第247章 来自技术层面的怒火

而此时正在华夏的林平,也通过松下的汇报得知了这一切。

并且在林平的手上正拿着一台任天堂出品的游戏机,这台游戏机是松下派人亲自送过来的产品。目的就是让林平看一看竞争对手有多么的凶残。

商场如战场,演绎的淋漓尽致。

商场的竞争并不是打打广告,请几个漂亮的小妞,扭扭腰唱唱歌就能搞定的事情。

这些低俗的营销手段,只能吸引一些不入流的消费者罢了。

真正高段位的战争,甚至当竞争对手倒下的时候,都不明白自己输在了哪里。

没有硝烟的战争最为可怕,有的时候明知竞争对手在那里搞鬼,却没有丝毫的办法。这种无力的感觉,就像深渊一样在吞噬一家公司的的生命。

“看看吧!这就是我们竞争对手拿出来的产品。只要在底层数据上进行更换,这台游戏机便摇身一变从任天堂的产品,瞬间变成了我们EA公司出产的游戏机。任天堂不用再花更多的精力去打造精品的内容,便可以迅速的收割我们培养起来的消费者。”林平把游戏机拿到了研发中心,并且通知了所有参与项目的老师,教授,以及其他单位的人员。

当众人按照林平的提示替换完底层数据之后,一个个脸色胀红青筋暴起,显然每一个人都是十分的愤怒。

“这帮狗日的小鬼子,怎么能干出这么缺德的事儿呢?”金山教授生气的拍着眼前的桌子,金山教授的很多亲人都死在这帮鬼子手中。对于他们的仇恨,可是深深的铭刻在血液之中。

“我有一点不清楚,我想问一下。林教授说的内容应该就是指游戏卡带吧?电影电视剧算不算内容呢?市面上有很多录像机的生产厂家,这些厂家生产出来的录像机,只要录像带的格式一样都能兼容。所以在录像带一样的情况下,看什么样的电影跟电视剧。这”看着大家义愤填膺的样子,有些人却想搞清楚更深层次的意思。

从录像带的角度来看,如果我买了一盒电影录像带。你总不能指望我只能用松下的录像机去看这录像带,而不能让我必须用东芝的或者日立的。

这位教授的话一出,很多人明显带着情绪看了过去。

林平看到这一幕,赶忙伸手阻止。

无论发生什么样的情况,理智永远要放在第一位。只有在道理上站住了脚,才能说服众人,而不是带着情绪去让所有人顺从自己。

“这个问题提的非常好,从录像带的角度去看待这个问题的话,任天堂似乎做的没什么错。随便他们不承认修改底层数据,是早在设计之初就处心积虑的刻意为之。

不过游戏卡带跟录像带还有本质的不同,首先生产录像带的厂家,跟录像机的厂家没有任何关联。从商业上来分析,电影制片厂自然是希望,在院线上映的时候买票的人越多越好。而当这部电影从电影院下线之后,他们又希望购买录像带的人越多越好。在这一刻,录像带只是一种传媒的方式。在未来或许有VCD或者DVD这种光盘的传播方式。又或者,当互联网成长起来之后,人们无需这种硬件的配置。直接用高性能的电脑通过互联网收看电影。

但是游戏卡带虽然也能归位于文化产品,按理说与录像带是同一个品类的产品。可是游戏卡带与游戏机是同一家生产公司,为了商业利益最大化,自然是希望只能在自己游戏机上去游玩。一旦竞争对手的游戏机可以随便畅玩的话,那么相当于你培养起来的市场拱手让人。这属于严重的不正当竞争,在任何行业内都是不被允许的事情。

就像电影制片厂辛辛苦苦拍出来一部电影,他们希望跟自己有合作的院线去播放。从而更好的计算观影人数以及票房的实际收入。而不是宽宏大量的让自己的竞争对手拿着自己的拷贝,在他们的院线中免费播放。到时候这笔钱进了竞争对手的腰包,同时也大大稀释了在自己院线内收看电影的观众。对于投资拍电影的电影制片厂来说,无论如何都不能接受。

