第87章 087【开派祖师】

自马博士金盆洗手后,颁奖骗术就迅速在江湖流传开来。

首先,浙省有8家啤酒厂宣称自己获得国际博览会金奖,当地媒体热情报道,视之为无上荣誉。怎奈获奖的企业越来越多,竟渐渐达到了两位数,浙省报界一提起这玩意儿就当笑话。

同时,苏省也有6家味精厂获得了国际博览会金奖,当地媒体正准备报道,就被粤省和浙省同行的前车之鉴给提醒了。

骗子在华东和华南地区,已经无法成功行骗,于是又把目光投向了北方和西部。

东北那边被骗了好几次后,明显被榨干“市场潜力”,竟有骗子直接给一家只有100多人的小厂发去喜报:境外费用2万,获奖费用1万,代理费用8000。另外可加钱,亚洲金奖5000,全球金奖1万,终身大奖2万,再缴5万可安排领奖仪式并拍照。

明码实价,爱买不买,各种奖项大派送。

马博士可谓“颁奖诈骗”的开山祖师,已经形成了一个流派,直到21世纪还有人在变着法使用。比如给私人颁奖,摄影奖、文学奖、发明奖……掏笔钱就能发证书,还能把作品印刷成册,拿来送人倍儿有面子。

等再过几个月,全国企业都知道是咋回事儿了。他们也学得更聪明,用不着骗子帮忙,自己就弄出一堆金奖,然后在电视报纸上疯狂打广告。

如今中国的广告市场也是群魔乱舞,政府没有什么硬性规定,也不存在什么广告欺诈,前些年甚至香烟广告都可以上电视。在如此法律环境之下,广告商各种脑洞大开,比如给木乃伊吃速效救心丸,一下子就活过来了,还特么能缠着破布条跳舞……放在十年后,这种广告根本不允许播放。

反倒是未来一些看起来很常见的宣传手段,此时是被明令禁止的。

比如情人节促销。

去年二月,几家外企在京城投放广告,宣布情人节前后一周内有优惠活动,送玫瑰花,送情人优惠卡什么的。这玩意儿太新鲜了,立即引起强烈的市场反应,搞得国营饭店也推出了情人节晚会,足抵工人一个月工资的座位票,竟然还供不应求。

一些老干部表示非常不满,认为“情人”这个词汇太过暧昧,有伤风化。于是有关部门下发通知,严禁在广告中使用“情人节”一词,今后每年2月份工商部门都会下发类似通知,直到1998年才解禁情人节宣传活动。

……

宋维扬把诈骗快件扔到一边,笑问:“怎么,你想去把奖领回来?”

陈桃笑嘻嘻说:“这种金奖,我亲手发了不少,还真没有在别人手里领过。”

宋维扬说:“你要是有兴趣,可以回信联系,说不定还能骗点零花钱过来。”

“真的?”陈桃眼睛发亮,感觉好有趣的样子。

宋维扬说:“嗯,你可以带人带钱过去领奖,获得对方足够的信任。在领奖的时候,就说咱们厂要举办一次罐头行业的发展讨论会,请求对方进行组织协调,并决定一次性支付对方100万活动费。谈的时候不能急,处于一种每次都要给钱的状态,吊他们胃口。然后,你又表示联系到了一家食品协会,打算跟食品协会合作,而且已经邀约到几家大型罐头厂,每家厂子都愿意出10万元的参会经费。他们肯定被钱搞得眼红,这时你又说,还要请国家食品机构的领导出席,需要一大笔邀请费,引导那些骗子主动掏钱跟食品协会抢主办权……”

宋维扬还没说完,陈桃就打断道:“太复杂了。”

“并不复杂,只要掌握控制了对方的心态,非常轻松就能把钱骗来。就算骗不来钱,被对方识破了,他们也不敢报警,反正没有任何损失,”宋维扬说,“记住,领奖的钱不能给他们,防止他们随时跑路闪人。你抛出的诱饵越大,他们就越不急着要钱。现在的骗子还不专业,没有职业素养,一个比一个贪心。”

陈桃笑道:“要是你愿意亲自出马,我肯定给你当助手。”

宋维扬摇头说:“撑死了骗他们几十万,我现在哪有闲工夫搞那个。”

“那还是算了吧,我一个人做不来,就算把郑大哥也叫上,估计多半也会露馅,”陈桃遗憾道,又补充了一句,“搞诈骗还是你在行。”

宋维扬就不乐意了:“嘿,搞得我像职业骗子一样!”

