第1000章 韩国代言人

周不器虽然对视频行业深表忌惮,但这是互联网领域的一个重要方向,他并未真正放过,而是以投资的形式参股。

投资非常成功!

目前,国内的视频网站前十名,分别是优酷、酷六、土豆、我乐网、六间房、新浪视频、魔方网、琥珀网、第一视频、偶偶视频。

其中,前两名的优酷和酷六,紫微星都是早期就参与投资了。

优酷经过B轮之后,紫微星的股份稀释到了20%。酷六的股份卖给了盛大,交换来了盛大文学,还剩下了10%。

这两笔股份,成了紫微星的重要资产。

周不器看不上,可是有太多人眼红了,对此虎视眈眈。

视频行业会是一个超级大浪潮!

这是符合基本的互联网逻辑的。

过去几十年,电视台赚得盆满钵满。受制于政策限制,私人办不了电视台。随着互联网的出现,这样的格局要发生改变。

从某种意义上来说,视频网站就是电视台。只要基础设施健全了,视频网站运作好了,会比电视台更有吸引力。

基本上除了日本那种特别重视传统的商业,对创新行业有排斥、有抵制的国家之外,主流国家的视频网站都是一个重要的互联网风口。

国内尤为如此。

盛大就对视频行业尤为看重!

盛大盒子失败后,陈老板就退而求其次,向网络视频进行战略转型了。通过视频网站来取代盛大盒子的作用,盯上的目标就是酷六网。

周不器知道盛大收购酷六的下场一定是双输结局。

因为未来的视频网站行业只剩下了优酷、土豆和爱奇艺,酷六已经销声匿迹了。

不过这跟紫微星无关。

现在,是盛大看上了紫微星手中酷六的股份,紫微星看上了盛大旗下边锋游戏的《三国杀》开发团队。

双方有着谈判的基础。

张一明听了,非常无语。

真不知道周大老板是怎么想的!

大家都在赶风口,急急忙忙地往视频网站行业里挤,生怕去晚了没饭吃。周大老板反其道而行之,不仅不进场,还在想方设法地把股份往外送!

紫微星现在的形势多好啊!

行业第一优酷和行业第二酷六,都是紫微星的战略合作伙伴。只要紫微星进场,很容易就能一统江湖。

周不器对此很坚定,“这件事听我的,视频行业的发展,我有100%的信心。现在不是最佳的时机,再等等看!”

张一明点了点头,就说起了另一件事,“前几天我跟谷歌中国的副总裁朱阔见过了,我打算邀请他来朋友网当副总裁,负责搜索和广告分发业务。让原本负责这块业务的黄俊才去媒体事业部当副总裁,帮一帮郭鹏飞。”

周不器知道他这是想把自己的嫡系力量渗透到媒体事业部,并未在意,很惊讶地问:“谷歌中国的副总裁?这是什么级别?去朋友网当副总裁,算是降级了吧?”

张一明笑笑,“一个是日薄西山,一个是蒸蒸日上,他说没问题,用能力说话。”

“嗯,好事!”

周不器赞叹一声,心中颇为感慨,真正感受到了今天的紫微星已经不可同日而语,已经非常强大了。

企业的人事招聘,往往也分层次。

通过层次的划分,也能看出不同企业级别。

最底层的企业,自身缺乏竞争力,就只能是提供远超市场行情的薪酬和职位,以高薪厚禄来吸引人才加入。

其次,是提供符合市场行情的薪酬和职位。

再往上两个层次就比较厉害了。

提供远比市场行情低的薪酬和职位,一样能从竞争对手那里挖来高级人才。

早期的阿里、百度、紫微星这种,企业没有名气没有资金,只能提供比市场行情更低的薪酬、更低的职位。

依靠的是企业的理念、团队的创业精神,以及股权和创业者的个人魅力。

通过一些精神层次的感染,来吸引高级人才的加入。

早几年的时候,贺阳会愿意加入紫微星这个由大学生组起来的草台班子,很大原因就是被周不器的个人情怀和人格魅力所感召了。

到了现在,老板的个人魅力已经不需要了。

紫微星又上升到了一个层次。

周不器不需要出面了,那些高级人才愿意自降薪酬自降职位地主动加入紫微星,就说明“紫微星”已经形成了强大的品牌号召力和行业影响力。

谷歌中国的副总裁,愿意自降身份去紫微星旗下的一个事业群当副总裁。

这足以说明了紫微星如今在国内如日中天的大好形势。

当然,另一方面也说明了谷歌在国内市场的步步溃败。

张一明笑着说:“最近又传出消息了,说是李开覆要离职。”

“过去两年,这类的消息没断过吧?”

“这次不一样,传得有声有色。”

周不器皱皱眉,“真要离职了?”

