第361章 华东第一物流园(求月票)

李东和沈茜吵吵闹闹间进了七号院。

门是保姆开的,沈茜喊了一声王姨,接着便问道:“王姨,我爸呢?”

“书记刚回来,现在在厨房呢。”五十多岁的保姆一脸和蔼道。

沈茜也不意外,换好了鞋子, 又给李东拿了一双拖鞋道:“换上吧,这是新买的,我爸也没穿过。”

李东笑了笑没出声,心里却是无语,沈茜特意说这一句干嘛。

弄的好像自己嫌弃她老子一样,这要是杜安民听到了, 再小心眼一点,回头还不得记恨自己。

见保姆王姨笑盈盈地看着自己,李东朝她点了点头,蹲下身子换好了拖鞋。

几人一起进了客厅,客厅的装饰也不奢华,当然,也不会奢华,只是普普通通的家居装饰。

沙发,餐桌,电视,再加上一些小摆件和挂画,客厅没太多其他的东西。

唯一一处亮点大概就是阳台特别大,起码有二十个平方左右。

李东透过玻璃看了过去,阳台上摆放着一个小餐桌,又或是办公桌,一个可以摇摆的木椅子, 另外就是桌子上的几份报纸。

可以想象的到,杜安民平时在家的时候应该大部分时间都放在了那里而不是书房。

闲暇时靠在椅子上,晒晒太阳, 看看报纸,这恐怕也是杜安民唯一的乐趣所在。

打量完这些, 李东又朝厨房看去。

因为厨房门没有正对客厅,李东看的不真切,隐隐约约可以看见杜安民围着围腰,正在灶台旁边忙活。

等保姆王姨去倒茶,李东低声问道:“你爸平时自己做饭?”

沈茜乐呵呵道:“那倒不是,不过他心情好的时候就喜欢下厨弄点吃的,今天你运气不错,看来他心情很好。”

李东咧着嘴笑了笑,又道:“要不我进去打个招呼?”

“得了吧,厨房打什么招呼,你坐在这看会电视,我进去喊他。”沈茜说完拉着李东在沙发上坐下,又打开电视机,这才进了厨房。

刚好王姨也端着茶杯走了过来,李东连忙起身接了过来,笑道:“麻烦王姨了。”

王姨轻笑道:“别客气,到了这就当到了家一样,书记人很和蔼的。”

李东连忙点头应是,王姨不走,他也没好意思继续坐下去。

大概是看出了李东的不自在,王姨又笑道:“那我去厨房帮帮忙,你自己歇一会。”

“行,谢谢王姨了。”

李东客套了一句,等保姆走了,这才坐下微微摇头。

王姨虽然说杜书记和蔼,可那也是相对而言,杜书记对家人保姆和蔼,对他可就说不准了。

要是不干亏心事,李东还无所谓,杜安民再强势,也没到李东卑躬屈膝的地步。

关键李东腰杆不扎实,他借了杜安民几次势,还一直拉沈茜当虎皮,杜安民心里肯定有数,这位官场老人到底怎么想的,李东也不清楚。

……

李东在客厅没坐多久,三四分钟后沈茜就先出来了。

没理李东,沈茜进了书房,过了一会,沈茜拎了一瓶酒出来。

见李东看着自己,沈茜笑嘻嘻道:“我爸的珍藏,这次你有口福了。”

“特供茅台?”

“嗯,三十年份的。”沈茜说完又笑道:“这个配给可不多,我爸一年也没多少瓶,这一瓶喝了他得心疼好几天。”

李东笑了一声,也没说什么,老杜要真想喝酒,什么酒喝不到。

至于心疼好几天,场面话罢了。

沈茜见状也是轻轻一笑,又开始去餐厅那边摆放碗筷。

李东一看便起身道:“我帮你吧。”

大家都在忙活,就他一个人在这坐着看电视,有些不合适,李东也不自在。

沈茜头也不回道:“不用,你坐着歇一会,我爸马上就好了。”

