第232章 直播带货,爆了!

在互联网上,没有一个热点新闻是可以活得过十五天的,太太圈的慈善活动同样如此。

这次活动的影响力在之后的几天时间里逐渐下降,王太太趁着还有热度率领太太圈前往了汪太太举办的聚会,也算是跟汪太太的圈子产生了交集。

顾佳的账号粉丝仍在缓慢上涨中,用了接近半个月时间,全平台粉丝正式突破了2000万。

在这期间,三傻公司也一直在准备着顾佳的第一次直播带货。

六月中旬的最后一天,三傻公司这段时间以来接洽的所有商务已经全部谈判完毕,带货直播间设备安装调试完成,顾佳也对着镜头练习了无数次。

“怎么样?准备好了么?”庄自强笑着问顾佳。

现在是晚上七点,距离顾佳在斗音平台的第一次带货直播还有一个小时开始。

顾佳露出略显僵硬的笑容,“还好。”

“放松点,第一次嘛,别对自己要求那么高。”庄自强安慰她。

顾佳没有说话,安慰只是安慰,她也是公司的股东,怎么会不知道公司现在的状况。

这半个月来她的账号涨粉上千万,看似繁花似锦,但实际上不仅没有收益,反而还要不断的消耗公司的资金来维持热度和巩固粉丝。

创立几个月时间,注入的380万资金现在在账上还不足60万。仅仅是为了她现在的账号,公司就已经投入不下200万。

公司账上仅剩的60万左右的资金还要应对今天的首场带货直播,这些钱恐怕也仅够这一次直播买推广、搞运营的了,可以说现在的三傻公司已经到了破釜沉舟的阶段。

庄自强没有再管她,而是去跟工作人员沟通。

“设备调试的怎么样了?效果可以吗?”

“王总,效果还不错,我们已经试过了。等下开播之前再试一次,就可以让佳姐开播了。”

庄自强拍拍那工作人员的肩膀,“加油!”

工作人员也知道今天这场直播对于公司和他们的重要程度,神色认真的点头应是。

直播间的这套直播设备,花了公司好几万块钱,对于三傻公司来说算是一笔奢侈的投资,但这套专业的直播设备却是必须的。

工欲善其事,必先利其器。

不仅如此,当初在直播间的装修上,公司也花了不少功夫和钱,高端大气的背景墙、专业的灯光……

整个直播间的装修和氛围不算炫酷,但是逼格满满,非常对应顾佳这个账号的调性。

在直播间巡视了一圈,然后又去外面和厂家的人打了一圈招呼,今天是顾佳首次直播带货,谈下来的品牌不多,只有三十个,但却都是在各自领域内有一定影响力的行业中坚力量。

这也是公司在一开始就给顾佳定下的标准,她绝对不会和那种小作坊合作。

“供应商的工作人员我刚才已经去见过了,这次谈下来的都是非常优质的合作伙伴,产品没问题。账号的粉丝粘性和消费意愿之前我们都做过调查,在斗音绝对是优质粉丝,而且还有其他平台引流来的。

马上就开始直播了,别太担心,放松心态,好好加油!”

