第三百四十四章 抄抄抄(感谢「ballking一」的白银…

第344章 抄抄抄(感谢「ballking1」的白银盟!)

12月31日,沈卿宁再度以生病为由,在学校里请了病假,且没有回新杭公寓,独留林鹿一人在家。

对于很多年轻男女来说,跨年夜注定是一个不平静的夜晚。

说好的出门跨年,跨着跨着,就跨别人身上去了。

因此,在跨年夜的前一阵子,【坚持访问】的店铺销量可以说是突然激增!

程逐也不清楚,今天夜里,全国各地.不,是全球各地,会扯坏多少件自家生产的QQ内衣。

他今天的时间,肯定是安排给林鹿的。

两人刚确定了男女朋友关系,不一起跨年才怪呢。

但在出门前,程逐给刘枫发了个微信。

「川儿,之前秋游的那家民宿的联系方式,你那还有吗?」他问。

「有的,我有老板微信,没删呢。」刘枫回复。

他之所以没删,是因为他还想偶尔再去几次呢。于他而言,这家民宿也算是他和陈婷婷的定情之地了。

「那你把好友推我,我这边安排个公司团建。」程逐随便找了个理由。

加了好友后,程逐也没多说什么,便开始预订他之前住的那个有超大落地窗的套房。

他订的不是今天。

实际上,今天民宿都快满房了,杭城的各个酒店宾馆,也都赚疯了。

做完这些后,他才穿上外套出门。

今夜的流程是先跟林鹿一起吃个晚饭,餐厅她居然早在前几天就订好了,然后再一起看个电影,最后去商场门口凑个热闹,看着LED大屏幕上的跨年倒计时,一起迎接2015年的到来。

这一夜,在拥挤的人群之中,林鹿在那响彻天地的倒计时里,主动扑入程逐怀中,然后踮起脚尖,在大家高喊「新年快乐」之际,快速亲了他一下。

2015年,1月1日,元旦。

程逐在新年的第一天里早早醒来。

昨夜,他收到了很多条新年快乐的祝福微信。

有江晚舟的,有沈明朗的,有王安全的,也有远在魔都的画师狐言的.

叶子则是老样子,发了条仅程逐可见的朋友圈:老板,新年快乐。

但他并没有收到来自于沈卿宁的微信。

反倒是辅导员陈婕妤很难得地发来了祝福。

今天下午,小柚子所就读的幼儿园有一场元旦汇演。

程逐将作为程家的代表出席,并带上整整30杯【柚茶】。

这,就是我们奶茶大亨的排面!

「去幼儿园装逼,我可太期待了!」程逐心想。

小柚子班里的幼师,长得挺普通的,这一点程逐早就留意过了。

但是,今天来的家长朋友里会不会有美少妇,他就不清楚了。

当然,程逐也没什么坏心思,就是单纯的好奇。

他这人并没有那种给人戴绿帽子的喜好,也并不会觉得这样很刺激。

他本来一个人就占用了过多资源了,还去染指别人的已有资源,那就真的要被内部讨伐了。

「兄弟们,我还是有点男德的!」——程逐。

本来,他今天还邀请了林鹿陪他一起去幼儿园装逼的。

但小鹿今天要回家,要待在家里。

按照她的说法,这是她家的家规。

但为什么会有这样的家规,她也不是很清楚,好像是有点迷信在里头,是位大师吩咐的。

而令人遗憾的是,程逐并没有在幼儿园看到美丽少妇过过眼瘾。

相反,反倒是二胎阿姨居多。

这年头,偷偷摸摸生二胎的人还是很多的。

实际上,后来政策开放后,一个劲猛生三胎的,可能也还是这批人

等到小柚子她们表演结束,程逐带着30杯奶茶犒劳她们,他一瞬间就成为了幼儿园小朋友们眼中的神!

别说这些小孩子了,连班里的幼师都很想来一杯。<div class="txtcenter"><script>loadAdv(11,0);</script></div>

甚至于一些家长朋友等会都想去孩子那里蹭一口,尝尝这个在杭城名气大的要命的柚茶究竟是什么味道。

要知道,今天可是元旦啊,今天去买柚茶的话,排队得排好几个小时吧?