沈茜都这么说了,李东也没主动上前帮忙,不过也没坐下来继续看电视了,而是在沙发旁边站了下来,盯着墙上的字画看了起来。

李东对字画懂的不多,也不知道墙上的这些名家字画究竟是真是假,不过他也不是很在意。

既然杜安民敢挂,不管是真是假,那都不是问题。

假的也好,真的也好,又有几个人敢到杜安民家里欣赏他的字画,又有几个人会说画的不好,字也不好。

李东看似欣赏字画,心里却在组织着待会该怎么说话。

五个亿的贷款,不算少,要是杜安民肯支持,这不是大问题。要是杜安民不支持,那就有些麻烦了。

而且杜安民要是支持,省里说不定还会出台一些政策支援自己,这对自己也有很大的好处。

收购时代,将远方走出江北,对一家民营企业很重要。

当然,对江北省也是一个荣誉和实惠,别的不说,远方并购了时代,以后纳税就起码多上一倍。

远方总部在江北,税收自然是江北这边占大头,远方做的越大,江北也得利越多。

要是远方成为第二个华润,那江北这边光是一个远方就足以养活好几万甚至好几十万人,这些对当官的而言都是莫大的政绩。

华润那还是国企,要是民营企业能做到这一步,荣誉更盛。

就在李东沉思间,身后传来杜安民中气十足的笑声。

李东急忙回头,就见杜安民已经解下了围腰,穿着一身家居服一边向餐厅走一边招呼道:“李东,过来坐吧。”

李东见状连忙走了过去,客气道:“杜书记,叨扰了。”

杜安民呵呵笑道:“别客气,这是在家里,论私你是茜茜的上司,我是她父亲,咱俩同辈,客气什么。”

说着又招呼李东坐下,接着又笑道:“待会尝尝我的手艺,看看合不合你的胃口。”

李东连忙点头。

接下来沈茜和李东杜安民纷纷落座,保姆王姨没过来,而是在厨房单独用餐。

除了他们三人,餐桌上就没有别人了。

李东有些意外,不知道沈茜的母亲是不在了还是不在家。

之前他也没问过沈茜这事,现在更不好问了。

杜安民也没说,沈茜更不会说,几人坐下,沈茜打开瓶盖,给杜安民和李东一人斟了一杯。

杜安民举杯道:“李东,先喝一杯,开开胃。”

李东急忙起身,杜安民按了按手道:“吃饭就别客气了,我刚刚说了,今天是在家里,咱们不来那套。”

杜安民这么一说,李东便不再客气,举杯和杜安民碰了一下,一杯酒入肚。

三十年的特供茅台,味道的确和外面不同。

醇和香,这就是李东的感受。

说起来他喝的好酒也不少,国外的,国内的,白的,红的,啤的,这年许来,李东喝的都是好酒。

可真要说起来,却感觉都差了今天这杯酒一点点。

也不知道是心理因素,还是这种特供给领导的酒真的与众不同。

李东也没纠结这事,接下来便开始吃吃喝喝起来,吃饭的时候杜安民不谈公事,只是不时说几句家常话,李东也不好先提及,就这么顺着他聊了起来。

一边聊着,一边吃着喝着,饭局很快就进行了大半个小时。

杜安民很有节制,小杯酒喝了六杯,差不多三两左右,就再也不喝了。

李东原本也准备停下,杜安民却是道:“酒都开了,不喝味道就散了,你和茜茜都喝一点,年轻人,喝点酒没事。当初我跟茜茜这么大的时候,一顿喝一斤,一天喝三顿……”

杜安民说起往事,和那些普通老人也没区别。

沈茜却是不满道:“还说呢,要不是你年轻的时候不顾身体乱喝酒,现在也不会有脂肪肝。今天喝这么多,我都没说你呢,说好了每天最多三杯,你今天可是喝了六杯!”

杜安民愣了一下,接着就哈哈大笑,对着李东道:“你看看,你看看,老了老了,女儿都管起我来了。年轻的时候父母管着,中年的时候老婆管着,老了女儿管着,这辈子我就没自由过,可怜啊……”

“爸!”

沈茜娇嗔一声,不满道:“再说我下次就不给你喝酒了,小心我告诉妈!”

