第1344章 千鸟在林不如一鸟在手

鞭炮声在小雷家上空炸响,红纸屑像雪花般纷纷扬扬落下。村口挤满了看热闹的村民,几个半大孩子窜来窜去,争抢着没点燃的小鞭炮。

“听说新娘子可漂亮了,还是县里吃公家粮的呢。“

“东宝书记真有本事,连大学生都能娶回家。“

“那可不,现在小雷家多红火,县里哪个姑娘不想嫁进来?“王婶吐掉瓜子皮,突然指着远处喊道:“来了来了!“

议论声中,迎亲车队缓缓驶来。打头的是一辆装饰着鲜花的黑色桑塔纳轿车,在阳光下锃光瓦亮。后面跟着五辆崭新的幸福250摩托车,每辆车上都绑着大红花,车把手上还系着红绸带。这样的排场在1988年的晋陵县绝对算得上豪华,引得围观的村民阵阵惊叹。

“乖乖,还有小汽车呢“

“听说是东宝书记特意从县里借来的!“

“啧啧,还是东宝书记有面子能从县里借到车。”

车门打开,雷东宝一身笔挺的藏青色西装率先下车,头发梳得一丝不苟,还抹了发蜡。他转身小心翼翼地搀扶出新娘子,动作轻柔得像是捧着什么易碎品。

新娘子一袭正红色锦缎旗袍,衬得身材高挑匀称。她面容清秀,说不上多漂亮,但胜在气质出众,一看就是读过书的文化人。乌黑的头发盘成时髦的发髻,鬓边别着一朵绒花,在阳光下泛着柔和的光泽。

“乖乖,真漂亮!“

“东宝书记好福气啊!“

在一片赞叹声中,雷东宝牵着新娘子的手走向新房,脸上是掩不住的得意。他走路时腰板挺得笔直,连步伐都比平时规矩了许多,活像个刚入伍的新兵。

秦浩和宋运萍匆匆赶到时,正赶上这热闹的一幕。宋运萍踮起脚尖张望,忍不住笑道:“雷东宝今天可真精神,我都没见过他穿这么正式。“

“是啊,连走路姿势都变了。“秦浩也忍俊不禁。他注意到雷东宝时不时偷瞄新娘子的侧脸,那眼神既珍视又带着几分小心翼翼,与平日里风风火火的形象判若两人。

婚礼仪式在村委大院举行。虽然流程简单,但证婚人请到了县官员陈平原,还是让村民们私底下议论不断。

“小雷家这是真好起来了,一个村支书结婚县官员来当证婚人,放在以前敢想吗?“

“其实也不奇怪,现在小雷家不仅是县里的典型,在市里也是挂着号的。东宝书记还参加过省里的表彰大会呢!再说他跟陈书记私人关系也挺好的。“

当司仪宣布“新郎可以亲吻新娘“时,雷东宝黝黑的脸居然涨得通红。他凑到新娘子耳边小声说了句什么,惹得新娘子娇嗔地拍了他一下。最后他只象征性地碰了碰新娘子的脸颊,引得满堂哄笑。

