259.第259章 难不成是我的锅?

第259章 难不成是我的锅?

跟崔经理道别之后,裴谦有些茫然地离开明云山庄,往摸鱼网咖的方向走。

一连串的打击,让他感到迷茫,现在只想到摸鱼网咖里面坐坐,喝一杯鸡尾酒,让摸鱼网咖清静的环境安抚一下自己浮躁的心态。

走着走着,裴谦隐约感觉有点不对劲。

现在不是已经晚上了吗,怎么路上还有这么多人?

明云山庄这一带的人流量一直很少,即使是到了周日,晚上也没多少人。

但是今天,路上的行人竟然变多了!

三三两两的行人,大部分看起来是学生,也有一些上班族,路边停着的车辆,好像也比之前变多了!

再看两边的商铺,裴谦更是有一种恍如隔世之感。

这都是什么时候开起来的?!

最早的时候,这一带就只有一家摸鱼网咖,其他的商铺大多都处于一种半死不活的状态,要么就是冷冷清清,要么就是已经关门大吉。

裴谦当时打算在这里开一家逆风驿站,选址挑到手软。

所有的商铺全都随便挑,直接就挑了一家位置最好、面积最大的商铺。

因为那时候这些商铺根本就没人愿意接手,全都闲置着。

但是现在,就连那些位置不怎么好的商铺,也全都开了新店!

店的种类,更是五花八门。

酒吧、棋牌室这些,都是之前李总开的,现在已经非常热闹。

尤其是这家酒吧,在门口就能听到里面的音乐声,能够感受到年轻人扎堆所带来的热度。

而其他很多的商铺都改成了网红小吃,像什么脏脏包、乌云冰激凌、肉松小蛋糕、榴莲千层蛋糕等等,看起来生意相当不错。

也有一些传统的餐饮,比如生煎、锅贴、豆浆油条。

还有奶茶店、饮品店、便利店等等。

最让裴谦感到无法接受的是,在这条街很热闹的位置竟然还开了一家叫做“无名厨房”的店,里面的客人还很多!

裴谦简直要吐血。

这是一种什么行为?

这是明目张胆地山寨啊!

这是在处心积虑地坑害远道而来的消费者啊!

但是人家起这个名字好像也没毛病,严格来说,裴总开的那家店叫“明云私厨”,在全民点评上的店名是“”,人家的店铺起名叫“无名厨房”,这好像也不算侵权。

裴谦很生气,打开手机上的全民点评,想要曝光这家店。

结果一看这家店的评分,竟然还有4.3分。

再一看消费者的评价。

“这是一家蹭热度的店,但是饭菜做得还行。”

“无名餐厅好是好,然而根本预约不少,只能在这家店凑合凑合了。”

“只能说无名餐厅带火了这里的餐饮,全都来蹭热度了,感觉这里很快就要发展成京州的一条小吃街了。”

“不建议在这家店吃,建议去摸鱼网咖,里面都是非常健康的家常菜。吃不饱的话还可以出来买点小吃。强烈推荐脏脏包和乌云冰激凌。”

“确实,这里就是一家普通的馆子,旁边的摸鱼网咖饭菜可能更好一些。”

裴谦:“???”

他本来只是想揭露一下这家无耻的蹭热度的店,然而看了一眼网友的评价,突然发现了一个更加严峻的问题。

这谁干的?

谁在这给摸鱼网咖打广告呢?

裴谦赶忙在全民点评上找到摸鱼网咖,结果一看评分,瞬间心凉了一半。

4.8分!

再一看网友评价。

“机器贼好,网速贼快,跟旗舰店完全是同一水准,摸鱼网咖连锁,品质保证!”

“第一次来,没想到这里竟然还有一家摸鱼网咖,挺惊喜的。鸡尾酒很好喝,驻唱小哥也不错,上网环境更是不用说,一如既往地满意。”

“连锁的,全网咖禁烟,环境特别好,饭菜也很好吃。最近火起来的星乐网咖看起来还行,但真的跟这里一比,就是个弟弟。”

裴谦收起手机,心中有了一个非常不好的预感。

好像出大问题了!

裴谦赶忙快走两步,经过这条原本冷冷清清现在已经热闹起来的商业街,来到摸鱼网咖的门口。

看到网咖的的情景,裴谦呆住了。

网咖的游戏区基本上都坐满了,只有两三个空位。

酒吧区也坐着不少人,台上的驻唱歌手正在唱着舒缓的民谣,时不时地有人到吧台去点酒水,还顺手打赏。

裴谦站在门口,整个人僵住。

门口的服务生一眼就看到了裴谦,赶忙迎了出来:“裴总,您来了!快请进!”

