“一瓶可乐，两包薯片，一包辣条~嗯，一共15.5元。”

“老板，你这不可以扫码支付吗？”

“扫码？什么扫码？”

“就是用手机支付。”

“不至于，不至于，这点东西用不着给我手机，还别说哈，你这手机挺漂亮的，连按键的地方都没有，挺贵吧？

就换我这点零食？”

“晕，不是给你手机，是用手机里的扫一扫支付。”

燕京，远离市中心的小型商业区附近，一家便利店里，消费者解释半天，也没让店主搞明白什么是扫码支付。

他年纪大了，对新鲜事物接受程度并不高，尤其涉及互联网新技术，更是一窍不通。

钱嘛，只有握在自己手里，才稳当。

消费者无奈，可混身上下找不出一分现金，只能丢下零食，嘴里嘟囔道：“连扫码支付都没有，那我不买了。”

店主见状，也没好脾气，小声道：“这么大姑娘，出门怎么连钱都不带？”

殊不知小姑娘出了门，走几步在拐角和穿着黄袍的青云工作人员碰面，张嘴就道：“没搞定，店主是个六十来岁大爷。

连按键手机都玩不明白，警惕性还特别高，稍微提了些扫码支付的便捷性，他没兴趣，反倒是对延迟一天到账特别敏感。”

黄袍推广员皱着眉头在笔记本上记录，“xx街道xx号xx店，店主性格保守，抗拒新兴技术，对资金安全尤其敏感……”

写完后收笔，笑道：“别生气，能轻易接受的店家，第一轮第二轮扫街行动中，已经下载安装好了，剩下这些都是老顽固，慢慢来。”

“真是服你了，每天在大街上转来转去，一天起码要跑二百家店，嘴皮子都磨破了。”

女消费者说完，又好奇问一句，“我辞职跟着你做这个，真能赚到钱嘛，你可别骗我哟。”

“骗谁也不会骗你，公司有明文规定，分公司有具体实施细则，除已有合作商，学校区域外，剩下辖区内所有未合作店家。

每推广成功一家，额外奖励最低25元提成，三个月内成功交易五百个账户笔数（重复不算）的额外奖励25元，超过一千笔的。

额外奖励40元。

你可是我女朋友，我能骗你啊，今天不是开通了两家吗，你就等着收钱吧，最低每家也能分你20块钱。”

黄袍推广员笑嘻嘻解释着，用女朋友打窝，钓鱼速度就是快，商家普遍对上门推广的业务员警惕性很高，但对消费者却不敢得罪。

一开始，是公司层面在大中城市搞无现金活动月，挑战成功就可以享受最低800元额外补贴，要求很简单，早中晚一日三餐。

交通出勤，网购商品，生活必需品通通用扫码支付，时间一到，凭支付记录就能领取奖励并额外参与抽奖。

可一座城市千人还是少了点，许多未和公司合作过，也未在学校周边开店的中小企业主，个体户根本不了解什么叫扫码支付。

需要底层业务员一家一家跑过去，大点的连锁，中型公司有专门推广团队负责，剩下的则以街道，小区，片区划分。

完成覆盖率达到60%-90%后，再负责新的区域，剩下的则由驻地业务慢慢磨，用时间和消费者基数，促使不合作商家达成合作。

执行过程中，底层推广员收获很大，尤其是第一批和餐饮店，学校周边，大商圈周边门店聊，基本一聊一个准，拿提成拿到手软。

因为大学生接受新技术最快，智能手机在大学城覆盖率很高，有需求就有市场，便捷的手机支付覆盖人群广，反过来促使店家转变。

可其它地方则完全不一样，用户基数小，店家没有切身感受过手机支付的便捷性，对陌生人上门推广有抗拒心，担心资金安全。

领取二维支付码流程繁琐，要个体经营执照，还要身份证，房产证或租房合同，外地人还要暂住证或水电缴费单等等。

都为推广设置了人为障碍，导致整体进度不如人意，大家为赚更多钱，每天下班在微信群里讨论时，各种建言献策。

招募临时工，互相之间冒充客户，不断降低商家戒备心的策略，就是经过不断实践被证明出来的好办法，还有其他一些手段配合。

比原本傻乎乎上门硬推荐效果好多了。

黄袍推广员耐心给女朋友解释着，最后忍不住埋怨一句，“早让你辞职跟我一块干，非不听，现在只能做个临时工，一个月才两三千。”

“我也想呀，可你们公司做文员的要求都是高中毕业，剩下总不能让我去送外卖，送快递吧？”

女孩闷闷不乐着，“在大城市生活太难了，到处要花钱，我想家了。”

黄袍推广心里一紧，“别，之前不是说好了吗，等我在公司再升一级，就可以申请调岗，到时候你跟着我回老家那边。

我给你在老家投一个青云宜佳乐超市，你就安安心心当老板娘，等着收钱好咯。”

