第126章 ,危机中抓住新机遇

等李泽华赶到时,曾海洋还在给刚赶来的兄弟分配具体任务。

他只拿眼一扫,从旁边某个黄袍兄弟手里,夺过一根健身握力棒,挥了挥很趁手,

“磨磨蹭蹭干什么!现在的当务之急,是把自己兄弟救出来,带种的跟我上!”

吓得几个高管赶紧上来抱住他,杨志超在旁边撸起袖子,一脸杀气,“李总,哪能让你上!

你就瞧好了吧,今天不把对面卵子打出来,你扒了我的皮!”

说着,一马当先带着人嗷嗷叫扑上去。

不过半条街的距离,对方也摆开阵势,一部分人围住站点,主力在防备这边。

前排还有些游兵散勇,妄图螳臂挡车。

不过这次轮到黄袍战神人多势众,追着少数敢还手的使劲揍,不多会,就将他们按在地上狠狠摩擦……

李泽华被围的烦了,又把曾海洋踢出去参加战斗,给剩下几个保证不亲自动手。

安置好一脸担忧的严建民郑淮,这才被簇拥着进入一片狼藉的“战场”!

小规模战斗已经结束!

倒下的都是对面的!

街面上两大帮人正在对峙,谩骂不止,对面的他不认识,自己这边带头的是曾海洋。

四十多岁人一点不虚,指着对面的鼻子疯狂输出,对面碍于这边人多,不敢轻举妄动。

但也丢着狠话,似乎挺有底气。

再看四周一片狼藉,都是之前冲突留下的,还有几辆惨遭分尸的电瓶车残骸。

“董事长来了。”

“老板,伱一句话,我就把对面的孙子全放倒。”

“老板,你看这地下,我们的电瓶车全给砸了啊!”

见他亲自上来,所有人目光都紧紧注视着,只等一声令下,就把对面干净利落的铲平!

李泽华远远看一眼站点方向,人太多看不清。

但一地狼籍让他忍不住捏把冷汗。

别出大事了吧?

想到这,径直走到人群最前方,冲挡路的陈光亮冷冷道,“让路!”

“你谁啊,装鸡毛~啊!”

陈光亮身旁一个壮汉看不清形势,出来讥讽,可他的话音还没落下,曾海洋身边一个身影猛然窜出来。

只见他抬腿猛地一踹,刚才说话的壮汉,愣是腾腾腾往后倒退四五步。

幸好后面都是人,不然指定摔个大跟头。

这一切都发生在电光火石之间,等对面反应过来想动手时,更多的黄袍战神从四面八方聚拢过来。

手里都提着家伙事,虎视眈眈!

“这小伙子不错。”

李泽华赞赏的看了他一眼,暗暗记下,嘴上道,“我再说一次,让路!”

这时候,吃了么后续赶来的大部队起码上千人,把整条街道挤个水泄不通。

陈光亮很害怕。

攻守易位,他再也没有之前的嚣张,艰难咽下一口唾沫。

强撑着,“别以为你们人多就能吓唬谁,今天你动我试试!我保证你的生意做不下去。”

“试试?”

李泽华笑了,笑得很开心,“你睁大眼睛看看,蓄意殴打我的员工,损毁我公司财务!

持械在大庭广众之下,威胁我人身财产安全!

你特么是法盲么?我现在就算当场弄死你,撑死是个防卫过当!”

他是发狠了,如果不是自己未雨绸缪,提前和运达建立联系。

今天元通反水的情况下,被三家快递公司围攻,不死也要脱层皮。

如果只是单纯的商业竞争,他也就认了,失败是技不如人。

可这样被人直接打上门,他实在咽不下这口气,盯着仍旧不让路,还在那骂骂咧咧的陈光亮。

一字一句道,“你算个什么东西!

我现在弄死你,就和掐死只蚂蚁一样简单。

你再继续闹,信不信我送你一家人下去团聚!”

他就这性格,该狠的时候一定狠,违法的事情,虽然不一定肯做,但气势决不能丢!

“老板,只要你一句话,我现在就送他一程!”

刚才动手踢人的壮小伙,不知什么凑到他身边,闻言出来丢下一句,同时恶狠狠的盯着陈光亮。

后者瞬间汗毛炸起,那一秒,他感觉被一头噬人的老虎盯上。

再也不敢嚣张,甚至连句硬气话都不敢提。

“看着年纪挺大,一把岁数活到苟身上去了?是不是还在做梦,你背后那些人出来撑你呢?