“没想到雷东宝也有害羞的时候。“宋运萍小声对秦浩说,眼里满是笑意。

秦浩笑着摇头:“看来这个大学生是真把他治住了。“

酒席摆在小雷家新建的文化广场上,足足三十桌。菜肴丰盛得惊人:红烧鲤鱼、酱肘子、白切鸡、四喜丸子.每桌还配了两瓶汾酒。村民们吃得满嘴流油,不时发出满足的赞叹。

酒过三巡,雷东宝带着新娘子来敬酒。走到秦浩这桌时,他已经喝得满脸通红,但神志还算清醒。

“浩子,这是我媳妇江晓月,在县财政局上班。“雷东宝介绍时,语气里满是自豪,仿佛娶到这样的媳妇是他这辈子最大的成就。

江晓月落落大方地向秦浩伸出手:“久仰雷总大名,东宝常提起您。“

秦浩与她轻触即放,含笑道:“东宝是个实在人,当过兵有担当,将来应该会是个好丈夫、好父亲。“

江晓月抿嘴一笑:“嗯,我相信自己的眼光。不过他这人有时候就是太实在了,要不是我坚持,他连这身西装都不肯穿。“

雷东宝在一旁挠头傻笑,那副模样哪还有半点平时的不苟言笑。秦浩心中暗叹,看来雷东宝这次是遇到克星了。

敬完酒,雷东宝拉着秦浩到一旁,神秘兮兮地说:“浩子,我媳妇有个表妹,在省城当医生,要不介绍给小辉?“

秦浩差点被酒呛到:“你可别乱点鸳鸯谱,小辉有对象了。“

“什么时候的事,怎么以前没听你说过?“雷东宝一脸不信。

一旁的宋运萍笑道:“是真的,照片我都看过了,跟小辉挺配的。“

雷东宝闻言叹了口气:“这下怎么跟小江交代。“

秦浩笑骂:“雷东宝啊雷东宝,你个五大三粗的怎么也怕起老婆来了?“

雷东宝正要替自己辩驳,就听身后传来一个声音:“谁怕老婆啊?“

回头一看,陈平原不知什么时候过来了。他今天穿着深灰色中山装,虽然面带笑容,但眼神里透着几分疲惫。

“谁说我怕老婆了,我那是让着她.“雷东宝梗着脖子辩解。

见雷东宝还要逞能,秦浩突然看向他身后:“嫂子来了。“

雷东宝浑身一颤,连忙回头,结果身后什么都没有,这才反应过来自己上当了。再回头就见三人齐齐用似笑非笑的表情盯着他。

“那什么,我那边还有朋友要招待,你们先喝着“雷东宝落荒而逃。

“哈哈.“秦浩跟陈平原毫不掩饰的嘲笑让雷东宝逃得更快了。

笑罢,陈平原举起酒杯跟秦浩碰了一下:“雷总也有好多年没见了吧,上次见面还是在你的婚礼上?“

“是啊,这时间过得是真快。“秦浩抿了口酒:“好在时光不负有志人,陈书记现在已经是咱们晋陵县的父母官了。“

陈平原闻言叹了口气:“唉,可惜啊,像我这样没背景又没上过大学的,走到这一步已经是走到头了,除非.“

他欲言又止地看着秦浩,眼神里带着几分期待。秦浩自然明白对方这么说的用意,不过他并不打算接招。

“其实陈书记没必要舍近求远,小雷家不就是现成的例子?“

陈平原苦笑:“可雷东宝只有一个,何况雷东宝能把小雷家的产业做到今天这个地步,也离不开雷总的指点啊。“

既然话说到这个份上,陈平原索性把姿态放到最低:“雷总,不瞒你说,县里也尝试想要把小雷家的成功经验推广开,可最后的结局都是一笔烂账。像雷东宝这样一门心思带领乡亲们发家奔小康的人实在是太少了,大多数都是变着法占公家便宜的混蛋.“

秦浩心中一动。在原作中,陈平原后来因为贪污受贿入狱,估计也是看不到晋升的希望,索性破罐子破摔。如果能给他指条明路,或许能改变这个结局。

“陈书记我知道你想说什么,不过恕我直言,企业投资是要考虑回报的,目前来看晋陵县还没有什么值得浩然国际投资的项目。“秦浩话锋一转:“陈书记不妨换个思路,千鸟在林不如一鸟在手,为什么不考虑把小雷家做大做强呢?“

陈平原眼睛一亮:“雷总能不能详细说说?“

“其实很简单,就四个字,整合资源!“秦浩拿起桌上的筷子比划着:“小雷家发展到今天有铜厂、电线厂、砖厂、预制板厂、建筑队,还有养殖厂,这些都是可以发展成为产业链的。“

陈平原听得两眼放光,不自觉地凑近了些:“雷总你说的这个产业链该怎么发展?“

“深挖上下游产业配套,把资源集中起来就是你们的优势。“秦浩举例道:“比如养殖厂,上游产业有饲料、育种,下游产业是屠宰、冷链、罐头加工。陈书记不妨想想,假如县里有这样一整条的产业链,不仅可以有效降低成本,还能把猪肉牛肉直接送到全国各地的农贸市场。光是这一项就可以创造多少GDP?为县里创造多少财政收入?又可以带动多少就业?“

