第303章 哥都闯进美利坚了

校内网新任命了两个副总裁,罗济和石婧琳。

决策层会议中,在周不器和郭鹏飞之外,又增加了两个人。

新官上任,罗济和石婧琳都拿出了自己的管理思路。

罗济提出了三点——

第一,就是在组织架构方面,要少汇报、少层级、多共享。

“我建议,从今以后,周三的下午,校内网都要举办一场分享会,全公司几十人围成一圈,任何同事都可以分享自己对业务、对行业的理解,或者介绍新产品。如果有新同事入职,他可以做一个分享来介绍自己,可以用 PPT放自己旅游过的地方,可以说自己的特长和爱好,让大家更全面地了解同事。”

“这种分享会每双周开一次,不是周会式的汇报工作,纯粹是分享知识。在这个过程中,大家会表扬这两周谁做得好,表扬人选不是领导定的,而是同事们自己提出的。就像开班会,校内网会有一个小礼物奖励给受表扬的人。这种分享会做好了,能够帮助很多人跨越人际交往的障碍,大家互相学习,共同进步。”

“除此之外,我们还要建立知识库和OKR。校内网的技术信息和战略规划,都不要对员工保密,知识库可以把公司所有知识、信息都显性化给到员工,降低传递和管理成本。”

周不器皱起眉头,问道:“不保密,就意味着可能泄密。咱们是技术性公司,有大量的原创性技术。还有团购的运营模式、校花校草的评选机制等等,一旦公开化,就会极大的提升核心信息泄露的风险。”

罗济道:“我认为,对于互联网公司来说,单纯的技术保密意义不大,甚至专利的意义也不大,因为一种方法总有若干种实现路径,没有什么技术可以做到像可口可乐的配方一样保密,所以留住人才,才是留住技术的根本,而不是对技术本身保密。”

周不器眼睛一亮,感觉思路又拓展了。

还真是这个道理!

企鹅公司抄抄抄,被很多公司都告过,结果……企鹅屡战屡胜,号称南山必胜客。

明明是一模一样的产品,为什么法院认定不构成抄袭呢?

因为法律有明文规定,想法可以相同,但是实现想法的过程不能相同。

联众做了一个联众游戏平台,企鹅也做了一个QQ游戏平台,想法是相同的。但是,底层代码,企鹅一点都没有抄袭,完全是自己写的。

这就是实现过程的不同。

所以,不涉及抄袭。

郭鹏飞对这个想法也很赞同,“选择一种对员工开放式的文化是有价值的,我认为,谷歌的企业文化就是一切互联网企业的标杆。风险存在,但这个风险是属于已经有预判的,即‘愿意为了这个目标付出这个代价’。”

石婧琳道:“对大学生来说,校内网是一种使命,恰恰这里的员工都是大学生。开放的心态,有益于促进对忠诚度的培养。”

周不器在本子上记录着,点点头,“第二点呢?”

“第二点,就是要形成温和的企业文化。周老大,不是我说,有时候你的作风……有些粗暴了。前段时间我去朋友网那边考察,感觉那边的公司气氛更好,清凉的好似山泉,有一种沁人心脾的舒适感。”

罗济直言不讳的提出了一些批评。

周不器不动声色,抬头瞟他一眼,“具体呢?”

罗济道:“我跟他们沟通过,朋友网的每一个员工,不论是主管还是程序员,对张一明都赞不绝口。他的脾气好极了,是真的好,不是压抑着自己,而是真的就是个谦谦君子。他不凶人,也不刻薄的批评人,即使极不满意,也只是温和的说理,温和的鼓励,这种性格是有内在魅力的。”

周不器点了点头,对此深有体会,“的确这样,他是完全朋友式的,这个朋友是你好我好的那种朋友,很真诚。”

罗济道:“是啊,发火有什么用呢?发火是一种看上去最痛快,但其实是偷懒的表现。它造成的结果就是,自己情绪宣泄了,但事情没有任何解决。所以,我希望至上而下尽可能都用温和的方式去解决问题。发火的人一定不可避免,但我们不提倡。”

郭鹏飞想到了什么,心虚的看了周不器一眼,试探着说:“咱们这里有不少兼职生,话都不敢说,生怕得罪了人。我认为这种企业氛围是不对的,不能存在阶级。还是该倡导相对平等,不唯上、不官僚主义,不强调‘领导’,要弱化层级与头衔。”

石婧琳高举双手,赞同道:“对!就应该这样!一天天周老大周老大的,不知道的,还以为你是混帮派的呢,以后就应该禁止总、副总、哥、姐、老大等敬称,所有人都必须直呼其名。”

周不器脸上有点挂不住,却知道这是未来的潮流,当场批准:“可以!”