张一明摇头道:“没有,不过传得有鼻子有眼。谷歌总部都发布公告了,施密特亲自出面澄清,肯定了李开覆过去几年的成绩。”

周不器点了点头,笑道:“澄不澄清不重要,重要的是过去这几年,李开覆连续传出要离职的消息,无风不起浪。要么是谷歌总部对国内的业务不满意,要么就是国内这边的管理出了问题,人心惶惶。对我们总归是好事。”

张一明道:“谷歌现在有600名员工,绝大多数都是出身于清华北大、复旦交大、浙大南开这种级别的高校。在校招层面,我们的竞争力还是比不过他们。不过,我们的竞争力比微软强了。在国内的IT行业,也就仅次于谷歌了。”

周不器对此表现得很坦然,“很正常,大学生们还不够成熟,人生观、事业观都处在象牙塔里。对社会和企业的认知,也都是停留在耳朵的阶段。等他们出来工作一两年,就能分清紫微星和谷歌中国的高低了。”

张一明道:“也不尽然,咱们有校内网,对大学生的吸引力应该更高一些才对。谷歌中国之所以吸引力那么强,是因为李开覆为自己打造了传奇履历的人设,成为了无数大学生的精神导师。很多应届生选择谷歌,都是冲着李开覆去的。”

周不器冷笑了两声,“弄虚作假罢了!”

张一明试探着问:“要不要找几个写手,扒一扒他的老底?还有唐俊,也是人设营销高手,虚构了不少假学历。”

周不器略作沉吟,摇摇头,“算了吧,总归是做出过巨大贡献的。”

这俩人从美归来,带回来了不少行业精英。这批人后来都成为了国内互联网最早期的一批优秀人才,作出过卓越贡献。

英雄不问私德。

瑕不掩瑜。

张一明笑笑,“就算咱们不写,早晚有人看不过去,要扒一扒真相的。”

周不器一挥手,“无所谓了,应届毕业生去了谷歌中国也挺好的。谷歌的技术强,算是帮我们做员工培训了。等过几年,他们把人才培养好了,也就该加入紫微星了。”

……

周末,陈东回国了,看老婆孩子。

也来到了周不器的办公室,跟他做一些汇报。

周不器也很关心。

京东系的人和阿里系的人,到底能不能尿到一个壶里?再加上本土的创业团队,一共三大派系。

陈东这个新手,到底能不能驾驭住这么复杂的局面啊?

没想到,见面之后,陈东对京淘株式会社的内部情况避而不谈,而是谈起了另外一件事——韩国。

“什么?要去韩国做电商?”

周不器一时就头大了。

忽然之间,就能体会前几个月自己找刘强栋要跟他联手一起去日本做电商时,老刘的切身感受了。

现在,京淘在日本才刚刚搭建,整个体系还没运转起来呢,距离成功遥遥无期。

这个时候,又要跑韩国去做电商了?

能不能悠着点啊!

这思维也太跳脱了吧?

陈东一脸认真的样子,“我反复衡量了,觉得这个思路可行。”

周不器一脑门黑线,“怎么就行了?”

陈东道:“韩国的国情极其特殊,民族主义情绪很严重。不管是京东、阿里,还是京淘、亚马逊,咱们这些外国企业很难在韩国真正地打开局面。韩国人更喜欢本土的企业,更喜欢在本国的电商平台上购物。”

周不器点了点头,“嗯,略有耳闻。”

陈东道:“所以不管是紫微星还是京淘,如果想去韩国开拓市场,就不能顶着紫微星分公司或者京淘分公司的名义,这种方式几乎不可能成功。从谷歌、雅虎,到亚马逊、易贝、MySpace,几乎都在韩国折戟了。”

周不器颇有几分嘲弄地说:“是啊,大韩主义盛行,全世界都不如他们,当然是本国的东西最好。”

陈东道:“所以我们去韩国做电商,就不能以京淘的名义。”

周不器眉梢一挑,“你有什么想法?”

陈东道:“借用国内的经验,雅虎和阿里的模式。”

“嗯……”

周不器深以为然,明白了他的思路。

硅谷巨头进入国内市场,也是连连受挫。雅虎算是最早进入国内的国际巨头,一度声势很强大。

可在周红衣的带领下,短短几年就急转直下了。

雅虎总部就更改了战略思路,由亲自下场变成了以投资的方式来运营国内市场。一开始,雅虎选择和盛大合作,收购新浪,力图掌握游戏、门户和电商市场。

后来盛大退出,阿里进场。

雅虎还把雅虎中国的业务打包送给了阿里,算是达成了最深度的战略合作。雅虎退出了国内市场,却通过入股的方式,间接地通过阿里掌控了国内的电商市场。

从这一点上来说,雅虎的策略要远远胜过微软、谷歌、亚马逊、Facebook等硅谷巨头,取得了巨大的成功。

去韩国做电商,直接下场肯定不行,当地的民族主义太强了,老百姓都不喜欢外国货。

应该学习雅虎和阿里的合作模式,在韩国扶植起一个“代言人”,间接性的掌控韩国的互联网市场。

(本章完)

