第316章 我们投降!

商场如战场,虽无硝烟却暗流汹涌。

每当新事物降临、新时代开启,总有人孤注一掷,在激流中押上全部筹码。

亦有人措手不及,在仓促应战中溃不成军。

5月13日。

对于整个华夏电影行业而言,是最疯狂、最血腥的一天!

当周阳站在【炫世商城】门口,激情澎湃地宣布【炫世商城】开业并推出各种优惠活动的那一刻……

互联网上,无数网友被这波史无前例的优惠彻底点燃了热情。

当第一批参与活动的消费者将【炫世商城】里“买电影票送百元消费券““12元看IMAX大片“等不可思议的优惠晒到社交平台时,相关话题瞬间引爆全网。

线下更是一传十、十传百,大爷大妈们为免费鸡蛋排起长龙,年轻人攥着电影票在品牌店疯狂扫货,整个商城每个角落都挤满了抢购的人群。

这种病毒式传播让【炫世商城】四个字一夜之间成为街头巷尾的热议焦点,无数网友们看着那些低至市场价三折的日用品、买一送一的生鲜礼包,纷纷震惊,甚至有些不可思议!

这哪是商业促销?

根本是撒钱狂欢!

不少人专程从外地坐车赶往燕京,只为亲眼验证网上传言的盛况;而更多消费者则通过各地【院线联盟】购买电影票后,抱着试试看的心态走进合作门店,结果惊喜地发现!

凭借电影票竟真能享受低至三折的惊人优惠!

……

【炫世商城】的突然开业如同一颗核弹,对整个院线市场造成了前所未有的冲击!

资本敏锐地察觉到周阳此举剑指三大院线,港股资本立即开启疯狂逃离模式……

自11日起,三大院线股价开盘即暴跌15%,随后更经历连续两日断崖式下跌。

与此同时,三大院线陷入前所未有的退票潮,《星球大战》预售退票率飙升至50%。

院线经理们的电话被愤怒的观众打爆,“凭什么人家20元看IMAX“的质问声此起彼伏。

最恐怖的是那八家曾经站在中立面的中小院线的连夜倒戈。

这些曾经在夹缝中求生存的墙头草,此刻集体高举价格屠刀加入周阳阵营,将“20元看《星球大战》“的广告铺满全城公交站台。

他们甚至学周阳玩起“票根换汉堡“的把戏等促销手段,卖的产品,全部都是周阳旗下的合作品牌……

三大院线被逼至绝境!

跟,则血本无归!

不跟,立即崩盘!

……

5月14日。

三大院线在铺天盖地的退票潮和舆论压力下,最终被迫宣布全面降价。

5月14日凌晨,【华影国际】紧急召开记者会,宣布将《星球大战》票价下调至20元,IMAX场次调整为40元,并推出“购票送爆米花“的促销活动。

然而这一仓促应对不仅未能获得市场认可,反而招致网友们的冷嘲热讽。

与周阳体系“电影票+100元消费券“的豪华套餐相比,三大院线仅提供“小桶爆米花“的寒酸优惠显得格外可笑。

眼见退票潮仍未得到有效遏制,三大院线急忙开始联络品牌商,试图效仿消费券模式,甚至开出了丰厚的合作优惠政策与补贴。

但令【三大院线】高层震惊的是,整个市场格局已发生根本性变化。

一方面,国际大品牌的合作谈判流程本就繁琐,通常需要数周时间才能达成协议,不可能一下子就参与优惠促销活动放价格,除非他们贴钱去买,然后亏本去卖……

另一方面,以【冰冰洋可乐】为首的核心品牌已连夜发布声明,明确表示与【炫世商城】建立独家合作关系,除【院线联盟】及其友好合作院线外,不再与其他院线系统开展合作……

这一申明……

仿佛一巴掌一样,狠狠地抽在了所有人的脸上!

…………………………

5月15日凌晨。

【华影国际】

会议室里,空气凝固得令人窒息。

【华影国际】的财务总监猛地将一叠报价单放在桌上,上面密密麻麻的数字令人触目惊心……

上面有三倍补贴才肯合作的品牌商……

亦有提出“每张票补30元”天价条件的商家,连平日最不起眼的便利店品牌都趁机抬价,要求先付50万保证金才肯上架促销传单。

他们想模仿周阳联合各大商家,做优惠活动……

然而,这些也知道他们被逼到了绝境,借机狮子大开口……

就在所有人都感觉无法呼吸的时候……

“这群王八蛋!”【天行影视】董事长刘明辉一拳砸在桌上,脸色阴沉:“他妈的,这个时候过来落井下石!还跟风坐地起价,真当我们是冤大头!妈的!”

【天娱】邓百川脸色铁青,一遍一遍的看着报价单,身体控制不住地颤抖!