陈平原猛地一拍大腿:“我怎么就没想到呢!哎呀雷总真是听君一席话胜读十年书啊!“

他激动地掏出笔记本,像个求知若渴的学生一样记录着。秦浩也没有藏着掖着,详细讲解了产业链整合的思路和具体操作方法。不过他说起来轻巧,能不能做到就要看陈平原的能力了。

谈话间,秦浩注意到宋运萍脸颊绯红,知道她不胜酒力,便借口告辞。陈平原再三道谢,亲自送他们到村口。

回家的路上,宋运萍挽着秦浩的手臂,轻声说:“你今天跟陈书记说的那些,真的能帮到县里吗?“

“理论上可行,但执行起来不容易。“秦浩望着远处起伏的山峦:“关键看陈书记有没有这个魄力打破现有的利益格局。不过至少给了他一个努力的方向,总比走歪路强。“

宋运萍点点头,突然笑道:“不过最让我意外的还是雷东宝,没想到他也有这么腼腆的一面。“

“爱情的力量啊。“秦浩调侃道:“不过我看那个江晓月不简单,以后小雷家的发展方向说不定会有变化。“

正说着,身后传来汽车喇叭声。回头一看,杨巡开着一辆崭新的凯迪拉克跟了上来,副驾驶坐着戴凤娇。

“浩哥,宋姐,搭个顺风车啊!“杨巡摇下车窗,脸上带着几分酒后的红晕。

宋运萍主动邀请:“喝这么多还开车呢,要不你们上我家喝杯茶醒醒酒?“

杨巡和戴凤娇对视一眼,立刻答应下来。其实他们就是看到秦浩出来才跟上来的。

回到宋家,宋母已经准备好了醒酒汤和热茶。

杨巡几口喝完醒酒汤,迫不及待地开口:“浩哥,自从上次到了东海后,我们考察发现那边的营商环境特别好,居民收入也高,就在东海开了家百货商场。这几年生意还不错,几次想要扩大规模,可土地愣是批不下来“

秦浩含笑看着二人:“东海的土地确实不多,不过应该也不至于一点都批不下来吧?你们想要扩建多大的百货商场?”

杨巡讪笑道:“其实也不多,也就三十亩。”

秦浩笑骂:“三十亩还不多?那可是两万平方米,你们口气够大的啊。”

戴凤娇陪着笑脸:“这不还是跟浩哥学的嘛,做生意不能太小家子气。”

秦浩没好气道:“少给我戴高帽,你们建这么大的商场,整体规划图呢带来了吗?”

见杨巡跟戴凤娇一脸茫然,秦浩直摇头:“你们两口子真是够可以的,两万平米的商场没有整体规划图,你们就敢先拿地?”

杨巡低眉顺眼地给秦浩蓄满茶水:“所以我说这种事得先请教浩哥……”

秦浩一阵无语:“算了,等过完年我先去看看你们的百货商场再说。”

二人大喜过望,正要感谢,秦浩直接抬手打断:“先别高兴得太早,如果考察过后,我觉得还不错,我可以帮你们拿地,不过我得占股。”

“没问题,浩哥你要占多少,说个数就行。”杨巡巴不得秦浩能占股呢,这可是块金字招牌。

秦浩似笑非笑的看着杨巡:“你就不怕到时候我狮子大张口?”

杨巡嘿嘿笑道:“浩哥你不是那样的人,再说了,要不是当初浩哥你带着我,我哪来的今天?”

“行了,那就先这么说,等过完年我们一块走,正好我也得去一趟东海给小辉带点东西。”

“唉,那浩哥,萍萍姐我们就先回去了,过年再来给你们拜年。”杨巡喜滋滋带着戴凤娇回家了。

宋运萍看着杨巡跟戴凤娇的背影:“看样子杨主任这是接受小戴了?”

“不接受还能怎么样?这都在一起这么多年了,再说小戴人不错,挺有礼貌的,还能帮杨巡做生意,我听杨主任说,准备明年就给小两口办婚礼。”宋母笑着说道。

“现在日子真是越来越好了……”宋母说完又对宋运萍低声说道:“你也趁早跟浩子要个孩子吧,不行就把工作辞了,夫妻俩总这么两地分居怎么要孩子?”

