第3094章 其乐融融

如果真要改名,杨志远必然要出面。

毕竟,在互联网行业里,“杨志远”和“雅虎”一样,都是标志性的代表,是一个时代的开始。哪怕如今杨志远早就远离一线了,跟不上时代了,可他的励志故事和创业精神,还是在激励着一代又一代的创业人。

周不器提前跟他打个招呼。

让他有个心理准备。

说过了前两个计划,接下来就是第三个计划了。

周不器道:“我希望你能以局外人的身份,保持对公司的关注。从这个角度来说,离开了董事会,也未必是一件坏事。”

杨志远就有些说不出话来。

觉得这小子可真能扯淡。

周不器很严肃的说:“明年夏天,我会辞去CEO的职位,同时陆器也会退居二线,库里安将会接任公司的决策大权。不过,他能不能做好?我不确定。但是,我至少应该给他创造一个可以充分发挥的空间。”

杨志远点了点头,“嗯,应该的,用人不疑,疑人不用。既然选定他了,就不要对他处处掣肘,要充分的放权。”

周不器道:“所以我已经决定了,明年我辞去CEO的职位后,我会去学校里读书。”

“啊?”杨志远惊了个呆,“读书?”

周不器正色道:“对,读书,已经跟学校都协调好了,我会和几个朋友一起去。”

“在哪?”

“纽约大学。”

“这?”

杨志远微微皱眉,看向他的眼神就有些困惑。

纽大虽然也是名校,但不算是什么最顶级的名校啊,跟哈佛、耶鲁、斯坦福、麻省理工、宾夕法尼亚这些超一流的大学相比可差不少呢!

周不器笑着解释道:“主要是可以离开硅谷,我要是留在这边,库里安难免会束手束脚。我还是去纽约最好,既远离了硅谷,也能坐镇纽约操控着全球的业务。你知道的,我在管理着很多公司嘛。其他的那些名校,地理位置上都不太合适。”

杨志远眯着眼睛,“所以我们要拉开距离,远距离的关注着库里安。”

“对!就是这个意思!”周不器语重心长,“老杨,你经验丰富,可你的身份地位什么的都太高了。你要是留在董事会里,我也担心库里安会放不开。这样的安排最好,我去纽约,你离开董事会。咱们同时在远处盯着他,看看他是否真的是一位合格的CEO。”

这还真不是忽悠。

库里安虽然各方面来看都很适合担任CEO,可总归会有意外。

这就需要有经验丰富的业内人在盯着,所以周不器也做了几手准备。

比如收购了领英之后,把领英的大老板里德·霍夫曼请过来担任了董事。这次再说服了杨志远,就可以让他俩一内一外的从不同的角度来审视库里安了。

他们都有过丰富的担任董事长的经历,都跟许许多多的高管和经理人共事过,他们在这方面的经验甚至要比周不器还丰富。

杨志远本来都死心了,就想着退休回家养老了,就彻底告别互联网了。

可跟周大老板这么一番交流,他好像一下就复活了。

死灰复燃了。

杨志远深吸了一口气,深深地看他,“你跟我说句实话,我还有没有机会重回董事会?”

“有!”

周不器斩钉截铁。

杨志远目光灼灼。

周不器道:“我认为,董事会里的亚裔面孔最好不要超过两个。另外,白人两个,其他有色人种两个。再加上三四个不限肤色的女性董事,构成我们的多元又平衡的董事会。”

杨志远很赞同,“嗯,这样的安排好!我听说苹果近期也在调整董事会,主要的目的就是要增加董事会里的女性董事的人数。”

周不器道:“你也看到了,唐斌辰和许亮杰已经从董事会里退出了。可现在董事会里还有我和陆器两个亚裔董事。如果陆器未来退出了董事会,我还是想邀请你回来,尤其是公司改名为‘雅虎’之后。如果真的改名了,就缺你不可。”

杨志远认为他说的是实话,紧揪着的心态也放松了不少,舒了口气,“我知道了。”

周不器道:“老杨,公司离不开你。”

杨志远接受了现实,退而求其次,“要不我当个顾问吧,如果有一些重要的会议,如果需要我提供建议,你可以邀请我来参加。”

周不器就很高兴,“好!就应该这样!”

