第2293章 跨境的复杂性

这几年,国内电影市场红红火火。

美国电影市场也就是从今年夏天才开始有所好转,过去两年的业绩在不断下滑,行业形势非常惨淡。

可国内这几年一直保持着极高的增长。

甚至成了国内增长速度最快,最具有阳光前景的一个行业。

如此一来,各方就都关注到了。

互联网巨头开始纷纷进场,地产巨头也开始盯上了这个产业。前者关注的是电影制作,后者关注的是盖电影院。

石家岳父也关注到了,他觉得可以投资电影院。

周不器就劝说了一阵,把他这个想法给按下去了。你摊子铺得越大,将来去杠杆时要承受的压力就会越大。

第二天,马老板来魔都了。

他主要是拜会一位金融领域的大领导,主要说的还是阿里从雅虎那里回购20%的股票的案子,需要当局的批准。

周不器也参与了这个案子,但他就不用去了。

马老板要去,因为他要调动大量的外汇。

周不器并没有动用国内的资金去接盘那10%的阿里股票,整个交易流程都是在美国完成,以美元付款、结算,全程跟国内这边没什么太大关系。

这件事已经基本尘埃落定了。

预计再有半个月,就可以付款交易。雅虎日本那边的动作要稍慢一点,可能要等到8月末了才会完成交易。

随后两人在一起喝茶,话题就朝着跨境电商说开了。

不提那些在海外骗钱的那些所谓的跨境电商团队,单说正儿八经做生意的一批人,其实就是从今年开始的。

因为亚马逊启动了一个全球开店计划。

就是全世界所有国家和地区的商品,都可以到亚马逊的平台中开店,然后通过亚马逊把商品卖往全世界。

很多人就发现了机遇,纷纷去亚马逊开店面向全球的消费者了,跨境电商算是正式地兴起了。

周不器就调侃着说:“老马,你这也不行啊?看看人家贝佐斯,一己之力就打开了跨境电商行业的市场,同样是做电子商务,你啥时候能掀起一股潮流?”

“关注点不一样。”马老板摆了摆手,然后就哼了一声,“亚马逊这么搞,不亏个几十亿美元,他们不会长记性。”

周不器问:“怎么呢?”

马老板道:“短时间向这么多国家和地区开放,他们怎么去进行店铺的管理和筛选?到时候一定会滥竽充数,会极大地增加管理难度,甚至出现很多骗子商铺。”

周不器点了点头。

马老板叹了口气,“跨境电商是挺好,有益于商品的全球化流动。可国内这边对跨境电商还没有一个明确的说法呢,这种商品的跨境要走海关,却不能有长期的过关审查,要快进快出赶时间。”

周不器一下就明白了,“所以这里就很容易出现一些过关审查的疏忽。”

马老板道:对,如果是走正常程序,一些违规的商品就很难过关,不管是进口还是出口。可如果是走跨境电商的流程,因为效率优先、速度更快,以及包裹的隐私性,就很容易滋生犯罪。

“还真是!”

周不器也意识到了这里面的政策性风险。

马老板道:“我说的不是国内,国内现在还没有认可跨境电商的模式,所以过关审查走的都是传统的流程,就会比较安全。可有些国家已经认可了跨境电商,而且他们对私人包裹的隐私性又非常重视,就很容易利用这套机制来运输一些违法违规的东西。”

周不器给出了自己的判断,“跨境电商肯定会成为下一个全球交易的潮流,等潮流不可阻挡了,国内这边肯定也会出台文件,大力支持跨境电商的发展。”

马老板就是做电商的,当然会比他有更多的关注,“国内动作肯定不会太快,因为这里还关系到了金融行业的变革。很多发达国家都没关系,外汇上可以自由地兑换。国内不太行。而跨境电商的推广,不管是销售还是采购,都会牵扯到大量、长期、频率极高的外汇交易,这也需要在一定程度上降低对金融市场的限制。”

周不器笑道:“这么看来的话,全球化的跨境电商由贝佐斯发起而不是你,也就不奇怪了。放心!老马,我可从来没有瞧不起你的意思!”

