第46章 你不要走

在被周玉蓉撞见的时候,担心创业被发现的陈望,突然有点紧张了。

旁边的李欣桐,也紧张的定住了一帧。

不对,她为啥紧张?

“起这么早呢你们?”周玉蓉笑着问。

“啊,我都是这个点醒的,阿姨。”李欣桐解释道。

她想表明,今天反常的只有陈望。

“早上记忆力是最好的,我等下打算学会儿英语。”陈望回答道。

“学英语好啊,学英语好。”

周玉蓉不知道说啥,就笑着点了点头。

“阿姨你要用洗手间吗?”李欣桐问。

“没,我去做早餐了,你们先用。”

说着,周玉蓉就走开了。

在这,只剩下刷牙的二人。继续的研究着公众号,充满了信心。

“我有点想去那个早餐店看看了。”李欣桐说道,“现在的话,生意应该很好很好。”

“去监督他有没有好好推广公众号吗?”陈望问。

“也不是吧。”

李欣桐想了想后,有些‘得意’道:“他生意那么差,然后我们给他打了个广告,结果一下子就火爆起来了。他肯定,对我们相当感激吧。”

连续好几个‘我们’啊。

看来李欣桐已经相当自然的成为了陈氏集团0001号员工了。

但这家伙又不要钱。

算了,哪天玉蓉不在的时候跟她聊聊入股的事情吧。

就看李欣桐想怎么样入股了。

“你还挺虚荣嗷。”陈望说道。

对此,李欣桐毫不遮掩道:“人类的本质就是如此,哪怕自己也有需求,但帮助到别人的时候,潜意识也是希望对方能感恩的。”

而她说完之后,突然意识到,在不久前,自己还是那个处在困境中的人,是因为被陈望伸出的蜘蛛丝给拽了上去。

但她,好像没有专门为这件事情,对他表示一些感谢……

好像自己就这般,自然而理所应当住了进来。

他需要的感恩,自己给了吗?

这是不是就是他对自己那么‘寡淡’的原因?

“也行,那去吧,说不定人家一高兴,给咱个面永久免费吃的福利。”陈望也觉得李欣桐说的没错。

我做完好事不去露露脸,他怕不是忘了是谁让他好起来的哦。

就这样,两个人迅速的刷完牙,吃完早餐。而后,以要去书店选辅导资料为理由,二人出门了。

看着一起离开家门,还边走边聊,颇为和谐的两人,坐在沙发上的周玉蓉感觉,好像差了点什么。

嗯,好像缺了个在摇摇车里的小孩给自己带。

………

两个人出门之后,就找了一个小麻木,一起坐在后面,前往‘我家财鱼面馆’。

在车上,两个人挨挨,蹭蹭,挤挤,贴贴时,也让陈望回想起了昨天晚上的事情。

那时的李欣桐不知道看没看到自己,就那般满是孤寂的站在阳台遥望夜月。

遂后,他转过头问道:“昨天晚上我跑完步后,看到你一个人在阳台上,干啥呢?”

“……”被盯着脸问出这个问题的李欣桐当场怔了一下,接着徐徐把视线侧向一边,过了好一会儿后才心事重重的说道,“是有些事情。”

她还是想问问,那个和陈望聊天的女孩是谁。

既然他提起了,那自己也不憋着了……

“是你妈妈那边的事情吗?”

陈望在揣测后,问道。

来这边住了这么久了,正常的父母不可能不管啊。

是不是要跟自己争夺桐子的抚养权了?

“……”

刚才还在纠结怎么开口的李欣桐,一下子就被陈望无意中给自己的台阶所劝下来。顺着台阶,她还是下了:“是跟我打了几个电话,说让我回去,然后我问她,知不知道继父想对我做的事情,她没说话。因为她逃避了这个问题,所以就没有了后续。”

这番话,倒是真的有说过。

“你怎么想的呢?”陈望问。

李欣桐抿着嘴,浅浅的笑了笑。然后,并未直视陈望的眼睛,低下头道:“如果能在这边一直住到上大学,我是不想回去的。”

感觉到了,她有很深刻的自卑。

说这种话的时候,都不敢加上任何对自己的‘要求’。

而且,明显在回避视线。

也是,李欣桐虽然相当的成熟,但毕竟还只是一个脸皮薄的小孩。

“就在我家,不要回去了。”

陈望语气平和的给了她回应,并且相反的是,语气里全是‘态度’。

“嗯。”

李欣桐点了点头,没再说什么。

但她知道,应该说点什么。

陈望说了这么好的一句话,自己怎么就不能说点让他开心的话夸夸呢?

