第1308章 火车全靠车头带

第二天,周不器从石家岳父那里借来了一辆宽敞的劳斯莱斯,跟小秘书孙莞然一起去杭城。

杭城当地的政府搞了一个组团建设体制,找来了阿里淘宝城、恒生电子、联强国际等7个项目,力图以这几个核心项目为基础,把偏僻的“设计创意产业园”给发展起来。

这背后有一个很重要的原因,就是贷款。

为了应付金融海啸,国家推出了4万亿计划。这种大放水,一旦资金都流向民生市场就惨了,物价会大幅增长。

本来经济就下行,失业率还高,物价还高,这就会很出问题。国内的策略主要就是大基建,推动资金流向基建项目里。也就是说,商业银行要放开限制,要积极的企业贷款,鼓励他们做地产、基建类的建设。

这就有很大的风险了。

经济危机之下,企业的运营风险极大。一旦企业经营出现问题,就可能出现债务爆雷,钱就还不上了,就破产了。

政策肯定要鼓励企业勇敢发展,创造更多的就业,保民生、保稳定,恢复市场的信心。可一般人还真没这个胆量,宁可小富即安,也不想冒着破产的风险去冲击大富大贵。

富贵险中求。

马老板显然有着敏锐的商业眼光,今年开始疯狂拿地。一方面是追随政策,通过全国各地的各种办公基地来搞基建项目,一方面也是有利可图。

现在经济危机啊,地皮价格很低啊!

而且各地政府都跟抢似的疯狂找投资,给出了种种的优惠政策不说,还会许诺各种有利条件,以及低息甚至免息贷款的支持。

只要公司过来,品牌过来,基本上就一分钱不用花。贷款、拿地、贷款,通过贷款把项目工程做起来。

这就大大解决了很多企业的担忧。

经济危机之下,一定是现金为王。

像紫微星、阿里这种企业,账面上的资金很充足,可不能乱动。现在能通过低息贷款解决问题,自己一分钱不用花,就可以把各地分公司的办公大楼盖起来了,何乐而不为?

各大公司都在行动,海尔、比亚迪、中兴、雅戈尔、沃尔玛等公司,都在全国各地圈地。阿里也一样,今年已经启动了超过7个地产项目,鹏城的南方总部、鹏城的国际运营中心、鹏城的软件中心、羊城的华南总部、渝城的西部基地、金陵的电子商务中心,以及杭城总部的淘宝城。

周不器本来不想这么搞。

他觉得紫微星现在已经很强大了,现金流也很充沛,就没必要占国家便宜了。有低息贷款的宝贵机会,还是让给别的企业吧。

紫微星是科技公司,不是地产公司,这种大规模地圈地,吃相有点难看。

可前段时间就有领导指点他了,说企业要承担社会责任,不要偷懒,要积极地参与到祖国的建设中去。

经济危机之下,国家经济下行压力很大,希望紫微星能做出表率作用,响应号召参与进去,多投资、多建设,给市场注入信心和活力。

这就没办法了,周不器只能参与。

也有些哭笑不得。

这是国家想往外送钱都送不出去,没办法了,只能自己接着了。

去全国各地建分公司大楼,就直接可以拿到财政补贴和银行的低息贷款,一分钱不用花,就可以开工建设了,为当地解决就业,也拉动了上下游的产业链发展。

假如过几年分公司大楼建好了,可企业的战略发生变化,不需要这栋大楼了怎么办?

很简单,卖掉!

到了那个时候,房市早就轰轰烈烈地红火起来了,房产价值已经翻倍了。卖掉之后轻易还上贷款不说,还能赚到一大笔钱。

周不器对国家的经济发展很有信心,利用这样的信息差,就可以轻易地空手套白狼赚上一大笔,几十亿都很轻松,就像港岛的那几个大地产商一样。

可紫微星作为民企,尤其是一家科技类企业,最好不要这么搞。还是老老实实地把地产作为企业发展的配套设施来定位。

这次去杭城,跟老马聊聊这件事。

最好能够强强联手。

紫微星和阿里的分公司建在一起,影响力会更大,配套设施会更好。

淘宝城项目的启动对阿里意义很大,邀请了很多领导和知名商人过来捧场,还有不少港商,都是那几大豪门的二代掌门人。

沟通之余,也要感慨老马人脉的强大。

原来这是一次招商大会。

号召大家跟阿里一起,去全国各地拿地做基建,还信誓旦旦地说大陆经济不会垮。短期的房价下跌没有持续性,未来的经济发展一定会欣欣向荣。大家还是应该利用当下的机遇,勇敢地去贷款投资,一定可以赚钱!