杜安民故作无奈,苦笑道:“行,我不说话了,你们喝,我吃饭行了吧。”

沈茜这才笑了起来,又给李东满上一杯,也给自己倒了一杯。

因为杜安民不喝酒了,李东也想早点结束晚饭,喝酒就匆忙了一些,剩下的酒他喝了一大半,差不多有半斤左右。

刚开始喝这个酒,感觉不上头,酒劲也不是很大。

可等吃完饭,王姨过来收拾桌子的时候,李东就有些晕乎了。

杜安民也没招待李东去什么书房阳台,直接领着李东在沙发上坐下,打开电视机,跟平时话家常似的开始转向正题道:“对收购方案有把握吗?”

李东咬了咬舌头,尽量让自己保持清醒。

听到杜安民问话,点头道:“有一定的把握,当然,事在人为,我也不敢百分百保证就一定能成功。不过时代既然肯出售,最终谈的还是价钱,对他们的价格底线,我有一定的把握。”

这种大型商业谈判,掌握到对手的价格底线,那就掌握了七成的先机。

剩下的三成就要看天时地利了,不过李东的机会显然比别人要大。

杜安民有些好奇地看了李东一眼,说实话,他对李东的自信有些诧异。

掌握对手的价格底线?

这可不是随随便便的一句话,这种商业机密,时代的高层肯定瞒的紧紧地,甚至连大部分时代的高层都不会知道。

李东远在江北,居然说他了解对手的价格底线,杜安民不由对他高看一眼。

他也不怀疑李东,要是李东在这上面撒谎,日后再想获得杜安民的支持,那就难如登天了。

收购时代失败,远方只能暂时困守江北,得罪了杜安民,李东就是本事再大,麻烦也少不了。

李东这么说,杜安民微微沉默了片刻,接着又问道:“你对远方的未来有什么短期或远期规划吗?对远方的定位又是什么?是否会走合资路线?又或是……”

杜安民问了很多问题,李东一一作答。

有些他自己也不清楚的问题,李东也没乱说,考虑一下,知道的就说,不知道的就尽量不说。

杜安民也不穷追猛打,李东不知道的,他就绕过去。

李东了解的,他就多问几句。

尤其是说到电商和物流的时候,杜安民问了很多问题。

对于电商杜安民还算浅谈即止,没过分深问,知道李东打算走电商和实体结合的路线,杜安民夸赞了两句就没多谈。

可物流这一块,杜安民却是谈了很多。

比起电商,物流有一个巨大的优势,那就是物流算是一个劳动密集型行业。

一家大型物流公司,能为当地带来很多的就业岗位。

江北本来就是人口大省,劳动力过剩一直是个大问题,人员大批外流也是必然的。

即使如此,江北这边的失业率依旧很高。

现在李东说自己准备筹建快递公司,密布网点,还有配送中心那边,远方也能提供八百人以上的就业岗位。

这些都让杜安民产生了不小的兴趣,最后更是问李东道:“如果在平川建设一个物流园,你觉得效果如何?”

李东考虑了一下才道:“从地理位置看,发展前景还是不错的。江北和六省交界,勾连华东和华中区域,如果在江北投建物流园,前途可期,唯一需要考虑的就是江北的交通问题。

江北交通不算发达,物流行业最看重的也是交通便利。想要将江北的物流园做大,发展交通必不可少,不过投资就有些大了……”

李东将优缺点都简单说了一下,其实他对这个不是很看好。

前世江北政府就准备打造一个华东地区最大的物流园,甚至12年的时候就和一家大型集团达成了协议。

双方投资130多亿,物流园占地将近1300亩。

各种仪式没少办,政府各种扶持也不少,口号更是喊得响亮,可最后的结果并不是太如人意。

当然,这也和物流园建设迟有关,直到李东重生前,那家号称全华东最大的物流园还未完全竣工。

如今才06年,要是杜安民真想建,说不定还能抢占一个先机,真能打造华东地区最大的物流园也说不准。

(本章完)

第362章 败军之将(均订2400加更)