回到直播间之后,庄自强最后对顾佳说了几句。

随着工作人员的“OK”手势,顾佳正式开始了她在斗音平台的第一次带货直播。

开场前半个小时,是暖场事件,直播间人数还没那么多,需要等人气旺一些之后再开始。

顾佳就先给大家预告和介绍一下今天的产品。

她是一个天生就适合大场面的女人,从她撺掇丈夫许幻山出来创业,又牢牢掌握着自家公司的控制权的气势就可以看出来,她就是那种天生为了掌控场面而生的女人。

斗音平台如今的带货直播业务刚起步半年多,整个生态还在东施效颦,疯狂的对标竞争对手铁手,导致很多直播间的氛围嘈杂、喧闹,甚至是低俗。

顾佳的直播风格在如今的斗音平台绝对是一个另类,她说话不疾不徐,面色认真而放松,不会让人紧张,也不会让人觉得疏离,反而有一张淡淡的亲切感。

在介绍产品时她的语气真诚,用词准确,每一句话都像是斟酌许久后才说出口,让人感到她对产品的用心,产生一种信任感。

庄自强观察了几分钟,对顾佳的状态非常满意,他又出了直播间,出门把供应商们代表们叫到了自己的办公室喝茶、侃大山。

三傻公司的分工很明确,庄自强负责策划和商业谈判,顾佳负责直播和选品,钟晓芹则负责内容制作和输出。

三人感情甚笃,配合起来也得心应手,丝毫没有障碍。

这些供应商都是庄自强在这半个月时间内,辛辛苦苦一家家谈下来的,如果这次直播效果理想,未来必然会有更多的合作,多沟通沟通没坏处。

今天是顾佳的第一场直播,不仅三傻公司紧张,供应商的负责人同样也紧张。

公司花着不菲的宣传费用找主播带货,为的是拉高销量、创造收益,如果直播效果哑火,这些人的面上也会难堪。

顾佳的账号粉丝过千万,粉丝粘度也不错,但是在带货直播方面还没有证明过自己,这些负责人也是在赌。

赌成功了,公司可以出一批货,还能通过顾佳的直播间扩大一次知名度,也会算作他们自身的业绩。

赌失败了,公司损失一笔宣传费用,事先备好的货也有可能面对滞销的问题,占用一定的资金。公司家大业大可能不在乎,但是对他们这些打工人来说,是一次职场上的滑铁卢。

“何总监您说笑了,我们顾佳这只是第一次带货直播,具体效果还不知道呢!如果效果理想,少不了要和贵公司加强合作,到时候您可得多关照我们公司。”

庄自强在供应商代表们面前谈笑风生,丝毫不见紧张,众人心中不禁感叹这位MCN公司老总的大心脏。

“王总客气了,大家都是互相照顾。”

庄自强给几人续了一杯茶,正想继续开口。

公司的工作人员突然闯进了房间。

“王总,爆了!爆了!”

几个供应商代表闻言立刻站起身,他们如何能不明白这句话的意思,眼神中充满了惊喜。

庄自强淡定的坐在沙发上,“好了,知道了,你先出去吧!”

工作人员对庄自强的反应有些失望,关上了门。

几个供应商代表对视了一眼,都佩服三傻公司这位王总的城府。

拱手道:“王总,恭喜啦!”

庄自强这才起身,拱手微笑道:“同喜!同喜!”

(本章完)

第233章 日进斗金

顾佳的第一次带货直播取得了圆满成功。

提前一个多星期的视频预热,全网2000万粉丝的传播能量不容小觑。

在今天刚开播,直播间便涌入了超过5000人,这些人基本都是顾佳在各个平台所累计下来的铁粉,也都在顾佳的微信粉丝群中。

有着公司工作人员的统一部署,这其中很多人在开播第一时间便进入了直播间,不少人还送了礼物。

斗音这种平台刷礼物是有曝光数据的,一旦到了某个临界值,直播间就会展示在更多人的手机里。

这也是为什么很多公司和主播都会选择用刷礼物的方式来吸引流量的原因。

与此同时,三傻公司账面上的钱也像流水一样花出去,推广费用不是白花的,短短十分钟后,直播间人数便攀升至2万人。

顾佳开始介绍的第一个产品刚上架,就被直播间观众抢购一空,这可是整整5000份产品。

这其中当然有铁粉们的支持,但也算是给直播间开了一个好头。

后续直播中,顾佳介绍的各种各样的产品,都是经过她的精挑细选,每一样在兼顾品质的同时,价格也做到了全网最低。

她的直播风格不像某些大主播,利用粉丝的热情搞疯狂煽动,直播间氛围如同邪教洗|脑,产品一上架就会被一抢而空。

顾佳的风格更加的细腻、真诚、有格调,让人不觉就会心生好感。

后续的产品中有备货充足的不乏一两万单,在上架半个小时后依然销售一空。

顾佳不断的接到工作人员关于产品销售完的提示,心中的压力越来越小,整个人也更加的自信和从容。

因为她知道,她成功了!

晚上11点,顾佳站在镜头前,依依不舍的跟直播间的观众们告别,她已经彻底爱上了这种感觉。

在顾佳结束直播的一瞬间,钟晓芹迫不及待的扑进了她的怀里。

“顾顾,你真是太棒了!你是我的骄傲!”

“谢谢晓芹!”

庄自强笑着问道:“怎么样?感觉如何?”