三十杯奶茶整齐的摆在桌子上,引发了哄抢。

这个班上其实也就二十几个学生,程逐是多带了几杯,把老师和园长算上了都还有富余。

他本来想着自己也去拿一杯喝喝好了,可小孩子们挤成一团,好像还有别的班的小朋友也自己跑来讨要了,他也只好先作罢,让幼师维持秩序。

程逐嘴里还嘀咕了一嘴:「算了算了,抢不过你们小孩子。」

可最终,他还是拿到了一杯奶茶,是小柚子小跑着给他送来的。

「哥哥给!你怎么忘了,你也有个很厉害的小孩子的呀!我帮你抢的!」

程逐看着这张圆嘟嘟的小脸,只觉得自己妹妹可真可爱。

但是,好像和林鹿待久了以后,她也变得越来越臭屁了?

完蛋了,我妹妹要被她带坏了,要变成一个臭屁小孩了!

幼儿园的元旦汇演,在下午三点半的时候结束。

程逐先开车把妹妹送去自家开的生鲜超市找老妈,然后,自己则前往了星光城。

今天新品【多肉葡萄】正式面世,他还是想去看一下情况的。

只不过,元旦这种时候,星光城周边特别堵。

这种时候,他的那辆骚粉色的小电驴就会派上用场。

虽然大冬天的骑个小电驴还挺冷的,但时间肯定更宝贵。

路上,他还路过了一家【沫茶】。

程逐专门停下来看了一下,只见【沫茶】的屏幕上一直在放着今日推出的新品:黑糖珍珠撞奶。

他看了一下定价,只有13块。

这个价格,是符合【沫茶】的品牌定位的,还不到【柚茶】的一半。

再过几年,像【古茗】的炒黑糖珍珠牛乳,外卖都要卖到17块的价格了,而且还只是中杯。

程逐看了一下,【沫茶】在元旦的生意也挺好的,不少人在排队买奶茶。

而店员们在顾客点单前,也会说几句官方话,大力推荐今天上新的黑糖珍珠撞奶。

「抄呗,慢慢抄。」

「就你们这个抄袭效率,可能还没我推出新品的效率快。」

没办法,这些大品牌都是庞然大物,门店动不动就是几十家甚至过百家。

全国门店统一上新,可不是一件拍拍大腿就能迅速执行下来的事情。

「抄个作业都这么费劲。」

程逐直接站到了队伍的最末端,开始排队买奶茶。

排到他的时候,他也不等店员介绍,直接道:「就给我来一杯黑糖撞奶。」

程逐还挺好奇的,自家烤黑糖波波的平替版,口感究竟如何?

有意思的是,此刻,【沫茶】的老总也正在【柚茶】的店外,手里拿着一杯他所抄袭的正品——【柚茶】的烤黑糖波波牛乳茶。

【沫茶】,一家湾湾的奶茶品牌。

在奶茶2.0时代,湾湾的品牌统治力极强,可以说是占据着奶茶行业的半壁江山,可能还不止!

【沫茶】的老板姓周,叫周建雄。

最开始的【沫茶】不过是在湾湾的一家夫妻店,由周建雄和他的妻子一同经营。现如今,在全国各地已经有超过一百家加盟店,可以说是奶茶行业里的一位大佬级人物。

他前几天在魔都,每天都在和内地的几位公司高层开会。

今天特地前来杭城,就是想亲自来看看这家传说中的【柚茶】。

在他们各大品牌打价格战的年代,一家奶茶敢卖三十几块,是有点超出奶茶界业内人士的认知的。

但通过前段时间的开会,公司里的人一致认为,【柚茶】的这位幕后老板,很有能力,很有手段。

光是开在星巴克对面这一手棋,就下得非常漂亮!

