第365章 纯早安

醒来的时候,窗外下起了小雨。

易阳默然地睁开眼睛,他不知道现在是什么时间,窗帘拉得很严实,只有一点点微光投进来,而他并没有打算去一堆黑暗的物品轮廓中找到自己的手机看一看时间段念头——知道现在是几点并没有什么意义。

今天是周末,可以一直睡很长时间。

作为姐姐的姜黎黎,作为老师的姜黎黎,作为女朋友的姜黎黎,甚至将来老婆的姜黎黎,此时就那么安安静静,松松软软地躺在怀里,她的体温很高,就像是一弯被阳光滋润过的沙滩。

他只是睁着眼睛,没有去转动身体,也没有去尝试看一看她,肌肤贴着肌肤,用身体去感受她,就很舒服了。

对于他来说,与一个女生有那样深入的接触,自然不是第一次……前一世毕竟是有过一个女朋友的,在这一点上,偶尔想到了还是会有一些负罪感,相比于自己,这个实际年龄比自己大了一点点的姐姐,是真的没有跟任何男生有过任何接触的。

当然,那段早在记忆中邈远的关于前一世的记忆,并没有剩下什么,也没能改变他此生作为心底认同自己作为弟弟的心态……或许这样想有掩耳盗铃的嫌疑,但确实是那样的。

姜黎黎的温度,从臂弯传递过来,还有腰间与紧紧贴着的皮肤,以及她的一条腿,压在自己的身上,那光滑细腻的触感,以及温暖、柔软的身体,真的很舒服,就这样静静地抱着她,那种舒服心灵深处一点一点地润透了整个身体……这种发自灵魂的温暖,无论是前一世还是这一世,都不曾有过。

在他看来已经几乎遥远到快要忘记的前世记忆里,唯一存在过的情侣关系……年少时也追求过那件事带来的欢愉,只是想来,次数本就不多的经历中,留下的印象大都是疲惫和无趣。

和姜黎黎的相处可以让他确定一件事,那就是前一世那个当了很长时间自己女朋友的人,似乎从一开始就没有喜欢过自己,这实在是一件让人难以接受的事情……虽然此时这件事并不重要,在爱与不爱这件事上,很多人喜欢用时间来证明什么,比如“不爱怎么可能在一起那么久……”但残忍的现实就是,时间真的证明不了什么。

在一起的原因可以有很多种,爱并不是唯一的原因,相处得久的原因也可以有很多种,爱同样不是唯一的原因,骑驴找马并没有一个必须的时间刻度。

不过此时他已经懒得多想那些乱七八糟的事情了,此时抱着姜黎黎,实在是太舒服了。

他深吸了一口气,回想着昨夜旖旎的画面,那种心理和生理上的刺激,几乎让他在一开始就差点缴枪投降……还好以强大的毅力忍住了,调整节奏,控制频率,才不至于显得丢脸。

姐姐说,是她主导了昨晚的事情,这么说并不算过于狂妄。

他或许比姐姐的经验丰富一点,但是在那种情景之下,这种经验并没有什么实质的作用。

姐姐羞红着脸,一件一件地将衣服蜕下,告诉他女生的文胸结构是怎样的,该怎么取,抓着自己的手,明明颤抖到不行,却要假装掌控一切的模样,一点点引导自己用眼睛欣赏她每一寸角落,用肢体接触、游走……

那种体验,换了任何一个男人都没有办法按捺下那股纯粹的悸动。

如此思绪浮动,他忍不住笑了笑,又认真抱着姜黎黎睡了一会儿。

还想到了一件十分重要的事情……

昨天晚上是没有任何措施的。

昨天晚上,在入侵的最后一步前,姐姐认真地问自己,怕不怕,后来想了想又摇摇头,说:“不管了,已经到这里了,你怕也不行了,我要吃了你。”

然后就是双眼一闭,咬着嘴唇,引颈就戮……

作为男生,无论女生站在什么样的出发点上问自己怕不怕这样的问题,都该给予肯定的回答,但是昨天晚上姐姐却是直接打断了他,并不想听到答案。

姐姐的理由是,第一次,她希望纯粹一点,她希望是真正的水乳交融,那种体验一生只有一次,对整个灵魂来说,都有震颤灵魂的美感,哪怕是零点零几毫米的阻隔,都会破坏这种美感。