他早料到品牌商会趁火打劫,却没想到连街边小超市都敢漫天要价。

秘书战战兢兢递来最新数据,若按这些条件执行,三大院线单日亏损将突破两千万,而周阳的【炫世商城】却因先发效应越战越勇。

而更重要的是……

【炫世商城】的产品大多由周阳及背后的煤老板投资,或是长期追随周阳的品牌商,忠诚度极高。这场活动看似【炫世娱乐】投入巨大,实则品牌方主动贴钱参与,周阳的实际投入并不多,而且,只要周阳这块招牌不倒,这一次补贴的时间持续时间极有可能会更长……

相比之下,三大院线却需要自掏腰包补贴品牌方,处境更为被动。

投影仪上的数据还在闪烁,退票率突破61%,股价单日蒸发接近3亿。

角落里【风语国际】代表深深吸了一口气:“刘总,现在不是摆架子的时候。周阳的消费券把观众胃口养刁了!再不砸钱,明天观众连门都不进了!”

说完这句话以后,他将目光看向了主位上的李明浩。

此时此刻,李明浩脸色白得吓人,见所有人都盯向自己的那一刻,顿时深深吸了一口气:“签!联系银行抵押资产,把能调动的现金全压上!告诉那些品牌商,补贴我们给三倍——但必须签独家协议,谁敢再接周阳的生意,以后别想进我们的影院!还有,签完以后,必须今晚就把广告立牌摆到每家商场、超市门口,让所有的影迷们都知道,是我们在下血本!”

财务总监震惊地看着李明浩!

三倍补贴意味着每卖一张票要倒贴50元,这根本不是商业,是自杀!

可当他抬头看见所有人狰狞的表情时,终于低下头。

他很清楚……

这一战,他们必须撑住,必须要给资本足够多的信心,然后回来继续支持他们!

如果他们输了!

那么,将后患无穷,甚至明年,都不一定有他们这些院线了!

……

凌晨4点。

疲惫不堪的李明浩在开完会以后,回到了别墅里,躺在床上。

这三天时间,他们被周阳的突然出招打得措手不及。

三大院线几乎每晚都在紧急开会,已经让他精疲力尽了。

创业至今,他从未遭遇过如此巨大的危机。

就在他准备闭上眼睛,休息的时候……

突然,一阵急促的电话铃声响起!

他立马接了电话!

“出事了!”

“出什么事了!”

“就在我们刚宣布签订品牌合约,全线大补贴公告发完后,周阳的第二轮攻势来了!他妈的,他们就盯着我们打,要让我们死!”

“什么第二轮!”

“……”

李明浩听到这的时候,猛得站了起来,瞳孔猛缩!

紧接着,匆匆忙忙披上衣服,朝着办公室的方向赶去!

同样疲惫不堪的市场部负责人此时此刻满脸愁容,见他进来的时候,仿佛找到主心骨一样,急匆匆地拿着笔记本走了过去!

……

5月15日清晨。

华夏无数的电影人,呆呆地看着互联网的新消息!

所有人都很清晰地意识到,这是以周阳为核心的新兴资本体系,此时此刻,正对着以三大院线为首的院线行业,进行近乎毁灭性的绞杀!

当三大院线宣布紧接着跟着周阳活动,继续加码的那一刻,周阳背后资本体系的第二轮攻势,接踵而至的!

凌晨3点15分,三大院线宣布活动!

凌晨4点!

【院线联盟】突然宣布新增“早鸟特惠“:每日前100名观众可享6元超低价观影,并额外获得200元品牌大礼包,除此以外,额外折扣享不停,更能拿到周阳的亲笔签名……

这记重拳直接击穿三大院线的心理防线!

当日午间,【华影国际】股价暴跌20%触发熔断,其余两家院线也相继出现资本踩踏式出逃,不说退票潮了,新一天的预售票,几乎卖不动了。

已经三天没合眼的【华影国际】李明浩在紧急会议室里被气得眼前一黑,短暂晕倒。

等起来的时候……

李明浩脸色苍白得吓人……

这一刻!

一种无法言语的绝望感涌上心头!

不知道为什么,他们发现周阳的每一步棋都提前堵死了所有退路——当自己刚想到消费券时,对方已构建起完整的商业闭环;

当自己准备咬牙跟进补贴时,对方又祭出更凶悍的早鸟特惠,当他们紧跟早鸟票的时候……

谁知道周阳下一步,会做什么!

这种“一步先,步步先“的碾压式打法,彻底摧毁了他们这些传统院线的反击可能性,直接让他们推入深渊!

他深深的吸了一口气,握紧的拳头最终松开。

“给我联系周阳,我亲自跟周阳聊聊……”

(本章完)

第317章 不许投降!