不好意思,元通和运达的兄弟都到了,不过不是帮你,是帮我来打你,你背后的人现在都自身难保。”

说完这句,趁着他们发愣的工夫,李泽华示意身边这壮小伙跟上,就这么直愣愣从人群中硬挤过去。

没有一个人敢趁机动手的!

大家都是出来讨生活混口饭吃,又不是专业混社会的,除了极小部分人脑子一热跟着动手。

大部分人都是随大流,公司让来就来呗,看看热闹也行。

占据上风时跟着混还行,现在眼见对面大部队到达,比他们人数多得多,带头的一水牛高马壮,凶神恶煞!

吓也吓死了。

只有各大快递公司直属员工敢动,他们都是跟着公司,在各地抢路线拼出来的。

这些年经常动手,敢打敢拼!

奈何人数太少,早在刚才的打斗中被逮住好好教育,这会正躺在地上嗷嗷直叫唤呢。

黄袍战神下手都挺有分寸,来时再三交代过,心里有数。

找准背部腿部猛踹,有挣扎反抗的,拿健身用的塑胶棒劈头盖脸打下去,什么抵抗都烟消云散。

没费多大劲,李泽华就挤出一条路,顺利进入站点。

而门外那群人,被黄袍战神趁机分成两波,团团围住,屁都不敢放一个。

尤本顺这个激动啊!

抱着仿佛天神下凡般降临的李泽华,如同见到救命恩人一样,就差哭出来。

“大家都没事吧?”

李泽华扫视一周松口气,

尤本顺这会也回过神来,“都没事,不过最开始被打的同事不见了,好像,好像被他们抓起来了。”

一边说,一边比划,他也不知道吕亚宁去哪了,只知道对方受伤不轻,打着打着就没人影了。

“什么?丢了一个人?”

李泽华这个气啊,要是真挂了一个,事态就不是他能控制住的!

当即出门指着已退到一边,还在对峙的罪魁祸首们,“把为首那些揪过来。”

站点已经一片狼藉,门口的电动车早已散架,这些他都不在乎,可丢了个受伤最重的,他不能忍。

“你们想干什么,打人犯法的懂吗?”

陈光亮这时候倒拿起法律的武器,试图保护自己,只是早干嘛去了?

他也急啊,公司说好的大部队呢?

见对方一大群人冲上来,吓得夺路而逃,可惜哪里跑得脱。

身边人还想帮忙,刚伸手就被一顿乱棍打回去,紧接着,季运昌等几个叫的凶的,也被一一揪出来。

拉扯过程中,有些磕磕碰碰也是难免的嘛~

既没死,也没残废,还赏赐好多他们最爱吃的大嘴巴子,简直完美。

谁让他们刚才冲的最前边,想在陈光亮面前表现一番,现在跑都跑不掉。

李泽华厌恶的看一眼,正准备先安排修理一顿再说。

就看到一大群帽子进场,他们身后还跟着很多人,元通和运达的董事长,高管也在其中。

“住手!”

为首的大佬一声呵斥,又挤到最前边,冲李泽华伸出手,露出一副和蔼可亲的模样。

“是蜂鸟的李董吧?果然是一表人才,年轻有为啊!”

李泽华看的很清楚,这肩章和胸前编号不是一般人,赶紧同他握手,

“过奖过奖,领导您来的正好,我们合法合规经营企业,现在弄成这样子,您看?”

心说盟友都到了,看样子这位也不会太偏向对方,心里有底,自然要得理不饶人,痛打落水狗!

大佬脸色不变,依旧那么淡定从容,“各家快递公司的负责人都到了,大家有什么误会坐下来一起慢慢谈,先把人交给我们吧。”

运达董事长聂腾运率先开口,表明自己的立场,同时冲身后运达高管道,“你们还不上去帮忙!”

随着他一句话,好多运达的员工冲上来,一部分人组成人墙挡住视线,一部分人直奔陈光亮他们去。

没别的,聂腾运和惠通的关系,不打不相识嘛。

李泽华冲曾海洋他们使个眼神,后者秒懂,招呼几个人跟着一块过去。

很快,一阵噼里啪啦的低沉音传来,期间夹杂着几声惨叫,很快就沉寂下去……

大佬呵呵笑几声,转头和过来的余卫龙他们聊天,“这个事情到此为止吧,最近筹备世bo会上面抓得严!再闹下去。”

说着伸手往天上指,“小心惹来雷霆震怒,吃饭的家伙砸掉,都没得吃!”

