做完简单的开工仪式后，陈言把郑佳叫到了会议室里。

说说是会议室，但其实里面的声音，外面基本都能听到。

因为102创业基地就是一片100来平的空地，根本没有单独的办公间隔出来。

于是乎，为了工作方便，陈言就买了一扇很大的屏风，隔出了一块区域当会议室。

等融到钱，第一时间把总部搬到高档写字楼去，这里以后就当新公司的办公点，陈言心里如是想着。

“老板，您找我什么事？”郑佳道。

“帮我注册一家新的科技公司，用我个人名义注册。”

“好的，新公司的名字是什么？”

郑佳也没有多问什么，反正老板说什么，她照着做就行了。

“Emmmm…”

陈言思忖了一会儿道：“就叫老板科技有限公司吧。”

“老板科技？”

感觉好随便的样子。

“好的，老板，这就帮您去安排。”

“嗯，你出去后，帮我把孔振邦叫进来。”

“OK。”

孔振邦进来后，有点不知所措。

开工第一天被老板叫去单独谈话，要嘛上去，要嘛下来。

“按理说，我一直深受老板器重，工作期间也一直兢兢业业，除了偶尔被该死的弹窗广告吸引，不小心点去大胸妹子的广告页面，我…应该不至于被降薪或者裁员吧？”孔振邦心想。

陈言开门见山：“振邦啊，组织上有一项新的任务交给你。”

“哦？”

孔振邦眼前一亮，心中的石头顿时落地。

听老板这口气，我他妈这是要升啊！

“老板，您尽管吩咐！”

“我要你做一款招聘软件出来。”

“？”

孔振邦疑惑道：“老板，【每日兼职】不就是一款招聘软件吗？”

陈言摇摇头：“不一样，【每日兼职】做的是兼职领域，我现在要你做的是一款全职招聘软件。”

“可全职招聘领域不是已经有【智联招聘】和【前程无忧】了吗？”

孔振邦说的没错，【智联招聘】成立于1994年，【前程无忧】成立于1998年，这两家前辈公司是这个行业的领头羊。

后来的【68同城】则更侧重于本地生活服务，虽然上面也有招聘，但招的更多是兼职，诸如家政、家教、出租车司机等。

“振邦啊，我问你，你觉得现在像我们这样的小公司招人难不难？”

“呃…”

孔振邦一时有点茫然，主要他也没招过人，实在是不清楚情况啊。

“这么说吧，你说的这些公司都是PC时代的产物。”

陈言点了一根烟，侃侃而谈：

“传统互联网招聘网站的 consumer model (用户模式），本质都是职位搜索器，就是用搜索的方法去把职位信息进行分发。

比如 1994年美国的 Monster， 1997年澳大利亚的 SEEK， 1998年香港的 JobsDB， 1998年沪城的 51Job， 1994年京城的智联招聘，1997年京城的中华英才网， 1997年深城的人才热线，大家都依赖职位搜索器。

它们能存在是因为有职位搜索器进行流量分发，遇上困难也是因为职位搜索器。职位搜索器支撑了整个商业模式的存在，但是这个事情是不 work（运转）的。”

烟雾缭绕在陈言那张痞帅的脸庞上，他觉得自己此刻一定很帅。

毕竟我说了这么多专业名词，还用毕生所学拽了好几个英语单词！

孔振邦不知道陈言正在心里臭美，认真点点头：“是啊，全球所有招聘公司都是基于搜索进行流量分发的。”

“没错，但实际上很多用户，在用这些传统招聘软件时是很不爽的！”

陈言掐灭一支烟，继续道：

“比如你们计算机毕业的，毕业后想找工作。”

“你在网站上搜索‘Java工程师’这个关键词，会跳出来一堆公司对吧。”

“为什么用户用着不爽？

因为搜索结果一出来，知名企业你哪怕排在首页的第八个我也能看见，也投简历给你；

不知名的企业，你置顶到第一个我也懒得看一眼，你谁啊，我投简历给你？

所以小微企业在这个地方是无从招聘的！

因为信息只有薄薄的一层，这个公司叫什么、职位说明书等千篇一律，薪资就是个区间，有时候加个面议。

你说让求职者基于这些东西，就要去上三年班？

可能吗？

正是因为它提供的信息完全不足以让求职者区分，所以大家都去投知名企业。”

孔振邦若有所思：“我懂了，所以那些知名企业也在骂爹。”

是的，没错，现实社会就是这样。

就比如，华为 2008年雇了一千多个招聘专员。

原因很简单，第一重视人才，第二这个简历弄不完啊。

曾经有一个笑话， HR收了一摞简历特别厚，老板说今天下午弄完。

他说下午真的弄不完。

老板说我告诉你一个办法，把上面这一半扔了，直接看下面这一半，一样的。

这竟然就是PC代互联网产品留给用户的体验。

对求职者而言，一个老鸟本科毕业，干了8年，30岁了，在企业怎么着也是一个经理人了，你让他给你投简历，他为什么要给你投呢？

他年薪 25万，对面筛简历的哥们儿可能年薪是6万，一个年薪 6万的人筛一个25万人的简历，本身倒没有多大问题。

问题是，他是个什么人你懂吗？你能跟他聊清楚吗？他为什么值钱，他有什么痛苦，他有什么教训，他有什么 know-how（专业技能），你问得出来吗？

不说资深资浅，这时候要求他给你陌投一份简历，他肯投吗？

对于小鸟来说，反正我就海投吧，一个月投出去几千份简历。

有些网站还鼓励，问你要不要一键式投80家企业。

投了之后，你就会开始抱怨为什么没有人理。

这时，陈言站了起来，拍了拍孔振邦的肩膀：

“所以，职位搜索器根本不解决问题，反而导致大企业简历淤着，天天骂人；

小企业收不到简历，天天骂人。

全行业因为这个吃了二十几年苦，

我们绝不能做职位搜索器，我们要做职位匹配器！”

……

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写bos直聘我还特地去买了一本赵鹏自传研读，力求还原真实过程。）

(本章完)