而追求这种体验的代价自然是……可能意外中奖了。

这种任着性子和心情感受来,不顾后果的作风,倒是符合姐姐一贯的行事风格。

相比于自己的情绪,姐姐更在意他的,昨天晚上用一种带着安慰语气的口吻问了不止一遍,害不害怕姐姐怀孕……

这让易阳更加喜欢她了,但同时又有些心疼。

易阳有一种感觉,如果昨晚的旖旎真的带来了一个意外,后来自己只要表现出一点点不痛快或者惊慌,姐姐会毫不犹豫地去医院做手术。

他绝对不允许这样的事情发生。

两世为人,对于那个可能的意外,自然不会惊慌……虽然确实没有认真思考过假如真的发生了该怎么处理啦,但要因此伤害到姐姐一分一毫,那是绝对不行的。

真的中奖了,就让姐姐生下来。

此时稍微想了想,唯一的麻烦大概是不方便跟自己未来的岳母和岳父交代……会吓他们一跳吧,毕竟自己在其他人眼中,还只是一个大一学生,那么让他们接受大概会是一件麻烦的事情,而除了这一点,其他的问题都反而显得微不足道。

眼下的这些想法并不一定能用得上,毕竟女生的第一次,其实也没有那么容易中奖的……

所以易阳此时潜意识也并没有把它当成是一件严肃的事情……

不过转念一想,自己的体魄强悍,而姐姐的身体那般炽热,一定是一个极为温暖的摇篮,这般结合,有更高的概率也说不一定……如此自恋地想了一会儿,心情有些得意起来,来了精神,动作轻柔地吻了吻姐姐,便轻手轻脚地起床了。

不过就在准备离开的时候,还是传来了慵懒而轻柔的声音:“弟弟……”

易阳扭头,看到姜黎黎正躺在被窝里,眼神柔美地望着他,随后小声说了一句:“早安。”

易阳看到姐姐的神态,莫名升起想要怜惜她,拥抱她,温暖她的冲动,但他知道作为处女,哪怕昨天自己足够温柔,她也事先做了一些功课,但今天一早身体元气肯定是没有恢复过来的,听到姐姐的问候,他笑了笑。

“早安。”

“我想每天都能听到你对我说这句话。”

“会的。”

“我也会的。”

窗外的雨下得越来越大。

等易阳去卫生间洗澡了,姜黎黎缓缓拉开被子坐了起来,开了灯,看到床单上那显眼的一抹嫣红,心情怅然的同时,又有一种如释重负的感觉。

以前总是听到一些传闻,女孩子的第一次未必会有落红,可能跟体质有关,也可能是少女时期的一些意外,导致提前破了……如果遇到那种情况,相信易阳并不会介意,也不会怀疑她,但是她会觉得难过,她会觉得这一次的经历是不完美的。

或许完整,但不完美。

在昨晚之前,这件事让她有一种忧心忡忡的感觉,担心没有落红,或者量不够大……看起来没有那么壮观。

而现在,她看到那一片印记,觉得什么都圆满了。

此时,她的心情便有些得意起来,那是自己贞洁的证明……虽然自己的纯洁并不需要一定有一个标志来证明,但她就是想要让易阳亲眼看到,自己虽然是一个能够引导一切的姐姐,技巧丰富,足够诱惑,但很纯洁,无论是心灵还是身体,由内而外的纯洁。

易阳……亲爱的弟弟啊,现在,我是真的把一切都交给伱了。

想到这里,姜黎黎脑袋缓缓贴在膝盖上,露出了一个复杂的笑容。

……

这一场秋雨过后,东海市的天气便蓦然转凉了。

第一学期的生活也稀里糊涂地就到了尾声。

过了十一月以后,东海市经常是阴天居多,天上有厚厚的云层,还下了几次雨,直到十二月,那般天气都没有明显的改变,只是天地忽然变得明净起来了,雨不再下,空气有些干冷,偶尔会零星飘落一些雪花,但这座有温度的城市,很难积成雪景。