女孩惊喜道：“真哒？”

“当然是真的！”

黄袍推广员斩钉截铁说道：“刚才说这么多，口渴了吧，我去给你买瓶饮料，就刚才那家店，一起去。”

他说话时，频频去看旁边两个男人，对方好像一直站在这没走，还晓有兴致打量自己，这让他莫名产生危机感。

看他们两个穿着打扮，气质都不像普通人，可别是冲着自己女朋友来的吧？

殊不知人家压根没这意思，反倒是是对他刚才说的话挺有兴趣。

“怎么样，我说了要慎重，腾达的未来怎么样我不清楚，但青云微信在电脑端起势很快，依靠关联企业的资源，站稳脚跟不成问题。

最不济也能从腾达地盘里抢走一块肉，更别提他真正的杀招，在移动端，智能手机的用户才是真正决战！

作为配套建设最重要的微支付软件，通过一个底层推广员都能看出来，未来可期。”

两个人不是别人，正是刚和李泽华结束通话不久的高岭资本张垒，说话的那位，是他刚约出来的金沙江创投董事总经理朱啸龙。

顶级创投圈子就那么点大，大家认识很正常，张垒既不想放弃腾达，又不甘心被青云扫地出门。

索性拉上同为吃了么股东的朱啸龙出来聊天，朱啸龙倒是想忽悠他退股，趁机让金沙江接盘，奈何这个提议在淡马锡那儿没通过。

腾达阿狸凑一块，好歹也是互联网半壁江山，青云被针对也不好受，现在是团结一切可以拉拢力量的时候，高岭背后是耶鲁系。

作为最早对东大敞开大门的耶鲁大学，在过去的三十年里，通过交换生，定向培训接收一大批内地学子，再通过这些人。

培养出一大批，至今仍旧活跃在工商业的中坚力量，它不仅在国内拥有很大影响力，也通过投资东大获取的利益。

影响一大批美利坚资本，赶高岭出局容易，可美利坚的业务怎么办？

周受源在美利坚也不是什么都没做，他吸取国内业务的精华，主动学习东南亚模式，创造性在美利坚弄出集外卖，快递，网约车。

等综合性业务为一体的青云（美利坚）生活服务公司，正大肆招募个体车主，仅第一轮就募集超过3000万美元融资。

竞争目标直指优步，有传统美利坚资本和新兴势力支持，加上苹果和优步之间那点矛盾，让周受源抓住机会趁机壮大。

优步想如同上辈子那样，迅速抢占欧美市场，进而形成一家独大局面的美梦，不可能实现！

可想要做成功，就需要获得更广泛支持，加上微信科技等核心业务，也正值拉拢支持力量的关键时期，已进场的风投不想发生意外。

朱啸龙背后是淡马锡，而淡马锡曾经华夏区总裁吴奕斌，派来谈融资入股的具体负责人林文辉，如今一个是青云微信科技总裁。

一个更是做到青云联席执行总裁，首席财务官，他本人也被青云投资拉拢，说不定在过一段时间，他就成为青云产业投资的总裁。

上面大老板被风投冷了心，想借机清楚不作为的风投，但他必须基于现状考虑，做出最优选择。

张垒何尝不清楚里面涉及的利益，苦笑一声道：“老朱啊，你说的我都懂，青云是个怪胎，别的公司创办20多个月。

早就把业务固定下来，成为一家稳定期公司，唯独李泽华李总精力无限，到处折腾，每次和集团高管碰面，都能感受到那股。

只属于创业型公司的朝气蓬勃，连下面随便拿出来一个普通员工，都怀揣对未来生活的美好期盼。

问题是他不愿意主动分享发展成果啊！

你看看脱胎于吃了么蜂鸟的推广业务部，现在都快成一个大杂烩，什么业务都做，拼夕夕就是他们跑出来的。

青云农业，运运帮也是这只超2万人精英团队做出来的。

青云电子科技，动力科技我就不提了，现在轮到微信科技，微支付。

可我们风投呢？

从里面又拿到多少好处，高岭在腾达的股份市值高达上百亿，可李总一句话，最多给我3%的微信股份，连跟投权承诺都不给。

这么大项目，前景广阔，未来一定是所有人争相竞争的香饽饽，第一轮的3%没有跟投权，到上市，能不能剩下千分之五都是问题。”

说起这个，朱啸龙也是一脸无奈，“你还好，起码还能单独投，金沙江呢，一口汤都喝不上。

淡马锡控股弄走青云控股5%股份，签约仪式定在年底，字一签，以后青云其它子公司股份再也无缘投资，连我都要被迫转岗。”

“别给我这炫耀，青云投资旗下的产业基金，一口气弄出四五个，每个都是百亿级别，现任总裁姚向军是从京东方挖过去的。

负责电子产品硬件投资，你过去负责互联网软件投资，钱随便花，项目都是和青云有合作前景的友商公司，现成的捡钱。

投资成功一家，你负责团队保底有2%收益，多少人做梦都找不到这种好事呢。”