“太棒了!”顾佳满脸都是兴奋之色,“自从生了孩子留在家里,我已经很久没有这种兴奋和成就感了。”

庄自强把工作人员打印好的销售清单递给顾佳,“看完这个你会更兴奋!”

顾佳接过清单,一下子就看到了纸上最后一行数字。

2942.65万元!

她的呼吸忽然急促,眼神中带着巨大的惊喜。

“这么多?”

“当然了,今天上架的三十种产品全部销售一空,你今天的这场直播可是创造了斗音平台的销售额记录。”钟晓芹亢奋的说道。

斗音平台开展带货直播业务不过半年多,跟竞争对手相比还非常弱小,但这也是很多人能崭露头角最好的舞台。

就像顾佳,斗音上粉丝过千万的网红不在少数,也有不少人开启了带货直播的流量变现模式,但其中大部分都是折戟沉沙,能够在这项业务上大赚特赚的网红和公司屈指可数。

今晚的顾佳和三傻公司首战告捷,未来不出意外很有可能会成为斗音直播带货的天花板。

“2942.65万元,我们谈的提成是阶梯式,产品售罄就意味着我们可以拿到最高的两成提成,那就是588.53万元!”顾佳如同财迷一样掰着手指计算着。

顾佳的第一场直播带货,跟供应商的谈判艰苦卓绝,主要是因为顾佳要求的产品品质非常高,一般公司根本不会接。

因此三傻公司在这方面给供应商了不少让利,比如取消了坑位费、采用5%~20%的阶梯式提成。

不过这种让利也只是暂时的,只要顾佳的带货直播业务能够做起来,未来涨价是必然的。

一晚上赚接近600万!

顾佳如同身在梦中,感叹道:“这简直是抢钱啊!”

“喂,不能这么算好不好?我们前期几个月的时间和心血,还有两三百万的投入都是空气吗?”

庄自强提醒道。

“也对哦!诶,不对。现在直播带货已经开了一个好头,未来我们的困难绝对比现在要低得多了,赚的钱也肯定不止于此。”

顾佳的头脑非常清醒,笃定的说道。

庄自强笑着点点头,“没错。看来小顾同志还没有被胜利冲昏了头脑嘛!”

“那当然。”顾佳面带得色。

“你别高兴的太早。今天的很多产品说白了都是铁杆粉丝给面子买的,下一次带货直播第一波的粉丝红利已经消耗殆尽,产品口碑也逐渐发酵出来,到那个时候才是真正考验你号召力的时候。”庄自强给顾佳泼冷水道。

“放心吧,我知道的。”顾佳脸色的得色隐去。

她跟老公许幻山白手起家,一路经历风风雨雨,心态要比一般人沉稳太多了。

“走!我们去庆祝一下!”钟晓芹拉着顾佳说道。

庄自强劝道:“别了,马上都十二点了,顾佳跟咱们俩不一样,家里老公孩子还等着呢!要庆祝等过几天再说吧。”

“对啊!我差点忘了,太激动了。”钟晓芹不好意思的挠着头说道。

顾佳宠溺的拍了拍她的脸颊。

众人各自回家。

顾佳到家的时候,老公许幻山和儿子许子言还没有睡。

“你们怎么还没有睡啊?”顾佳感到意外。

“今天是你的第一场带货直播,这么大的日子,我们父子不能亲临现场,好歹也得在家里给你打气加油啊!”许幻山甜言蜜语。

在回家的路上,直播带来的兴奋感逐渐褪去,随之而来的是身体和精神的疲惫,刚到家看到老公和孩子,还有那些甜言蜜语,顾佳脸上充满了幸福。

许子言邀功道:“妈妈,妈妈!我和爸爸买了可多你卖的东西了!”

顾佳抱起儿子,“小傻瓜,妈妈卖的东西只赚一点提成而已,你们买一份,妈妈得卖出去五份才能赚回来。”

“啊,要那么多啊!”

许幻山道:“没关系,我们是支持妈妈嘛,这些东西家里都用得上。”

夫妻俩相视而笑,许子言也笑了起来。

这时,许幻山放在茶几上的手机来了一天信息,他走过去看了一眼。

顾佳问道:“什么事啊?这么晚还有人找你。”

许幻山把手机翻转,随意道:“没什么,垃圾促销信息。时间也不早了,我们给子言洗澡睡觉吧。”

“好!”顾佳应道。

(本章完)

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