第二天。

上午十点,李东在远方公司的会议室见到了这支专业的商务谈判队伍。

一支专业的谈判队伍,人员自然不会少。

这支来自沪上的谈判队伍,一共由八个人组成,五男三女。

谈判队伍的领队是一个四十岁左右的眼镜男,脸上始终带着和煦的笑意, 让人一看就有股亲切感。

对方自我介绍叫于博,人长的很帅,中年帅哥一枚。

长的帅,笑的又阳光,除了年纪稍微大了点,于博完全可以去大学当校草了。

当然, 年纪大也是一种优势, 很多小女生都比较喜欢成熟一点的男人,于博这种中年帅哥,要是去大学转一圈,保证能勾搭上几个妹子。

李东对于博第一印象不错,这也是于博这支团队的成功之处。

虽然商务谈判,谈的是利益,谈的是能力,可相貌始终是第一观感。

要是于博长的丑,让人不忍直视,就算他能力再强,在谈判场上最多也只能发挥出一半的实力。

要是对手是女人,说不定因为你太丑,本来能谈成的事,最后也给搅黄了。

李东和于博互相握了握手,接着又彼此介绍了一下自己团队的成员。

李东这边来的有总经理孙涛, 财务总监刘红梅,董事长助理刘琪,以及孙涛的助理林娜。

至于沈茜和她那位学长, 现场并未见到踪影,李东也没多说。

不过李东眼底深处还是流露出些许不满, 早上沈茜给他打电话了,她那个学长有空,人可以过来,不过有事要耽搁一下。

这一个耽搁,就是从八点到十点,于博的团队都到了,两人还不见踪影。

李东心里隐隐有些不快,要不是人是沈茜介绍的,李东直接让他滚蛋!

你再牛逼,能力再强,李东也求不到你头上。

既然你答应过来,不迟到是对双方最起码的尊重,这种正式场合,你答应要来,结果又迟到了,架子也拿的太大了。

要不然干脆别答应,你有事忙就自己忙去,何必空头许诺。

当然,这一切都是李东心里的想法,现在人不在,李东也不会给于博摆脸色看。

李东介绍完自己这边的人,于博也开口介绍道:“这位是王浩,负责团队的商务工作,同时也是我们团队的辅谈,这位是……”

于博介绍完,李东对他们这支团队也有了一个简单的了解。

八个人,于博是团队的负责人,同时也是谈判时候的主谈,王浩是辅谈。

其他人分别负责财务、法律、技术,以及两个幕后工作人员负责资料收集和整理,最后一个年轻女性则是团队的翻译。

一听到翻译这个词,李东不由看了这个年轻女性一眼。

倒不是对方多美,而是李东觉得有些没必要,之前已经说好了是国内谈判,大家说的都是普通话,这时候弄个翻译出来,多此一举了吧。

仿佛是看出了李东的狐疑,于博笑着解释道:“李总不要以为国内翻译就不重要,谈判的时候,有时候一个小机会甚至一句话都有可能改变整个局面。郑饶精通英语、法语、日语、德语,以及国内九种地方语言。

如果和我们谈判的对手母语是这其中一种的话,到时候交流起来也能更容易,也许可以改变整个局面也不一定。”

听于博这么说,李东不由点了点头。

这话还是有点道理的,以己推人,如果有人在和李东谈生意的时候,说的是东平的地方语言。

而与此同时对方还有一个竞争对手,两个人开出的条件差不多,李东十有八九会选择那个说东平地方语言的。

因为对方和自己有共同之处,第一观感肯定会比另一方强。

想到这李东点了点头,也没再挑刺。

他对于博这支团队的观感还不错,随随便便一个小姑娘就是语言方面的专家,实力看起来也不弱。

当然,这只是第一印象,至于对方是不是有真材实料或者还是胡吹大气,待会多聊聊自然能分辨出来一些。

互相介绍完毕,李东招呼对方落座。

两方刚坐下,会议室的大门被敲响了,透过玻璃门,众人都看到了门外的一男一女。

李东微微蹙眉,朝刘琪示意了一眼。

刘琪急忙起身去开门,接着沈茜和一个三十岁左右的阳光帅哥就进了会议室。

李东扫了那个男子一眼,心里有些郁闷,难道谈判专家就一定非得是帅哥?