余卫龙陪着笑,“哪能啊,我们都是合法经营,这不是友商遇上麻烦,顺手帮一把嘛。”

又冲那些焦急等待的惠通高层道,“别看了,该来的都来了,不该来的怎么等都不会来。”

聂腾运觉得挺没意思的,或许那帮人以为他不会出现,可他还是来了。

他来了,惠通就完蛋。

那群人显然想明白了,果断选择放弃,这会估计正凑一块商量,怎么从惠通身上撕下一大块肉吧!

到这一步,所有人都明白,该收场了!

继续下去毫无意义!

李泽华伸手招来几个高管,嘱咐几句,安排好接下来的事,又委托方圆律师事务所跟进。

这才上了车,余卫龙,聂腾运都在车上……

“陈总和赖总是不会来的,就我们三谈谈吧。”

三个大老爷们,选一间僻静优雅的茶舍~

那是不可能的!

搞快递物流的狠人,不安排会所都对不起自己。

这不,魔都某知名别墅会所内,三个大男人往沙发上一坐,以酒代茶,推杯换盏。

要谈正事,三个人都很有默契没带外人,连别墅外一排排漂亮小姐姐都没点。

余卫龙率先开口,“过去的事,都在酒里,喝下去就不许再提。”

他脸皮厚无所谓,说着话一仰而尽,把杯子朝下冲李泽华晃晃,后者笑了笑,端起酒杯同样喝光。

成年人的世界,无关乎其它,利益为王。

聂腾运默默陪上一杯,等放下杯子,开口道,“说说你那个计划吧。”

他很直接,没有一点外弯抹角的意思。

余卫龙靠在沙发上,眼神盯着二人不放,他很好奇,李泽华是怎么说服聂腾运的。

“我年纪最小,说错话还请二位大哥别见怪。”

李泽华慢慢给三个杯子倒酒,堪堪满上不溢出一丝,“快递行业的发展,本来轮不到我这号人出来说三道四,毕竟我才初来乍到。”

将两杯酒慢慢推到二人面前,又晃了晃手中空瓶,小心斟酌用词,“就如同这瓶酒,我们三个喝,恰好!你们看,倒不出第四杯。”

余卫龙若有所思,“可你也是新来抢食的。”

看了看面无表情的聂腾运,又说道,“如果没有你,我和聂总还能多喝一杯。”

“所以我承诺,永远不自建跨区域物流!”

李泽华表情渐渐凝重,“从始至终,我都和余总保证过,蜂鸟永远只是配送终端的有益补充。”

聂腾运也不信,“口说无凭!”

他们也害怕啊!

别看蜂鸟现在没多大,可发展速度令人震惊,这才多久?

整个魔都有近四千人,再给点时间,全魔都快递公司加一块,也没有蜂鸟人多。

关键今天这场仗,让所有人看到他们的凝聚力,吓人啊!

快递行业说白了,就是个劳动密集型产业,人多才有优势。

可做企业要盈利,要生存,要发展,不可能无限制扩张下去,他们的发展速度根本没法和蜂鸟比。

所以别看这次余卫龙,聂腾运站在他这边,实际上心里也在打鼓,这家伙别以后发展起来,成为最大的敌人吧?

“那就入股,一起做大做强!”

李泽华丝毫不虚,“二位别忙着拒绝,因为你们现在的敌人不是我,也不是仲通神通,而是另一位有实力的玩家!”

余卫龙对入股蜂鸟很有兴趣,还以为他在拖延时间,不屑道,“惠通市场排名才第六,它也配?”

“那是老黄历,据我所知,惠通正在接触百代,谈的差不多了。”

“什么?”

“消息准确吗?”

二人顿时坐不住,聂腾运满脸疑惑,“不是说在接触海航吗?”

余卫龙脸色剧变,“你从哪里得到的消息?”

李泽华两手一摊,“这就需要二位自行判断了,我说的再多也不如二位亲自调查的可信。”

他上哪知道具体细节?

这事距离尘埃落定还有一年呢!

他这是通过结果反推过程,反正百代用两个亿现金,收购汇通70%股份,在当时闹的沸沸扬扬。

“不是没有这种可能,看样子我们都被老徐给骗了。”

聂腾运对惠通最了解,都是从他公司出去的人。

余卫龙沉声道,“从和阿狸合作的那天,我就明白早晚有这么一出,你,我,老陈,老赖没人逃的掉。

可我没想过这一天来的这么快!”