第1001章 雷厉风行的陈东

去韩国发展互联网的策略是定下了,这个比较容易。找一个韩国人,在韩国开一家韩国公司,成为紫微星的代理人。

就像三星集团那样。

李健熙家族在三星中的持股还不到4%,美资控制了超过50%的股份。从法理上来讲,三星当然是韩国的企业,是最重要的大集团。

可三星成长起来的巨大红利蛋糕,都被美国人分享了。

日本也一样。

比如日本的三大运营商,NTT、KDDI和软银,背后都有美国资本在支持。包括欧洲和国内,其实都差不多。

美国是金融帝国,最擅长的就是资本游戏。过去三十年,美国已经把很大一部分国内的工业和制造业都转移到国外了。这个活太累太辛苦了。还是玩资本游戏来钱更快。

不过,美资之所以能横行全世界,有一个很重要的一个背景原因,就是美国资本不会过多干预企业运营。

比如三星要怎么发展、KDDI要怎么运营,阿里是什么战略、搜狐的CEO是不是天天泡妞不务正业……他们基本都不怎么管。

这是美资和很多国家财团的本质不同。

日本财团组建起了一个庞大的业务网之后,就有强烈的排外性,连诺基亚、摩托罗拉这种手机都打不开市场。就算三大运营商背后都是美资,他们也不干涉,只要能赚钱就行。

要不是孙正义是个“日奸”,把iPhone引入了日本市场,日本在移动互联网时代就会严重跟世界脱钩。

这也是全世界都很欢迎美资的原因,没有附加要求。人家是真正的资本主义,唯利是图,不看什么理想、追求、情怀、爱国主义,只要能赚钱就行。

紫微星不是资本主义的企业。

就算在韩国扶植起了一个“代理人”,也不可能像美资那样给他全部的自由,要让这家企业在一定程度上按照紫微星的战略要求去发展。

比如,韩国电商平台做起来之后,要成为国内中小企业的出货渠道,这就不是资本干的事,是特属于企业家的情怀。

这就要求韩国的这个代理人要有出国留学的经历,要从大韩民族那种“全世界我最牛”、“世界第一”、“历史悠久,文化悠远”的民族自豪感中走出来,认识到这个世界真正的样子,建立正确的世界观。

要是一个土生土长民族主义很强的韩国人,就很难合作。

这样的一个人,去哪找呢?

陈东道:“我们收购的这家日本的电商平台buyme,创始人一共有三个,都是东京大学的毕业生,两个日本人,一个韩国人。”

“韩国人?是他?”

“对。”

“去过美国吗?这很重要!”

“嗯,从小就去。”

陈东就把这个韩国人的背景信息详细说了一下。

这个人叫金钟赫,父亲是现代集团的高管,母亲是律师,家境很优渥,每年寒暑假都有出国游玩的机会。本来想去美国读书,可是女友去了东京大学,他也就跟着过来了。

这么一说,周不器就放心了一半。

见过这么多世面,至少在思想层面不会那么极端。

陈东道:“他这次有意回韩国创业,是因为最近韩国的电商行业出了大事。”

“哦?是吗?”

“韩国最重要的电商平台Auction遭到了黑客攻击,1081万名会员的个人信息被泄露。要知道,韩国网购人口一共才2000万。”

“呃……”

周不器惊了个呆。

陈东接着说:“韩国在七八年前就全面地实行实名制了,手机号和身份证绑定,跟网络账号和住址都绑定。这些泄露出来的信息,会非常有价值。”

周不器问:“怎么操作?”

陈东道:“首先是把这些个人信息收集到,去黑市上去买,这个比较容易。接下来就可以对这些个人信息进行分析了,筛选出优质的客户,给他们写信诚挚地邀请。对于差一点的用户,可以用广告短信的方式联络。”

周不器沉默不语。

陈东道:“金钟赫的家里在韩国有一些关系,他爸爸是现代集团的高管,妈妈是律师,爷爷是退休的政要。这小子路子挺野的。我觉得可以给他一笔钱,让他去试试。”

周不器点了点头,“他要多少钱?”

“200万美元。”

“少了!”