跟姐姐突破了最后一步后过去了两个多月,期间又有了几次,一次是姐姐过来找他的,另外几次是他抽空回汉宁的。

对于姐姐来说,无论前两次多么温柔,互相配合,体验都不会那么完美,这是取决于处女生理结构的,虽然谈不上撕心裂肺,但每一次还是会痛,不过这种痛随着次数以及双方的默契增加,正在逐渐消褪,到最近的一次,差不多是全程愉悦了。

当然,生活的重心不可能在这件事上。

学校方面,属于大一新生的生活按部就班地进行,除了课程表上必修的课程,他将更多的经历放在了与康新的互动上。

当然,并不是带着某种功利性的意图来做这件事的。

这段时间地相处,能够感受到康新是一个很清醒的人,他并不介意旁人带着某种目的与自己接触,但他会在一群有目的的人当中做筛选,而这个标准很难描述,甚至似乎没有一个可以比照的标准……如果硬要说的话,大概就是看那个人顺不顺眼。

情商、智商,在这里缺一不可。

至少,在这一点上,康新很欢迎他。

易阳想分析不出原因,也就懒得去想了,有时候觉得或许是因为他的女儿喜欢自己的缘故,毕竟每一次看到自己,康欢喜都会非常欢喜,而康新又十分喜欢看到女儿欢喜。

自己能够随时去他的住处拜访,这可是许多跟他的研究生都没有的待遇。

跟康新接触得多了,能学到的东西便不止专业课里的那一点东西。

尤其是关于投资的经验。

康新说,价值投资不是数学推理,不能纸上谈兵,要时刻提醒自己,像教员说的那样,没有调查就没有发言权,理解真实的生活生产场景,才能掌握什么样的产品是消费者需要的,什么样的服务是真正有意义的。

基于这样的指导思想,易阳在康新的指导下进行过一次社会实践活动,而这个社会实践活动其实跟他有关……

东海大学这样占地面积巨大的学校,是共享单车萌芽极好的摇篮温床。

也是一个契机,一次闲聊中跟康新聊到了共享经济的概念,这个概念对于这个时代的人来说还是十分前沿新奇的东西,但颇有眼光的康新自然一下子就被点燃了某种灵感,看到了这个概念背后的一些可能性……虽然他还不知道这种可能性能够发展成什么样子,但也正是因为这种不确定性才有研究的价值。

于是康新便鼓励易阳,做一个实践调研。

这是易阳第一次接触大学的学习模式,也直观地认识到,一所好的大学里,是如何培养学生的能力的,他们的学习与社会的前沿齐头并进,甚至更多时候是稍前于社会段……这大概是大学与高中最大的区别。

当然,这件事肯定没有办法靠一个人实现,但东海大学里最不缺的就是实干家,纠结了泉兴、陆浩、潘洋几个臭皮匠同学,一边学一边干,当然,主要还是他为主导的,制订调研计划、制作问卷、做访谈,小组成员深入学校方方面面,分头行动,虽然易阳早就对这个共享单车概念的发展趋势有一个大致的把握,但真正做这件事的时候,收获的东西却远不止是“把大势细化了解了一下”那么简单。

实际上,这是一种进行消费者购买决策过程的研究,得到的经验可以用在更多场景下。

这个过程中,易阳明白商业中的洞见并不是对某个大势的把握,也不仅仅来源于前人经验的总结,而是对原始数据的挖掘和积累。

他做的这件事,其实更像是提前知道了答案,然后进行推导的过程。

在他的主导下,搞出了厚厚几十页的调研报告,在学校社会实践比赛中击败了一众学长学姐,拿到了特等奖,也算是一个意外收获了。

当然,这件事带来的余波才刚刚开始。

(本章完)

第366章 变现

很多事情在刚刚过去的几个月时间齐头并进。

就在易阳忙着跟潘洋他们几人搞共享经济的调研报告后不久,黄杉衫自学财务和公司管理方面的内容,将公司注册好了。

注册这件事看上去简单,其实涉及到的内容还挺复杂的,确定办公地址,公司类型、名称、填写注册资料,办理企业组织机构代码证,办理税务登记证,开立银行基本账户,办理税务报到,申请领购发票……一套流程下来,黄杉衫作为一个纯粹的小白,面对银行柜员都会紧张的女生,也算是学到了不少东西了。