这家店的爆火,产品创新是一方面,对人性的拿捏也是一方面,当然,老板的营销手段也很重要。

周建雄很清楚,如果只是把价格定得很高,也并不会让所有人都觉得他的奶茶就比我们的高一个档次。

可是,在和星巴克搞七搞八之后,好像立刻就变得不一样了。

现在,这个品牌还披上了一层「网红」的外衣,那么,就又变得不一样了几分。

就在前几天,这家奶茶店还登上了微博热搜,那叫一个风光无限。

在他心中,程逐是一个很有本事的年轻人。

当然,他越有能力,周建雄便觉得他对自己的威胁越大!

周建雄今天前来杭城,是那位有着「国总」之称的超级加盟商周国栋接待的。

杭城一共有5家【沫茶】,全是周国栋的。

下午的时候,周建雄便早早的让助理来【柚茶】排队了。

他和周国栋则是隔了好久才动身。

在来的路上,二人坐在一辆商务车内,一直都在聊【柚茶】。

对于程逐这个人,国总心里是有几分不舒坦的。

他让王正刚把自己的名片递过去后,对方压根就没联系过自己。

他有点想不明白这个年轻人到底是要干嘛,和周建雄聊了几句后,他觉得周建雄心里也没底。

又不肯开放加盟,自己也迟迟不开分店,到底是要搞什么?

「叫你不听我的话吧,叫伱不来联系我吧,这下子好了,【沫茶】抄你的产品了,卖得还这么便宜,我看你以后怎么卖!」周国栋觉得心里舒服了。

一路上,他还和周建雄说:「雄哥,我们这个黑糖撞奶一上,我想着今天买黑糖波波的人都绝对会变少。」

周建雄是那种会放下身段和下面的人打交道的老板,再加上二人都姓周,所以是他执意让周国栋喊他雄哥的。

「那肯定也不会这么快。」周建雄挥了挥手。

周国栋说的这句话,他内心中肯定是认可的,但他也很清楚,不至于元旦当天就对【柚茶】带来这么大的影响。

可当他们来到星光城时,发现还真没多少人在喝黑糖波波。

因为很多人手里拿着的,都是【柚茶】刚上市的多肉葡萄!

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(本章完)

第三百四十五章 我独领风骚(感谢「kk九」的白银盟!)

第345章 我独领风骚(感谢「kk9」的白银盟!)

星光城内,来自湾湾的雄哥和杭城的国总有点懵。

今天,周国栋是满怀雄心壮志的。

【沫茶】上新了黑糖珍珠撞奶,他觉得借着【柚茶】的这股东风,肯定会大卖。

没办法,你【柚茶】就只有一家店,我们沫茶在杭城可是有五家。

更何况我们才卖13块钱一杯,对于很多顾客来说,这个价格明显更友好。

从口感方面来说,我们的黑糖撞奶和柚茶的黑糖波波,其实也只有一点点差距。

对,就只有一点点,天王老子来了也只有一点点!

我们都只卖13块一杯了,就别搞这么多逼要求了好吧?

周建雄和周国栋心里都很清楚,口感上的差距主要是来自于原材料上。

就拿奶举例吧,沫茶的黑糖撞奶所使用的奶,和店里其他几款奶茶用的奶,是同一个牌子的廉价奶。

这个品牌和沫茶已经合作了很多年了,利益捆绑非常严重。

你说你一直都用我家的奶,然后推出了一个新款,突然用了别人家的奶,那对于这家工厂来说,那就是一个极其危险的信号。

你说你只有这一款产品用别人家的奶,你以为我会信吗?

好呀你!要把我过度掉是吧,要慢慢把我踢出局是吧?

用了我这么多年的奶,现在用腻了,翻脸不认人了,看上别人的奶了是吧!

别人的奶更香是吧,更雪腻是吧!

这不产生内部矛盾才怪呢。

除此之外,周建雄也要考虑利润,成本肯定是要控制的。

没办法,沫茶走的是加盟模式。

虽然加盟商手上并没有多少权力,但你让他们主推这款产品去抢占市场,然后这款产品又没多少钱赚,底下的人肯吗?

这里头,复杂得很呢。

能这么高效的抄袭出来,并全国统一上新,沫茶都已经是费尽心力了。

在国总的眼里,柚茶现在就是三驾马车:杨枝甘露、芝芝莓莓、黑糖波波!

