“京东现在是盟友，你们不能瞎整！”

和风投签好投资意向协议，收到第一笔一百万美元定金，又约定好时间，回魔都陪同参观的李泽华。

终于空闲下来，下午在某酒店会议室内，召开青云资管集团旗下，燕京分部全体会议。

所有推广小组组长以上，分公司后勤部门负责人全部参加。

满满当当五六十人！

不过他一开口，没提融资成功的大喜事，“你们倒是勤快，蜂鸟快递的同事还没到，就先把宣传工作做起来了。”

刘福根嘿嘿一笑，“老大，这可不怪我们，是竞争对手先搞得。

不管是大学城周边，还是商业区，我们谈过的门店，得到允许后，都会留下广告宣传和联系方式。

可第二次再拜访，或多或少都会被人为损坏，不是涂黑，就是撕掉，尤其是国贸区域，这种情况更普遍。”

在很多人印象里，包括李泽华在内，都以为外卖送餐是2010年后，才逐渐兴起的行业。

可亲自下场，李泽华才发现这个市场，简直可以用群魔乱舞来形容。

在魔都时，因为吃了么选择在学校起家，没有直观感受。

这次选择对外扩张，才发现外卖市场的玩家真不少，光燕京一地注册的外卖餐饮企业，就多达五百多家。

其中以利华送餐为代表的传统送餐企业，更是已经发展出数百人配送团队。

这一点，国贸站点的感受最为深刻。

其站长掏出几份快餐放在桌上，“老板，您看，这些都是利华的标准餐。

他们通过提前大批量做好定制餐，用保温箱装着，就在商业办公楼到处转悠，接单就送。

而且人数众多还不讲理，我们拿到的广告位置，刚贴上就被他们撕毁。

好不容易混进去大楼，挨家挨户发传单做宣传，他们倒好，看到就扔，还向物业管理投诉我们。

这是把兄弟们逼急了，才反击的。”

李泽华敲敲桌子，“那也不能把京东的一块涂抹，下次注意，现在他们是自己人。”

底下人就嘿嘿笑，“弄顺手，看到快递广告也忍不住撕了。”

“长点心吧，人家老板都投诉到我这来了，下回怕是不好见面咯。”

李泽华看下面笑成一片，感觉不妙，“你们不会是全都这样做了吧？”

大家伱看看我，我看看你，没敢说话。

“我的天，你们的执行力真够可以的！”

李泽华捂着额头，心想这一两百人天天在市场转悠，得撕了多少广告宣传单？

就很郁闷！

也没辙，做都做了，难不成骂他们一顿？

没意义啊！

就转移话题道，“这个定制盒饭，怎么看着有点像叶子送餐的？”

刘福根递给他一盒，“差不多，根据我们调查，利华是目前市面上最大的送餐企业。

他们承包了某些单位的食堂，通过空余时间，提前大量准备这种定制餐，然后通过一线人员配送到商业区，简单高效。”

“市场部在魔都，也做了类似的尝试，通过和大众化餐馆，工地食堂合作，弄出的这种套餐，居然还挺受上班族喜欢。”

李泽华想了想，“不过这种不是长久之计，看似节约时间，方便了顾客，但实际没有体现出任何服务。

消费者的口味是多变的，他们的消费习惯，更是可以被改变的，之所以定制化套餐卖的好，那是因为他们没的选。

现在我们来了，就是要改变，颠覆整个市场运营规则。

不要怕人家在这里根深蒂固，利华也就是看起来厉害，但在魔都不一样没打赢叶子送餐吗？”

看着市场部递交上来的文件内容，他笑了，“这份文件，你们看了吗？”

“都看过，可是我们现在人手不够，没办法执行。”

刘福根很郁闷，之前人事部派往各地的招聘组，在东北地区招聘的人手最少。

这直接导致他手上，可用的人不多。

“人手的问题，稍后再谈，我保证，马上就能解决！”