聂腾运忍不住讥讽一句,“还不是你带头坏了规矩,给人家机会!”

他说的是元通最早和淘淘妥协的事,好家伙~

直接从每单18狂降到12,现在淘淘又和他们谈10块每单。

形势比人强,他们这些做快递的,谁能抗拒淘淘?

余卫龙感叹一句,“要吃饭啊!”

接着继续道,“不扯这个,就说百代收购惠通吧,周绍宁那个人一贯眼高于顶,拿了阿狸那么多投资,就会吹牛逼!

好好的供应链不去做,非得玩什么高科技,现在估计扛不住压力,要亲自下场和我们争了。”

百代,阿狸的亲儿子啊!

惠通,再不济也是一家业务遍及全国的全渠道快递企业,这两家联合,以后留给他们的生存空间,只会越来越少。

“那就让他没得选!”

李泽华插话道,“不是我吹,二位如果肯全力支持我,三个月内我就能在魔都,把惠通揽收业务赶绝!”

“而且我已经安排好,在燕京羊城等十个大城市进行业务扩张,一切顺利的话,明年这个时候,有没有惠通都两说。”

聂腾运余卫龙二人对视一眼,都从对方眼中看到诧异的表情。

来的路上,他们两还尝试着沟通过,这外卖行业,看起来也不是不能搞啊!

毕竟这个人员布局上,一下子富裕起来,吃了么只是占据先发优势,魔都暂时搞不成,其他城市总没事吧?

反正试试又不吃亏。

可没想到上来就吃了一记闷棍。

吃了么发展这么快?

魔都这边刚和惠通打完,就安排在十个重点大城市扩张?

做事业,他们都是专业的,深知从无到有把场面支撑起来,有多难!

何况现在快递业务,竞争这么激烈。

两家公司能投入外卖行业的精力,人员,资金都有限,本想着打个时间差,先在外地小规模尝试一下。

可现在吃了么动作这么快,他们已经有先发优势,还有大规模扩张经验,这怎么争?

事情又回到原点,这次轮到聂腾运开口,“还是说说入股蜂鸟的事吧。”

“我把快递业务单独划出来,再弄一个和吃了么长期合作框架,保证人员和业务稳定性。

参考百代对惠通报价的基础,2个亿70%,我找二位拿个4亿估值不过分吧?”

李泽华端着杯子,丝毫不抖,满杯酒一滴都没落出来。

“4亿!你在开玩笑吧?”

余卫龙怔住,元通值10亿吗?肯定不止,惠通值4亿吗?或许值!

但李泽华一张口,一家成立两个月的初创公司,要4个亿?

怎么不去抢?

“余总,据我所知,你都能给燕京元通三年三千万,怎么到我这,抠抠搜搜?”

李泽华很早就有拉拢快递企业入股的想法,4个亿当然是漫天要价,但两三个亿还真不是吹。

蜂鸟的优势经过今天一战,彻底显现出来,将来只会越来越顺。

为此,他直接开口道,“惠通的业务,多数集中在大城市,如果我半年内把它的揽收业务抢过来,你说值不值?”

聂腾运直摇头,“那不一样,惠通公司除了业务本身,还有那么多运转中心,固定资产,可你有什么?”

“凭我有遍及整个城市,最完善的配送网络,无微不至的服务,已经足够多的人!”

成绩很差,作者很忧伤,

要吃饭呀,各位大大。

努力码字中。

(本章完)

第127章 ,蜂鸟网络正式组建

惠通大概率是没了。

原本的历史轨迹中,物流快递行业排名第六的它们,没有吃了么和蜂鸟冲击,还能勉强维持。

正好这段时间,各大快递公司都忙着清除隐患,收回全国各地的运转中心,和加盟商打的不可开交,腾不出手对付惠通。

惠通没有钱收回运转中心,被各地加盟商联合拿捏。

经营每况愈下,连最起码的收支平衡,都达不到。

而百代背靠阿狸和富士康,实力雄厚资金充足,最终经过艰苦谈判,百代成功入主惠通。

快递巨头们看在阿狸的面子上,捏着鼻子表示认可。

可现在不一样,惠通本就因为经营困难资金紧张,在和三通一达竞争中处于绝对弱势。

加上大本营的揽收业务,被蜂鸟冲击,摇摇欲坠!