不敢说我们沫茶推出黑糖撞奶后,就能斩伱一马。

毕竟一个是高端路线,一个是平价路线,本质上客户群体并没有完全重迭。

但是,断你一条马腿,那还不是轻轻松松?

不,断你两条都轻轻松松!

你黑糖波波这匹马,以后给老子两只腿跳着走!

哈哈,哈哈哈哈!

然而,真的来到星光城后,眼前的景象还是挺让人懵圈的。

大量顾客手上拿着一杯多肉葡萄,要么在嘎嘎猛喝,要么在美美拍照。

不是,你们上新就这么轻松的吗?顾客就这么自发购买新品的吗?

柚茶:不然嘞?

网红店就是这样,很多人本来就是来赶一波潮流,今天碰巧又遇到新品首日上架,那么,如今最潮的当然就是多肉葡萄!

很多杭城人的朋友圈里,近期早就被芝芝莓莓之类的奶茶给刷屏了。

可想而知,今天必然也会被多肉葡萄给刷屏!

雄哥和国总就这样站在人流中,观察着大家对于多肉葡萄的反馈。

没想到,偷听到的反馈出奇的好!

没办法,在程逐前世,多肉葡萄也是一连几年都卖爆的奶茶界畅销款果茶。

别人推出新品时,一个个都胆颤心惊,生怕市场不接受新品,反馈不佳。

程逐就没有这方面的苦恼。

这使得周建雄的脸色变得越发凝重。

周国栋也满是惊诧。

「雄哥,新品刚推出,大家都来买也是正常的,这个新品能不能达到芝芝莓莓的层次,还要再看看。」国总开始冷静分析。

周建雄却看得更透彻一些。

「这个多肉葡萄,比芝芝莓莓还麻烦。」他说。

「怎么说?」国总略感疑惑。

「你别忘了,柚茶的芝芝莓莓是季节限定,等草莓的季节过了,这款产品就下架了,但这个多肉葡萄就不算是季节性产品了,你明白吗?」雄哥最担心的是这个。<div class="txtcenter"><script>loadAdv(11,0);</script></div>

柚茶现在的三驾马车,等草莓的季节一过,就自死一马。

可多肉葡萄不一样,冬天它能卖,夏天它能卖得更好!

「我甚至怀疑他就是想用它来填补芝芝莓莓过后的空缺,心里估计早就有安排了。」周建雄越发觉得这个年轻人不容小觑。

「先出一个季节限定,这样噱头更足。」

「再加上草莓这个水果本来就比较特殊,算是冬季里最特殊的水果,跟夏天的西瓜差不多。」

「等到季节限定的局势稳定了,靠噱头更足的草莓打开了高端鲜果奶茶的局面,然后再赶紧推出这种长线款。」

「很厉害,这个年轻人很有想法。」周建雄对程逐赞不绝口,心中的危机感却越来越重。

一念至此,他擡起头来,看向柚茶门店上的屏幕。

国总顺着他的目光看去,两个人齐齐一愣。

门店屏幕上,其实一直就只有五张图片在轮播。

第一张图片便是那句霸气十足的话语:打造中国饮品新势力。

紧接着,就是王牌产品的推广图。

而有意思的是,这几张图在前几天换新了。

每一张图片上,都多出了几个字。

比如杨枝甘露的图片上,就多出了四个字:二次创新。

而像芝芝莓莓和黑糖波波等产品,图片上更是有两个鲜红的字体,是以盖章的样式呈现出来,写着:首创!

最有意思的是,烤黑糖波波牛乳茶里的首创二字,比其他任何一张图片里都要大,都要更醒目!

抄袭者周建雄就这样站在这里,擡头看着这两个字,只觉得无比刺眼。

国总:他妈的,什么时候加的啊,上次来的时候都没有啊!