……

周不器的心情很好。

公司里新的组织结构在一种其乐融融的气氛下就调整好了,连杨志远都给搞定了。

要知道,杨志远在硅谷可是出了名的“刺头”。

过去雅虎的董事会,各种不团结的故事都成了硅谷里的笑话,而这种不团结的始作俑者都跟杨志远有关。所以别看杨志远的行业地位这么高,可实际上没有公司愿意请他去担任独立董事。

很多跟杨志远同样地位的人,都要至少在三四家公司里担任董事,像比尔·盖茨这种甚至都加入了七八个董事会,大家都抢着要。

这次周不器在不起波澜的情况下搞定了杨志远,没有在公司内外传出任何不团结的负面消息,可以说是给市场带来了很大的刺激。

尤其对新任命的执行董事库里安,资本市场表达出了极大的看好。

董事会调整的当天,紫微星国际的股价再涨1.8%,市值超过了2800亿美元。

工作里的舒心,让周不器晚上回家后,看向汪朗丽的眼神也格外的明亮。就觉得这明丽清秀的少女,也是时候花开堪折了,工作和生活本来就应该是有机的协同。

吃晚饭的时候,大家就都看出来了。

孙莞然还给汪朗丽扒了一个虾尾,递给她,打趣道:“恭喜呀,就是今晚了。”

汪朗丽一脸疑惑,“什么今晚?”

孙莞然抿嘴道:“今晚你就长大了!”

“啊?”

汪朗丽微微一怔,瞬间脸色涨红,看向主位的周大老板,眼神一下就慌张起来。

周不器就好像一种见过了无数大风大浪的稳重,语气平和的说:“没问题的话,就今晚吧,怎么样?”

汪朗丽低下头,声若蚊蝇的“嗯”了一声。

王亚楠妩媚的说:“这有什么不好意思的,咱们女人不都要过这关嘛,多好的事。我羡慕你都没机会呢。大大方方的,说你愿不愿意?”

汪朗丽咬咬嘴唇,就脆生生的应了出来,“愿意!”

就引来了饭桌上的连连娇笑。

周不器看向了坐在他左边的温知夏,低声道:“温老师,那你辛苦下,今晚带带她?”

温知夏白他一眼。

沉默就是答应。

这事就算是这么安排好了。

饭桌上女眷众多,却也没什么酸味。

周家的家教,非同一般。

(本章完)

第3095章 熟人电商

搞定了阿里上市的事,马老板回国了。

那声势着实不小。

比周不器接连运作了多家千亿级的上市公司的好像更猛。

他回国后,又给周不器打了一个电话。

说是已经确定了,今年的11月份的双十一后,会在距他不远的乌镇搞一个互联网大会,规格特别高,会是国家级的全球性会议,很多重要人物都会出席,请周大老板一定要露面。

随着阿里的上市,国内的经济结构算是彻底的变天了。

过去几年,是房地产的天下。

互联网这次是真的取而代之,成了国内经济结构里最耀眼的一个产业。

甚至阿里上市后,胡润富豪榜也跳出来了,重新给国内的富豪排了座次。

马老板来了一个大跳跃!

以218亿美元的身家财富,排名了全国第二!

第一,当然就是雷打不动、遥不可及的身家财富达到了恐怖的1872亿美元的周不器。

第三的是企鹅的马总。

第四的是百度的李总。

然后才轮到了雄赳赳气昂昂要布局全球产业的的万达的王大老板。

紫微星、阿里、企鹅和百度,在国内号称“BATE”或者“BEAT”四巨头,正在携手开创一个互联网新时代。

周不器告诉马老板,他在回国的飞机上。

马老板一听就很高兴,“那正好了,你回来了,咱们聊聊微商的事。”

周不器失笑道:“不就是微商嘛,销售额也就几百亿,给你吓成这样了?”

马老板平淡的说:“吓什么吓?就是聊聊。”

“不用聊了。”周不器直接给他吃了一颗定心丸,“你得逞了。”

马老板微微一怔,“什么我得逞了?”

周不器道:“微商不会对淘宝构成威胁,因为我不认可这个项目,回国的第一件事就是回公司开会,取缔这个业务。”

“哦……”马老板笑呵呵,“微商的模式本来就不行,你认不认可,都不可能是淘宝的对手。我从来就没担心过,我只是给一个小提醒。放眼国内市场,阿里真是拿着望远镜都找不到竞争对手。”

周不器失笑道:“公司上市了,飘成啥样了?”

马老板道:“只是有了说实话的底气。”

周不器稍显沉默,应了一句,“嗯,回见。”

飞机上是几个小秘书,麦飞雪、古赞丽、章泽甜、赵里牧歌、严琪琪,还有新入局的汪朗丽、霍画两个小美人也都跟着。不管走到哪里,周大老板都是携美同行,都成习惯了。

听说大老板要取缔微商,赵里牧歌就忍不住凑了过来,吃惊的说:“老板,你真要取缔微商吗?”

周不器点了点头,“有这个计划。”

“为什么呀?”赵里牧歌就百思不得其解,“微商发展的不挺好的吗?这可是微信今年最有成果的一个大项目呢!”