又闹出这么大事来,根本没法和平收场,核心管理人员都被扣着,魔都业务陷入瘫痪。

几大快递公司心照不宣,惠通胜,它们就顺势做掉蜂鸟。

蜂鸟拉拢运达破局,元通被迫加入,再打下去毫无胜算,仲通神通当即反水。

好好的三打三变成五打一!

接下来,蜂鸟必定盯着惠通魔都揽收业务,穷追猛打。

三通一达也不客气。

在全国范围内,针对惠通的人员,加盟商,合作商户展开重点竞争。

后者哪里还扛得住,只能通过中间人,不断发出和解信号!

不过这些是后话。

眼下,运达和元通对蜂鸟模式更看重。

余卫龙是直言不讳,“我看你们公司人事部,从来没停过招聘。

你究竟要招多少人才满意?”

背地里都想骂人,元通业务遍及全国,在魔都总部才一千多人。

吃了么蜂鸟业务仅限于魔都,全职加兼职竟然突破四千,如果十城计划顺利推进,不是很快就能在人数上超越元通?

如果是全额亏损补贴拿钱砸,他也就认了,谁让人家有钱乐意。

可现在看,外卖加快递的路子,隐隐被人走通了?

聂腾运则是在盘算,如果自己现在开辟外卖业务,能不能打的过吃了么?

一琢磨,觉得不太可能!

真是不甘心啊。

因为物流快递的核心在重资产,无论是场地租赁,运转中心建设还是车辆采购,都需要大量资金。

近期收回快件集散运转中心,需要大笔资金,运达没这个精力去折腾外卖,这是创业赛道的天然限制!

难怪蜂鸟一口承诺,绝不自建跨区域物流。

真聪明啊!

这样就避免大资金投入,轻装上阵,一门心思组建基层团队。

“短期内一两万吧。”

李泽华很轻松说出这个数字,全然不顾二人震惊的眼神。

“其实人员多,管理是个大问题,这次的事就是很好的教训。

有机会的话,还得二位老大哥多帮衬,做物流你们才是专业的。”

李泽华稳坐钓鱼台,他看明白了。

快递公司内部不是铁板一块,它们也有矛盾,蜂鸟完全可以各个击破,只要有一家建立稳定合作,其它家就注定跑不掉。

何况外面还有个巨无霸盯着!

记忆里四年后,淘淘携手资本,裹挟各大快递公司,弄出菜鸟网络。

开局投入50亿,而后通过它入股控制各大快递公司,最终除顺丰,京东外,其它快递公司全部乖乖就范。

京东物流能理解,背靠京东集团,但顺丰凭什么能抵挡呢?

只有直营,建立稳定的团队,才能提供优质的服务,保证配送时效性,淘淘也没办法随意拿捏。

菜鸟的出现,几乎奠定全国物流市场格局。

不巧,这辈子李泽华先布局蜂鸟平台,再做拼夕夕,和淘淘几乎是不死不休的竞争对手。

想到这,他决定加大游说力度,“做服务,归根结底需要人去执行,经此一役,大学城周边市场,试问还有敌人吗?”

“这倒是,不过伱这个估值太高。”

聂腾运还在纠结估值,“你公司职权不明,人员管理上很难分清哪些隶属于吃了么,哪些隶属于蜂鸟,这些都需要理顺才好谈。”

余卫龙在一边帮腔,“这样吧,你回去以后把这些搞清楚,然后请第三方认真评估,我们按实际价值来投。

元通要求不高,要个三分之一差不多。”

聂腾运不甘落后,“那我们运达,也要个三分之一吧。”

李泽华笑了,“二位这是拿我开玩笑呢?

虽然今天蜂鸟,靠元通和运达的业务存活,但请别忘记,这个市场不仅仅只有二位在玩。”

余卫龙诧异的看他,眼神不善,“怎么,你还想把三通一达都拉进来?”

“为什么不可以!”

李泽华端着杯子,懒洋洋往后一靠,神态轻松,“蜂鸟能走到今天,凭的是实力。

我们有足够多的人,提供更优质的服务,这是任何一家公司都无法比拟的优势。

我要提醒二位,蜂鸟不是竞争对手,而是快递公司掌握经营主动权,不可或缺的帮手。

想想看,如果所有的快递公司加入进来,和蜂鸟组成一个庞大的物流网络,每个城市有几千上万人随时提供服务。

这个市场,还不是任由我们说了算!什么竞争者,上下游,都是狗屁。”

“看不出来,你也野心还挺大。”

聂腾运摇摇头,并不怎么相信,“可是你知道这块市场有多大吗,就凭你?”