而依照约定,马文武给了黄杉衫三千元的报酬。

黄杉衫拿到这笔钱后,当天下午打电话给易阳要请他吃饭。

东海大学里平时最热闹的地方,就是那一条贯通南北的商海街,当然,除了几家超市以外,主要还是各种各样的餐馆,一到了下午晚上,就开始忙碌,说实话这些商铺也算是颇为不易了,毕竟他们不仅要跟同行竞争,还要跟学校里有资金扶持的食堂竞争,价格上面自然是没有办法匹敌了,便只能想办法在味道上出彩一些……所以能在这种环境下活下来的店,都有自己的独到之处。

哪怕是黄杉衫,正式地提出来,邀请别人吃饭,那么便不太好意思仅仅请人家吃一碗面了,于是定在了一家中餐小馆子里。

黄杉衫看了看菜单,上面的价格要说特别贵也不至于,只是稍微大气点的菜,总还是不免几十块的,一个不点不太好,但点了也实在有些肉痛。

易阳看着黄杉衫犹豫的表情有些好笑,说:“要不……我来点吧?”

黄杉衫听到这话,十分痛快地把菜单交给了易阳。

易阳说:“你有没有忌口?”

“没有哦。”

“那我随便点了。”

“嗯!”

易阳点了一份青椒肉丝,点了一分番茄炒蛋,一个三鲜汤,便直接交给老板了。

黄杉衫一语不发,直到菜上来,看到那简单的三个菜,有些意外的同时,又有些庆幸,只是看了看易阳,心里便明白了什么,虽然平时她一向是一个淡定的女生,此时也不免脸上有些滚烫起来。

她偷偷地看了一眼易阳,眼睛有些明亮,但又想到了什么,再次黯淡下去。

易阳主动挑起话题,问她这段时间搞公司注册的事情忙不忙之类的,有没有遇到什么麻烦。

“麻烦倒是不至于吧,学校里的很多知识,还是要在实践中才能直观地理解,比如,老师说过,社会组织机构是社会经济的组成部分,也就意味着企业组织机构需要参与到社会活动中去……那么企业机构到底该怎么参与社会经济活动呢?”

“就像是人参与到社会活动中需要一个身份证明,企业也需要一个身份证明,理解了这个,也就理解了法人的概念,也就理解了企业机构代码证的意义……”

黄杉衫一面说着,一面偷偷打量易阳,看到他听得很认真,时不时点头表示赞同,心情就越发得放松起来了。

易阳说:“看来你收获真的很多啊。”

“要多些班长给我的机会啦。来,敬你一个!”

黄杉衫端起了茶杯,易阳笑了笑,也端起杯子跟她碰了一下。

易阳说:“一家公司除了业务本身,主要是六个方面的内容需要人去操作,公司注册、财务、税务、法务、人力资源管理、融资,伱已经和熟悉公司的注册了,将来如果可以的话,其他几个方面如果你愿意,我也可以给你提供兼职的机会。”

黄杉衫眼神微微一动,又端起杯子,说:“那……那我再敬你一杯!”

“哈……你还懂这个。”

“我又不傻。”

吃了一阵,易阳看得出来黄杉衫心情很好,他从黄杉衫身上看到了赵月娥的影子,也看到了易小青的影子,甚至是自己的影子……

这一餐,黄杉衫吃得很满足,菜被吃得干干净净的,餐后拍了拍自己的肚子,喝了一口茶,说:“谢谢你班长……”

易阳没吃多少,浅浅地喝着茶,说:“你请我吃饭,该我谢谢你。”

黄杉衫摇了摇头,表情有些认真起来:“班长……我能不能问你一个问题。”

“你这个问题……”

“嘻……我直接问好了。”她不好意思地笑笑,说:“你为什么对我……嗯,这么好?”

易阳微微一怔,又给自己倒了一杯茶,摇摇头:“好吗?”

“嗯……”

“这个么……”

“不是喜欢我吧?”