可很多商人的态度都很谨慎,说是小本经营,不敢冒险。一旦投资亏了,这贷款还不上,那就惨了。

周不器要是没有先知先觉也就罢了,可他有信息优势,对这种局面就很感触。有些人啊,财富砸在脑袋上他们看不见。

没办法,火车全靠车头带。

连这么多成功的商人都忧心忡忡,普通人就更是如此了。这次得帮帮老马,把这些人的投资积极性都带动起来,通过这些商人来给普通人创造工作岗位。

周不器首先表态,紫微星会在这个高新开发区拿一块地,建立杭城分公司的总部大楼。

紫微星在杭城有分公司,是研究院杭城分院,主要研究智能语音的方向。不过,杭城有阿里在,用不了多久就会发展成电商之都,校内团购的运营中心以后有必要转到这边来,配套资源会更好,人才也会更集中。

不仅如此,周不器还正式表态,未来半年内,紫微星会在全国10-12个核心城市内拿地,建成分公司大楼、技术支持中心、研究中心、工程院、销售中心和云数据中心,总面积会超过5000亩。5年投资不会低于100亿元。

这自然受到了在场众人的一致赞叹,本地的一些官员也由衷地向他表示感谢和欢迎。

年轻的小周很有风采!

果然是首富。

国家需要的时候,不含糊!

……

“你也太能吹了!”

应酬过后,马老板请周不器去喝茶,忍俊不禁。

周不器道:“谁吹了?我从来不吹牛。”

“真会投资100亿?”

“只多不少。”

“真的?”马老板才不信呢,“这么大一笔钱,你得盖多少大楼?总不能各地的分公司也找世界级的建筑大师来设计,来搞艺术化创作吧?”

周不去笑道:“阿里今年在全国拿了不少地,你们的投资预算是多少?”

“20亿。”

“这么少?淘宝城的投资不就将近14亿了吗?”

“足够了,盖楼能花多少钱?”马老板哼了一声。

周不器点点头,“紫微星也差不多吧,盖楼、拿地的钱不会太多。更多的投入是设备,我在做云计算嘛,云数据中心最大的投资是服务器。”

“买服务器?”马老板微微皱眉,“这好像不低息贷款政策里,那主要面向的是基建领域的,修桥修路盖大楼。家电政策面向的主要是家用电器,也不包括服务器。”

周不器一挥手,“那就拿地、盖楼的钱贷款,剩下的钱紫微星自己出。实在不行就盖员工住宅楼,鸡生蛋蛋生鸡,地产这行还怕缺钱?只要有地就不缺钱!”

马老板好笑道:“听你说话,感觉赚钱比抢银行还容易。”

“瞧不起谁呢?”周不器撇撇嘴,“抢银行才能抢几个钱?”

马老板愣了一下,“也是。”

“你这茶叶不好,下次换红茶,不要绿茶。”周不器现在的品茶水平也还可以了,对老马今天带来的茶叶不太满意,“对了,你们和百度的竞争怎么样了?”

“还可以。”

“对淘宝的流量影响大吗?”

“不大,淘宝今年的销售额达到1000亿,跟预期的差不多。”马老板有点意气风发,今年算是淘宝正式起航的年份,“明年我们的目标是2000亿销售额。有没有百度,影响不严重。”

周不器道:“紫微星的淘宝优选业务,今年的流水达到35亿。”

马老板笑道:“佣金赚了不少吧?”

“嗯,3个亿吧。”周不器比较坦言,“还有微点的竞价广告,收入也不少。”

“竞价广告赚了多少?”

“这我就不清楚了。”

周不器心中冷笑。

哼!

竞价广告的收入可不能说了!

有的竞价广告,是淘宝在微点上投放的,这没什么可隐瞒的。可是,有的广告是淘宝的商家在微点上投放的。

比如有一家叫“南极人专供”的内衣店,今年在微点上投放的竞价广告费用超过了400万元。这样网民在微点上搜索内衣的时候,前几个搜索结果里就会呈现出“南极人专供”的淘宝店了,就可以为这家店铺提供流量。

这可是抢了淘宝的生意。

淘宝也有自家的广告业务,叫阿里妈妈。正常的淘宝商业逻辑,是店铺在淘宝里买广告,然后在淘宝网站内商品呈现的时候,给投放广告的店铺位置更靠前。

淘宝店铺在微点上打广告,就相当于把原本属于淘宝的广告费转交交给了微点。淘宝封杀百度,就有这个原因在内。

好在现在是电商发展的早期,是搜索业务的黄金时期。

相比之下,还是搜索更强势。

这也是李彦红能自信满满地几年之内就打败淘宝的原因。

紫微星和淘宝的合作,现在紫微星处于强势地位。等以后淘宝起来了,网购成为了人们生活中必不可少的一部分,主动权就在淘宝的手里了。

得利用好现在的机会。

(本章完)

第1309章 可控的流量才是流量

前几年,周不器的层次不如老马,所以交往的时候还比较收敛。现在不一样了,他的层次已经隐隐超过老马了。

尤其是最近,他在美国搞风搞雨,拉起来了两支私募基金,又把欧洲足坛搅动起来,这在海外的知名度和影响力就大大增加了。

在老马面前,周不器就愈发地坦然,而且强势了,“老马,咱也别藏着掖着了,我现在算是想清楚了,我是被你给忽悠了!”