“就凭我一个当然做不成!”

李泽华很有自知之明,“但是余总,聂总不是在这吗?

我说话很直接,如果有什么不当的地方,二位多见谅。”

余卫龙眼神十分玩味,“说说看。”

内心隐隐有些期盼。

元通发展到现在,他早已力不从心,遍及全国的加盟商,仗着有运转中心,不断对抗来自元通总部的命令。

阳奉阴违无效管理,好的政策推行不下去,服务质量提升不上来,自然谈不上掌握核心竞争力。

当初和蜂鸟的合作,就是为了改变这一切。

李泽华伸出一根手指,“直营!就是最大的好处!

燕京元通,以及运达下面的大加盟商,都是发展初期妥协的产物,他们发展壮大,势必产生自己做主的思想。

就如同二位一样,既要靠淘淘吃饭,又不想彻底被淘淘控制。

只要二位点头,多一点耐心和支持,蜂鸟很快可以席卷全国。

届时只需要控制运转集散中心,建设跨区域物流平台,就能掌握物流的核心要素。

试问那些仅有几个网点,十几个员工的加盟商,拿什么和拥有几千上万人的蜂鸟竞争?

直营的好处不用多说,公司只用一个声音说话,和淘淘谈判,是不是更有底气?”

二人对视一眼,颇为意动。

聂腾运呡一口红酒,慢慢品尝许久,才缓缓开口,“继续说下去。”

“大城市是第一步,接下来是各地级市市区,重点县城,蜂鸟可以一步步扩张下去,直到完成全国区域的布局。

届时,这个平台发挥的作用更大,因为这是垄断的魅力。

我请问余总,现在的快递物流费用!

元通能做到5块钱一票吗?”

余卫龙摇头,“还五块,淘淘压价到十块都没钱赚,下面加盟商也是要吃饭的。”

“但是蜂鸟可以,上门揽收配送固然成本高,可别忘记,一但布局完成!

我们可以做到如同小超市一样,遍地开花,到那时客户自寄自取,类似微型运转寄存,是不是大大降低人工成本?”

李泽华有选择性的,挑一些后世菜鸟模式来说,“另一方面,因为垄断,电商平台没得选,订单量必然随着网购兴盛起来而暴增。

快递包裹多,车辆往返不空车,成本将再次下降。

再拿订单量举例子,一百万单每单提价1元,才一百万,顾客还要骂娘。

可一亿单提价0.1元,就有一千万,消费者根本察觉不出来涨价。

等有十亿单,一百亿单呢?

只要做成垄断,避免各个快递公司无序竞争,我们就能化被动为主动,甚至抱团倒逼电商平台让利,实现双向通吃。

到那时,二位认为又有多大利益?”

二人闻言色变,再也坐不住!

李泽华丝毫不担心元通,运达会绕开他自己做。

因为没有蜂鸟这个平台,就没有足够多的人员取代加盟商,依靠加盟商,就永远别想做成垄断平台。

再说,没有蜂鸟,快递公司内部就能打成一锅粥,根本没办法抱团。

加上蜂鸟本身的人员并不多,离开外卖平台加持,没办法养活足够多的人员。

这是正大光明的阳谋,一环扣一环,缺一不可。

当他将这些讲出来时,余卫龙陷入沉思。

“小超市?”

聂腾运思索片刻,妄图夺回主动权。

“倒是谢谢李总的提醒,我完全可以细化基层分工,绕开加盟商直接深入一线。

小超市老板们,应该不会拒绝这份额外收入吧?

这么看,蜂鸟这个中间商,似乎没那么重要。”

余卫龙觉得有道理,正想点头,又觉得哪里不对劲。

对方看起来很老道,为什么会犯这么低级的错误?

就看李泽华笑道,“确实可以,然后呢?没有直营的战斗力,二位拿什么和竞争对手,继续争夺市场份额呢?

你们可以做的,他们同样可以!

更别忘记,上面还有个淘淘在虎视眈眈!

等你们为了市场打的头破血流,精疲力尽时,淘淘只需要动动手指,你们全得乖乖就范。

这也是为什么有些事,顺丰可以做到,而二位不行!”

“直营没那么容易啊!”