马老板当然不服气,哼道:“什么他发起的?早在十年前,我就在搞跨境电商了。当时,我每年就能把几千万的商品从国内卖到韩日、东南亚去。这不是跨境电商?”

“你说的那是大规模订单。”周不器摇摇头,“那跟传统的外贸模式没啥区别。不同点就是传统外贸是线下看货、线下签单,你搞的B端的电商,是线上看货、线上签单。其他流程没区别。”

马老板好笑道:“当然是大规模订单!”

周不器道:“跨境电商的灵魂应该是回避一些大订单贸易的小众商品,应该是小订单模式。”

“怎么可能?”

马老板连连摇头。

“不是吗?”

周不器微微一怔,就有些不自信了。

在马老板面前高谈阔论谈电商,这多少就有点班门弄斧的意思。

马老板笑着说:“你说得其实也对,从理论上来看,的确是那样的。传统贸易里,为了解决物流、仓储、谈判、运营的中间渠道费,都一定会大订单的货品采购。这样就可以大大的降低单品的附加成本了。而一旦是大订单采购,为了确保销路,就一定会是大众化的商品,是在全球消费者那里有普遍共性的商品。”

周不器一下就明白了对方的重点,“成本……”

马老板道:“跨境电商想要存活得更好,就要避开这种传统贸易的大订单制,就要选取一些小众的商品,来小订单的交易。这是常规逻辑。”

“嗯。”

“但是别忘了,跨境电商的成本极其高昂,除了跨国运费之外,还要额外承担关税。这就会大大地增加跨境电商的成本开销。一件价值5美元的商品,其他渠道的附加成本,可能就会达到15美元。”

“还真是。”

周不器若有所思。

他之所以对跨境电商这么关注,可不是因为那个风韵十足的大美人嵇夏青。

这么多年来,他什么样的女人没见过?

岂会被一个女下属给魅惑住?

最主要的原因,还是出于对石婧琳的关心,她实在是有点特殊,跟家里的其他女人不太一样。她身上的拉拉属性,让她在怀孕期间更加地敏感。

好在家里人都对她格外地关照,在贴心地抚慰她每一丝的情绪变化,就怕在孕期抑郁。

可周不器觉得这种策略治标不治本。

归根结底,石婧琳都是女强人属性。

长期在家里养胎,心理状态和精神状态难免会受到一些影响。像她这样的女人,就不适合幽闭在深宫大院内。

得给她找点事干!

跨境电商就是个不错的选择。

早年间的校内团购,石婧琳就一手打造起来,取得了很恢弘的成绩。

她在校内网任职期间,校内网是紫微星的支柱性产业,是校内网赚钱养着整个公司。等其他产业都成长起来之后了,后来才陆续地向校内网进行利益上的回馈。

(本章完)

第2294章 大订单和小订单

周不器听懂了马老板的意思。

跨境电商的设想虽然很好,能够解决一些小众商品的小订单流动。但从现实的角度出发,过高的运营成本会很难让这样的生意有持续性。

最后还是得落到大订单上去。

就比如国内有一个跨境电商平台,向美国发货。

如果订单只是1件商品,那么就要为此承担100美元的运费;如果订单是100件商品,经过半个月或者一个月的积累,把这100件商品一起发往美国,还是100美元的运费,平均下来每个商品承担的运费就只有1美元了。

所以想要把跨境电商的生意做好,重点关注的得是小众商品的大订单流动。要去寻找那些传统贸易关注不到的领域,去发现存在比较大的市场需求的机会。

这就太难了。

谁的眼光能那么独到?

一款本国的小众商品,在有着巨大文化隔阂和语言差异的大洋彼岸却有很多人喜欢……这样的商品一定会有,可大海捞针一般地去哪找?