现在她终于搞懂,为什么男生都喜欢安佳妮了。

“你昨天就是因为这个,心情很差?”陈望问。

“嗯。”李欣桐点了点头,打算把这件事情就这样略过去好了。

这时,她看到一根香烟,缓缓出现在她的视野。

李欣桐错愕抬起头,看向了给自己派烟的陈望,憋了好久好久后,忍不住开口问道:“你这安慰人的方式,哪里学的?”

“我兄弟教我的,感觉挺有用。”陈望解释说。

李欣桐快要忍不住掐自己的人中了,她只能强忍着吐槽欲望,压了压手:“不抽,谢谢。”

“行。”

就这样,陈望把烟放回了盒里。

他好像,还是那么不会安慰女孩子。

算了,自然一点,别在不擅长的领域里挣扎。

过了一会儿后,两个人坐到了地点,一起下了车。

“我天。”看着从市政铁棚里伸出来的二十多米长队,李欣桐真是有些看呆了,“甜甜的号召力,这么强啊?”

“这也意味着,下一则广告要涨价了。”陈望笑着道。

“那我们现在进去吗?”李欣桐有点不确定。

“去打个招呼吧,或者帮忙推广一下二维码。”

现在人这么多,给老板缓解一下压力,或许能够提高公众号关注率。

于是,两个人就往棚里走,在排着的长队旁边,一边挤,一边解释不是来吃面的。

终于,两个人去到了店里。

一见到陈望和李欣桐,哪怕自己现在已经忙出了火星子,老板娘还是热情道:“哟!你们来了?吃点啥?”

“吃过了,你忙你忙。”陈望连忙说。

“不好意思不好意思,太忙了。”老板娘见状,连连道歉。

接着,去到冰箱里,拿出两个玻璃瓶的可乐,用起子麻利的打开盖儿,一边插一个吸管,递到了两人面前:“对不起哈。”

这种被玻璃瓶装的可乐,在陈望的记忆里,是最好喝的。

两个人就这样握着瓶子,老实的吸溜起了可乐,并看着这冗长队伍,不由得在内心感叹:夸张。

“不知道怎么说,太感谢你了。”老板娘在给人端面的时候,对陈望由衷热诚的表白道,“小陈,你就是我们面馆救命恩人啊。”

陈望笑了笑,伸出手道:“还有小李。”

小李脸一红,抬起头,有些懵懵。

“对对,还有小李。”老板娘当即承诺道,“以后你们来吃面,一分钱不收哈。”

太热情了。

并且,语气里全是感恩。

要知道,在今天之前,这家店的生意可以用‘惨淡’来形容。

一个正在扫码,把‘吃在江川’关注了的男人,缓缓看向了陈望和李欣桐。

他们,应该就是这家店的发财密码。

(本章完)

第47章 男人就是要夸的

“扫码关注这个公众号,可以立减两元哦,不管买什么面。”

“这个公众号是推送江川美食的,特别良心,大家关注了不用取关。”

“肯定是正经号,我用人格担保,绝对不会扫出问题的。”

原本陈望和李欣桐准备来帮忙分担点压力,但老板娘在收钱的时候,已经像是肌肉记忆一样,非常卖力的推广起来。

而且看样子,并不是因为自己在这里,她才故意的做做样子,尽心推广。

也是,如果只是随口说一句关注减钱,推广的转换率也不会这么高。

这家人,是有良心的。

对此陈望一点儿都不担心,如果人不行,他也不会初中在这整整吃了三年。

不过特殊情况,只能够特殊对待。

陈望没有另外一个相处这么久的老板朋友,也没有耐心去考察对方是否是一个值得去深交的人。

人性这种东西,就不能够考验。

所以,他需要秩序。

做第二单时,他就要用秩序去约束了。

至于第二单什么时候到来了,陈望倒是一点儿都不担心。

‘我家财鱼面馆’从门可罗雀,到现在直接挤爆,肯定会吸引来同行。

然后,这些同行就会派出家里正在上初中或者高中的小孩,去打探敌情。

接着,很快就会知道这家店火爆的原因。

而在公众号上,陈望还特意留了‘商业合作’的电话号码。

他觉得很快,下一单就会来了。

在喝完可乐后,陈望将可乐瓶放在了桌面。接着,走到了后厨。

老板见到陈望来了,一边下面,一边热情道:“弟弟,等下别走了,一起吃饭!”