余卫龙叹口气,“谁不羡慕顺丰呢!不过你说的确实有些道理,如果蜂鸟能做到完全覆盖大中城市,有人员配送上的绝对优势。

我们掌握运转集散中心,取缔加盟商直接对接蜂鸟,完成类似于中小超市一样的,密集网点建设,确实能够大幅度降本增效。”

又问聂腾运的意思,后者琢磨一会,“可以做,如果能完成公司直营。

无论是成本,还是时效性,配送服务都能得到巨大提升,我们和顺丰最大的区别,就是一开始选择相对简单的扩张路线。

不过此一时彼一时,当初需要加盟商的人脉和资金,现在公司发展壮大,它们已成为拖后腿的累赘,是时候下手清理掉了。”

说完望着李泽华,“你的提议也算是有点吸引力,这样吧,我们也别说什么按实际资产评估。

就你那点快递车和网点租金,不值几个钱。

直说吧,蜂鸟拿什么来保证,将来不自建跨区物流!

解决这个,剩下的都好说。”

“股份,利益捆绑交换!

不仅是二位,将来顺丰,仲通,神通都可以加入进来,我们欢迎一切有实力的选手上桌吃饭。

在蜂鸟自建物流这块,一家一票,少数服从多数。

相信各位为了限制蜂鸟,肯定不会松开口子吧?!”

李泽华从来没想过,要去采购多少车辆,开辟多少物流路线,这不现实。

物流圈子就这么大,他想强行挤进去,很难!

光做个市内揽收,惠通反应都这么大,再继续深入,不把人都得罪光?

何况他不急,移动互联网时代即将到来,有的是杀手锏,二维码,货拉拉不香吗?

二维码暂时不提,还在找专利持有者,这玩意他势在必得!

网约车是他事业规划中,重要的一环,和亚迪合作,就是新能源计划的开端。

既然网约车出行能做,顺带做个货拉拉没问题吧?

吃了么加蜂鸟,注定是市内物流王者。

加上货拉拉,就是跨区域物流,如果这些物流快递公司合作的好,这就是两家永远独立的公司。

一但撕破脸,马上关门赶人,货拉拉和蜂鸟快递合并,瞬间就是一家快递新巨头。

加上已经在筹备的团购,最差也是未来拼夕夕加极兔组合,有庞大的团队提供最优质服务,谁是对手?

背靠淘淘的百代,最后不都被极兔以11亿美金收购了吗?

他这个超级加强版的快递平台,弄死几家物流公司,还不是轻而易举?

打价格战,拼服务!

有外卖快递两条腿支撑,再掌握上游电商平台,他自信绝对是笑到最后的那个。

余卫龙若知道这些,非得当场掐死他。

这会还笑眯眯着,询问具体合作细节,当听到只安排十个点给他,顿时不满。

“股份太少,不足以保障元通的利益。”

“别看我,10个点,运达还不如和元通合作,再弄一个平台出来。”

聂腾运同样不满意,“搞半天我们费尽心思动手帮忙,就为了和其它快递公司平起平坐?

那不是白折腾吗?”

“不白折腾!同样是10%股份,享受的特权不一样。”

李泽华快速解释,当务之急是拉拢两家公司入局,而不是为了一点蝇头小利纠缠不清。

当即做出决定,“无论是入股投资金额,享受的特殊优惠政策,投票权利,都可以谈。

请不要忘记,单凭我们三家,不可能完全吞下市场,如果不想以后被阿狸完全压制,拉拢其它快递公司加入势在必行。

所以股份二位看着办,是要做说了算的平台,还是将来看人脸色吃饭。”

余卫龙盘算得失,又和聂腾运交流自己的看法,最后道,“再涨点,我们两家起码要30%。

“不可能!”

李泽华一口回绝,“大不了我回去找惠通和解,相信他们肯定欢迎我。

而且余总,我话先说明白,这是投前10%,蜂鸟总股1亿股,元通拿几百万加2%元通股份,占投前1000万股,投后总股1.1亿股。

至于聂总这边,一千多万加2%运达股份,占投前1100万股,投后总股1.21亿股。”

余卫龙猛然起身,气势骇人,“凭什么运达少出这么多?”

元通估值比运达多几个亿,1%就是几百上千万,他怎么可能同意。

聂腾运还在想怎么拉拢元通呢,见状不急了,同时望着李泽华的眼神很微妙。

对方这一手挑拨离间,玩的溜啊!