谈起对电商的理解,周不器当然是远远不如老马。

马老板笑着看向他,“你对跨境电商这么感兴趣?”

周不器道:“我的一个朋友可能想做。”

马老板道:“这可不太容易,我建议最好是再等等,看看这个产业的情况,太仓促地出手,容易吃大亏。最好是等别人做起来了,再去学一下他们的模式。”

“着急啊,”周不器摇摇头,“再说了,干嘛非要去模仿别人?自己趟出来一条路,让别人来模仿,这多好?”

马老板微微一愣,“你这朋友是谁啊?不是小打小闹?”

周不器道:“人家100多亿港币市值的上市公司的大老板都不想当了,想跳出来干点大事,你说能是小打小闹吗?做电商,在国内肯定是没机会了,淘宝、京东这都是巨无霸,反正我是一点心气也没有。去国外,亚马逊什么的也干不过。想来想去,还是跨境电商这个领域可能会有一些机会。”

马老板的反应极快,基本锁定了缘味集团,以及那位业内名气颇大的美艳惊人的石总裁,笑着说:“要是不想跟风,想去引导这个跨境电商的领域……倒也不是没有办法。我们内部也有过讨论。”

“哦?怎么做?”

“主要就是两种思路了,第一种就是我跟你说过的,小众商品的大订单。比如我知道的,国内做跨境电商出口很热门的产品类型,保温杯。”

“保温杯?”

周不器就很好奇。

马老板笑着说:“保温杯在国内还算是普遍,因为国内有喝热水的传统,尤其是一些女孩子。可是国外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水,去趟美国,不管是喝水喝酒喝咖啡,人家都要问你加不加冰。”

周不器点了点头,“对。”

马老板道:“因为不喝热水,保温杯在美国那边几乎不存在。可是别忘了,保温杯的保温功能,不仅是保证热度,也能保证冷度。保温杯里放热水,可以不冷;保温杯里放冷水,可以不热。”

周不器就哈哈一笑,“这切入点挺巧妙!跨境电商的选品,还真得这么做!”

马老板接着说:“还有就是环保主义,欧美那边都在提倡使用可重复使用的水杯。可以保证冷水温度的保温杯,就会很有市场。这类的商品就成了热门。”

周不器道:“这种小品类商机的发现,可不那么容易。”

马老板道:“对啊,这就是跨境电商的最大难点,怎么才能从本国找到一款商品,确保能够大批量地发货到其他国家。而其他国家还没有。”

周不器问:“你想出来办法了?”

马老板笑着说:“我可不知道,不过有人提了一个思路,说是挺好的。”

“什么思路?”

“校内团购。”

“啥?”

周不器顿时被逗笑了。

马老板道:“校内网的团购里从去年开始,好像开始卖衣服了?而且走的是寻找爆款路线。”

周不器点头道:“嗯,好像是。”

马老板很惊叹地说:“这个思路就很好啊!要先有试水,测试市场反应,然后再大规模地去推动,这就可以大大地降低试错成本了。”

校内团购的商品种类一直在不断地丰富之中,从而为大学生提供更多物美价廉的商品。

衣服就是很重要的一个品类。

为此,校内团购的团队选择了去南方的那些衣服作坊里定做,去除中间商。可是,衣服的款式有那么多,哪款衣服才能更受大学生的青睐呢?

这就可以采用“试水”的策略了。

先小范围地在校内团购上试水的上线诸多品类,让大学生们去挑选。通过订单量,来判断市场里哪款衣服的品类更受欢迎。

这就可以把“爆款”衣服筛选出来了。

周不器对这门生意其实没怎么在意。

校内网向大学生卖衣服,本来就没打算赚钱,就是去回馈大学生的。衣服这玩意成本极低,去商场里买售价普遍都极高,算是大学生们很重要的一个需求点。

不过,最近校园这学期结束了。

周不器就看了一下本学期的校内网的一个数据,就有了一个比较惊愕的发现。校内网通过卖衣服……这学期竟然赚了1.4亿!