李泽华仔细又看一遍文件，“王成林是哪位，来了没有？”

闻言，会议室靠后的位置，站起一个带眼镜的年轻人，“董事长，我是王成林。”

“你写的这份分析报告非常好。”

又纳闷，“怎么以前没见过你？”

旁边分公司人事经理小声解释，“董事长，这是猎头推荐的，燕京经贸的管理学硕士研究生。

本来安排在魔都总部，做市场部高级分析专员，他自告奋勇，要求一块北上开拓新市场。”

“胡闹，这不是浪费人才吗？”

李泽华眉头一皱，不过并未深究，继续询问道，“你来仔细说说这份报告。”

王成林丝毫不怯场，说道，“尊敬的董事长，各位领导，同事们！

通过这些天，在燕京市场实地调研，及结合我本人，在燕京七年本硕连读的生活居住体验……

综上所述，我觉得以利华送餐为首的传统配送企业，已经无法适应新时代发展。

它们固然可以通过时效性，便捷性抢占一部分市场，可是在餐品种类，合作门店数量及贴心服务上，已经彻底落后。

各位请看，这是利华送餐最核心市场，国贸！

通过实地调查，我们发现，以国贸为中心的五公里范围内，绝大部分餐饮店，都没有和利华送餐达成合作。

这说明利华选择了，最简单的一条扩张路线，自配！

这固然有国贸周边，门店租金过于高昂，大众餐饮店生存不易，形不成区域餐饮店集中规模。

导致外卖配送流程的繁琐，加上停车难，时效性得不到保证，取餐配送成本居高不下的客观因素。

但恰恰说明，传统配送企业的短视和畏难。

他们忽略了这些餐饮门店，最重要的优势，固有客户群体规模！

以及消费者本人对服务，餐品种类多样性的需求。”

李泽华侧耳倾听，忍不住点头，“这就是我要说的，任何时候都不要想着取巧，走捷径！

今天的你我，图一时方便，将来就要付出十倍，一百倍的代价来弥补。

为什么这些传统配送企业，不能像我们一样飞速发展壮大？

就是因为他们遇到困难就躲，占到便宜就洋洋自得，躺在功劳簿上吃老本。

又一味的压缩成本，忽略或者干脆无视社会经济发展进步，人们对餐饮种类，口味，健康饮食的合理需求。

以国贸周边市场举例，人员集中，市场需求大，通过定制套餐，可以短时间内赚取大量利润。

但这就是市场的最终选择吗？！”

李泽华扬了扬手里文件，“狗屁！压根就是让消费者没得选择！

或者说因为这些企业的不作为，偷懒，嫌麻烦，不愿意增加成本去升级服务，进而导致这片市场被人为放弃。

转过头来，他们又凭借先发优势，在设置市场准入障碍，以达到长期垄断的目的。

但通过大家的实地调查，这份文件里已经得出最终结论，绝大多数消费者，都希望得到更好的服务。

最起码要有可供选择的余地。

而不是受制于有限的就餐时间，草草应付了事。”

王成林脸上洋溢着开心的笑容，他知道这次贸然北上，赌对了。

吃了么蜂鸟近期发展很快，隐隐展现出统一魔都市场的气势，工资待遇也被透露出来。

一个小组长动辄四千多，区域经理甚至能拿到七八千的企业，哪怕苦点累点，大家也是趋之若鹜。

出来工作，不就是为了钱吗？

之前没看到实际例子，全靠企业人事部口述，大家没有直观感受，现在不一样，真实可靠。

原本不动心的高素质人才，也开始主动接触。

王成林就是活生生例子，不过他的野心很大，市场部高级分析专员兼储备管理？

不就是欺负他，没有实际管理工作经验吗？

李泽华从不担心手下有野心，反而非常看重这点，人若是没有追求，那和咸鱼有什么区别？

“你在这份文件里，重点提了几个解决方案，这非常好！

差异化服务，片区专送，商业楼定点包干，专人专餐负责制，都具备一定可行性。”