马老板一头雾水,“你在说什么?”

“百度和淘宝的竞争啊。”周不器撇撇嘴,“一开始,业内同行……包括我,也都认为百度和淘宝的竞争里,淘宝是处于劣势地位,是被动地一方。百度因为要做百度有啊了,所以淘宝才不得不跟百度决裂。”

马老板神色严肃,“这的确是事实。”

周不器道:“是啊,这就是你的高明之处,通过事实来掩盖更深的目的。在百度和淘宝这件事情上,淘宝从来就不是被动的一方。恰恰相反,是淘宝占据着主动,是淘宝在主动封杀百度!”

“你这又从哪听信了风言风语?”马老板有些好笑,摇了摇头,“封杀了百度,失去了流量获取渠道,对淘宝有什么好处?是他们做C2C的有啊,我也是没办法了。”

周不器道:“在广告竞价这件事情上,百度和淘宝是强竞争关系。一旦网民形成了‘购物先上百度进行搜索’的习惯后,百度就掌握了购物的入口,与此同时商家就会到百度去投放竞价广告,而淘宝因此会沦为一个成交中心。这件事,本质上就是百度和淘宝对流量的定价权之争。淘宝需要在百度的流量份额和心智份额比较小的情况下将其扼杀在摇篮状态,自己独享购物竞价广告的全部利润。”

马老板当然不承认,眨眨眼,笑着说:“听你这么说,好像也有些道理。”

周不器淡淡地道:“如果一般性的电商平台,易贝、亚马逊、京东、拍拍等等,的确很需要流量。可淘宝的区别就在于你的野心太大,你需要的不是流量,而是可控的流量。一旦淘宝的商业关系在百度上变成商家和消费者之间的搜索关系,淘宝就失去了对流量和商业关系的控制,这是隐含的巨大风险。”

“有趣。”

马老板面带微笑,既没反驳,也没承认。

别的同行可能感受不到,但周不器作为泰山会的一员,他太清楚这其中的逻辑了。在泰山会里,大家基本上都是围绕着柳老总转,学习他的那一套企业哲学。其实也不只是泰山会了,全国的企业家都在学。

可这就有问题了。

学习联想,就可能会出现联想这种商业模式遭遇的困境——没有核心技术。

这一点,柳老总私下里没少抱怨,说美帝不讲信用,各种芯片、硬盘、存储器的价格变动很大,导致联想电脑的成本压力很大。

这就是不可控。

命脉被别人掌握着呢。

有些比柳老总更优秀的企业家,就会从中吸取教训,在商业模式的设计上要足够地独立、可控,免得以后做大做强了被人卡脖子,利润都被不可控的因素给攫取了。

就比如最近,柳老总又要出山了,要二次执掌联想。在经济危机之下,联想今年遭遇了十几年来的第一次亏损,亏了好几亿美元。

可数据显示,联想电脑在全球的销售量并没有下滑,为什么亏损?因为利润都被攫取了。

经济危机,美国的那些掌握核心技术的科技巨头们为了稳定股价,都在涨价,这就导致联想电脑的成本大大增加。可电脑的销售模式是先签销售订单,拿到货款、贷款后再采购元器件、再生产。这就导致电脑真正的市场价,可能比成本价还低。

这就是巨大的隐患。

从联想来说,这是缺乏核心技术。可是从更高的层面来看,这是商业模式上的缺失,一家伟大的企业在核心业务上一定要自主可控。

就比如视频流媒体平台奈飞,生产自制剧,自产自销,自主可控,潜力无穷。可是音乐流媒体平台Spotify,要深度依赖三大音乐集团,被人家掌控命脉,未来的运营上就一定会出问题,会遭遇联想般的困境。

又比如老马。

原来他早就吸取经验在行动了,要消除不稳定因素,要打造自主可控的大淘宝。

周不器道:“流量不重要,可控的流量才重要。不过我有点奇怪,百度和微点有什么区别?微点的流量你就很相信了?”