当时他还挺不高兴,觉得不应该从大学生这里赚钱这么狠。

后来一问才知道,这是校内网电商部的利润,不是校内团购部的利润。不知道什么时候,校内网竟然又成立了一个新的“电商部”。

再一细问,就比较惊喜了。

电商部这1.4亿的净利润里,其中有1.2亿是由淘宝创造的,是在淘宝上卖衣服所创造的。

大概逻辑就是校内网这边南下去跟那些制衣作坊合作。

然后,通过校内团购,靠着大学生们的帮忙来筛选符合当下市场潮流的爆款衣服。爆款款型选出来了,就开始大批量地向制衣作坊下单生产。

校内团购只面向大学校园,规模有限,而且不能违背校内网服务大学生的宗旨,定价不能太高。

所以校内网这边的团队在筛选出爆款衣服之后,就挂在了其他大众的电商网站上,尤其是淘宝。

然后一下就炸开了。

据说校内网电商部一共在淘宝上注册了12个衣服类的账号,过去半年的总销售额达到了2.7元,其中利润就达到了1.2亿元。

这样的一个运营策略,是当时的一个应聘校内团购总监的一个名叫覃荷的女士策划出来的。

没想到,还真的让她做成了!

功劳这么大,覃荷理所当然地就获得了晋升,现在已经是校内网的高级副总裁,主管团购部和电商部。

校内网在电商领域的探索,也给包括阿里在内的很多电商平台都提供了一个新的思路,包括跨境电商。

跨境电商怎么选品?

其实也可以采用类似的试水的策略。

唯一的缺点,就是紫微星国际旗下没有类似校内网这样有着试验田作用的平台。

不过这个思路经过实践证明,的确是有可行性的。

马老板的话也足够有权威。

可以顺着这个路子去探索。

马老板接着说:“还有就是第二点了。想完成大订单,这难度实在太大了。想要通过小订单来让跨境电商有可持续性地长久发展,也不是不行。”

周不器笑道:“行啊,听你指教!”

马老板道:“这就要求这个商品要更加地小众,甚至比保温杯更小众,而且还有一定的制作门槛。美国人也能做保温杯,一旦美国公司也都去大量地生产保温杯了,保温杯就很难是跨境电商的热门品类了。不过,有些商品老美不一定能生产得了。比如景德镇的陶瓷。”

“我去!”周不器恍然大悟,“智商税啊!”

马老板微微一怔,随即反应过来,笑着说:“对,可以这样总结,就是收智商税。小订单还能跨境,这就需要单品的利润一定要高,非常非常高。景德镇的那些小杯子,批发价可能才几毛钱一个,在淘宝上卖都是几十块。要是做跨境电商,售价99美元,也能唬住不少老外下单。还有什么国画、装裱好的书法,刺绣、手串什么的,单品都有着极高的利润。就算无法大订单地销售,也会有很高的利润。”

“没错!”

这个套路周不器就太熟悉了。

别说现在才2012年了,这套路放在10年后,一样通行全世界。别说去忽悠对陶瓷商品没什么鉴赏力的老外了,就算在国内,也能把消费者忽悠得一愣一愣的。

比如直播带货的时候,直播“陶瓷碗”的开箱。

这还增加了几分盲盒属性,就更吸引人了。

开箱后,一旦是残次品,当场砸碎。

噱头十足。

一方面会让观众觉得可惜,一方面会让观众感受到商家“精益求精”的态度,一方面就更喜欢看到从盲盒里开出精品的场面了。

一番砸碗的表演过后,终于开出了一个很精美的瓷碗。

商家叫价了,不贵不贵!

只卖199元或者299元!

很多观众就会心动,觉得这碗太漂亮了,是精品中的精品,就会下单购买。

实际上,这些盲盒的单个成本也就是几毛钱。

就算是连砸几十个,也就是几块钱的事。

卖出一单,就能大赚几百块。

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.