张垒没上当，吐槽几句后，又道：“从青云退股，我是真不甘心啊，当初入股时就64开，你们淡马锡占了大便宜。

本想着有追加投入对赌协议，多少能补偿一些，结果青云还超额完成业绩，到今天，每年经手的外卖快递订单包裹超过15亿个。

加上同城配送订单数亿，每年以翻倍数量增长，等到上市，4%的股份起码价值几亿美元，现在李总一句话，要全退。

我怎么和背后投资人解释？

难道告诉他们，因为腾达二选一，触怒青云，所以青云也要求我们二选一，腾达和青云的股份只能保住一个？

关键还只给微信科技的3%股份，连微支付的都不愿意给。

真特么的，谁能想到青云做互联网其它行业好好的，突然横插一脚跑去做即时通讯软件，和腾达合作甚至合并不好吗？”

他很纠结，因为无论怎么选，都感觉吃了大亏，如果李泽华愿意让步，给个微信科技10%股份，他也就忍了。

可3%不上不下，又没有微支付的股份，就很难受了。

“知足吧，腾达青云都是目前最顶级的互联网大厂，高岭想在里面玩平衡，说句过分点的话，还不够资格。

你背后的耶鲁系，又不愿意在美利坚为青云业务发展，提供不可替代帮助，前些日子优步和青云在洛圣都搞对峙，听说闹出人命。

我记得吴奕斌托你办事，你不也没给解决好吗？

现在腾达出面拉拢一大票潮州粥针对青云，你可别忘了，潮州粥在东南亚也拥有广泛支持，他们扎根当地几十年，影响力很大。

连淡马锡控股的多位核心投资人，祖籍都是那边的，可我们的立场很坚定，一直站在青云这边。”

面对朱啸龙的指责，张垒还是那句话，“那是因为你们淡马锡把青云控股的股份弄到5%，以后青云系所有子公司，都有你们一份利益。

换成我有这份保底收益，都恨不得把青云供起来。”

“你与其纠结这个，还不如好好想想，要不要微信科技的3%，拿到手才是真的，别想微支付的股份了。

李总和我们谈的时候，明确说过，微支付在各家子公司份额都是分开单独计算的。

以目前移动互联网发展速度，再过几年有个三五亿用户基础，说不定每年弄个上百亿都不是问题，微支付最大的载体一定是微信。

腾达在电脑端的优势，最起码还能保持几年，但以后就说不准了，业务份额等将来再看，市值可能连微信科技十分之一都没有。”

朱啸龙做梦都想和张垒换，可惜他背后的资源和淡马锡严重重叠，没办法入青云的眼，不然他也不会和林仁杰商量。

准备打包收拾收拾，组团投奔青云投资。

张垒望着黄袍推广员离开的方向，脑海又响起手下人汇报的情况，微支付通过微信科技发展的速度，以及央行刚刚审批通过。

准备在微支付，支付保，财付通等少数几家，试行的商家互相转账限额实施细则，微支付拿到最高权限，单次可达到20万软妹币。

意味着微支付通过微信，或单独app，可以在注册经审核的商家账户之间，通过便捷支付拿到最大市场份额。

20万，囊括几乎所有中小企业日常经营需求，超过这个数字的，基本都是公户对转，更别提对资金需求量远远小于20万的个人用户。

一款社交类型的软件，超出日常生活所需之外，还能兼带成为生产经营的必备金融工具，加上此时此刻，他随便走进一家餐饮店。

都能看到醒目的二维收款码时，种种迹象表明，青云正逐步完善一个打通线上线下的商业新模式，依托庞大的行业资源。

做成功几乎是铁板钉钉的事，他就清楚的知道自己该如何选择。

腾达在线上做二选一，青云背后有发码集团的股东支持，一但二维码（多维码专利同样在青云手里），扫一扫专利拒绝开放。

其它的互联网公司该怎么竞争？

腾达阿狸想顺利发展自己的线下支付渠道，就势必要对青云妥协，一妥协，微信科技的发展就再也没人能制约。

“订最快去魔都的机票，我要和李总谈最后一次，总之，想把高岭赶出去是不可能的。

不就是在美利坚市场提供鼎力支持吗？我来负责沟通，一定给出完美解决方案。”

张垒权衡利弊后，最终决定还是要尽最大可能争取利益，吃了么和蜂鸟的股份，被削减是挡不住的。

连明日资本都被迫低头，许欣打电话给他沟通时，除了咒骂别无它法，因为青云大势已成，些许势力根本无法做到以势压人。

可微信科技的股份，他一定要拿到手！

微支付或许无缘入股，但别忘了，青云还有海外业务啊！！！

尤其是美利坚的子公司，一大堆人盯着呢，如果能拿到一定股份，他背后的投资人一定会做出最正确的选择。(本章完)