这是严重的侵权行为,在知识产权严格的国家之中,这种赔偿会让竞争对手倾家荡产。

我们的游戏卡带是属于我们公司的知识产权,在没有取得我们授权之下,便直接在他们的游戏机上运行,这就是侵权行为。

就好像一首歌曲,每个人都可以传唱,但是一旦涉及到商业行为,例如有人把这段歌曲放在他们电影之中或者电视剧之中,那么必须要支付这首歌曲的版权费用。”林平跟大家普及了一下最基本的知识产权应用的范围。

每个人都可以自由的去唱一首歌,无论他唱的多么好听,又或者多么难听。

可是只要他用这首歌去牟利,侵害了这首歌版权方的利益。

虽然任天堂没有表现出这一切都是公司行为,甚至还发出公告跟这件事撇清关系,可是这种行为明眼人一看就知道,这游戏机肯定在设计之初就想好了这一招。

“那么我们现在要怎么办?打官司吗?”看着眼前的游戏机,大家能想到的也就是打官司这一种方法。

听到有人提到打官司,很多人都表现出了赞同,不过也有人默默的摇头。

“打官司的话恐怕将会是旷日持久的行为,一拖几年之下,对我们来说依旧不利。就算到最后我们胜诉了,象征性的赔我们几百万几千万,没准还是日元。到时候我们表面上胜了,可是背地里却还是输了。而且从游戏机卡带上来看,当消费者购买了这盘卡带之后,消费者拥有了这盘卡带的所有权。只要消费者不拿着这盘卡带去牟利,即便是按照霓虹国的法律,我们拿他也没有任何办法。毕竟消费者花了钱,怎么样处理这款卡带是他的自由。

就像我们去买了一件衣服,我们是穿上它,还是把它撕碎做成拖把,是我们的自由。从这个角度去分析的话,这场官司将会变得非常麻烦。”即便不是很懂法律的人,也能够简单的给出个人的分析。

“照你这意思,这官司就算赢了,也相当于是输了。那我们就干瞪眼看着对方为所欲为,想怎么侵权就怎么侵权?”听到拿对方没办法,有些人更是火气上涌。

“这帮强盗,简直就是他妈的不要脸。既然有本事搞游戏机,为什么不自己开发游戏呢?林教授为了开发游戏,在学校里搞了那么大规模的招聘。听说将来招聘的人数还会只增不减,而且还买了那么多昂贵的电脑。这么多人力物力的投入,却被对方轻轻松松的拿来主义。真是越想越生气,就算是为了争口气,这官司也必须要打。”虽然没办法,可是这官司还是要必须打下去。

“就是,算是争个面子。你也要让这鬼子们明白,是他们在卑鄙无耻的在盗窃。而且一旦胜利之后,必须要在所有的媒体上做广告,让他们每一个人都知道。”虽然打官司成了大家所有人认可的处理方式。

“这官司自然要打,只是这个过程将极为漫长,而且很大概率我们未必能胜。与其在这方面过多的关注,不如把精力放在自己的产品上。接下来我们要生产的游戏卡带,必须做到全方位防盗。游戏机被人盗版,这种事情防不胜防,而且游戏卡带被盗版的概率更高。虽然我们可以用公司的名义或者外交部的名义向霓虹国施加压力,让他们去查处那些盗版的小作坊。可是游戏机卡带,没什么太大的技术含量。即便是查处,霓虹国的警方也只不过是跟那些小作坊打游击战罢了。而且就算是查到了这些小作坊,还会有更多的同行冒出来。

所以对我们而言,防盗版才是重中之重。接下来我们生产的精品内容必须要采用防盗版技术,给游戏卡带使用RAM芯片,增加一块纽扣电池。一旦断电的话,芯片上存储的内容就会消失。只有采取这种方法才能最大限量的防止盗版。可是即便采用这种方法,也防不住那些资本雄厚的盗版商。如果任天堂背后支持的话,游戏卡带从上市一直到盗版的出现,估计也就是两个礼拜的事情。所以任何一款精品游戏,留给我们的时间顶多两个星期。而且这两个星期还是要确保渠道商不会出现提前泄露的情况下。