“妈,说杨巡跟小戴呢,怎么忽然扯我们身上了……”宋运萍嗔道。

第1345章 弯道超车

大年初八的风还带着凛冽,秦浩开着那辆饱经沧桑的皇冠,与开着凯迪拉克的杨巡和小戴一路向东,直抵东海。

将宋家二老塞满后车箱的土产和絮叨的关心送达给依旧泡在项目工地上的宋运辉后,秦浩便跟着杨巡来到了他们引以为傲的百货商场。

转了一圈,秦浩的眉头越皱越紧。眼前的景象,与其说是百货商场,不如说是一个大号的、摆放杂乱的乡镇供销社升级版。

货架陈旧,陈列毫无章法,灯光昏暗不明,商品的定位更是模糊不清,从廉价的塑料盆到略显突兀的几件“洋气”时装混在一起,透着一股“东施效颦”的寒酸气。

“你这……就是把上海南京路百货学来的样子?”秦浩毫不客气地评价,指尖划过积了层薄灰的货架:“内外都透着股小家子气,充其量算个大点的杂货铺。”

戴凤娇脸上有些挂不住,杨巡臊红了脸对秦浩苦笑道:“浩哥,还是你眼光独到,一下就戳中软肋了。不是我不想弄得高档,实在是……学不来!就这陈列、灯光、布局,我怎么鼓捣都像是穿龙袍不像太子,看着别扭。”

秦浩叹了口气,环顾这乱糟糟的环境:“专业的事,就要交给专业的人去做。重赏之下必有勇夫,这道理还要我教你?花点钱请个懂行的人,很难吗?”

他沉吟片刻,想到杨巡虽然眼光尚欠,但执行力还是有的:“这样吧,你们俩赶紧去把护照办好。过些日子我带你们去趟美国,实地看看人家真正的百货商场是怎么运作的。取取经,开开眼。回来之后,我们再谈下一步。”

一听要出国戴凤娇立马激动起来!八十年代正是出国热最火的时候?她立刻忘记了刚才的不快,满脑子都是纽约霓虹闪烁的夜景,甚至开始盘算要带些什么“洋气”东西回来震慑邻里。

杨巡就镇定多了,虽然没去过美国,但也算走出过国门,知道外面的世界有多大。更关键的是,他太了解秦浩了。这次考察绝非免费的旅游福利,它是一次考试。

如果自己看完了却拿不出让秦浩满意的答卷,这入股建新商场的事,十有八九得黄!

两天后,波音飞机呼啸着降落在纽约肯尼迪机场。

刚刚进入纽约市区,戴凤娇就被时代广场的繁华深深震撼,以“考察商场”为由,拉着杨巡不知疲倦的逛了起来。

秦浩也懒得管他们,回到公司后召开了简短的开年会议,总结下来只有两点。

一是:加速中高端产品的品牌建设。

二是:增加各种小家电的广告投放。

在大家电:电视、冰箱、洗衣机等领域,日本企业依靠技术、成本和渠道优势构建了难以撼动的铜墙铁壁,内地企业短期内在国际市场上难以与其正面抗衡,只能是弯道超车。

小家电市场:热水壶、面包机、电吹风、榨汁机、咖啡机、电熨斗……,虽然单个品类市场容量不如大家电巨头那么庞大,但胜在品类繁多、技术门槛相对较低、且正处于“群雄逐鹿”的“战国时代”!

这哥赛道还没有形成垄断性的巨头品牌。

为此,秦浩特地打造了一个全新的小家电品牌:“小熊猫”,一个寓意着“可爱萌趣但勤劳机灵”的品牌形象,被选为了这场“闪电战”的先锋。

一场席卷全美乃至开始辐射全球目标市场的“小熊猫广告风暴”就此拉开帷幕,力度之大,投入之巨,前所未有:

电视荧屏上 NBC、CBS、ABC三大电视网的黄金时段,乃至新兴的有线电视频道MTV、CNN的广告间隙,都被那只憨态可掬又带着几分俏皮的“小熊猫”LOGO刷屏。

精心制作的广告短片不追求刻板的“高科技”,而是主打“美好、便捷、温馨的家庭生活助手”。

清晨,一个印着小熊猫LOGO的吐司机“叮”的一声弹出金黄酥脆的面包片,妈妈微笑着递给背着书包的孩子;