罗济看了石婧琳一眼,淡淡的道:“第三点嘛,就是要少规则、少流程、高效率。石总……石婧琳,这我就要批评你了。昨天的例会上,你做了一个PPT,谈这一个月团购部门的业绩。这个PPT,做了26页!26页啊,多么可怕?我可以理解你的工作要体现成绩,你可以有一页两页,三页五页也行,但 26页都在说自己的成绩,这是在浪费大家的时间。”

石婧琳脸色涨红,想反驳。

可余光瞥了一眼脸色淡然的周不器,就深吸了口气,冷冷的道:“行,我知道了!”

周不器差点没绷住笑出来。

这老巫婆,也有今天!

不过,从侧面也反应了,她对这份工作,真的很珍惜。

接下来,就轮到石婧琳放火了,一共两把。

第一把火:“周不器,我知道你的志向很大,从校内网、朋友网,到东方微点、盛世单车。但是,我们的目标定的却很低,甚至没有目标。我建议,要把这个高目标说出来,传达给每一个员工。现在的互联网格局纷乱复杂,要想从激烈的竞争中脱颖而出,有一条方法,就是团队敢于定很高的目标。许下一个大愿景,推着大家一起前进,这就是动力源。”

周不器哼了一声,许下一个大愿景?

那不就是吹牛逼嘛!

这他在行啊。

当即表态,沉声道:“紫微星是什么?是斗数之主,是帝星!这就是紫微星集团的定位,是九五之尊!”

郭鹏飞、石婧琳和罗济三人纷纷对视,仿佛又遭遇了一波成功学的降智打击。

周不器讪讪一笑,有点尴尬,“就是要做到国内第一,打败BAT。”

三人继续无语。

周不器气道:“你们这都什么表情?你以为我在开玩笑吗?团购和京东合作,就是在布局电商市场。朋友网就是布局社交领域。接下来,可能还要做搜索,做知识分享平台,那就是入侵百度的地盘!安全领域的对手瑞星、江民之流,根本不值一提。”

郭鹏飞稍作沉默,摆摆手:“这不是目标,要是给员工们普及下去,别说激励了,估计得让他们全泄了气。”

周不器哈哈一笑,“郭鹏飞,你是校内网的CEO,回头你制定一个合理的目标,报给我。我的视野都落在国际化上了……你这什么表情?你以为我在开玩笑?哼,告诉你们,我的产业布局,已经闯进美利坚了!”

“真的?”

“甄妤不是在美国读MBA嘛,我给她安排了任务……算了,不说这个,石婧琳,你接着说吧,还有什么想法?”

“嗯。”石婧琳点了点头,说道:“我认为,在招聘的时候,要让核心高管担任HR负责人,而不是让HR去全权负责招聘业务。”

“哦?”

这倒是个稀奇的建议。

石婧琳淡淡的道:“HR选人,特别注重人际交往,说白了就是怕选进来后跟同事们不睦,甚至闹出点事来受到处罚。可实际上,真正的人才都是与社会格格不入的,都是有明显缺点的,都是性格另类的。甲骨文的大老板是个金钱主义者的大色鬼,苹果的大老板是个自私粗暴的自大狂……”

“嗯,我知道了。”周不器点了点头,很绅士的打断了她,笑着说,“别说校内网了,朋友网和东方微点那边,也没有专门的人力资源部。HR的事以后再说,反正以后你的人,你负责招聘。”

……

甄妤那边真的传来了好消息。

说是跟YouTube的团队已经达成了协议,出资120万美元,外加youtube.com的域名,占20%的股份。

这可是意外的惊喜。

在周不器的预期中,能占到10%的股份就是万幸了。

不过,这也得力于甄妤的去沃顿商学院读了MBA,极大的拓展了人脉。

她有一个同学是YouTube其中一个创始人的老上司,这就搭上了关系。还有一个同学是做投资顾问的,专门花了10万美元,请了一支专业的谈判团和顾问团。

除此之外,还花了5万美元的律师费、审计费、差旅费等额外支出。

也就是说,总共开销了135万美元。

周不器安排关婷,按照甄妤传回来的文件要求,传真过去了一些紫微星科技的文档资料。

整套流程比较繁琐。

全部手续做通,估计要1个多月。

总归是大好事!