另一边,程逐的小电驴在星光城附近的停车区停下。

沫茶的老总是坐高端商务车来的,柚茶的老总是自己骑骚粉色的电瓶车来的。

程逐拔出钥匙后,还细心地给电瓶车上锁。

「我开腻了以后还打算送给小江总当今年的生日礼物的,可别他妈的被人偷了。」程逐心想。

他取下刚刚挂在车把手上的塑胶袋,里头装着的是沫茶的黑糖撞奶。

刚买来时,他喝了一口就没喝了。

「口感和我家的根本不是一个级别。」

但是,这并不代表这个问题就不严重。

「沫茶毕竟在全国各地都有门店,有足足一百家出头。」

「可柚茶暂时只开在杭城。」

「也就是说,很多人都可以买到黑糖撞奶,但买不到柚茶的黑糖波波。」

「沫茶的抄袭效率够高,所以他第一时间就开始抢占全国的黑糖市场。」

很多大企业就是这样,仗着自己家大业大,在你刚起势的时候,我就直接来抄袭你,然后再以势压人,让你这个正品干不下去。

你首创黑糖奶茶又怎么样呢?

区区一个新兴小品牌,你要多久才能畅销全国?

小柚茶,你还有很长的路要走呢!

「只是不出意外的话,其他品牌也会迅速跟进,会有越来越多的牌子开始卖黑糖奶茶,然后开启混战,指不定2015年的头两个月,他们就会把狗脑袋都打出来。」程逐心想。

至于套路,估计就是那三板斧,比如搞搞活动啊,打打价格战啊之类的。

对于这些,程逐不在乎。

确切地说,黑糖波波牛乳,他就是故意拿出来给他们抄的。

我要的就是你们抄!

「不遭人妒是庸才,一个行业你独领风骚,后头自然会有大量的人跟风。」

「都没人跟风你,你凭什么说自己独领风骚?」

「你们的跟风,一样能变成我用来造势的筹码!」

「更何况你们抢来抢去,自始至终抢的也是平价奶茶的市场。」

「这一点很重要。」

「全国现在只有柚茶这一个爆火的高端奶茶!」

程逐就是要让资本们看看【柚茶】的前景与未来。

让他们知道,如果【柚茶】有足够的钱,足够的资源,足够的背景,会有多么可怕。

你看呀,我随便推出一款他们可以直接抄的,这些传统奶茶界的大品牌就跟疯狗一样抢占市场。

而这些抄袭者会有实际行动告诉【创投圈】的资本们:「啊!柚茶推出的产品还真不是在炒作,是真的能全国卖爆的!」

【柚茶】现在局限于一城,确实少了点说服力,确实会让人还是心中有疑虑,觉得可以再观察观察。

那么,没关系,就让这些抄袭者替我把故事讲得更圆满一些。

你沫茶有一百家店是吧?

你XX茶也有几十家?

喔,你也有一百多家是吧?

可以,你们这几百家店,现在就是我在全国的试点了!

黑糖奶茶注定要被抄袭,以后连那些私家甜品店都会自制,程逐根本无所谓。

抄,抄啊!都给我来抄!

妈的!你他妈怎么不抄啊?

反正他最重视的一系列果茶,这些传统奶茶店暂时根本抄不了。

就算抄了,我也还有大量新品。

给资本讲的故事,一下子就饱满了,故事里头有现状,也有未来。

而他相信,在2015年的第一个月,就会有大把的人拿着钞票排着队,想方设法地给他塞钱。

你以为你是我的敌人,其实你只是我的一步棋。

程逐就这样拿着【沫茶】出品的黑糖撞奶,慢悠悠地走进星光城。

他看到了那位在他心中连听故事的资格都没有的国总,也看到了国总身边的人,权当没看见。

而国总则在第一时间就轻声告诉了周建雄:「雄哥,这个就是程逐!」

这使得周建雄的目光一瞬间就聚焦到了程逐身上。

令人诧异的是,程逐手中居然拿着他沫茶的黑糖撞奶。

雄哥和国总心中的想法很统一:看来他也很重视,他也有了危机感,他肯定现在很头痛!

柚茶的店门就摆着一个特质垃圾桶,方便客人们扔吸管的包装。

沫茶的老板和超级加盟商就这样看着程逐走到垃圾桶旁,他拿起只喝了两口的黑糖撞奶,微微看了一眼,然后就随手扔了进去。

「黑糖奶茶的平价市场。」

「老子不在乎。」

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(本章完)

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