午后,阳光透过落地窗洒进办公室。

李明浩握着手机,最终又默默地放下。

他的目光看向了办公桌上,【华影国际】的财务报表。

伴随着股票,伴随着资本逃离,伴随着这场院线系统的补贴大战的开始,实际上,【华影国际】的财务状况已经变得极为糟糕了……

情绪上,他不甘心跟周阳这帮新兴的资本体系低头,要跟他们打到底……

但理智上,他很清楚,这一战过后,不管输赢,他们都将元气大伤,而周阳的那帮影院,极有可能会从此崛起,狠狠的压到他们头上。

纵然很愤怒,但他终于还是将情绪给压下……

电话接通的那一刻,他深吸一口气,声音沙哑而疲惫:“周总,我们认输了。”

电话那头沉默了一瞬,随后传来周阳平静到近乎冰冷的声音:“李总,现在说这些,是不是太晚了?”

李明浩姿态放得极低,声音隐约带着几分恳求:“周阳,市场这么大,没必要赶尽杀绝。我们愿意让出10%的市场份额,甚至更多……只要你停手,大家以后各走各的路,我们互不干扰,甚至,大家可以在公平的市场影视范围内合作,你觉得呢?瘦死的骆驼比马大,你们一时间是吃不下我们的,我们也有反击能力……我只是不想,大家都亏本,让那些消费者拿到优惠……”

“各走各的路?”周阳忽然笑了,笑声里带着刺骨的寒意,“当初你们三大院线联手五大影视公司,封杀我的电影、断我排片、挖我团队的时候,怎么没想过给我留条活路?”

李明浩微微颤了颤,但咬着牙:“那时是商业竞争,但现在……”

“现在也是商业竞争。”周阳打断他,声音陡然凌厉:“只不过,攻守易行了,你们当初封锁我一切的路,现在,我也要,用你们的方式,回馈你们……”

说完以后,周阳顿了顿,一字一句道:“李总,这场仗,不是你喊停就能停的,我要的从来不是妥协,我要你们死!”

李明浩猛地站起身,茶杯被撞翻,茶水泼了一桌:“周阳!你非要逼我们鱼死网破?!”

电话那头传来纸张翻动的轻响,周阳的语气重新归于平静:“鱼会死,网不会破。李总,趁股价还没跌到谷底,给自己留点体面吧。”

电话那头……

周阳瞬间就挂掉了电话!

李明浩在办公室里,疯狂地砸东西,整个人犹如丧失理智的公牛一般发火。

但最终发泄完毕以后,他再次拿起了电话,拨通了号码。

这一次,他的姿态更低了。

“周总,我们都是商人,商人以利益为先,没必要斗得两败俱伤。这样,我愿意带领【华影国际】加入你们的【院线联盟】,并与你们的合作品牌签订长期合作协议。从今往后,我们同舟共济。如果你愿意,我现在就可以亲自登门致歉。我知道你心里有气,如果你需要体面,我可以在公开场合向您郑重道歉!”

电话那头,周阳又沉默了良久。

随后冰冷……

“抱歉,我向来睚眦必报,不接受任何形式的投降,更不会给你们喘息的机会卷土重来!”

“李总,你我都明白,商场如战场,与其卑躬屈膝地求和,不如挺直腰杆继续较量!尽管使出你的全部手段!”

“而我,也绝不会手下留情。在【华影国际】、【天行影视】、【风语国际】彻底瓦解之前,我会用尽一切手段将你们击垮!”

“……”

就在周阳说完以后,通话戛然而止。

李明浩僵立在原地,手机滑落在地,随后一屁股坐在椅子上!

“打!”

“打!”

“好,打!继续打,草尼玛!”

…………………………

5月16日,距离《星球大战》上映仅剩2天。

不仅【华影国际】,其余两大院线也纷纷私下联系周阳,试图寻求和解。

然而,周阳态度强硬,拒绝任何形式的妥协。

面对这一局面,三大院线别无选择,只能孤注一掷,继续投入这场惨烈的商战,以求一线生机……

然而……

商战是惨烈,且残酷的!

三大院线的会议室里,所有的高管都盯着最新报表,指甲几乎陷入肉里!

他们咬牙跟进的每一轮补贴,都像往无底洞砸钱。

周阳推出“早鸟6元票“,他们连夜调价;周阳发放200元礼包,他们硬着头皮加码到220元。

可当财务总监颤抖着汇报单日亏损突破3000万时,投影仪上的数据却显示【院线联盟】热度在攀升,而他们更像是追着后面,勉强稳住退票的可怜虫……

更可怕的是暗流涌动的后院失火!

