“你搬家不叫我？太不够哥们了吧。”杨志超下午本想约他打球来着，一听新租了房子，当即自告奋勇，还把他爹的二手皮卡开过来了。

弄的李泽华哭笑不得，“就一个包全装下了，至于吗？”

杨志超抱着他的被褥，振振有词，“这是多少的问题吗，这是兄弟义气！”

“行，晚上请你吃饭。”

“这还差不多。”

美滋滋跟着混饭，至于油钱？反正杨志超他爹出的，和杨志超有什么关系。

得益于之前和房东的交情，押金和剩余房租没费多大功夫退还，手里总算有个一千多块，“对了，下周公司的营业执照出来，资金过账需要一笔过桥费，还有很多事情要忙，你考虑一下，辞职过来帮我。”

杨志超满不在乎的打着方向盘，“多大点事，后天上班就把辞职报告甩老板脸上。”

他们这种皮包公司，只要有业绩没人管，规章制度形同虚设，当然业绩压力很大，人员流失常有的事。

“以后我这身肉就交给伱了，我爸说了，只要养的白白胖胖不耽误娶媳妇，随便整。”

“呸，我自己先吃饱，剩点汤汤水水，爱吃不吃。”

李泽华想起个事，又问，“让你联系的人怎么样？我这边基本搞定，晚上找个地方聚一聚。”

杨志超一脸为难，“人是联系了，可是你确定真要找他们？”

他们家从东北出来十几年，老家的亲戚朋友联系不多，杨志超认识的无非是有几次去建筑工地给人推销信用卡，认识的一帮老乡。

他们辗转各个工地做工，其中有些学徒工年纪不大，收入不高，却各个腰肥体壮，干工地力气活是把好手，但外卖配送？怎么看都不靠谱。

还想再劝，李泽华摇摇头，“你见过争地盘吗？”

杨志超回忆一会，“小时候见得多，怎么？我们这工作还得动手？”

“那倒不至于。”李泽华想了会，解释道，“这就好比两帮人约架，我这边全是牛高马大的，对面全是豆芽菜，你说这架还能打的起来？”

杨志超似乎懂了，又没完全领悟，“你的意思是瞅你咋的那帮人？光说不动手？可是他们在建筑工地不少赚，一天七八十块呢。”

“差不多就这个意思，我们是正经的创业，打打杀杀不靠谱，”李泽华点头，“至于工资待遇，我也想好了，阶梯式的，一个团队一个片区，搞定多少商家给多少钱。”

“别这么看着我，他们平时在工地，一个月也做不了多少工，还有包工头抽成，学徒嘛，一个月到手一千五六是常有的事。”

李泽华盘算着，“敢打敢拼的，跟着你，回头再找几个性格沉稳脚踏实地的配合你开拓市场。”

杨志超敏锐的发现了盲点，“不对啊？谈单不是要能说会道的吗？”

“那是建立在客户有需求的基础上，市场已经被开拓出来。”

创业，李泽华老有经验了，“我们这是从无到有，从别人口袋里掏钱，谁乐意？又没有相对权威的例子，前期肯定是寸步难行，这能说会道的老手，大多数都很聪明有自己的想法，人呐~”

顿了顿又道，“一旦有了选择，聪明办法多，就取巧，可外卖配送行业注定是日积月累的辛苦活，他们大多数坚持不到最后的。只有那种成熟稳重，对自己能力有清晰认识，不好高骛远的才有可能走到最后。”

就像你这样，安安稳稳从不妄想一朝暴富，每一分钱都依靠自己辛苦劳动得到，才是自己最需要的。

当然，这句话他没说。

杨志超略有所思，不过他并不在乎困难有多大，家里也比较支持，起码他爸被李泽华恐怖的酒量折服，认定了他是个有大出息的人。

搬家也没多少东西，很快搞定，只是没能再见到喵咪有些可惜。

晚上，就在杨志超家的东北饺子馆里摆了一桌，推杯换盏好不热闹。

杨志超这边坐了五个身强力壮的毛头小子，各个一米七八的个头，年纪都不大，看着十六七岁的都有，最大的也不过二十出头。

“也不知道吃什么长的。”李泽华比划一下自己，平时没感觉，这会有点哀伤。

再看他找的三个湘南老乡，还是不提身高了，惭愧自卑。

找他们三个，全是办了信用卡每个月花利息过桥周转，但没走歪路仍旧勤勤恳恳工作的本质，这一点足够说明一切。

“今天叫大家过来，事情应该都知道了吧？”等酒过三巡，气氛正好，李泽华说起正事，“一百万！”

先声夺人是他的拿手好戏，“有大老板看中我的能力，愿意出100万支持我创业，大家今天能来就是我的朋友，你们说，这事能不能搞！”

在这个最低工资刚刚破千的城市，一群底层的打工仔骤然听到一百万的天文数字，惊呆了。

李泽华很满意众人的反应，接着道，“我们要做的很简单，简单到是个人都能赚到钱。”

说着，拉来杨志超父亲，“就是替杨叔叔这种老板跑腿送餐，从店里取餐送到顾客手里，你们说容易吗？”

“就这么简单？”

“这样能赚到钱吗？”

“那一次能赚多少钱？”

众生百态，每个人考虑的问题都不一样，李泽华也不慌，“你们知道这附近有多少店铺吗？”

众人摇头。

“你们知道这附近有多少人吗？”

又摇头。

“那人每天要吃饭，你们知道吧？”

点头。

“可是你们自己，有几个在家做饭的？”

其中一个反应快的摸着后脑勺，憨笑道，“家隔这远咧，好几千里地，咋做饭嘛。”

“很好，我们的目标群体，就是这些不做饭却要吃饭的人。”

“我知道你们心里在想，不做饭可以吃工地食堂，吃盒饭，吃工厂食堂，甚至还有吃馒头方便面的。”

李泽华打断想要开口的众人，大手一挥，“可是你们也要知道，这个世界上还有一群人，他们平时不做饭却还要吃点好的，就比如杨叔叔开店，就是为这群人服务的。”

(本章完)