第1811章 将计就计

甄妤师姐说得对,家里这房子真是太小了。伦敦考利街4号的这套房子是为一家四口准备的,多一点,八口也行。

周不器这边的人实在太多。

主要是卧室不够。

总不能去客厅打地铺吧?打地铺也不是不行,就怕在公共场合滚地铺,有伤风化。

是应该买大房子了。

英国这边国土面积比较小,不像美国、加拿大、澳大利亚那样,圈一块地,就可以建一处超级豪华的恢弘的庄园。

英国这边也有,那都是一百年前的老贵族们了,都是城堡。那实在太压抑了,感觉阴森森的,跟美式庄园的模式不太一样。

个别有一些一样的,收拾起来也费劲,得找一批管家、佣人什么的来打理。

还是甄妤师姐聪明,她想出了一个办法,就是酒店改造。

买一座有年代感的酒店,然后进行私有化处理、内部改造,改造成自家的宫殿,这样一来所有问题就都解决了。

这天晚上,周不器在书房里,给甄妤师姐打电话,告诉她要赶紧行动起来。英国伦敦这边要买一栋酒店改造,欧罗巴大陆那边,就选择瑞士好了。

总预算可能不会低于5亿美元。

钱不是问题,马上就年底了。

到时候,冥王星资本和海王星资本的年底利润分红又到账了,就又可以买买买了。根据比尔·盖茨的建议,可以去美国南部的迈阿密购买一处顶级海滨庄园。洛杉矶、硅谷、纽约这些地方,冬天都太冷了。还是去迈阿密过冬更舒服。

周不器觉得这个建议值得考虑。

让家庭委员会去决定就好了。

据说,每个周末甄妤、石婧琳都会发起一次家庭会议,温知夏、伍雨、宝珊、薛姨妈、宁雅娴、宁雅梦、孙莞然她们几个都会参加。

现在因为大家都分散在全世界各地,是以线上会议为主,主要讨论的就是收入和支出,以及接下来可以选择的投资项目。

男主外女主内,家里的事情周不器一般不太管。

最近要关注校内网和苏宁易购合作的事。

除此之外,还要关心一下两位客人——姜疏影和唐艺欣。她俩也住进来了,因为卧室有限,她俩只能住一间。

一连几天过去,再加上有着相同的角色定位,感觉她俩关系已经很熟了。

周不器工作完,就过去敲她俩的房门。

“周总?”

跑过来开门的是唐艺欣,眼眸里放光,流淌着几分惊喜。

她穿着一件轻薄的粉红色的短裙睡衣,脖颈、锁骨、肩膀、胸口,胳膊、大腿、小腿……白皙的肌肤如牛奶一般。

周不器点了点头,“疏影呢?”

唐艺欣道:“疏影姐在泡澡呢,周总您有事吗,我去叫她?”

“不用,就过来问问你俩的意思。这房间的卧室不太够用,还有孩子和保姆,方便的话,今晚我就过来跟你俩挤一挤。”

“行啊……”

唐艺欣想也没想地脱口而出。

随即,表情就古怪起来。

显然意识到了周总这话背后可能隐藏的意思。

“周总,我……我都可以,我去问下疏影姐的意思。”唐艺欣脸蛋红扑扑的,迅速地转身,就往卧室套间的浴室里跑过去了。

来到了浴室,唐艺欣拍了拍砰砰乱跳的胸口。

姜疏影脸上敷着面膜,正在泡澡,很奇怪地扭过头来,“艺欣?怎么了?”

唐艺欣气喘吁吁地说:“姜疏影姐,周总来了!”

“有问题吗?”

姜疏影不明所以。

唐艺欣道:“周总说晚上要住在这里,要……卧室不够用,可能要跟咱俩挤在一张床上。”

“这样啊……”

姜疏影稍显沉默。

唐艺欣紧张地问:“疏影姐,你说怎么办呀?”

姜疏影很奇怪的看她,“什么怎么办?”

唐艺欣道:“让周总过来吗?”

姜疏影一下就乐了,又好气又好笑,“好你个唐艺欣,胆子挺大呀?周总都来了,你还敢把他往外撵?别忘了谁才是这房子的主人,谁才是你的主人。”

唐艺欣连忙道:“疏影姐,我不是那个意思,我……我不是怕你不方便嘛。”

这是实话。

她肯定没问题,她家庭出身这么差,有机会受到周总的提携和照顾,高兴还来不及呢,哪还敢挑三拣四,还不是周总说怎样就怎样。

但是这位疏影姐不一样,她家里那么有钱,妥妥的白富美,不一定愿意受委屈。

姜疏影在浴缸里坐起了身子,把脸上的面膜摘了下来,很平静地说:“周总是男主人,我会听他的,你不听?”

