流就一定是非主流。

不过想跟这家伙开诚布公地谈一谈,还真是不太容易。

周不器本想着有机会的话,可以通过畅游跟完美展开一些业务上的合作呢,对方显然是没有这方面的意思。

这次会面,主要也是池友封想进军影视娱乐行业,想跟婕妤传媒交好关系。

周不器不死心,索性就直接问了,“你觉得国产游戏在海外市场的发展潜力怎么样?竞争力怎么样?”

都被问到头上了,池友封也只能回答了,“从技术本身讲,国内游戏公司的水平,在全球处在一流的阵营。另一方面,国内的运营经验,在全球也是领先的,在国内经过竞争,靠前的公司在国外还是有优势的。”

周不器不满足他的含糊,追问道:“具体说说呢?”

池友封沉默了片刻,才缓缓地说:“国内是个大市场,而大市场肯定会孕育出好的公司。国内的市场竞争很激烈,而且环境复杂,从东北到西南,各地的硬件设备、网络布局、收入水平、文化差异以及喜好都不同。国内的游戏往往能满足很多用户的需求,就会有着很强的适应性。”

又是一套没什么营养的敷衍。

周不器不死心,笑着说:“对了,婕妤传媒是我的公司,池总知道吧?”

池友封神色怀疑,“我听说你有股份……”

周不器平静地说:“不仅是股份,当年我读大学的时候,成立过一个叫做创业联盟的组织,一共有10个人。我来居中协调,领导大家一起来创业,还真创办成功了几家公司。”

池友封大吃一惊,“包括婕妤传媒?”

周不器瞥他一眼,似笑非笑地说:“不仅是婕妤传媒呢,光是上市公司,就已经有缘味集团和婕妤传媒两家了。”

“周总果然是人中龙凤。”

池友封颇受震动。

单单一个紫微星就够让人望尘莫及了,没想到这位小周总还领导创立了另外两家已经很成功的上市公司。

尤其是婕妤传媒,市值甚至达到了1200亿港币,听说去年光是真人秀的综艺节目,就创造了超过20亿港币的净利润。

其中有将近一半是来自海外市场的版权授权收入。

在真人秀领域称王称霸之后,婕妤传媒开始重点布局电影和电视剧行业了。恰好完美影视也要做这门生意,池友封就很期待,能够跟婕妤传媒这样的大公司保持长期合作的关系。

这次的《失恋三十三天》,就是不错的开始。

周不器道:“畅游接下来也要重点发展海外市场,这条路可不好走呢。听说完美这几年在海外市场发展得很好?”

池友封叹了口气,摇摇头,“没那么简单。”

“具体说说?”周不器开了句玩笑,“婕妤传媒帮着完美影视做电影,完美为畅游提供一些海外运营的经验,也算是互相帮助了。”

没办法,只能用这种很low的方式了。

正常情况下,周大老板往这一坐,他想知道什么,还需要问?别人早就主动地给他做汇报了。这个池友封真是太不擅长社交了。

有了明确的交易,池友封这才打开了话匣子,“其实最主要的就是两点,一个是爆发力,一个是续航力。”

周不器微微一笑。

池友封接着说:“爆发力,就是要迅速地推出爆款,从而建立公司品牌和玩家追逐的效应。再通过不断地开发出精品、新品的游戏,来完成海外市场的长期续航。《完美世界》还没正式上线呢,就已经在韩日、东南亚几十个国家签下了授权合同,有过一段爆发期。很可惜,后续没有能够跟上。”

周不器道:“想要推出一款精品游戏,这可不容易。”

池友封道:“我是这样想的,可以采用两种策略来推出精品。一种是跟风战术,至少跟风可以有着比较稳定的收益。第二种就是碰撞战术,一口气推出七八款游戏,运气好了,总能碰出一款爆款来。”

这实在不是什么高明的见解,全球的游戏行业基本都是这个路数。

张朝洋有点听不下去了,说道:“过去四年里,国内的网游出口规模已经翻了四倍。去年,国内有将近100款自主研发的网游进入了海外市场。”

池友封点了点头,很平静地说:“没错,当国内市场陷入变局的漩涡中时,从海外市场谋求突围的办法,正是当年日韩网游业走过的道路。”

张朝洋问:“把国内的网游运作到海外市场,不容易吧?”

池友封道:“说难也不算太难,授权就好了,把运营交给代理商去做。畅游不是代理了《魔兽世界》嘛,你应该很懂才对。”

张朝洋淡淡地道:“《魔兽世界》的分成比例,达到了50%。”

“《魔兽世界》是顶级网游,比例高点也正常。”池友封就好像冰山一般,始终都表现得那么平静,“国内的网游出口,一般能拿到的授权费,普遍也就20%-30%左右。”

《魔兽世界》的吸引力太强了,溢价能力也很强。

授权给畅游代理,可以拿到50%的授权收入。

就是畅游赚到了100万,要分给暴雪50万。

可是,绝大多数的游戏都不可能拿到这么高的授权收入。

国内的网游出口到国外,普遍也就是20%-30%,由外国的代理公司来运营,他们赚到了100万,只能分给国内20-30万。

“这个比例,会不会太低了?”周不器忍不住问,“我听说九城那边,代理的韩国游戏,授权分成也能有35%呢。”

池友封平和的道:“这不奇怪,关系到游戏的竞争力。对海外的游戏代理公司来说,全世界有那么多优秀的游戏,他们去代理哪款?除非像《魔兽世界》这种顶级游戏,对大多数新游戏来说,当然是哪款游戏最符合他们的利益,他们就会代理哪一款。”

“是这个道理。”

周不器点了点头,比较认可。

这就跟出口衣服袜子、电脑手机、马桶盖浴缸一样,人家老外为啥要买国内的商品?因为价格低,让利空间大。

犹豫了一下,池友封还是忍不住交了一个底,说了一点完美的内部策略,“授权一个产品,代理商卖了100万,我们只能拿到20%-30%。可如果我们在当地有自己的运营工作室,全资自营,卖了100万就是100万。”

周不器打了一个响指,“不仅能拿到100%的收入,还可以让国内的游戏享有优先的出口权!”

池友封打了个哈哈,“我就是随口这么一说,事实证明完美这条路走得并不顺利,我们对海外市场的投入很大,回报却不达预期。”

(本章完)

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