因为我们在游戏卡带上增加了纽扣电池以及相应的防盗版设计,势必会增加游戏卡带的成本。不过好在成本增加的并不高,我们可以依旧维持当前的售价。

这些小小的红白机游戏卡带,我还能够容忍。可是在即将上市的街机上,大家务必保证防盗版的设计格外严格。必须要把这上下好几层的游戏卡带设计的跟定时炸弹一样,只要对方搞破坏,这游戏卡带的内容就会瞬间消失。”目前这种状况除了加强防盗版之外,也就是赶紧推出自己的新产品,只有利用新产品的降维打击才能阻止自己市场份额的流失。

在场的众人听到林平把防盗版提高到如此重要的地步,大家作为技术人员,几乎是不用思考也能明白,这是除了打官司之外最好的方式。

毕竟自己做好防御之后,才能迎接敌人更猛烈的进攻。敌人能够无耻的去在游戏机上做手脚,他们自然也能够在游戏机卡带上玩一些见不得人的手段。

现在游戏机卡带据说在霓虹国价格不菲,如此高的价格,势必会给盗版商带来巨大的利益空间。只要有足够的利益,资本家们甘愿去冒一切的风险。对于这点的共识,在场的众人还是能够默契的达成。

“林教授你放心,街机的游戏防盗版,我们一定能够做到像定时炸弹一样。任何人只要恶意破,试图读取里面的数据,就会破坏整个游戏机卡带机数据。到时候他只会花了大价钱买了一堆电子材料回去。而且就算在废旧的电子材料上来来回回的做试验,我们也能确保让他的成功率降低在万分之一,最少也会在千分之一。

毕竟这个世界上没有绝对的事情,而且还要考虑设计成本。100%的防盗版是不存在的,我们做的就是让对手不敢轻易的去破解。如果想要提取里面的游戏内容,至少需要损耗上千台街机才能够做到。”在场的都是一帮技术人员,以前设计产品只需要完成所需要的功能即可。而现在在需要的功能上还要做好相互的攻防,这种刺激对于技术人员来说简直就是,最好的展示平台。

一想到街机有可能卖向全球,众人就压抑不住的兴奋。毕竟这代表着他们设计的产品,将会跟全世界的高手们过招。

虽然不能亲眼看着战胜对方,可是一旦想到自己设计出来的产品,会把那些洋鬼子耍的团团转时,尤其是那些洋鬼子眼睁睁的看着线路板断电,数据瞬间消失。那种畅快感,想想就感觉到得意。

为了确保万无一失,有人已经开始想着在线路板上挖一些陷阱。

只要断电,整个线路板上的数据就会瞬间清零。很显然再白痴的对手,也会想尽办法为其供电,甚至从外部引入电源。

这时候要做的就是,看大家的技术如何,如何在攻击跟防御中争夺这些数据。

看着大家信心十足的样子,林平觉得自己拿来这台任天堂公司山寨自己的游戏机起到了效果。与其口若悬河的激励这些人,给这些人讲一些所谓的大道理。

真的不如直接拿一些实实在在的产品摆放在他们眼前,只有这些人起了好胜心以及危机意识之后。才会在后续的设计中榨干自己的每一滴才华,也只有抱着100%甚至是200%的能力去设计,才有可能在将来的防盗设计中给所有试图破解的黑心商人以迎头重击。

完成了这一剂打鸡血的行为之后,林平马上启程飞向了霓虹国。

(本章完)