章泽甜也凑了过来,对这个话题很关心。

可见她俩对业务是有追求的,在事业方面是有上进心的。其他几个女孩子,对这些过于复杂的事情就没什么兴趣。

周不器也在有意的培养章泽甜和赵里牧歌她们两个。

章泽甜略带迷惑的说:“微商发展的多好呀,不是说社交广告存在战略缺陷嘛,如果把微商给做起来了,那微信的产品结构就完整了呢!”

周不器摇摇头,“可是广告资源很有限。”

“朋友圈?”

赵里牧歌很聪明。

周不器笑道:“对,就是朋友圈。朋友圈现在很火啊,国内外都很火,这种圈子模式都是熟人社交的很好的工具。可是熟人社交有一个缺点,就是信息量少。”

“啊?”

赵里牧歌没太明白。

章泽甜马上道:“一个人认识的人再多,其实也很有限,微信好友有几百个就顶天了。这几百个微信好友,每天才能发出多少朋友圈的消息?如果去刷好友动态,没几下就刷完了。”

周不器笑道:“对,就是这个意思。熟人社交的信息含量,要远远的少于陌生人社交。像微博、今日头条这样的陌生人社交产品,可以一直刷,永远的刷下去,信息永远也刷不完。因为陌生人太多了,有着爆炸的信息。可是熟人社交就不行了,信息量有限,刷着刷着,就刷到之前看过的东西了。”

赵里牧歌连连颔首,“嗯呢,这就是广告的数量。信息的数量越多,可以参杂在信息中的信息流广告就越多。陌生人社交是海量信息,所以有海量广告。熟人社交的信息少,所以可以投放的广告也少。”

周不器很高兴,伸手就搂上了她的纤腰,“嗯,总结的很到位!”

坐在对面的章泽甜自然不服输,就给了一个延伸的总结,“所以,朋友圈的广告单价,要远比微博高。因为朋友圈是熟人社交,广告位更少、更稀缺。微博上的广告就太多了,只要刷下去,要多少有多少。”

赵里牧歌紧接着补充,“一个更根本的原因,是因为熟人社交的信任度更高,所以广告的转化率更高。陌生人的信息,信任度不够,广告的转化率自然会变少。转化率高,广告单价就高;转化率低,广告单价就低。”

类似的理论,放在六七年前,那可以说是引领整个互联网产品界。

周不器早就宣扬过。

可以说是引领了一代互联网人。

时过境迁,类似的理论已经不是什么稀奇玩意了,各种互联网产品书籍上都翻来覆去的写过多少遍了,已经是烂大街的很寻常的产品理念了。

连两个小秘书都说的头头是道。

甚至比六七年前周不器“首发”时候总结的更准确、更精辟。

不过,放眼今天这样的理论还有极其重要的实践价值。

周不器正色道:“所以,沿着这个思路走下去,就有了现如今微商在短时间里的突然爆发,甚至让马老板都恐惧起来。这是一脉相承的产品思路。”

“嗯?”

章泽甜要比牧歌更聪慧一些,马上灵光一闪,似乎抓到了一些新的道理。

赵里牧歌在沉吟思索。

周不器点拨着说:“在国内,朋友网推出之后,其他的SNS网站就都完了,熟人社交的市场被朋友网一统天下。直到陌生人社交的微博出现,形成了分庭抗礼。国外也是一样,Facebook出现之后,竞争对手都死了,直到推特的出现。之所以能够共存,就是因为两款产品是两个赛道,一个是陌生人赛道,一个是熟人赛道。”

“呀!我明白了!我想明白了!”

赵里牧歌尖叫起来。

就好像她被人非礼了似的。

可事实上,她的尖叫不是因为大老板的手伸进了她的短袖里钻进了她的内衣里,而是一种思想碰撞上的兴奋,她追上了大老板的思路!

周不器笑着问:“想明白什么了?”

赵里牧歌道:“我明白马老板为什么这么恐惧了,为了微商的事还专门找了你两次。因为微商和淘宝是两个赛道!马老板说淘宝拿着望远镜都找不到竞争对手,这不是吹牛,这是事实。可是,他说的是陌生人电商。微商是熟人电商!微商依靠着微信这个平台,做的是熟人生意!”

周不器抱过她,在她的脸蛋儿上连续亲了好几下,夸奖道:“真聪明!”

赵里牧歌娇憨的说:“微商和淘宝是两个赛道,是可以共存的两个赛道,有竞争关系,却是错峰、错位的竞争。就像Facebook和推特是竞争对手,却不是真正的正面竞争,Facebook就永远也打不死推特。淘宝不怕正面竞争,可是微商走了一个新的模式,一个可以跟淘宝共存的错位模式。”

“总结的很好!”