紫微星占股了YouTube的20%的股份,未来的现金流算是有了。

(本章完)

第304章 社会价值更重要

手机团购的预期时间是12天。

实际上,团购进行到第9天上午10点钟的时候,所有手机就宣布售罄。

每天的销量数据统计,有点像个反抛物线。

开始的两三天,销量很大。

随后的三四天,销量大幅度减少。

等几款型号的手机卖光,剩余的手机越来越少时,用户们就开始慌了,开始急切的下单。毕竟,这种超低价买手机的活动,可遇而不可求。

错过了,就没机会了。

这就是消费心理学了。

当大家都哄抢某一款产品的时候,哪怕这款产品对你来说可能并不合适,内心也一定是躁动的,想要参与进去。

有的人没钱,可能都要去割肾卖掉,去买手机……

当然,校内网团购的手机价格都比较低,而且都是有一定自我控制力的大学生,不会发生这种事。

整场活动半下来,销售额超过5.5亿!

出去9000万的采购成本,快递费、运营费,以及后期可预期的一些退换货的损失,总支出也就是1亿左右。

净赚4.5亿!

校内网和京东七三开分成,校内网独得3.15亿!

再加上这个月校内网的广告收入2200万元,金山软件的下载服务1200万元……这个月,校内网这边净赚3.5亿!

算上之前账上的1.9亿现金……

紫微星科技账面上的现金流,已经高达5.4亿!

现在,紫微星科技旗下有朋友网、校内网、东方微点三大主营业务,总员工超过200人(放养的饭团网不算)。

员工到手的总薪资接近300万元。

可是,企业开支就不同了,要为员工缴纳五险一金,要缴纳个人所得税,以及各种乱七八糟的杂税,还要再支出300万元。

另外,餐饮补助、差旅补助、话费补助、交通补助等等,每月开支50万元;宽带费、服务器折损费、办公场地租赁费、水电费、办公设备购置等基础设施支出,每月超过200万元。

应酬支出、运营支出、公关支出,不低于100万元。

也就是说,紫微星科技这么大的公司,每月的常规支出,就要接近1000万元。

还好,周不器打下的底子好。

校内网足够争气。

在校园SNS网站的这片红海市场中,校内网就是那艘稳稳的行驶在海面上的航空母舰,巍巍前行,旁边还有朋友网、微点安全卫士等产品充当护航舰队。

这是大本营。

反观其他的校园社交网站,基本就是红海中的一艘纸船,一个小浪、一次海风,就能轻易的吹翻。包括5Q网、海内网等几个做的还算不错的网站,都还处在烧钱的阶段。

这就是互联网的一大特性,赢者通吃。

值得一提的是,这个开学季,金山的业务开展做的也很好。

免费版的WPS和免费试用版的金山毒霸,这两款产品引燃了整个大学校园。尤其是金山毒霸,下载量超过800万次,跟微点安全卫士旗鼓相当。

由此可见,大学生们对计算机安全产品的重视,这是刚需。

可惜,金山毒霸的免费试用期只有1个月。

1个月以后,怎么办?

这就是周不器找准的切入点,是微点杀毒推向市场的最佳良机。

马上就要进入国庆假期了。

校内网这边休假三天,朋友网休假两天,东方微点任务太重,休假一天。

周不器思考了一晚上,挑了季子安、郭鹏飞、罗济、张一明、王浩阳五人,组成了六人团,作为紫微星科技的战略决策层。

讨论的议题早在一周之前就发下去了。

知识分享平台,要不要搞?

怎么搞?

平台价值是什么?

未来发展形势会怎样?

9月份的最后一天,大家齐聚东方微点的会议室,对此事展开了讨论。

王浩阳对此最是热情。

专门制作了多达42页的PPT,详细的介绍了他的思路。

他是个财务官出身,所以视角相对保守,对项目的盈利前景特别看重。

为此,他专门列出了整整十条可能的盈利模式!