陈桃笑道:“你比职业骗子更会骗人。”

这话说得很对,从80年代到2000年以后,99%的诈骗手段都非常粗糙,基本靠广撒网骗傻子捞钱。这些人真要遇上宋维扬,绝对被骗得裤子都不剩一条,分分钟到大街上当乞丐去。

传销说起来很可怕,但里面全是一群二货。

有个新闻是这样的,一个人被朋友骗进传销组织,他积极上课,积极参加活动,很快取得众人信任。然后他反向洗脑,天天吹嘘自己在银行有关系,可以办大额透支的信用卡,这种信用卡流水越大,就能获得更多的业务返利。于是,一整个传销窝点都被骗了,连传销干部都傻乎乎的请他办信用卡,一口气刷卡套现传销人员几十万,并且以业务沟通为借口成功脱身。

被骗的传销人员异常愤怒,于是选择了报警!

还有一个新闻,一个少女被中年妇女拐骗,意外发现对方的真面目。少女不动声色,在前往山村的一个小镇上,借口给家人打电话报平安,临时出去找了个老光棍当客户,把那个想拐卖她的中年妇女给卖了。

以上,都是真实案列。

要是哪天宋维扬落入传销窝点,至少有几十种方法可劲儿忽悠,不把那些搞传销的家底儿骗光他就不是马博士!

两人讨论了一番诈骗业务,都没什么兴致,宋维扬问:“葛忧联系到了吗?”

“联系到了,他的广告费报价是20万,我们谈到15万就再减不下来。”陈桃说。

“那就15万吧。”宋维扬道。

陈桃提醒说:“我让人打听了一下,内地明星的最高价也才十万,只有港台明星能出到30万,甚至50万的广告价。葛忧咬死了15万不松口,估计是嫌我们企业小,品牌也不够响亮。再继续谈下去,可能10万就能拿下来。”

“就15万,没那个时间谈了,冰茶饮料最迟5月中旬就要投放市场。”宋维扬拍板说。

葛大爷绝对值这个价,花15万请他打广告,绝对比请30万的港台明星更有效果。

十年之后,葛大爷站出来一声吼,可是帮亿霖木业轻轻松松骗到10多亿啊,民间号召力杠杠的。

(本章完)

第88章 088【万事俱备】

90年代初的广告界有个奇怪现象,那就是电视广告的(金钱)价值被远远低估。

在十多年后,央视1套的广告基本不会超过7.5秒。这个7.5秒,是指单个产品每天黄金时间的广告总和,你掏再多钱,央视也不会让你超过7.5秒。

但在此时,央视广告的算法为30秒多少钱。

就拿去年来说,即便央视广告涨价了,但30秒黄金时间段广告依旧不足《中国青年报》整版广告费用的三分之一。

于是,央视的广告费今年又涨价,连带着各省台也跟着涨。

央视广告合约分为半年约和一年约,宋维扬打算签半年,再多就资金紧张了。

宋维扬这次不准备搞什么垃圾时间轰炸,去年被他那么一搞,各电视台的垃圾时间广告涨了一倍有余,而且全都是五花八门的保健品广告。喜丰冰茶必须以堂堂之师出阵,在央视打广告,这样才能确立自己的品牌地位。

广告合约是宋其志去京城谈的,每天中午10秒、下午20秒、傍晚10秒、天气预报后5秒、八点档黄金时间5秒、九点到十点10秒。每天总计有1分钟的广告,半年约合同价为550万元。

看似不多,其实很恐怖,毕竟这是1994年。

后续还要在各个省台投放广告,即便只在10个比较重要的省份投放,半年下来也得2000万以上,加上央视就是2550万。如果再算上报纸杂志,宋维扬估计半年就要花3500万元来做广告——单从广告投入来说,已经能排入国产品牌的前三名了。