再看余卫龙的反应,心里明白快递公司缺乏第三方撮合,大概率是做不成平台化的。

单凭运达一家?

那还是考虑走小超市路线吧。

李泽华丝毫不惧,“余总要不要先解释一下今天的事?

要不是聂总仗义相助,恐怕蜂鸟这会都自身难保!

我这个人做事一向恩怨分明,如果余总觉得我有哪里不对,大可以取消合作,正好聂总在这,要不要问问他的意思?”

余卫龙脸色铁青,可丝毫没有要走的意思。

因为聂腾运在帮腔,“那就谢谢余总,拱手把魔都校园市场让出来咯。

哦,对~蜂鸟马上扩张重点城市,说不定以后这些市场,都要划归运达名下。”

小超市要搞,蜂鸟平台的揽收量也眼红,有利可图,聂腾运很自然的做出选择。

余卫龙也是拿得起放得下,“你想得美!李总,有事说事,别动不动取消合作嘛~!”

又坐下自罚一杯,事情就此揭过……

蜂鸟平台的重要性不言而喻,三人谁也不肯,轻易放弃哪怕半个点。

伴随着争吵与户口本问候声~

时间就这么一点点过去,很快到晚上八点,三方终于就大的框架,勉强达成一致。

元通和运达作为蜂鸟平台,第一批战略合作伙伴,享受秘密条款特殊待遇。

具体合作细节和金额,还需要后续深入磋商。

“都这个点了,走,换个地方吃点东西。”

余卫龙年纪最大,连续高强度交锋有些吃不消,说着羡慕的望着二人。

聂腾运还没三十,李泽华呢,才二十出头,真叫人感慨后生可畏啊!

“余总,换平时我肯定不敢推辞,可今天情况有些特殊,赏个脸,我做东可行?”

聂腾运没意见,李泽华带着歉意,“今天出这档子事,下面兄弟都忙活坏了,不巧我又是做餐饮这块,如果二位不嫌弃,今天就我来安排吧?”

骂归骂,吵归吵,这点面子要给的。

只是到地方,二人傻眼。

既不是什么高档饭店,也不是私房菜。

就是很普通的夜市一条街。

不过放看过去,全是黄袍战神,粗略一看,道路两侧人行道上,竟有上百桌之多。

“董事长晚上好。”

“李总您来了。”

“余总好,聂总好。”

一路上,到处有人打招呼,有认出余卫龙的蜂鸟高层,发自内心的热情问候。

他们不知道内情,只知道元通和运达今天鼎力支持,和蜂鸟是并肩作战的盟友。

“都吃好喝好,不用管我。”

李泽华顺手从路过的桌上,取个空杯倒上酒,

“大家今天都辛苦了,在此我就长话短说,祝我们吃了么,蜂鸟越高越好,祝大家多多赚钱,好好生活!

我干了!大家随意。”

这一天下来,确实累。

身体累,心更累!

但他仍强撑着,一桌一桌敬过去,和每一个站起来的兄弟,热情打招呼握手。

余卫龙,聂腾运远远看着,心生羡慕。

余卫龙问,“你说他搞得这套,真能成功?”

聂腾运想都没想,“就冲这个,我觉得行!”

事在人为,他们自认做不到这一点,下面人也没有这么团结。

只不过他们还是小看李泽华的豪气,光这样的聚餐点,他一口气安排四个。

复大交大以及枫林路这里,还有一个在黄浦附近,毕竟人员太多,一条街安排不下来。

摊主都是吃了么的合作商户,今天半个魔都的流动烧烤摊,都被请过来。

吃了么蜂鸟包场,只为大家能吃的开心。

“余董,聂董,招呼不周,不嫌弃一块坐下来喝点?”

李泽华敬酒的速度很快,一桌一杯过去,也不废话,喝完说一句辛苦了就走。

这些日子,他的啤酒量也赶上来,二三十瓶小意思。

这接地气的模样,愣是让二人生不出半点反感,笑呵呵坐下。

余卫龙看四周热闹的场景,感慨道,“真是让人怀念刚创业那会,和兄弟们在一起大口喝酒,大块吃肉的痛快。”

聂腾运感触更深,“是啊,那时候大哥带着我们到处跑,晚上休息聚在一起吃饭,也热闹。”

李泽华倒上酒,笑眯眯在一边听。

有不时有员工端着酒杯过来,他也来者不拒!

这豪爽模样,感染在场所有人,节日团圆的气氛更加浓烈!

(本章完)

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