这段时间,裴谦要忙的事情很多,已经有一个多月没来摸鱼网咖了。

虽然经常去明云私厨,但都是让司机开车直接过去,也没有来摸鱼网咖落脚。

谁曾想,这条街竟然会搞成这个样子!

不用想也知道,这肯定是李总干的。

裴谦现在的第一反应不是找李总,而是找马洋。

老马人呢?

我这么放心地把摸鱼网咖交给你,你都干了点啥?

你好歹也是摸鱼网咖的ceo,也是我最信赖的肱股之臣,你就是这么给我分忧的??

裴谦的目光在网咖里快速扫过,很快在角落的位子看到了马洋和张元。

马洋正拿着一杯鸡尾酒悠然地喝着,听着舞台上歌手悠扬的民谣,表情说不出地惬意。

裴谦看得气不打一处来,你还好意思惬意呢!

服务生快步来到马洋旁边:“马总,裴总来了。”

马洋扭头一看,大长脸上瞬间绽放出笑容:“谦哥你来了?快来坐!”

“最近生意变好了,突然有点忙。这不是刚开学嘛,我还寻思着等什么时候在学校里见到再跟你说这个好消息,结果还是被你先发现了。”

裴谦简直无语。

老马啊老马,你一向是我最信任的人,怎么也给我掉链子呢?

“网咖的客流量突然增加这种事情你都不跟我说一声?”裴谦非常不爽。

马洋一愣:“啊?谦哥,这不都在你的计划之内吗?”

“你上次开会的时候说,摸鱼网咖明云山庄店就是未来一段时间的工作重心,然后你在这边开逆风驿站、买别墅开私厨,不都是为了炒热这里的商业环境吗?”

张元在旁边乐呵呵地补充道:“是啊,这不都在裴总的计划之内吗?”

“我本来以为您故意泄露情报把李总骗过来,单纯就是为了让李总赔点钱而已。现在才发现,是我想的太简单了。”

“李总不仅投了钱,还带动京州投资圈的其他人也往这边投钱,再加上无名餐厅的品牌效应,这个地方瞬间就被打造成了‘京州新商圈’、‘京州美食街’,这样一来,摸鱼网咖自然也就被带火起来了!”

“其实之前摸鱼网咖亏损,不是因为摸鱼网咖本身不行,而是这附近的客流量太小。现在客流量的问题解决了,明云山庄店自然也就脱颖而出了!”

看着两个人一脸兴奋的表情,裴谦有些无言以对。

而且陷入了深深的自我怀疑。

怎么着,这难不成是我自己的问题?

裴谦确实说过今后摸鱼网咖发展的重心来到明云山庄店这边,也确实把李总骗过来投资了,但……

自己的真实目的,跟大家想的并不是一回事啊!

但是站在马洋和张元的角度想了想,这两个人不跟裴谦汇报,好像也确实是合情合理。

大家都知道,腾达现在的产业太多,裴总也很忙,所以不是什么太紧要的事情,一般不会去请示。

这次明云山庄附近的商业环境好起来是因为什么?

因为明云私厨的火爆;

因为李总和富晖资本在这一带的投资;

因为裴总在明云山庄买了别墅,而明云山庄蹭热度搞宣传。

归根到底,这都跟裴总有关系。

所以摸鱼网咖明云山庄店火起来,这不就是裴总意料之内的结果吗?

既然裴总早就预料到了,那摸鱼网咖的客流量上升了这种小事,又有什么汇报的必要呢?

“裴总,您的酒。”

服务生已经把裴谦最常喝的北极光鸡尾酒给端上来了。

裴谦默默地喝了一口,开始自闭。

这次,老马的发挥好像还是一如既往的稳健,从头混到尾,什么都没做。

这次的事情,好像还真的再怎么说也怪不到他身上……

裴谦是又悲又喜。

悲的自然是自家产业一尸两命,明云私厨连带着摸鱼网咖一同暴毙,不仅赚了钱,别墅还即将升值。

喜的是,马洋还是靠得住的。

这次的锅好像还是在自己身上……

裴谦默默地喝了口酒,暗自感慨。

好吧,那就算是我的锅。

马洋并不知道陷入沉思的裴谦此时正在怀疑人生,兴奋地问道:“谦哥,那我们在明云山庄店的战略目标,是不是已经圆满完成了?”

战略目标?

裴谦愣了一下,随即点点头:“嗯。”

何止是圆满完成,简直是特么的超额完成。

完全超出了我的计划之外啊!

马洋得意地笑了笑,继续说道:“谦哥,我就说我这个摸鱼网咖的CEO没白干吧?还是能给你分忧的!”

“我觉得,既然最不赚钱的明云山庄店都已经火了,差不多是时候扩张市场了!”