易阳愣了愣,随后笑笑:“不是哦……”

黄杉衫这才笑了起来,有些轻松地说:“那就好……”

易阳沉默了。

黄杉衫站了起来,说:“班长你吃好了吗?”

“嗯。”

“那咱们走吧。”

“好。”

黄杉衫抬头看了一眼易阳,自嘲地笑笑……

大概是……可怜我吧?

但也没什么关系,没有物质,便没有什么资格谈体面。

她并不是无法接受别人可怜的人。

况且……班长真的是很温暖的人啊。

……

而公司也有了一个真正的名称,简称文武网络科技股份有限公司,简称文武科技。

随后马文武也是将所有精力投入到了公司的运营上去。

按照此前的计划,发动同学适配各大高校的教务管理系统,按照个数给予报酬,易阳前期投入的二十万启动资金,也开始烧起来了。

对于一家公司来说,在进行商品生产活动中,不可避免地会消耗生产资料、劳动力等资源,而这些被消耗的生产资料、劳动力就是成本。

马文武的公司作为一家网络公司,直接成本已经很低了,几个拿股份的合伙人都没有拿工资,而且场地费也有学校的政策扶持,目前也就只有黄杉衫注册公司和给同学们的适配报酬要花些钱。

可是尽管如此,马文武还是整天一脸愁容,在和易阳聊天的时候笑着说:“只有真正自己当了老板,才知道为什么老板们都希望员工疯狂加班还不要涨工资了,运营一家公司,真的要从各种方面节约成本,要省钱啊!”

易阳哈哈大笑,说:“站在的角度不同,看问题的逻辑也不同了,不过我还是希望,等将来你当了大老板,能对手底下的员工好一点。”

不得不说,马文武是越来越有老板的气质了。

而他们推出的app也有了一个接地气的名字,叫万能课程表,最近升级的2.0版本,已经挂上了表白墙、失物招领、社区论坛等功能,而这个app一开始也只是在学校推广,效果比想象中还要好,作为本校学生推出的产品,又有一键导入课程表的功能,无论于情还是于理,都值得一试。

校园的生活里,课程表本来就是不可或缺的一样必需品,大多数学生总是在忙忙碌碌地为了学习生活重复着昨天的生活,无论是努力到极致的学霸,还是仅仅想要一纸文凭,在学校里悠哉度日的学生,最近都能在各种各样的地方看到发放传单的学生,宣传着那款新颖的课程表app。

只要有人尝试了,总能发现其中的便捷,于是一传十十传百,很快这个app也就成了真正风靡学校的手机应用。

在学校里的成功推广,也让马文武等人有了信心。

而不仅本校的学生在用这个软件,很快一些其他高校的学生也注意到了,只是目前app还没有办法适配绝大多数的高校,只能手动添加课程表,为此马文武不得不加紧学校同学适配。

但毫无疑问,适配只是短期的办法,想要一劳永逸,最好的办法还是要打通校管环节,只是其他的高校不像自己的母校,可不会那么容易谈下来,所以在这一点上,他最近开始思考着能不能在应用上增加一些学校老师或者管理者也能用的上的功能,更便于同他们谈判。

当然,更大的困惑也是有的。

目前还没有找到合适的变现途径。

已经有一些广告商找上门了,开出的价钱从几千到几万不等,但是要求却很过分,开启启动页面的诱导广告,应用使用过程中的弹窗广告都有,同时合约的时间还不短,马文武认真思考了一番,都给拒绝了。

他认为,现在还是应用的起步阶段,广告会大幅度降低用户的使用体验,不利于应用的推广。

只是目前没有变现的途径,仅仅靠易阳的二十万也不是一个长久之计,这是让他十分苦恼的一件事。

几天以后,马文武找来易阳商量一件事。

易阳是在咖啡厅里见到马文武的,他看上去有些憔悴,佩服的同时,心里也有些感慨,幸好自己当初没有在创业这条路上走下去,当一个投资人就很好,认准了一个能赚钱的项目,让创业者自己去折腾就好了,最多无非是提一点建议,至少不必面对这样那样烦恼的事情。

“流量是不怎么缺的。”