傍晚,加班疲惫的白领回到家,用小熊猫电热水壶几分钟烧好热水,泡上一杯热茶瞬间驱散疲惫;

朋友聚会,小熊猫榨汁机轻松变出新鲜可口的果汁,欢声笑语萦绕……每个场景最后,那只憨萌的小熊猫都会眨巴着眼睛跳出来,印在产品上或出现在屏幕角落,成为美好生活记忆的符号。

朗朗上口的广告语:小熊猫电器,点亮美好生活!传遍千家万户。

不仅仅是电视,报纸也没有逃脱“小熊猫”的疲劳轰炸。

《华尔街日报》的商业版、《Vogue》等时尚杂志的内页,都充斥着设计精美的“小熊猫”产品整版或跨版广告。

风格统一、色彩鲜明、画面干净温馨,重点突出产品的精致外观、人性化设计和可靠品质。

广告文案简洁有力,直击痛点:“告别等待,即开即沸!——小熊猫1.8升不锈钢电热水壶”、“完美早餐,一按即得!——小熊猫多功能三明治早餐机”、“秀发时刻光彩动人!——小熊猫护发电吹风”。

那只小熊猫图标总是恰如其分地出现在产品最显眼的位置,形成强烈的品牌识别度。

体育赛事上,秦浩也砸下了重金,当全美为之疯狂的“超级碗”中场休息时间,亿万观众的目光聚焦于电视屏幕时,一条制作精良、充满活力和幽默感的“小熊猫”广告在万众期待中播出!

广告中,一群活力四射的年轻人举行派对,小熊猫榨汁机快速高效地提供着各种饮品,冰镇啤酒也用上了小熊猫标志性的冰桶;一个肌肉健硕的运动员大汗淋漓地训练完,用小熊猫运动水壶大口喝水,画面充满力量感……广告巧妙地将品牌与年轻、活力、健康的生活态度绑定。

与此同时,零售终端 Sears、JCPenney、Macy's等大型连锁百货公司、以及新兴的电器专卖连锁店如Circuit City,小熊猫的产品都被放在了家电区域最显眼的货架位置。

设计统一的展台和灯箱广告,导购员穿着印有小熊猫LOGO的围裙,为顾客热情推荐、现场演示。

巨幅海报上,小熊猫的可爱形象清晰无比。在沃尔玛、Kmart这类大型折扣店的入口或促销堆头,“小熊猫”更是频繁出现“本周特惠”、“新品上市”的标签,凭借极具性价比的优势和统一的视觉形象,俘获着实用主义消费者的心。

电台电波的无孔不入:交通广播、音乐电台、谈话节目……几乎覆盖了主要城市的所有频率时段。

“七天无理由退货”的承诺更是让家庭主妇们没有了后顾之忧。

这场立体化、饱和式的广告轰炸效果立竿见影!“小熊猫”系列小家电凭借鲜明的品牌形象、贴近生活的场景定位和极具竞争力的价格,迅速引爆市场。

与此同时,戴凤娇在经历了最初两天的“疯狂扫货”后,终于想起了这次来美国是考察百货商场的。

于是,接下来的日子,两人像着了魔一样,不知疲倦地穿梭在纽约、芝加哥、洛杉矶等城市的标志性百货商店里。从霓虹闪烁、人潮汹涌的时代广场旗舰店,到低调奢华的比弗利山庄精品百货,再到面向大众家庭的大型购物中心内设商场。

杨巡的小本子上记满了观察心得:商品陈列的黄金高度、灯光色温的选择、动线设计、促销策略

“这位先生,您已经在我们店里转了三小时了。“一位保安警惕地拦住杨巡:“能看看您的笔记本吗?“

杨巡这才意识到自己的行为有多可疑。最后他不得不买下一件昂贵的西装,才化解了这场误会。

一个月后,旅游签证即将到期。临行前一晚,杨巡将一份厚厚的计划书交给秦浩。

“浩哥,这是我根据考察结果写的方案。“

秦浩翻开看了看,虽然略显粗糙,但基本抓住了现代百货商场的精髓。

“土地,我会帮你们争取。”秦浩放下计划书,目光扫过紧张等待判决的杨巡:“我个人再追加两千万人民币投资。占股45%,有问题吗?”