李泽华随意看了几眼，心里有底，一个刚毕业一年多的职场新人，能做到这个地步，已经非常优秀了。

不过他想要的更多，“不过你这份方案还是有遗漏，只局限在吃了么本身，别忘记我们还有蜂鸟快递。

高峰期，一栋楼一个人怎么忙的过来？

这样，等市场部大部队到了，你再牵头联系快递部，弄一个更完善的计划出来，一栋楼两个专职，外卖快递一起上。

这块，分公司要当成头等大事来办，要抓紧推进，尤其在国贸周边，要争取用最快的速度，把餐饮店资源整合利用起来。”

他说话时，众人都快速拿着纸笔记录着，王成林更是欣喜万分，“好。”

“具体怎么办，你们根据实际情况来。”

李泽华将文件放下，“大的方向不要变，按计划优先攻坚重点商业区，包括临街铺面站点选址，餐饮店开发。

尤其是他们手里掌握的，老客户资源配送推广，一定要想尽办法联系上。

另外要做重点广告宣传，精准投放，这块由行政部对接，电梯，物业，商场广告要及时跟上。

另外关于利华那种定制套餐，前期我们也要办，还一定要办好！”

刘福根苦着脸，“董事长，现在主营业务是。”

“主营业务要跟上，定制套餐业务也不能落下。”

李泽华毫不客气打断道，“别人做这个，是为了节约成本增加利润。

我们做，不一样！

在我看来，定制化有几个好处，抛开迎合一部分潜在消费者需求，还能完美兼容公司下一步战略。

定制化意味着从采购菜品，到中间找门店合作，做大众化餐饮管理，最终解决消费者需求。

我们都能参与其中，弄明白这里面到底怎么回事，摸透情况总结经验，下一步为愿意配合的餐饮店，提供一条龙服务。

不管是集团总部，还是分公司，都必须按这个来，前期累点苦点不要怕，只要肯静下心来埋头苦干，最后一定能得到想要的。”

刘福根作为分公司老总，对这一战略有着充分的认识，可架不住两眼一抹黑，他没这个经验，也没这个能力啊。

李泽华看他一脸愁容，笑道，“任何事情，开头都难！

你现在是刚接手不熟悉，实际上把它拆开来看，就那么一回事，干就完了。”

说着冲旁边市场部负责人道，“我给你一个月的时间，除了培养一只能打的团队，还要给我搞清楚，燕京各个餐饮门店。

尤其是大众餐饮店日常蔬菜，肉类等消耗情况，包括不仅限于价格，采购方式，销售量。

从头到尾梳理一遍，形成书面报告交给我。”

老板发话，下面人根本不敢拒绝，赶忙答应下来。

李泽华这才满意，咳嗽一声吸引所有人注意力，“接下来，只说三件事。

第一，吃了么和蜂鸟快递，首轮第二次融资已经成功，100万美元已经打到公司账户。”

众人一听，纷纷纳闷，就这，一百万美元？

想不明白，毕竟蜂鸟快递首次融资，算上股权交换部分，都超过5000万软妹币。

可接下来的话，让他们欣喜若狂。

“这一百万，只是保证金！

李家坡淡马锡投资基金，以及高岭，金沙江创投联合向吃了么，注资3000万美元。

向蜂鸟注资2000万美元，各占股投前10%！

不仅如此，只要我们完成今明两年的任务目标，投资方还会追加5000万美元。

各位，你们知道这意味着什么？”

“我的天，一个亿，还是美元？”

“这得多少软妹币啊？”

“公司发财啦~老板你也发财啦。”

“老板发财是应该的，平时宁愿亏损补贴，也给我们开这么高工资，恭喜老板！”

