“李组长，这几张软盘内都是国外最新出现的各种计算机病毒程序，而这张软盘内是我们针对计算机病毒开发的防御程序”

雷布斯把两摞软盘放到了桌子上，其中一摞有五六张软盘，而另一摞只有一张。

这就形成了一种对比反差，让人觉得那一张软盘，有“灵丹妙药”“药到病除”的效果。

雷布斯又笑着说道：“随着计算机用户的不断暴涨，计算机病毒必然会呈几何指数增加，所以在不久的将来，病毒防御程序一定会成为计算机用户的必需品，

而作为新时代的计算机技术人员，我们大家都有责任让广大群众避免受到计算机病毒的损害，移动公司又在内地计算机网络界拥有绝对的话语权，所以李组长只要振臂一呼，就胜过我们无数人的努力.

就现在内地每年增加的计算机用户都超过十万，所以我们真的任重道远.”

一个优秀的销售人员，必须要在三言两语之中，挑起潜在客户的兴趣和欲望，雷布斯这种级别的王者就更别说了。

第一，杀毒软件是必需品，

第二，移动公司在业内有绝对的话语权，

第三，我们这些专业的年轻人，有责任为内地的计算机行业贡献力量，代表正义消灭邪恶的计算机病毒。

其中第一、第二条隐含的含义，就是“这玩意儿能赚大钱”，而第三条，给赚钱披上了一层“正义”的外衣，掩盖了那股子赤果果的铜臭味儿。

杀毒软件能不赚钱吗？

内地公认的第一款商业化杀毒软件，是身残志坚的汪江民开发的，九四年他带着这款杀毒软件，单枪匹马闯荡中官村，一个星期就卖出了一百五十万元。

九四年的一百五十万啊！

一个人，在九十年代，没有单位的背书，没有广告，没有推广，就摆个摊一个星期赚一百五十万，你说这个赛道是不是一个金矿？

而雷布斯为什么找上李娟？

因为李娟有移动公司的背景，不但在现如今的内地计算机界有超强的信誉，更重要的是它是有玩“垄断”的实力的。

本来就是金矿，再玩垄断，那是一种什么级别的财富？一般人能拒绝这种诱惑吗？

幸好，李娟不算是一般人。

想当初李野和郝健倒腾麻糖的时候，她看到那么多零零碎碎的钞票，肯定是震惊的。

毕竟当时她一个月的零花钱都不到一块钱。

后来李娟到了京城，整天在李野、王坚强、姐姐李悦身边，听着他们随意讨论几百万几千万的生意，那种震惊就逐渐消失了。

等到李娟参加工作，知道移动公司里面有“家里的份子”之后，对于钱的渴望，已经跟一般人完全不同了。

【钱可以随便赚，但是错，绝对不能犯。】

李娟淡淡的看着雷布斯，忽然伸手指向了那摞储存有计算机病毒的软盘。

“这些病毒，什么时候会出现在内地的网络上？谁会成为第一个病毒散播者？”

雷布斯和邱博君都愣了。

眼前的李娟，跟刚才在展会上的样子怎么完全不一样呢？

展会上的李娟，虽然也有点“闲人莫近”的范儿，但终究是个二十出头的小女孩儿，气场还是不够逼人。

但是现在，李娟却露出了她凌厉的一面。

按照雷布斯的心思，自己在说出前面的那段话之后，李娟应该是在心里盘算自己的小九九才对。

【国内每年增加计算机用户超十万，一户杀毒软件返点十块钱，那就是上百万.】

可现在倒好，李娟一句话，就把阴谋论扯到他的身上来了。

【你问我这些病毒什么时候出现在网上？谁会第一个散播病毒？】

【这是什么话？我们怎么知道？】

不知道才怪了。

任何一种事物，都是有市场就有产品，既然有杀毒软件，那就必然有病毒，TM的没有也得有。

如果想不明白这个道理，那趁早别跟这个时代的那些枭雄玩，他们的路子只会比这个更野，绝对不会更加善良。

雷布斯轻轻的笑了笑，很自然的说道：“这种事谁也无法确定的吧，但是我们国家在八八年的时候，就出现了‘小球病毒’，病毒传播者的初衷，又能是什么呢？

虽然病毒出现之后，GA部计算机管理监察局监察处的技术研究人员就推出了KILL6.0来应对病毒，

但是计算机病毒和防御软件是相依并存的关系，道高一尺魔高一丈，或者魔高一尺道高一丈，完全依靠官方来开发杀毒软件，毕竟有它的被动性和滞后性.

就像KILL6.0，它只能检测清除国内已经出现的六种病毒，而如果有更强大、更专业的单位和技术支持，我们完全可以做到提前防御”

雷布斯迅速把话题转到了技术方面，李娟也是技术人员出身，所以应该很快就可以拉近话题。

但是李娟却又不为所动，伸手指向了那盘杀毒软件：“这个，你打算卖多少钱？”

雷布斯笑了笑道：“具体多少钱，还需要我们一起深入的讨论一下，但是如果计算机中了病毒，整台电脑就会陷入瘫痪，

所以我认为杀毒软件的定价，应该跟计算机的售价呈一定的比例”

李娟微微蹙眉：“跟计算机的售价呈比例？这你怎么定价？看人下菜碟吗？”

“不不不，李组长误会了，我的意思是把软件分成几个不同的层次，有普通版，专业版，精英版等等，如果根据海外同类产品的定价，应该是两百多到一千多不等”

“.”

好家伙，李野直呼好家伙。

在九十年代玩这一手，那绝对不是一般人的脑子。

要知道按照原有历史的轨迹，金珊杀毒软件是典型的“后来者居上”，在他们成立金珊毒霸小组的时候，汪江民已经是国内的巨无霸，

但是仅仅过了几年，金珊毒霸就以“50元正版“的策略，成为国内同品类第一品牌。

任何一个踩着先王登基的新王，都绝对有他的过人之处，狠辣、聪慧、无情、不要脸种种复杂的优点，至少要占据那么一两样。

雷布斯说完了自己的“销售金点子”之后，也是有些得意的，但是当他看向眼前的两个妹子的时候，却发现她们一点都不意外，只是微微转头看向了李野。

【你看，他说出来的这些东西，是不是跟你说的一样？你们是不是英雄所见略同？】

李野双手捂脸，使劲搓了搓，感觉非常的惭愧。

这种销售策略，他是在无意间透露给几个妹妹的，但他李野真的是个有良心的企业家，他们一分厂即将上市的面包车，就准备用这种多版本策略销售，

李野对客户从来都是诚心诚意，配置满满，绝对不是那种一种酒，勾兑不同的水，就变成三个档次的货色。

雷布斯注意到了两个妹子的目光，顿时感到奇怪了。

【这个李野.真是个计算机爱好者吗？】

(本章完)