“我们应该趁热打铁,在京州市开更多的摸鱼网咖,进一步占领市场!”

马洋稍微压低了声音:“李总投资的星乐网咖,最近可是在疯狂地开连锁店。”

“谦哥,高端网咖模式可是摸鱼网咖的首创,咱们可千万不能被赶超了过去啊。”

裴谦不由得一颤。

还开店?

两家赚钱的网咖已经很头疼了,还来?

那我这个周期还能不能好好的亏损了!

嗯?

等一下。

裴谦突然意识到了一个问题。

现在的形势,已经变了!

那么,策略是不是也应该稍微调整一下了?

(本章完)

260.第260章 摸鱼网咖进入第二阶段!

第260章 摸鱼网咖进入第二阶段!

裴谦思考片刻,看了看张元:“目前,这几家网咖的收支情况如何?”

张元立刻骄傲地回答:“比较乐观!”

“目前旗舰店那边,每个月的营业额大概在七十万左右,扣除掉支出,净收入在二三十万上下浮动。”

“其他的几家店就稍微差一点,不过大体上可以做到收支平衡。”

“明云山庄店原本是亏损比较多的,不过近期的营业额也上来了,估计很快也可以扭亏为盈。”

听到这番话,裴谦感觉自己的心在滴血。

不过,这也让他刚才的想法得到了初步验证。

裴谦又问道:“目前网咖的主要收入,应该还是来自于酒水吧?”

张元点点头:“是的。网咖目前的收入主要还是酒水、咖啡、打赏歌手抽成等等。上网费也是很重要的一部分收入,但目前我们网咖的上座率虽然跟之前相比有明显提升,但仍旧不算很高。”

裴谦心里有底了。

“是要扩张。”

“开新店,开到店铺租金最贵的地方去!”

刚才马洋的一句“继续扩张”,给裴谦提了个醒。

裴谦本能地不想再往摸鱼网咖这个失败的项目上砸钱了。

现在摸鱼网咖旗舰店火了,明云山庄店也火了,在全民点评上面,摸鱼网咖也都拿到了不错的评分,这口碑已经在京州当地给打出去了。

这种高端品牌的意识一旦在消费者脑海中立住了,再开新店,多半也会有很多人捧场的。

所以,再开新店对裴总来说,是一种负收益的行为。

不能亏损,要你何用?

但是裴谦转念一想,又发现了新的问题。

单论花钱,逆风物流肯定还是更胜一筹。

但,马洋好歹也是摸鱼网咖的CEO,现在摸鱼网咖搞得风生水起,扭亏为盈而且还打出了口碑,就这样不办了?

裴谦怎么跟马洋解释呢?

当然,裴总可以不向任何人解释,他可以任性地把摸鱼网咖扔在一边不管,反正一个月赚个几十万,这都是小负担,裴总还承受得住。

但别人会不会因此产生怀疑?

终究是有些不妥。

所以,裴谦想到了一个更好的办法。

现在赚到一点钱没有关系,结算还有一个多月呢。把这笔钱花出去,花到逆风物流和摸鱼网咖新店上,不就行了?

现在的几家摸鱼网咖在赚钱,新店不赚钱不就行了?

这几家摸鱼网咖确实都快要扭亏为盈了,但这建立在两个前提之下:

首先,有很大一部分的收入是来自于酒水以及给歌手的打赏,目前大部分消费者更喜欢把摸鱼网咖当成一个咖啡馆或者酒吧,而非上网打游戏的场所。

对于这一点,裴谦也很无语。

他的本意是搞一个大杂烩,让整个网咖的定位变得非常不明确,尽可能降低网咖火起来的几率。

但万万没想到,除了上网业务没火之外,其他的咖啡、酒吧业务全都火了。

只能说人算不如天算。

其次,目前这几家摸鱼网咖的选址都很偏,所以房租都很便宜。

选址都是裴谦特意挑的,就是为了尽可能低调,让人流量尽可能地少,这样摸鱼网咖的品牌就打不出去,高端人群不足,自然撑不起日常运营所需要的费用。

但现在,情况已经不同了。

既然摸鱼网咖的品牌已经打出去了,再藏着掖着也不一定好使了,还不如去租一些特别热门的商铺,多花租金!

裴谦琢磨着,只要解决这两个问题,摸鱼网咖不还是得继续亏?

所以说,人就是得学会逆向思维。

驻唱歌手不是帮我赚钱吗?干掉!

目前的租金不是便宜吗?找贵的地方!

裴谦稍微考虑了一下,立刻就想到了一个两全其美的解决办法。

“既然如此,摸鱼网咖的布局,差不多也可以进入第二阶段了。”裴谦说得煞有介事。

马洋和张元瞬间精神了,认真听着。

第二阶段了!