马老板笑道:“你不是说要把紫微星打造成公平公正、开放透明的互联网平台嘛。”

周不器点了点头,“你果然没少研究我。”

“百度一定不能合作。”马老板叹了口气,语气很坚定,“前几年,淘宝大部分流量都是从百度来的。这没什么,我也没太关注,我相信一开始校内网的流量也是从百度来的。”

周不器承认了,“差不多。”

在百度搜索框里,搜索“淘宝”或者“校内网”,通过弹出的搜索结果进入到网站之中,这就算是百度带来的流量了。

马老板问道:“你就没担心过?”

周不器已经明白他的意思了,笑着说:“没担心过,百度空间就是一款不成熟的产品,根本不是校内网和朋友网的对手。”

国内的互联网行业,实在没什么规矩可言。

这是百度空间没做起来,或者说没有做一款“百度校内”的网站跟校内网强竞争。校内网是利用百度在这个领域的认知缺失,偷偷摸摸成长起来的。

一旦百度意识到了这个领域存在重要的机会,他们完全可以采用对付淘宝的模式对付校内网。

比如,自己做一个“百度校内”的项目,然后封杀校内网。

用户在百度上搜索“校内网”时,给出的搜索结果是“百度校内”的自家产品。用户不知内情,可能就上当成为百度校内的用户了,这就相当于劫取了校内网的流量。

一旦淘宝不把百度封杀掉,未来搞不好也会遭遇这样的下场。网民习惯了在百度中搜索,然后就被百度把流量引诱到自家的“百度有啊”上了,淘宝的流量被劫,就潜在很严重的隐患。

马老板叹了口气,缓缓的道:“你刚才说的大逻辑是对的,商业模式要自主可控。但细节不对,我从来就不在乎钱,我做的都是关乎生死的决策,而不是赚多赚少的小问题。我从来就没想过要独享购物竞价广告的全部利润。淘宝的广告平台是阿里妈妈,我们只拿到5%的分成,95%属于淘宝客。紫微星也有广告平台,你们是怎么分成的?五五开吧?有我这么慷慨?”

周不器笑骂道:“少特么装!”

马老板道:“有钱大家一起赚,这多好?一起赚钱的伙伴越多,这个生意才越长远、越稳定。百度要是不做自己的C2C平台,我才不会在乎他们的竞价系统能抢走我们多少利润呢,淘宝一定还会跟百度继续合作。”

“好像挺有道理的。”

说是这么说,周不器才不会全部相信对方的话。

马老板目光幽深,盯着对方,“我觉得你跟别人不一样。”

周不器眉梢一挑,“怎么说?”

马老板道:“你更纯粹,你做的是生意,而不是赚钱,这一点很像我。”

“咳咳咳……”周不器差点没憋住,感觉听了一个大笑话,强忍着说:“怎么就纯粹了?如果你说做人,那我承认,我做人方面是有很多优点,诚信、担当、勇敢、义气、专一忠诚、乐善好施。”

马老板一挥手,“我指的是商业认知,这是个思想层次的问题。”

周不器深以为然,“嗯,你说得对,我最大的优点就是格局大。”

马老板很认真地说:“我观察你很久了,这是我的感触。从紫微星的发展和产业布局上来看,你们跟别的互联网公司不一样,没有什么明显的自私自利的属性。从校内网上就能看出来。做电商不容易,尤其是B2C的电商。从校内网和校内团购的模式中,我就能看出来紫微星的社会担当。”

周不器哼道:“少给我灌迷糊粥!反正今天我把话撂这儿,淘宝和紫微星的合作,咱们必须列个章程出来。别我这边好心好意地给淘宝供流量,帮你把国内的电商市场做起来了。回过头来你一不做二不休,把紫微星给封杀了。”

“不可能!”

“未来的事,可没有什么不可能。”

“阿里和百度是强竞争,和企鹅也是强竞争,就剩下一个紫微星了。不和紫微星合作,我上哪找流量去?”

“呵呵,又给我灌迷糊粥。”

周不器先知先觉,他是一点都不信。

前世没有紫微星,可马老板的魄力真是一点不含糊。先是主动出击,封杀了百度。后来微信做起来了,又主动出击封杀了微信。微信和淘宝不互通,先出手的可不是微信,而是淘宝。

周不器沉声道:“我跟你说句大实话,你封杀百度容易,因为百度除了搜索,别的业务什么都做不起来。你要是自信点,其实根本不需要封杀百度,他们的百度有啊完全没戏。但是紫微星不一样。尤其现在移动互联网已经起来了,你得改变理念。搬起石头砸到的可能是敌人,也可能是自己。”

这是善意的提醒。

淘宝封杀百度,结果很成功;淘宝封杀微信,苦果就酿下了,成了淘宝帝国逐步被蚕食的开始。

(本章完)

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