第248章 相互利用挣钱

只不过飞机起飞之前,林平给叶文竹打了一通电话。

希望叶文竹关心一下知识产权的案件审理,尤其是国际法以及霓虹国的本地法律。虽然林平并不指望叶文竹帮自己去打这场官司,当一名小小的助手,在这样冗长的案件中学习到经验是难能可贵的。目前来说,叶文竹的工作重心还是停留在在校的学习,以及即将到来的公司裁员。

林平可不希望在港城的五家公司之中还养着那些整天混吃等死的人。林平希望引入末位淘汰制,给这些人刺激。让他们明白,他们的老板可是资本家中的资本家,心狠起来绝对是最黑的。

降落到东京的国际机场之后,林平直接来到了松下的总部。

再一次的会见松下幸之助,这一次两个人的会面,显然是为了应对面前的危机。

“我们松下集团认为应该采取法律手段保护我们的合法利益。”松下幸之助一上来,表明了自己的态度。他不希望自己的合作伙伴误会,尤其是最近有报纸上刊登了松下有可能收购任天堂的报道。

如果这样的报道让林平产生了误会,那么双方将来的合作将会变得十分难以展开。

“很好,希望松下集团能给我们介绍一些知识产权方面最优秀的律师。我们公司将不惜一切代价把这场官司打到底。”司法层面上的博弈,以现在的技术难度来说,对林平而言其实毫无意义。不过林平更看重的是,游戏手柄的十字按键专利侵权。

这款手柄的十字按键以及游记手柄上的暂停键,自己可是申请过专利的。这一点上的发难,会让任天堂感觉到十分的难受。

如果他们重新设计手柄,除非采用像街机那样的摇杆设计。可是即便采用小型摇杆的设计,林平也早已申请了专利,甚至在游戏手柄上的振动模块,林平也早已把专利纳入囊中。

在未来20年里,在专利保护期的这些年限之中。任天堂除了走街机厅那样的大摇杆设计之外,根本没有任何的第二条路。

林平现在就等着任天堂提高自己的产能,一步步把产能做大,甚至卖到北美地区。

在霓虹国法庭之上,自己很可能占不到便宜。可是一旦到了北美地区,只要自己拿出专利,任天堂就等着乖乖赔钱好了。

在林平的上辈子,任天堂就因为手柄的设计,吃过两次官司。而这两次官司通通都是赔钱收场,虽然仅仅是几千万的赔偿,可是归根结底还是因为对方只想要钱。

只要给到足够的钱,对方便不在追究任天堂的手柄侵权行为。

可是林平很显然一旦开打官司不是为了钱,而是希望法院禁止任天堂的游戏机,在整个本地法律的管辖区内销售。

到时候任天堂的游戏机被禁止上架,任天堂首先要面对的就是经销商的怒火。

毕竟在这个年代任天堂无法做到直营,所有的销售渠道都是通过一级一级的经销商去完成。而这些销售可是事先给过钱的,而且双方还签有一系列的协议跟合同。

到时候渠道商跟经销商合力围剿之下,任天堂不得不主动找上门,跟林平去谈游戏手柄专利的授权。

到时候,林平就有绝对的主场优势去漫天要价。甚至心狠之下,直接把任天堂断绝掉走跟自己一样的设计之路。

现在的游戏机市场上,雅达利的2600采用的就是一个手持的摇杆,显然这个手持的摇杆操作器已然申请了专利。虽然比不上十字按键那样更加符合人体工程学,可是至少雅达利手中拥有自己的专利。

如果任天堂想要走摇杆的路,就只能去走街机厅的那条路,甚至把整个游戏机设计成一个街机的操作平台。这样不但规避了专利风险,甚至还可以凭借着跟其他游戏机不一样的设计,从而赢得市场的青睐。只不过设计成跟街机厅一样的操作平台,显然要有足够优秀而且足够多的游戏才可以。