众人被从天而降的大礼包砸晕了，一个口直心快的，更是忍不住畅想起来，

“我要是有这么多钱，就不干啦，回家修个大别墅，娶个漂亮媳妇，从此老婆孩子热炕头咯！”

旁边人就笑，“一个怎么够，起码得两个。”

“还得加个金锄头，不然怎么下地干活？”

“哈哈哈！”

一时间，会场欢声笑语不断。

李泽华只是静静的听，并未干涉，等到声音逐渐小了，才笑眯眯道，“是发财了，不过不是我一个，而是大家一起发财！”

说着竖起两根手指，“第一，这笔钱是用来发展公司业务，而非给我个人的！

第二，公司有了这笔钱，发展的会更好，大家不仅工资待遇有保障，而且我还要提前恭喜大家，你们也发财了。

这就是我要说的第二件事，有钱大家一起赚，不管未来估值怎么变，公司还是按原定计划，第一期拿出2%的股份大家分。

按目前最新情况看，公司总股份超过14亿股，这次拿出来的差不多是2800多万股。

以第一轮投资价格的一半，欢迎大家积极认购，人人都做公司老板。

接下来，我们还有第二轮，第三轮融资，价格只会越来越高，直到上市！

看看腾达，看看阿狸，再看看千度，他们上市后的股价，我们的前途是一片光明！

别的不好说，我保证每一个跟着我的兄弟，都能成为百万，千万，乃至于亿万富翁！”

轰的一声，整个会场炸开锅！

所有人都激动万分，如果说公司顺利融资一大笔，他们最多是以后工资待遇有保障。

那么现在李泽华，第一次在公开场合许诺，所有小组长以上，都可以认购一定份额原始股票时！

他们内心底对财富的渴望，瞬间被激发出来。

几乎所有人都兴奋到头皮发麻，这简直就是天上掉馅饼啊。

李泽华也开心，以最新轮吃了么估值来算，差不多每股折算一块四，一半也有7毛。

蜂鸟低一点，也有四五毛一股，这可不是单纯的入股了，而是从原有股权中出让。

他目前占有吃了么近88%股份，蜂鸟约65%股份，光这次内部认购，他个人就能收回两三千万资金。

仅这一项，不仅收回当初全部投资，还能大赚一笔。

当然，相比于未来上市股价，他肯定是亏损的。

但别忘记，公司仅仅依靠他一个人，根本没办法做大，他也是大气的人，不在乎这点蝇头小利。

今天会散财，明天才能聚财！

刘福根强忍激动，“都安静！董事长在这呢，乱糟糟的像什么样子！”

“具体的分配方案，还需要总部详细研究，但框架基本不会再变动，大家先听我继续说。”

李泽华面露笑容，“这第三个好事情，就是明天快递部，市场部大部队将抵达燕京，所有的业务将正式展开。”

转头给刘福根道，“你不是一直叫嚷着人手不够吗？这次光快递公司，就过来四百人多，后续还有第二批，第三批！”

接二连三的好消息，让刘福根再也坐不住，站起身震惊着开口，“我滴个娘也，一下子来这么多人？”

李泽华被他逗乐，哈哈大笑道，“快递公司曾总亲自带队，加上市场，配送部，后勤部门，一共七百多人，总之一句话，人手管够！

舞台我是帮你们搭好了，务必唱出好戏给我看看！”

刘福根只觉得血气上涌，当即拍着胸脯道，“老大，你就放心吧！有这么多兄弟在，用不了两个月，我们就能独霸燕京市场！”

“我等着你的好消息！”

李泽华大手一挥，“大家这段时间都很辛苦，正好借这个机会，今天晚上团建一下。

听说这家酒店自助餐不错，我已经安排包场，海鲜管够。

旁边就是商k，吃完吼两嗓子，大家晚上下班后，尽情的吃，尽情的玩！”

“老板万岁！”

“老板你太帅了！”

“老板我爱你！”

祝大家五一劳动节快乐。

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(本章完)