杨巡惊喜摇头:“没问题!绝对没问题!浩哥,别说45%,您就是要55%,我都没意见!”

“少来这套,我要是占股55%,你没意见,不代表你们家小戴没意见。”

戴凤娇闻言脸一红,不好意思地低下头笑了。

秦浩正色道:“不过,丑话说在前头。虽然我占股45%不控股,但重大战略方向我拥有一票否决权!这一条,白纸黑字写进合同。”

杨巡几乎没有任何犹豫,立刻拍胸脯保证:“没问题!浩哥的眼光,我一百个放心!您说不让干的事,绝对不干!都听您的!”

回国后,杨巡立刻行动起来。他高薪聘请了曾留学美国的设计师,带着团队再次赴美考察,拍摄了上千张照片作为参考。

设计图上,未来的东海百货中心占地三十亩,主体建筑采用钢结构玻璃幕墙,内部中庭挑高二十米,顶部是巨大的玻璃穹顶,阳光可以直射到底层的喷泉池。

“这里是一楼化妆品区,采用岛柜设计。“设计师指着图纸讲解:“二楼女装,三楼男装和家电,地下一层超市。“

杨巡看向戴凤娇:“你觉得怎么样?”

“这一版设计图是我见过最满意的一版了。”

设计师闻言不由暗自松了口气,虽说这二位给钱是真痛快,还带他去了美国实地考察,可出图的时候那是真折磨,这已经是改过第六版的设计图了,要是再不行,他就真要吐血了。

不过杨巡一句话又让设计师的心重新提了起来。

“我也觉得还不错,我传真给浩哥看看,他要是说没问题的话,那咱们就按照这个设计图找施工队开工。”

……

美国纽约。

秦浩刚刚开完会回到办公室,推门便见梁思申正坐在自己的办公桌前,手里捏着一张图纸,眉头微蹙,似在思索什么。

阳光透过落地窗洒在她身上,衬得她侧脸线条愈发清晰。听到动静,梁思申抬头,见是秦浩,立刻展颜一笑,将图纸在桌面上铺开:“你什么时候打算进军零售行业了?”

秦浩松了松领带,笑着走近,接过图纸扫了一眼:“不是在美国,而是在国内。杨巡你还记得吧?我跟他合作的项目。”

梁思申歪头想了想,忽然“噗嗤”一声笑出来:“好像有点印象,瘦瘦的,矮矮的,跟个猴似的!”

她边说边比划,眼里闪着促狭的光。

秦浩乐了,摇头道:“要是杨巡听到你的评价,估计得气得吐血。”

梁思申吐了吐舌头,理直气壮:“他那会儿本来就这形象!现在呢?长高大了吗?”

见秦浩仍是摇头,她一本正经地叹气:“那还真是怪可怜的,他现在应该没我高了吧?”

秦浩失笑,不再接话,低头仔细审视图纸。图纸上是东海百货中心的规划图,主体钢结构玻璃幕墙的设计颇具现代感,但内部动线布局仍有优化空间。他拿起钢笔,在几处通道交叉口画了圈,又调整了中庭休息区的面积比例,边写边解释:“人流密集区要留足缓冲空间,否则促销时容易拥堵……”

修改完后,秦浩用传真发回给了杨巡,随后对梁思申道:“听说你申请了提前毕业?真的不打算再多读一年?大学可是人生当中最美好的时光,错过可就不再有了。”

梁思申抿了抿嘴唇:“我没觉得大学时光哪里美好了。教授讲的案例都是几年前的老黄历,小组作业有一半人在划水。还不如直接参加工作,说不定这样更有挑战性。”

秦浩凝视她片刻,终是笑了笑:“行吧,你已经是大人了,可以为自己的行为负责。”他转身倒了杯水递给她:“怎么样,是准备找专业对口的,还是打算尝试一下别的工作?”

梁思申接过水杯,忽然露出几分得意:“我已经收到了贝尔斯登的入职offer。”说着还扬起了下巴,像只骄傲的小猫:“明天就去上班。”(本章完)

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