目前市场上的街机游戏,甚至还不如《魂斗罗》好玩。

被国内玩家所熟知的小蜜蜂,现在依然是街机厅市场上的主流游戏。

而这样的游戏显然经不起 EA游戏公司家用主机的游戏冲击,再加上即将上市的《合金弹头》《三国志》《西游记》《傲剑狂刀》《拳皇》等等游戏的降为打击。

按照现在的半导体技术能力来推算,如果只是做成一个小小的操作平台,这台游戏机的性能顶多与红白机持平。也就是给红白机换了一个壳子而已,硬件上的配置不会发生改变,只是改变了游戏的操作模式从手柄换成了摇杆。

而体积不增加的情况下《合金弹头》这样优秀的游戏根本无法装载在这样小小的游戏机之中。

用着街机厅的操作模式,去玩着连家用主机都不如的游戏,消费者们自然会用脚做出自己的投票。

“现阶段有需要我们做什么的吗?”作为合作方,又作为本地的东道主,松下集团希望表现的尽量热情一些。

“我即将要采购摩托罗拉68000芯片用来打造新产品,在这件事情上我希望松下代为采购,同时我希望松下集团在港城设立组装工厂,代工我即将上市的街机主板的一些组装工序。同时,我还将大量采购六十四K的RAM芯片。现在松下无法量产的话,希望一同帮忙采购。

我虽然可以从国际市场上买到这些芯片但是却无法送回到华夏的代工厂。所以只能委托松下集团在港城设立组装工厂,同时我们从华夏带来一批工人,由他们完成所有的组装工作。

这些工人我会用外包的方式,整体打包给松下集团在港城的代工工厂。我们希望松下集团不要插手工厂的组装流程,你们只需要配合采购物料,而且收取代工费用即可。这一次我们要对新游戏机做到绝对的保密,游戏卡带里面的内容无论如何不能泄密。”林平提出了一个很苛刻的要求。

这简直就是让松下集团在港城设立一个空壳公司,所有的人马都是自己的人只不过用着松下集团的身份而已。

这些工人的身份名义上是松下集团的员工,而且代工的地点是在港城并非在华夏的京城。所以无论哪一条,都不造成冲突。

松下新之助听到林平居然要开工新的游戏机,自然是无比的兴奋。

红白机的销售让他们看到了游戏市场的繁荣,虽然花了十亿美金买下了授权,可以出产自己的电竞彩电竞录像机,表面上看似乎有些过于的昂贵。但是在各个地区的销售成绩,却让松下笑得合不拢嘴。

一台普通的电视加上一台小小的游戏机,就可以吸引消费者们疯狂购买,把两个产品揉捏成了一个产品,而最终卖出去获得的纯利润,居然比两个产品分别销售挣得更多。

而且更过分的是,现在出现了产能严重短缺。

虽然公司有几条彩色电视的生产线,以及很大规模的录像机生产线。

可是因为新的产品需要新的模具,来把两个产品揉捏到一起,单单是新模具这一项就严重拖沓了整体的产能。

已经极力的改善,可是随着全球市场的开展,产能依旧是严重不足。

而现在林平又增加了新的产品,这对于松下来说是一个利好消息。

只要把新产品的销售权拿在手中,对于公司来说这又是一只会下金蛋的鸡。

松下幸之助当然明白林平的这个提议无非是让自己建立一个空壳公司,帮他绕过这些条约。对他来说这仅仅是一家代工工厂而已,不指望在这家工厂上挣到多么大的利润。

只是希望林平有求于自己的时候,自己能得到足够的好处。

“我们可以帮林先生完成你想要做的工作,这家工厂我们可以帮你办好所有手续,上面的职工都由你来安排。我保证我们松下的人绝对不会踏入这家工厂一步。所以保密方面请林先生放心。不过,我希望林先生的新产品,能够给予我们足够的代理权。红白机在霓虹国的销售林先生应该很满意吧!我们松下集团有充足的销售门店跟全球的销售网络。跟我们合作绝对是百利而无一害。如果林先生同意的话,我希望我们松下集团能够取得在全球的代理权。”松下幸之助一开口,便是索要整个星球的销售权。