“我?我听呀!”

“那行,你去陪周总聊天吧,我这就穿衣服去找你们。”

第二天,周不器睡了一个心满意足的懒觉。

床上的美人没有动,耳边却传来了一阵踩着木质地板的声音,睁开眼睛,就发现宁雅娴悄悄地走了过来。

手里还拿着手机。

旁边的唐艺欣还在贪睡,姜疏影却醒了,向上提了提毯子盖住了胸口,拍了拍媚红的脸蛋儿,理了理慵懒腮边的细碎秀发,轻笑着说:“宁秘书,早上好。”

宁雅娴抿嘴一笑,“打扰你休息了,周总有很重要的事。”

“没关系,我休息好了。”

姜疏影比较懂事,就从床头拿过了浴巾,也不知道用了怎样巧妙的手法,一个转身,浴巾就裹在身上了,她也下地去浴室洗漱了。

周不器打了个哈欠,看了看时间,才早上不到9点,睡了还不到5个小时,难怪感觉刚才姜疏影还有黑眼圈呢。

宁雅娴永远都是那么温柔,没有责怪他贪玩,只是坐在床边,轻轻地帮他按着额头,小声说:“苏宁的张总连了好几次电话了,可能有什么急事。”

“哦?”

周不器一下就清醒了几分。

是啊!

国内的时间比伦敦这边快8个小时,校内团购的双十一购物节已经开始了。

周不器把电话拨了过去,还没开口,对面就传来了一阵很爽朗的笑声:“老弟,你在国外呢?”

“对,在伦敦呢,处理一些工作。”

周不器一下就猜出来了。

张大老板的语气这么放松,情绪这么激昂,不用说,一定是苏宁易购这一次和校内团购的合作非常成功!

算算时间,国内已经是下午了。

也就是说,校内团购的午高峰流量,苏宁易购已经平平稳稳地顶过去了。短短几天时间,IBM就给出了解决方案,并发挥了效果,还真是不容小觑。

张大老板笑哈哈地说:“真羡慕你啊,在英国也有产业。”

周不器很谦虚地说:“就是一些小生意。”

张大老板的心情很高兴,“周总,这次的事,可真是感谢你啊!”

“什么事啊?”

“跟校内团购的合作……哦,有时差是吧?国内这边已经开始了。”

“效果怎么样?”

周不器有点明知故问。

张大老板志得意满地说:“好!很好!一个中午,苏宁易购增加了600万的注册用户!一天的增长数,比过去半年的两倍还多。”

周不器很客气地说:“那也是苏宁易购提供的商品物美价廉,受到大学生的喜欢。”

“跟你们搞的那个快捷登录也有关。”

“哦,恭喜啊。”

“谢谢,谢谢!”张大老板高兴坏了,“什么时候来金陵啊?我来安排你!喜欢怎么玩都行!”

周不器笑呵呵地说:“有机会一定去。”

然后,又虚情假意地敷衍了几句,就结束通话了。

哪有什么急事?

靠!

分明就是打一个电话过来臭显摆的!

大家都是聪明人,这里面有什么事,其实都清楚。紫微星想取代IBM成为苏宁易购的电子商务外包伙伴,张老板不是不知道。

只不过他认为IBM是更好的选择。

张大老板心里边跟明镜似的。

周不器这小子是在玩阳谋呢!

推进校内团购和苏宁易购的合作,不就是想要证明IBM的技术很差嘛,然后苏宁这边没办法了,就只能乖乖低头去找紫微星合作。

哼!

想多了!

IBM的技术怎么可能很差?紫微星的这伙人,别的不行,就是忽悠人的本事挺强。

张大老板就来了一招将计就计。

果然,紫微星中招了!

这下好了,如意算盘破灭了吧?

这就是典型的赔了夫人又折兵!

紫微星没能拿到苏宁易购的外包订单,还把校内网的资源搭了进去,帮助苏宁易购争取来了一大批的大学生用户。

感谢啊感谢!

张大老板很高兴,觉得苏宁的宏图大业又更近了一步。当年,国内的3C家电零售巨头是国美、苏宁、永乐、大中四足鼎立的格局。

实力最强的是国美,在黄老板的带领下所向披靡,先是吞并了大中,又是吞并了永乐。眼看着就要吞并苏宁了,国美那边自乱阵脚地出事了。

然后,苏宁找到了IBM帮忙,开始绝地反击,已然成为了市场中的第一。线下市场的格局已经奠定了,接下来就是线上市场了。

所有人都知道,京东的背后就是紫微星。这一次,给紫微星玩一招将计就计,也是给京东的一点教训!