“你都能当我叔了你还弟弟呢。”

“别扯这邮寄吧(语气词,无意义),等下一起吃饭,我搞几个好菜。”老板就差把陈望框在这里了。

“今天真有事,下次。”陈望委婉拒绝,然后在对方继续挽留前,再次开口,压低声音道,“如果有人问你做广告的价格,一定要保密哈。”

“我懂我懂。”老板点头,并问道,“如果跟我很熟,非要问个价……”

“五千,并且这个补贴,是你自己出的。”陈望提醒道。

人都是要有感恩之心的。

虽然给别人推广,如果也是早餐,这边的生意肯定要受到一些影响,但本来这就是用感情换的恩惠,他没道理去要求人家全心全意为他,还损失自己的利益。

“知道了。”老板看着陈望,油滑道,“而且,我还跟他说,这是关系特别好才谈到这个价的。”

“专业。”

陈望打了个OK的手势,准备离开。

“吃饭啊!”

老板对陈望的背影喊道。

“下次,下次一定。”

陈望直接出了店,手上拿着可乐瓶,还含着吸管的李欣桐也跟着出去了。

两个人看着越来越长的队,想到这些基本上都能够转化成公众号的关注,心情愈发愉悦。

“这是在排什么队啊?不就是个过早的店嘛?”

“热干面两块钱一碗啊。”

“卧槽,那得排!”

不仅年轻人,有些中老年也加入到了队伍里来。

这条队,长的已经有点影响交通了。

而且大家都知道,这家店被市政搞了才会这样。

看样子,马上就会反馈到领导那里,修路的铁棚也会因此而收缩整改。

老板确实是该谢我。

在将可乐喝完后,李欣桐把可乐瓶搁在了垃圾桶的上面,如果有人要的话,不用翻也能拿走。

而陈望看着那个可乐瓶想的则是,如果有人暗恋她的话,是不是会拿回家去【哔】【哔】?

反正这尺寸陈望是用不了。

“现在才九点半,就已经114关注了。”李欣桐看着手机,颇为欣喜道。

“就算每个人都关注了,不到三个小时卖一百二十碗也好夸张啊。”陈望感叹。

这要是热干面那没啥,毕竟便宜。

但其中绝大多数,应该都是慕名而来的财鱼面,或者是更贵的鳝鱼面。

就在两人在路上走着时,一个男人突然追了上来,走到了陈望的面前。

李欣桐没被吓到,但下意识的跟陈望站得更近了一点。

“帅哥你好。”男人见到陈望,就笑嘻的拿出了一盒软珍,递给了他一根,“我家是开鸡公煲的,我叫程军。”

刚才,在店里见过。

他伪装成了一名顾客,视线乱飘的买了碗面,还在扫码。

来的真快。

“你好。”陈望接过了烟。

程军立马的拿出火,双手给陈望点烟。

“不,不用。”陈望笑着压了压手,接着把烟卡在了耳朵上,“有什么事情吗?”

程军开了一家重庆鸡公煲,但生意并不好,因为江川这边的人基本上只吃炒菜。

在这里,搞炒菜馆和早餐店生意都可以。

就是弄这种特色菜,相当的难做。

火锅烤肉确实是还可以,但那种已经算不上特色了。

所以,他现在处境特别尴尬,生意就卡在一个马马虎虎的点,还不如一些早餐小店,

关键是他那个店大,成本高。

今天早上,他开车去火车站菜市场进菜,然后就看到了这家已经快倒闭的店突然火爆。

然后就了解到根本原因——做广告了!

真没想到,搞这种广告的人这么年轻啊。

女朋友也好看。

“我是从那个‘吃在江川’看到的,正好又碰到你人了,所以就让你给我搞个推广,价格好商量。”程军说道。

“你是哪家店啊?”陈望问。

“广场路的重庆鸡公煲,正宗的。”程军连忙道。

还正宗上了。

重庆,根本就没有鸡公煲!