“我可以给你销售权,但是不能给你代理权。能在你的渠道卖掉多少产品是你们松下的事,代理权我不可能全部交在你一个人手上。万一将来你东西卖不出去,岂不是影响我的利润。我可不希望把所有风险都集中在一点。别忘了,我还欠你们50亿美金的贷款。要是我推出的这款新产品不能燃爆全球的话,我拿什么去偿还这笔天价贷款?”漫天要价,落地还钱,这个道理林平懂的。

全球的代理权无论如何都不可能交在一个人手上,顶多分散拆开几个大洲而已。

松下幸之助开口要价这么高,无非也是希望林平自己还价的时候,他能捞取更多的好处而已。

“销售权?”一字之差,让松下幸之助颇为头疼。

即便是在全球有销售的权利,可是没有代理权的话,意味着别人也可以卖。世界上最好的生意就是垄断,如果新开发出来的产品足够优秀的话,这可是放眼全球的大生意。

对于松下集团来说,他们手中的电视跟录像机以及其他家电,所面临的竞争对手太多了。世界上的彩电品牌,恐怕最少也要100多个。

然而游戏机品牌到目前为止,真正成气候的也就两家,一家是北美地区的雅达利一家就是林平的EA游戏公司。虽然本土的任天堂正尝试着崛起,可短期来看未必能够达到这两家公司的成就。

这么大的市场之下,两三家公司相互竞争,这可比卖彩电要挣钱的多。

“我们这么好的合作关系,如果拿不到重要的代理权,岂不是证明我们之间的合作有裂痕?还是说林先生信不过我们松下集团?”松下幸之助说这话的时候脸上带着一丝阴霾。

作为谈判的其中一方,而且还是现在林平的债权人。松下新之助明白自己应该给他施加点压力。

“想要代理权也可以,帮我从摩托罗拉拿到最低的价格,摩托罗拉68000芯片现在的市场价130美金左右。我们要大面积订货,先订上2000万枚,订货价争取压到20美金以内。如此体量的订货数量,如果松下幸之助先生不能帮我们把价格打到20美金的话。那么你怎么能证明获得代理权之后,能够给我们带来足够的利润呢?

虽然你们帮我们公司代理的红白机在本土市场取得了成功,可是归根结底还是我们的红白机设计足够成功,游戏足够精品。而设计上最重要的就是控制成本,我们的红白机严格的控制了成本。所以这一次的新游戏机务必严格的降低所有的制造成本。我们第一批的订货量是2000万枚,而我们预估的生产量是需要1亿枚。”想要代理权也不是不可以,至少帮自己完成任务再说。天下没有免费的午餐,想要拿到新街机的重要代理权,首先就是帮林平采购到足够数量且低价的芯片。

松下新之助听到林平的口风有松动,不由得暗骂林平狡猾。

既然知道市场价是130美金,怎么可能轻轻松松越能压榨到20美金呢?

即便采购量惊人,放眼全球绝无对手。

可是这样的体量,未必能够让摩托罗拉把价格甘心降到20美金。

不过松下幸之助也明白,新产品的制造成本越低,未来的利润空间就越大。只有利润空间足够大,他跟林平才能挣到钱。

“我可以帮你去采购,如果拿到这个价格的话,我需要全球的代理权。”松下新支柱没有在价格上讨价还价,而是继续索要全球代理权。

“我只能给你除了大中华区以及北美地区的所有代理权。大中华区是因为我自己要销售,北美地区是因为我已经卖了出去。而且随着我们商业中心的建成,我自己公司内也要落地全球采购大量的新游戏机。虽然这两个区域你没有代理权,可是你拥有销售权。即便我把代理权卖给了别人,合同文本之上也空出了留给松下的权利。”林平很坚定的说道,这是最后的底线。

话说到这个份上,虽然不能是直接的代理权,可是除了上面的两个区域之外,全球其他地方可是完全的独家代理权。

再加上在这两个区域拥有销售权,这几乎等同于在全球可以自由买卖。想一想,松下新之助站起来与林平握手。

(本章完)

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