马文武喝了一口咖啡,黑眼圈让他看上去状态不好,但布满血丝的眼睛,眼神坚毅。

易阳听了马文武的描述,陷入了沉思,随后又看了他一眼……怎么说呢,马文武虽然嘴上说的是商量,其实内心已经有了一个成熟的想法,如果自己提出反对意见,大概也是没有什么用的……当然,他的想法并不是天马行空毫无操作性的……甚至对于熟悉未来发展趋势的易阳来说,觉得马文武的想法十分惊艳。

简单地说,马文武想在课程表app上再挂上商家入口。

这个时代,美团已经上线了,但还没有开始做外卖,饿了么的创始人也不知道待在哪里沉寂着,外卖市场可以说是一片空白。

只是外卖行业,要考虑到的不仅是商家和用户,还有配送环节也很重要。

而此时马文武的想法并没想那么远,显得十分接地气。

东海大学附近有不少商家都会提供上门送餐的服务,只是这个服务靠的是电话联系,商家们让学生发传单,留下菜单和联系电话,学生们想要吃外卖了,直接打电话给商家,商家做好了亲自给送过来。

只是这样的模式无论是对想吃外卖的学生来说还是对于商家来说,都有着不小的困惑,对于学生来说,是选择少,或者想吃外卖的时候找不到单子了,而对于商家来说,花费了成本发放传单,但是收益却未必满意,而且自己人去配送,人手不足,效率感人。

马文武期望的就是在移动应用上,添加那些商家的菜单,学生们想吃外卖了,就能直接在移动应用上下单。

易阳看了看马文武,想了想,说:“哥们儿……我有个建议。”

马文武心情微微一沉,但还是说:“你说。”

“我对这个功能十分看好……但是我觉得如果可以的话,可以在商家和用户之间再加一个环节。”

“再加一个环节?”马文武轻轻皱了皱眉。

“嗯,就是配送环节。”

“配送环节?”马文武微微一怔。

易阳笑了笑,说:“一个商家能配送多少餐啊?要是这个功能真的上线了,商家也入驻了,假如一个商家半个小时内收到了几十份外卖,他根本送不过来怎么办?那些点外卖的同学不得饿肚子?到时候搞不好都得把账算到咱们这个应用上去,两头不讨好了。”

马文武愣了愣,这个确实是他没有想到的。

易阳继续说:“可以再加一个环节,那就是配送环节……咱们学校里其实有很多同学是需要兼职的,同时又找不到什么兼职,可是送送外卖,仅限学校内的话,有一台自行车就足够了,到时候学生在寝室下单,商家接单,同时后台分配给需要做兼职的同学,定价可以比在店里贵上那么两元钱,一块钱我们作为平台提供方抽成,一块钱让做兼职的同学赚……当然,我只是有一个这样初步的想法。”

随后马文武眼睛越来越亮,随后陷入了深深的思考之中。

易阳也不着急,静静地等马文武思考。

其实从商业模式上来说,手机点外卖并不是一件很复杂的事情,但以课程表app作为土壤,其实有些局限,首先目前万能课程表还只是一个胚芽,仅仅算是在东海大学有一些稳定的流量,那么以它为流量池,做一外卖产品,也基本上只能在学校里推广,将来等美团饿了么开始烧钱大战,很难跟他们正面抗衡。

但是转念一想,饿了么、共享单车这些新概念的玩意儿,好像都是从大学里发展起来的,大学作为一个新鲜事物接受度最高的地方,又有真正社会的雏形,在大学里得到印证能够运行的东西,往往会给投资者极大的信心,往更多场景推广……

目前最大的优势在于“先”,易阳的表情有些玩味,如果马文武真的决定做这件事了,还真是不知道将来互联网行业的格局会不会因此发生什么改变呢。

东海大学是名校。

马文武是人才。

马文武笑了笑,说:“易阳,你真的是个厉害的人啊……”

“呃?”

“给了我不小的启发。”

“哈……我不懂技术上的东西,也不知道这个功能容不容易实现。”

“我试试……开发起来是有些难度的,但是对于我来说还好。”马文武自信地笑了笑。

“已经决定去做了?”

“等我的消息吧。”

(本章完)

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