要是国内的电商行业明白,真正的巨无霸已经进场了!

在苏宁面前,紫微星都得乖乖吃瘪投降!

(本章完)

第1812章 中台也吃肉

周不器能从张大老板的语气中听出他的几分炫耀,却一点也不着急。事情已经发生了,他反而不急着回国了。

刚好英国这边有一个小项目他很感兴趣。

英国有一个百货零售商名为Argos,会销售汽车配件、运动器材、家具、装饰材料、文化用品、家用电器、珠宝首饰、工艺品、照相器材、玩具等商品。

该公司在英国有600多家分店,很多年前就开通了线上业务。主要就是用户在网络上下单,然后线下店的员工把商品送货上门,采用的是自给自足的模式。

随着业务的发展,这套模式就不太行了,必须要寻找第三方物流来合作了。同时,电子商务的网站架构也要进行升级换代。

找到的合作伙伴就是紫微星。

这多少是个意外。

因为紫微星在英国根本就没有开通外包业务,欧洲市场的外包业务的开端,定在了对汉莎集团的IT基础设施部的收购上。

这一次,是Argos主动送上门的,来找紫微星国际的英国分公司帮忙,原因有两点。

第一,因为有紫微星数媒这个跟足球相关的业务存在,使得紫微星在英国的影响力很大,甚至跟牛津、剑桥都建立了合作关系。

第二点,Argos集团的战略决定。

Argos想要来华开拓市场,不仅要来华建线下店,还要来华建网上商城,要把在英国本土的成功复制到国内市场。

这就很有说道了。

首先,紫微星是国内最有影响力的互联网巨头,结交好了紫微星,可以让Argos在国内的市场拓展有一定的人脉关系。

虽然他们已经找到了海尔集团全面合作,可是在国内做互联网业务,就一定绕不开紫微星!

也不知道是Argos内部有高人,还是受到了海尔集团的指点,他们主动来找紫微星合作了,其实就是通过一个外包项目来给紫微星“送钱”,来疏通关系。

还有一点,就是国内电商市场的复杂性。

国内的人口太多了。

对高并发的技术要求太高了,别说IBM、甲骨文这种传统的IT厂商搞不定,就算是亚马逊、谷歌也很头疼。

倒不是亚马逊、谷歌这种硅谷巨头做不到,而是没必要。亚马逊在国内的市场份额很低,谷歌更是彻底地退出大陆市场了。

他们的水平很高,但是没必要专门针对大陆市场开发出一系列很高端的技术方案来解决一些在线人数过多的拥挤问题。

想要真正地解决中国的问题,还是得中国人自己。

紫微星毫无疑问就是最佳选择。

周不器听说了这件事,就果断地推迟了回国的行程,专门跟Argos的高管团队见了一面,心中五味杂陈。

就很无奈。

同样是电商的网站架构外包,苏宁易购死活都要找IBM帮忙,看看人家英国佬……同样是线下业务向线上的转型,却有着更全面更深入的分析,主动来找紫微星。

他们希望紫微星能够帮忙,全面地改造Argos的线上网站,以应对新时代的互联网形势。

Argos在英国的业务不好说,周不器对英国市场不够了解。

可是他对国内市场很熟悉。

Argos和海尔集团合作一起开发国内市场,这必然是没希望的。

海尔、联想、格力、TCL这些公司其实都差不多,在各自的领域都颇有实力,甚至有着世界级的影响力。可这些都属于上一个时代的企业了,都属于过气的明星企业,想跳上互联网的列车蹭热度,那真是太难了。

Argos方面已经说了,他们已经和海尔达成了合作,会在华成立一家合资公司,然后以魔都为中心,建立起线上-线下的零售渠道,打造“爱顾商城”。

线上的网站架构,就要外包给紫微星帮忙。

外国人的思维也有好处,就是更愿意接受外包的模式,更愿意相信外包厂商。周不器欣然接受,只是帮忙做网站而已,又不需要承担市场责任。

不管怎样,海尔在国内都是首屈一指的大企业,Argos也算得上是世界级的零售巨头,跟这两位合作……足以为紫微星的高端外包产业定下基调了。

至少可以给苏宁打个样!

让他们看看,连外国零售巨头都在积极地争取跟紫微星建立外包合作,苏宁易购明明是近水楼台,却崇洋媚外地找了IBM,这像话吗?