虽然有些不满对方的迟到,不过李东还是起身招呼道:“沈总,袁先生,你们坐。”

说完李东又朝于博他们介绍道:“这位是远方的副总经理沈茜女士,这位袁先生是……”

不等李东开口,于博就笑道:“李总,不用给我们介绍了,袁成道先生可是我们的老朋友,没想到今天在李总这居然能遇到袁先生,真是巧啊。”

沈茜的学长,也就是袁成道也有些意外,微微笑着点头道:“于先生,真巧。”

见李东有些意外,于博眯着眼笑道:“李总恐怕不太清楚,三月份的时候我和袁先生还坐在同一张谈判桌上呢。当然,那时候袁先生也是我最大的竞争对手,对袁先生的能力,我和我的团队可是十分钦佩的。”

袁成道同样也眯眼笑道:“于先生过奖了,到最后我还是败了,败军之将何以言勇。”

于博淡淡道:“这就是团队的力量,袁先生的能力我是佩服的,不过单枪匹马终归是有点吃亏。很期待袁先生能组建一支团队,到时候希望能在谈判桌上再和袁先生交手。”

袁成道点了点头没说话,直接坐了下来。

于博见状也坐了下来,今天来是为了接远方的案子,可不是和袁成道交锋的。

何况袁成道之前就败在了他们手上,于博虽然觉得袁成道能力不弱,可对方太傲了,于博其实也不是太看得起他。

无论是国内还是国外,没有一支团队为自己服务,指望个人的力量和整个团队交锋,典型的找死。

袁成道在商务谈判领域虽然名气不小,可以前那是有团队的支持,后来这家伙自己出来单干,还指望和以前一样,这不是骄傲是什么。

以袁成道之前的成绩和名气,想要组建一支完整的团队,其实不是太难。

当然,其中是不是有其他原因,这个于博不知道,他也懒得去问。

袁成道不组建团队更好,国内商务谈判领域不大,高端精英也就那么些人,少一个袁成道,以后也能少一个竞争对手。

……

袁成道和于博两人认识,李东的确意外。

不过这样更好,李东这下是彻底放心了,看来于博这支团队还真不是吹出来的名气。

沈茜昨晚把她这个学长吹的这么牛逼,还让人家来考察对方,结果袁成道居然是于博的手下败将,这脸打的,李东都觉得有点疼。

原本袁成道来帮李东,李东不至于如此小心眼。

可袁成道的确太傲了,迟到就先不说了,到了会议室,沈茜都和李东点头招呼了一下,结果袁成道却任何表示都没。

虽然李东不是他的老板,对方也只是被邀请来帮忙。

可一些场面上的客套总该是有的,李东好歹也是大老板,给个面子会死吗?

没在这些小事上继续纠缠,李东让刘琪把这次洽谈的一些资料给于博还有沈茜他们都发了一份。

于博没急着看资料,而是问道:“李总,现在能说说这次谈判的对象了吗?”

要不是这次佣金给的比较多,于博还真不一定接远方的案子。

先前李东给的资料太少,只是说是一场收购案子,其他的都没说,这让于博有些犹豫到底接不接。

后来远方这边开出了条件,非常丰厚,这才让于博下定主意来平川一趟。

当然,这不代表双方就已经达成协议了,于博这次来主要还是要了解一下具体事项,李东也要考察一下他们。

如果双方都觉得满意,那合作就可以继续了。

如果双方不能达成共识,那合作只能取消。

来之前,于博已经和远方这边签订了保密协议,李东也不怕他提前泄露消息。

听到于博问话,李东开口道:“远方从事的是零售行业,这次收购案也是关于零售方面的,不知道于先生对苏南的时代超市了解多少?”

李东话音一落,于博众人都是精神一震。

连先前看起来懒洋洋的袁成道都坐直了身体,来之前沈茜可没和他说过这个。

时代超市?

要是别人,可能不会太关注,可在零售行业还有谈判领域,时代超市绝对不是无名之辈。

从三月份开始,就陆陆续续地有大型超市或者其他行业的大型企业和时代那边进行接触。

这场关于收购的谈判不是从现在开始,而是早就进行了几个月时间。

之所以到现在还没谈成,主要还是时代那边有些难缠,再加上几家大型企业竞争,这才一直拖到了现在。

现在已经是快六月份了,有些企业和时代的谈判已经进行到了最后。

这时候李东居然说要和他们谈关于收购时代,于博几人怎么能不吃惊。

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(本章完)

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