清晨六点,【华影国际】华东区总经理带着整个团队集体辞职的邮件,像炸弹般炸醒了所有人。

李明浩疯狂拨打电话,却只听到机械的忙音——这位跟了他十五年的老部下,此刻正坐在【院线联盟】里多家院线的签约现场。

而这仅仅是开始,随后两天里,三大院线共有23名中层管理、47名核心技术骨干被高薪挖走,甚至有人临走前还带走了整套客户资料。

影院经理们发来的求救信息堆满邮箱:放映机故障无人维修、加盟商闹解约、连保洁公司都趁机涨价。

无数曾经被他们轻视的小院线、视为鱼肉的小企业,此刻却像嗅到血腥的狼群般张开獠牙,疯狂撕咬着三大院线的血肉之躯。

而越是这般疯狂撕咬,背后的资本便越能看清这场商战背后的巨大机遇!

大量资金开始源源不断地注入这些新兴势力,其中甚至不乏三大院线曾经的“金主“。

此刻,整个行业都在虎视眈眈,所有人都在等待着三大院线轰然倒下后,那空出来的巨大市场空间……

这场商业战争,已然进入最惨烈的白热化阶段了!

…………………………

【天娱】总部。

5月18日凌晨四点。

邓百川靠在办公椅上,双眼布满血丝。

窗外渐亮的天光提醒他又一个不眠之夜即将过去,而《星球大战》的首映场次将在五小时后正式开启。

可如今,整个五月的华夏电影市场早已天翻地覆。

他一直在关注着这场商战,在这场商战中,周阳阵营对《星球大战》的疯狂优惠策略,竟让【天娱】的股价离奇地逆势上涨!

但邓百川比谁都清楚,这不过是资本最后的狂欢。

那些数字背后,没有真正的投资者回归,只有嗜血的秃鹫在等待分食残骸。

三大院线已然摇摇欲坠,而周阳的崛起正以摧枯拉朽之势重塑行业格局。

此刻的五大影视公司,就像被困在角斗场的野兽,处于一个非常尴尬的境地。

合作?周阳的字典里从无“妥协“二字。

而且,合作,此时此刻的周阳,需要跟他们合作什么?有什么可合作的地方?

继续对抗?他们连最后的筹码都成了笑话!

那些重金押注的《星球大战》排期,在周阳20元票价和百元消费券的碾压下,简直像场荒诞的黑色幽默。

邓百川的指尖无意识地敲打着桌面。

接近十年所缔造的商业帝国,竟被一个横空出世的年轻人逼到了悬崖边缘。

唯一值得松口气的是,周阳旗下的院线再厉害,也必须遵守相关部门制定的市场规则,不能违背市场规律随意卡电影排片。

曾经这条保护周阳旗下电影的监管政策,如今反倒成了他们的救命稻草了!

邓百川低头看着《星球大战》的排片表,现在他们五大院线只能寄希望于这部电影的票房表现,以及即将在【国产电影保护月】上映的两部电影《菊花台》和《王之盛宴》。

这场商战已经回归到最原始、最本质的产品商业竞争……

只要这些电影能够大爆,他们就还有活下去的机会!

………………………………

5月18日。

上午8点30分。

《星球大战》首映前30分钟……

【天娱】对《星球大战》的首映筹备堪称倾尽所有!

燕京最豪华的【华影国际】旗舰影院外,猩红地毯从马路铺至IMAX厅入口,两侧立起三米高的光剑灯柱,激光投影将“STAR WARS”标志打在百米外的写字楼玻璃幕墙上!

邓百川亲自坐镇指挥,旗下明星全员出动,红毯两侧粉丝的尖叫与媒体闪光灯将首映礼烘托得如同好莱坞颁奖礼!

影院内,限量版光剑伴手礼与全息纪念票根堆满签到台,连爆米花桶都印着绝地武士图腾……

这场耗资千万的造势,是【天娱】向资本市场证明实力的最后豪赌。

然而……

等到11点20分!

首映场散场时,【天娱】管理层脸上的笑容逐渐凝固。

首映结束以后,华夏市场的舆论表现呈现出明显的两极分化。

尽管影片凭借震撼的视觉特效和庞大的IP影响力吸引了大量观众,但口碑却似乎并未达到预期的高度。

许多老影迷在社交媒体上表示,虽然光剑对决和太空战场面依旧惊艳,但故事主线缺乏新意,角色塑造也略显单薄,整体上“特效满分,剧情及格“。

与此同时,首次接触该系列的新观众则普遍反映观影门槛过高。

影片中复杂的银河议会政治戏码、绝地委员会的历史渊源等设定让不少人看得云里雾里,有观众无奈表示:“根本分不清那些穿长袍的外星人谁是谁,看到后半场才勉强理清阵营。”

部分年轻观众更直言:“文化隔阂太明显,很多隐喻完全get不到,就像看了一场昂贵的太空杂技表演。”

……

就在《星球大战》口碑争议愈演愈烈之际,《月球大战2》的首映在下午正式开始……

(本章完)

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