不管是宋其志、郭晓兰、杨信,还是郑学红、陈桃、张国栋,他们在得知宋维扬的计划后都有点心虚。

太狂野了,完全是孤注一掷,如果冰茶饮料卖得不好,那大家可以直接宣布破产。

宋其志还在京城发回来一个重要消息,冀省已经出现冰茶饮料,品牌名称为“旭日升”,而且销售情况还比较好。

宋维扬颇感惊讶,没想到旭日升这么早就出现了,连忙让大哥派人进行详细调查。

几天后,宋其志又发回信息——旭日升冰茶是从去年底开始卖的,但只局限在冀省的两三个小城市。由于市场反应良好,旭日升公司顺利拿到银行贷款,于今年春节后投资建厂扩大规模,现在产品已经抢占了冀省的省会。不过也仅限于此,旭日升的销售渠道铺设很慢,广告投入也小,出了冀省就见不到影子。

但是,根据京城的经销商反映,旭日升冰茶正准备进军京津市场,估计可能会在五月份跟喜丰冰茶撞车。

……

四月底,由宋维扬亲自策划、葛大爷出演的广告,在京城制作完毕。

容平市总厂这边,已经生产了半个月的冰茶,陆续发货到各地。鲁省分厂的生产线也调试完毕,正在加班加点生产,为即将打响的战争囤积弹药。

各地经销商虽然大部分在观望,拿不准这种新品茶饮料是否畅销,但依旧有一些愿意冒险——前提是先货后款。

央视广告将在5月中旬播出,但黄金时间段广告还得延后,因为已经排满了,得等到7月初才能腾出空缺。

广告、产品、渠道都已准备好,万事俱备,只欠东风。

这段时间,公司所有人都在连轴转,郑学红直接被派往鲁省分厂担任厂长,还带走了一个大学生和10个罐头厂骨干。

宋维扬来到杨信的办公室,拍出一份稿件说:“联系《中青报》、《工商报》、《经济报》、《文汇报》、《新民报》、《京城晚报》、《羊城晚报》和《南方周末》,我要买他们一个星期的整版广告!”

杨信惊道:“除了几份周报以外,你说的其他报纸都是每天一发,而且全是大报,一个星期的整版广告加起来得100多万啊!”

这年头的报纸就是如此牛逼,广告费贵得吓人。

“你先看看稿子再说。”宋维扬笑道。

杨信低头一看,只读到开篇前几句,就忍不住倒吸凉气,提醒说:“你这是讨贼檄文,而且讨伐的还是洋商,跟政府倡导的不一致。我估计吧,《中青报》、《工商报》、《文汇报》和《经济报》都不会刊发,给再多钱他们也不敢。”

宋维扬道:“不管能不能刊发,先联系再说,总有一两家会答应的。”

“我是怕出事!”杨信捧着稿件,咂舌道,“你这回剑走偏锋,可是在跟政府唱反调。”

宋维扬满不在乎:“现在唱反调的多了,只要不惹到具体的官员和部门,根本就不会有人站出来管闲事。”

杨信仔细琢磨,还真是这个情况,他反复阅读着稿子,由衷赞叹:“董事长,这回我是真的服了。一旦你这篇文章发出去,别说全国轰动,估计西方媒体都会跟风报道。”

“撑死胆大的,饿死胆小的。”宋维扬说。

杨信突然豪气大生,哈哈笑道:“那我就跟你赌一回,赌输了大不了回家种红薯,赌赢了咱们就是中国饮料界数一数二的脊梁品牌。”

宋维扬是个疯子,杨信同样骨子里深藏着疯狂,而且赌性大得很,否则也不会在琼岛血本无归了。

稿件迅速被发往几份大报,内容吓得各报的广告部门不敢做决定,直接送去给总编审核拿主意。

首先回复的是《羊城晚报》和《南方周末》,他们愿意用整版广告页刊登宋维扬的檄文,并且还会帮忙出相关系列报道。

接着是《经济报》、《文汇报》、《新民报》、《中青报》寄来回复,他们不打算掺和,理由是该篇稿件不符合广告要求。

最让宋维扬和杨信感到惊讶的是,《工商报》居然同意了。这可是具有政府背景的全国性报纸,《工商报》愿意刊登,等于给宋维扬、杨信吃了一颗定心丸,至少不用担心犯政治错误。

时间一天一天过去,公司上下越来越忙,宋维扬反而闲下来。他已经布好棋局,该做的都做了,可以安安心心准备高考。

去年卖罐头的那些营销手段,都是小打小闹,这次宋维扬要玩大的!

(本章完)

重新连接服务器...

连接失败... 将在 秒后重新尝试连接.

连接失败.
请刷新此页面.

此会话被服务器暂停.

恢复会话失败.
请重试或者刷新此页面.