周不器很欣慰,感觉没白培养她,把她抱在了自己腿上,好好稀罕。

商业里的竞争,如果竞争对手过于强大,想在这样的对手威压下活下去,唯一的方式就是差异化。

就是要反着来!

你付费,我就免费;你免费,我就付费;你往左,我就往右;你主打美,我就主打丑;你做男装,我就做女装;你选择通用,我就选择垂直;你做了陌生人,我就开发熟人网络……

淘宝毫无疑问是国内最大的电商平台。

这是个陌生人电商。

买卖双方不认识。

微商则不一样了,微商是在微信平台里的好友圈子里做,这是熟人电商。

熟人电商,就跟熟人广告一样,信任度更高!

转化率更高!

成交率更高!

微商凭什么在今年就忽然爆发出来了,然后在没有任何平台介入和推广的情况下,前三个季度里就创造了500多亿元的销售额?

因为这是熟人电商!

这是一种更加私人的信任关系。

微商没落,拼多多崛起……这就是一种递进关系,拼多多的“砍一刀”,背后的底层其实就是跟淘宝差异化的熟人电商。拼多多的买卖双方虽然不认识,但“砍一刀”都是好友介绍过来的,这就有了熟人的信任基础。

拼多多很便宜?

可能是便宜。

还有一层逻辑,就是拼多多的更能挖掘出人性底层的一种信任关系。很多不太懂互联网购物的大爷大妈们,都不敢去淘宝购物,而是纷纷选择了拼多多。

不是因为拼多多真的便宜,而是因为他们相信拼多多便宜!

京东很难去冲击淘宝,因为京东也是陌生人电商,背靠着微信的熟人圈,京东的战略设计和产品团队没能够很好的把熟人电商的运作模式给开发出来。

拼多多则是抓住了这个机会,靠着“便宜+熟人”的策略,一路的攻城略地,跟淘宝分庭抗礼。

阿里斥巨资,马老板亲自带队开发了社交产品“来往”。

产品失败后,淘宝的熟人电商之路就算没戏了。

赵里牧歌的这番话,可以说是直指淘宝命门,找到了一个可以电商巨头淘宝发起挑战的方式。

章泽甜自然不服气,说道:“微商的成功,是借着微信的熟人关系网,这大大的提高了微商的转化率。不过,我刚才还还想到了一点……之所以要取缔微商,因为微商的存在,是对微信生态的一种巨大破坏!”

“哦?”周不器眼睛一亮,“说说看!”

章泽甜道:“因为朋友圈是熟人社交呀,信息量很少啊。所以朋友圈的每一条信息都很宝贵,只有信息足够多了,广告才能更多。微信是免费产品,主要就是靠着朋友圈的广告来赚钱。”

“然后呢?”

“真正的信息,是有价值的信息,是微信好友发布的个人动态、个人分享这类能够引起别人关注和好奇的信息。只有这种信息,才能吸引用户去刷朋友圈,才能不断的浏览到朋友圈广告,为微信带来收益。”

“嗯。”

周不器点了点头,眼神里夹带着欣赏。

他已经看出来了。

这丫头是真的把微商的危害性给想明白了。

章泽甜脆生生的说:“可是,微商的商家,他们发布的朋友圈信息,都不是有价值的信息,他们发布的都是商品信息……说白了,他们发布的都是广告!真正的广告资源,应该是属于微信的,是属于平台的。为了不破坏用户体验,广告是应该掺在一些有价值的信息中间推送给用户,是信息流的模式。可是,微商的存在会破坏这种环境,导致朋友圈被广告霸屏。”

“说的好!”

周不器伸手,去掐了一把章泽甜的脸蛋儿。

这的确就是微商的危害。

朋友圈有广告,这是微信目前最主要的收入来源。

正常来说,广告的投放要克制,要在许多有价值的信息中间,加入一条广告。

如果广告太多,用户就反感;广告过多,用户就流失了。

微商用户发布的商品信息,其实都是广告。会伪装成有价值的信息的面孔出现,然后跟许多平台广告一起推送给用户……这就完蛋了,很多用户一打开朋友圈,就会发现满屏都是广告,毫无使用体验。

时间长了,就放弃朋友圈了。

这简直就是断了微信最重要的财路。

微商的商品信息,不仅扰乱了朋友圈的正常信息排布,还把原本属于平台的广告资源都给抢走了。平台成了他们免费打广告的地方,哪有这样的好事?

熟人电商的可怕之处,就在于人性的挖掘。举例,一定要克制自己观看直播带货,你看多了,你就跟主播熟了,就进入熟人心态了。人性就会逼着你下单,哪怕你不想买,你也会买。

(本章完)

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