“但那个店我没去过……”

“那现在我去把车开过来,就到我店里吃吧,我们边喝边谈。”

没等陈望说完,老板就要去开车了。

见状,陈望连忙抬起手,微笑道:“等等,今天实在是没空。”

“怕……”老板看向了一旁的李欣桐,逐渐明白,接着笑着道,“但约会了也是要吃饭的啊,对不对?”

李欣桐没说话,嘴唇抿了抿,缓缓看向了陈望。

“工作的事情哈。”陈望当即解释道,“这个实在是错不开,有时候电话说吧。”

一定是别家也要搞广告!

推广的效果这么好,肯定有人抢着找啊!

我就不信了,这钱还送不去了?

“那我们要不要先把广告定下来,交个定金?”老板试探性的问道。

如果有定金也要签单,倒不用担心他跑路。

况且人家号就在那里呢。

“不不。”对此,陈望连连摆手,“我们这个号,是做质量公众号。我在推广之前,一定要亲自去店里的。而且,不一定是什么都推的哈。”

“那你什么时候来我家看看,真的,就尝一下,肯定好吃的。”老板相当认真的许诺道。

“嘶……”

陈望想了想后,看向了李欣桐。

李欣桐认真思考后,说道:“周三晚上,那个时候应该可以。”

听到后,陈望表面征询,但语气十分从容的问道:“那周三行吗?”

见对方这样说,老板连忙答应:“那周三晚上,我等你们,到时候把我们店里的招牌菜都尝一下!”

“可以。”

“那广告的价格大概?”

老板试探性的问道。

“上面的大老板给我们的要求,现在主要是做流量,你应该也看到了,那个老板一直在帮我们推公众号。如果要是公众号推广的效果好,所谓的广告费,那基本上就算不上什么了。”

陈望没有明说,但言语之中都透露出一点:我未必给你打广告。

而旁边的李欣桐想知道,他们的大老板在哪呢……

“我明白,这个我明白。”老板打了个OK的手势,“就是用折扣让人扫码嘛,我会尽量搞一个最低折扣的!”

很好,他已经先入为主是自己贴钱了。

“好。”

“那我们加个微信聊。”

“可以。”

就这样,对方加好了自己的微信。见两人在走,老板热情道:“你们去哪?我送你们。”

“没事,我们散步呢。”

陈望笑着婉拒。

在对方走后,他继续跟着李欣桐走在路边,并没有急于叫个小麻木。

谁家营销精英交通工具是小麻木?

“我们不是很需要第二个广告吗?”李欣桐忍不住的问道,“刚才那个人看起来出手很阔绰的样子,还能自己贴钱搞折扣。”

“放心,他不会跑的。”陈望自信的说道。

“为什么这么确定?”

“你要是一个做餐饮的,看到别人家排几十米的长队,你能不急?”

“确实,他看着很急很急。”

李欣桐点了点头,然后又问道:“不过我们这么装有必要吗?这边不都要定下了吗?反正,我们本来就打算做第二个广告。”

“如果就这样,在路上,随便的定下了,那我们开的价格,他无论怎么样都觉得贵,虽然会答应,但肯定觉得吃亏。如果晾几天,让他急一下,还让人知道有钱我们也不一定会给他打广告,到时候就可以漫天要价了。”

当然,陈望想的也不是漫天要价。

他只想要所有的成本和风险都是老板承担的同时,最大化力度的推广公众号罢了。

“确实是可以。”李欣桐认可的点了点头,“还挺妙的。”

听到这个,陈望嘴角勾起了一抹弧度:“这,就是最经典的饥饿营销。”

说出这句话的时候,李欣桐感觉到,陈望展现出了一丝智慧的气息。

她还感觉到,陈望现在肯定觉得自己很聪明,还有点帅……

停下脚步,李欣桐看向了陈望。

他对我的‘寡淡’,也是因为我对他的‘寡淡’吧?

那要是我,热忱呢?

抬起头,注视着他的眼睛,露出微甜的笑容来,李欣桐第一次的,尝试对他展现温柔:“你好聪明啊,这都知道呀。”

看着李欣桐一向清冷的五官,出现了特别的笑意,陈望一脸平静:

“你阴阳怪气什么呢?”

“……”

李欣桐的笑意,肉眼可见的逐渐消失。那漂亮完美的五官,除了麻木与冷漠外,还隐约显出一丝憎意。

我发誓,我再对他摆出这种丢人的蠢相,我就是狗。

(本章完)

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