“嗯,我也是这么说的。我告诉他做电商200万美元砸进去连一点影都没有,至少要五六百万,才能把初期的架子搭建起来。”

陈东坐在沙发上,翘着二郎腿,自信满满。

周不器有一种士别三日当刮目相待的感觉。

不是陈东说的内容,而是他表现出来的气场和人格魅力。把他放在日本让他独当一面,是真的锻炼人。

在韩国做电商这件事,如果给200万美元,这属于天使投资,也就占20%的股份。这太少了。

京淘占40%,紫微星和京东各占10%,总共出资600万美元,这就不是天使投资了,属于战略上的合资企业,属于内部创业。

周不器略作沉吟,说道:“这笔钱全部让京淘出,股份安排上就太明显了。这样,紫微星和京东分别在韩国注册一个空壳公司。三方出资,让股份分配均衡一点。京淘出400万美元,紫微星和京东各出100万美元。”

陈东笑道:“跟我说得差不多,我跟他谈过了,他愿意接受这样的方案。我给他的个人股份是25%,再预留出一部分给创业合伙人。”

周不器道:“行,那就这么办吧。做成了最好,要是失败了也无所谓。600万美元咱们亏得起,就当买个教训,吸取经验了。”

陈东道:“他们以前做的buyme就挺好的。韩国的电商环境比日本还好,人口更集中,国土面积更小,网络基础设施更好,全国一半人口都在首尔。而且,韩国的线下店不如日本,网购气氛却比日本好。他在日本都能做起来,回到祖国了,又有家族关系在,没道理失败。”

周不器一挥手,“没问题,你是京淘的CEO,你说得算。”

陈东好笑道:“可别,我还需要你的商业理解来给我指引方向呢!”

“嗯。”周不器点了点头,也就说起了正事,“京淘那边,关系处理得怎么样?”

陈东脸上的笑意就收敛了,却不愿意对此多谈,“没关系,我能处理好。”

周不器道:“这个金钟赫是buyme的创始人,他忽然提出要回国创业,恐怕不只是因为韩国的电商平台泄露了个人信息吧?”

陈东苦笑一声,“我就知道瞒不住你。”

周不器淡淡地道:“京淘这边蓄势待发,网站还没上线呢,就筹集到了7200万美元。聪明人都能看出来这家公司存在着怎样的雄心壮志。他在这时候想离开,要么是受到了排挤,要么是受到了打击。”

陈东叹了口气,“阿里的人很强势,一进场就把buyme的业务从头到尾喷了一遍。”

周不器皱起眉头,“要不要我帮你……”

“不用!”

陈东立刻打断了他,坚决拒绝。

“嗯?”周不器眉梢一挑,有些好奇,“你能搞定?”

他可不信。

阿里的电商业务太成功了,而阿里派到京淘的团队,都是从淘宝中抽取出来的精兵强将,是精锐中的精锐,难免心高气傲、目中无人。

连原来的本土创业团队都喷,陈东这个名不见经传的小人物,肯定也不在他们的尊重范围之内。

陈东深吸了一口气,很平静地说:“我是京淘的董事长、首席执行官,我认为我的权力应该是由下而上的,而不是由上而下的。如果遇到了点麻烦就让你出面,由更上层的权力来施压,就算能解决问题,也只是表面上的。私下里大家会更加地离心离德。”

周不器深深的看他一眼,缓缓地说:“从下而上的权力可不容易获得,你得做出巨大的成绩,有强大的人格魅力,让底下的员工发自内心地服气你、尊重你才行。”

陈东道:“互联网就应该是由下而上的,如果我连最基本的这一点都做不到,不如就把位置让出来给更合适的人。”

周不器笑了笑,“这么有信心?”

陈东很严肃的道:“不只是信心,这应该是京淘的用人策略,从CEO开始。日本的互联网行业,权力结构也是由上到下的,完全是传统模式。京淘真正的要想破局,就必须打破这种阶级化的权力结构,从理念上根除。能者上,逊者下。没有论资排辈,用能力说话,一点不客气。”

“应该尊重本土文化,别跟硅谷巨头一样,要做到平衡。”

“嗯,对外要顺应本土文化。对内要加以改革,要给企业注入更大的活力和创新性。以前这公司是金钟赫联合两个同学做起来的,原本的企业文化就和传统的日本模式不太相同。推动起来阻力不大。”

陈东的语气非常坚定。

周不器颇有些惊讶。

没想到这小子主意这么正!

比YikYak的唐斌辰还坚决,还雷厉风行呢!

转而一想,也不奇怪。

这小子高中毕业,女儿都出生了。一边读大学一边养孩子,都没告诉家长……可见这人意志力极强,信念感极强。

正所谓用人不疑,疑人不用。

周不器既然把他放在那个位置上了,也没回头路了,这要是回头了,京淘就得落到阿里手中,只能是硬往上顶,沉声道:“既然决定了,那就大胆去做!由下到上的权力是好的,可很多时候由上至下的权力也是很有必要的,否则要董事会干什么?遇到了解决不了的麻烦,就来找我,我给你撑腰!”

(本章完)

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