第一,原生广告。

这个很好理解,就是在网页上投放广告。

第二,收费频道。

就是设置一个收费页面,利用这里的优质客户,他们可以上传视频,设计公司宣传语、企业策划等等,来为有需求的人提供付费服务。

第三,高级账户免打扰模式。

很多人对问答大神都是心神向往的,想跟他们交朋友,又或者想问他们一些问题等等。跟高级账户联络,就得付费。

第四,跟猎头合作。

既然是做高端问答平台,这里一定会充斥大量的人才,招聘公司需要跟平台合作,进一步获取高端用户的资料。

第五,会员制。

网站不向公众开放,所有用户都必须付费,购买会员之后,才能阅读到网站中的内容。

第六,点评商城。

跟企业合作,让高级用户们去试用他们的产品,然后做出点评、打分。只要平台品牌做起来了,有了评判话语权,就一定会有机构买单。

第六,订阅制。

网站中的优质内容,都需要订阅付费才能阅读。

第七,衍生品开发。

优质内容的杂志出版,书籍出版等等。

第八,商业调查。

跟企业合作,做一些高端用户的商业调查,得到更精确、更迅速的市场反馈。

第九,商业报告。

第十,线下业务。

王浩阳口若悬河,一口气讲了40多分钟。

内容不乏诸多精彩之处。

很可惜,方向就错了。

这是战略决策会议!

作为企业战略,盈利与否,这根本不重要。哪怕连年亏损,要不停的向里面投钱,如果对企业战略是有促进作用的,那就是有价值的。

果然,这次报告做完,大家的表现都比较冷淡。

这个财务官,思路跟大家不是一个维度上的。

“公众平台,一定要免费!这是原则!互联网的灵魂就是免费!”

周不器首先给今天的讨论会定了调子。

罗济沉吟道:“我们要面向的是大学生群体,不能因为他们的消费能力不够,就阻断了他们获取知识的通断。”

季子安缓缓的说:“免费的,才是最贵的。免费经济学说中,就是将免费商品或服务的成本进行转移,转移到另一种商品或后续服务上。先用免费打造用户基础,再围绕用户需求推出已被市场证实可变现的产品或服务,衍生产品将具备更低的测试成本、更多的测试反馈、更低的推广成本、更快的增长速度、更高的竞争壁垒。”

然后,他举了个例子。

说是好莱坞的商业电影,票房收入只占整部电影收入的25%,剩余的75%的收入中,25%是版权的相关周边收入,50%是来自衍生收入。

这是他执掌东方微点以来,最大的感触。

衍生品才充满着盈利空间。

像是金山毒霸、瑞星杀毒那样,在安全领域做大市场老大了,那又如何?顶多赚个25%的份额收入罢了。

微点安全卫士和微点杀毒放弃了那25%的收入市场,却能以此打造竞争壁垒,在衍生品那片更大的市场中角逐。

这跟周不器常说的,“高频打低频,多维打低维”,是一个道理。

周不器见王浩阳脸色不太好看,要顾及他的尊严,笑着宽慰道:“第四条建议,还是有很大操作性的。”

郭鹏飞道:“这的确是提醒了我。校内网要做招聘业务,一个很重要的理念就是,掌握到足够多的大学生信息,然后帮助他们与其自身能力相匹配的企业对接。可是,怎么获取大学生更多的信息,这很难。校内网和朋友网,掌握的更多是娱乐习惯和消费习惯,对专业能力很难有一个确切的评估。这个知识分享平台却补充了这块短板。”

周不器道:“既然是高端问答平台,那就是要有一定深度、有一定专业性的问题。每一次回答,对大学生来说,都相当于一次笔试了。如果能成为问答达人,就足以说明他在专业能力上有过人之处。而且,他还有着愿意分享知识、愿意帮助更多人的好品质。这些都可以在招聘过程中体现出来。”

张一明稍作沉默,随后说道:“我觉得,这样一个平台,考虑盈利是不恰当的,更有意义的是追求其内在的社会价值。越是优质的客户,对广告就越是反感,包括一些低质内容、网络暴力、不友善行为等等。要有一个社区规定,提升他们的用户体验。”

季子安颔首道:“我认同这个观点,这个知识分享平台,还是应该以微点安全卫士的思路来运营,以免费和服务,打造自身的品牌。假如有一天,人们的名片上会加印上某某平台的认证达人,那这个知识平台就算功成名就了,就会拉动整个紫微星的社会形象。”

周不器摆摆手,“你们说的都对,问题是……怎么防百度?”

张一明有些奇怪,“为什么要怕百度呢?别人不是对手,谷歌还不成吗?百度能屏蔽我们的内容,谷歌会屏蔽吗?”

王浩阳好似抓住了救命稻草,连声道:“对!还有谷歌!谷歌刚刚进入国内,市场份额还不算多。等过个一两年,谷歌绝对可以跟百度分庭抗礼。谷歌并不会自己做内容,而是全网索引。如果我们的知识平台跟谷歌对接,抗衡百度的自产内容……我觉得,网络百科全书也可以做!”

(本章完)

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