周不器当即就跟英国人达成了口头承诺,说是会接受他们的这个外包订单,并在价格上予以极大的优惠。

至少会比IBM、甲骨文、惠普、微软这些硅谷巨头的价格要低。

晚上回家,孙莞然就第一个跑了过来。

她英文不太好,在国外的应酬基本没法参加,所以一般就是留在办公室或者家里,关注一些国内的业务。

现在最重要的当然就是校内团购和苏宁易购的合作。

“看样子苏宁是真的处理好了!”

“是吗?”

“嗯,今天校内团购的晚高峰流量都超过1500万了。涌入苏宁易购的流量保守估计都有1000万,他们顶住了没崩。”

“嗯。”

周不器点了点头,这也不算太意外。

IBM毕竟也是世界级的科技巨头,他们都玩命了,总能拿出一些破釜沉舟的应对计策。

孙莞然患得患失地说:“校内网那边的气氛现在都不太好,尤其是快捷登录的中台业务那边报过来的数据。就今天这一天,就有超过1000万人通过朋友网、校内网或者Helo账号的方式快捷登录了苏宁易购。”

紫微星有中台事业部,朋友网、校内网、Helo都可以完成对第三方网站的快捷登录。乍一看,是不同的账号体系,背后其实都是一样的,都是由统一的中台来完成。

快捷登录的背后,就意味着快捷注册。

比如,某一个用户通过朋友网的账号快捷登录了苏宁易购,这就意味着用户其实是在苏宁易购的平台上完成了快捷注册,相当于在苏宁易购的数据库里,增加了一个新用户的数据。

也就是说,苏宁易购这一天靠着跟校内团购的合作,增加了1000万的新增用户。

如果用传统的新增用户的理念来看,这简直就是一个营销奇迹。

周不器对此比较轻松,笑着说:“没事,快捷注册跟正式注册从用户心态上有着很大的区别,这玩意就是忽悠外行的。”

孙莞然上前,帮他脱着外套,大眼睛一眨一眨的,“都是注册的用户呀,有什么区别?”

周不器道:“做B2C电商,最重要的其实就是老用户的忠诚度。这种快捷登录,哪有什么忠诚度可言?有羊毛了就去薅,羊毛薅没了,看都不会看一眼。互联网的世界会越来越残酷,想要真正地站稳脚跟,还真得像京东那样,找到最准确的核心价值。”

孙莞然没太听明白,“哦”了一声,笑着说:“反正中台业务那边挺高兴的,说是这单合作,至少进账3000万。”

“注册费用吗?”

“对,还有点击费用。”

“相信苏宁会乐于支付这笔钱的。”

周不器不清楚紫微星在这方面设定的具体的收费标准,大概也就是2-3元钱的注册收入,以及2-3分钱的登录收入。

就比如一个校内网用户,第一次通过校内网的账号快捷登录苏宁易购的网站。

第一次快捷登录,就意味着是注册,需要校内网相关的注册信息传输到苏宁易购的数据库里。信息传输完成,就是校内网给苏宁易购拉来了一个用户,就可以得到一笔获客收入。

以后的每一次通过校内网账号快捷登录苏宁易购,其实都要调用到校内网的数据库,并完成与苏宁易购数据库的对接,这又可以有一笔额外的服务收入。

单次2-3分钱,乍一看不多,关键是规模大啊。

现在,Helo和朋友网的快捷登录功能几乎覆盖了国内的所有网站和网络游戏,每天所有第三方的快捷登录次数达到了2.2亿次。

也就是说,单是这个快捷登录业务,每天就能给紫微星带来500万元的收入。

这是中台事业部当下最主要的收入来源。

使用Helo、微信、朋友网、校内网等紫微星的账号进行快捷注册、快捷登录的产品越多,对未来的紫微星来说可以收取的服务费就越多。

周不器才不会在这种事情上吃亏。

为什么不在第一天就动用点阴损的手段搞死苏宁易购,而是要给他们两三天的时间?

因为苏宁易购除了跟校内网的合同有坑位费和违约金之外,苏宁易购还跟紫微星的中台部有快捷注册和快捷登录的协议合约。

要留出两三天的时间,也帮助中台事业部创收。

不能光让校内网吃肉了。

遇到一个财大气粗、风头正盛的苏宁,也得让中台事业部捞一笔。多给苏宁留一点时间,多帮他们“注册”一些用户,多赚一笔获客收入。

然而,意外出现了。

这天半夜,凌晨一点多,周不器还抱着姜疏影和唐艺欣两个小明星在床上瞎折腾呢,就传来了一阵急促的敲门声。

周不器没有停,只是让唐艺欣去开门。

孙莞然对这种现场直播的大场面已经见怪不怪了,直接冲了进来,急冲冲地说:“出事了!苏宁易购又崩了!”

(本章完)

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