看来我们在摸鱼网咖的工作确实卓有成效,获得了裴总的认可!

裴谦继续说道:“进入第二阶段之后,我们要进一步打造摸鱼网咖的品牌,同时,尽可能地让业务回归到网咖本质。”

马洋听得一知半解。

张元听得一脸懵逼。

什么叫“让业务回归到网咖本质”?

多元化经营,不是摸鱼网咖最大的优势吗?

目前的咖啡、酒水业务是盈利的大头啊!

带着疑惑,张元继续往下听。

裴谦掏出手机打开地图稍微扫了一眼,锁定了京州的几个大商场。

“第二阶段,我们先开一家新的分店试试水。选址嘛……就选在这些大商场里面。”

“场地肯定不像现在这么宽裕,所以不再考虑酒水和咖啡业务,所有的地方都用来摆放电脑。”

裴谦的想法非常明确。

目前很多分店还处于收支平衡的阶段,即使是赚钱最多的摸鱼网咖旗舰店,也仅仅只是一个月赚二三十万而已。

如果每个月的租金再多加个三四十万呢?

那不是一下子就从盈利变成亏损了吗?

而且,现在摸鱼网咖主要的收入都是来自于酒吧业务,包括了酒水、咖啡以及给歌手的打赏抽成。

新店直接把歌手干掉,意思就是你们别打赏了,我也不打算抽成了。

当然,已经开起来的这五家老店没必要再改,该怎么样还是怎么样。

只是开在商场里的这家新网咖,就开成纯网咖模式了。

张元看了看地图,有些困惑:“裴总,真开在这个地方?”

开在大商场里边,人流量倒是足够大了,可问题是租金太贵了!

现在大部分摸鱼网咖的租金都在三四块钱左右,租个三千平,一个月也就30万。

但,这种大商场的租金可就不是这么便宜了!

几乎全都得奔着七八块钱,甚至更多。

这一下子价格就翻倍了。

这些大商场里的商铺基本上都是一些国际大牌的衣服、珠宝首饰、包包、化妆品之类的,否则一般的商铺,根本支付不起这么高的租金。

摸鱼网咖现在还没赚多少钱呢,一下子掏出这么大一笔租金,这不是铁定会亏损吗?

而且,这次的摸鱼网咖分店,跟之前的路数不一样了。

之前是多元化经营,网咖里面同时也有咖啡馆和酒吧。

如果新店还是这种模式的话,开在商场里至少能多卖出去一些酒水和饮料,那还有的赚。

但现在裴总要让摸鱼网咖“进入第二阶段”、“尽可能地让业务回归网咖本质”,也就是说这家新店只搞上网业务。

这不是更不靠谱了吗?

谁会大老远地跑京州市最高档的商场一趟,结果就在网咖里吭哧吭哧上网打游戏?

那不是钱多了烧的吗?

当然,张元也知道有一些男士可能会在逛商场的时候很不耐烦,有这种打游戏的需求。

但这种需求在目前来说,应该不是常态。

即使女朋友真的大发慈悲让你打游戏而她自己去逛街,能玩多长时间呢?

上午玩一个小时,中午吃饭了,下午看完电影再逛一个小时,差不多就该吃晚饭回家了。

这位男士满打满算也就上两个多小时的网,而且还是在女朋友大发慈悲的前提下。

对这种人来说,他们的游戏体验应该挺差的,而且网咖也基本上没法从他们身上赚到太多的钱。

这么考虑,网咖收回成本的可能性微乎其微。

除非……涨价!

张元赶忙问道:“裴总,那这家新店的收费标准是不是也应该相应提高?比如,一小时20块钱?”

裴谦立刻摇头:“不行,摸鱼网咖的官方指导价就是10块钱,绝对不能擅自抬价。”

张元:“……”

马洋一直没说话,此时一挑大拇指:“好!谦哥这个想法好。”

“现在摸鱼网咖正是打出口碑的关键时刻,不能再在这种偏僻的小地方憋着了,要打出品牌,就得去这种大商场!”

“到时候咱们就跟那些国际知名化妆品、服装、珠宝品牌在一块,这品牌效应,杠杠的!”

裴谦跟马洋默契地一个击掌:“心有灵犀!”

张元:“……”

似乎是看出了张元的疑惑,马洋笑了笑:“一时的亏损,根本不重要!”

“口碑,才是我们追求的长远目标。”

“你看摸鱼网咖旗舰店刚开始的时候不也是亏得妈都不认识了?后来还不是一步步扭亏为盈,现在蒸蒸日上?”

“看看全民点评上大家对摸鱼网咖的评价,清一色的好评,这叫什么?之前种下的因,就是现在的果,正是因为我们一直坚持口碑,才能获得现在的成功!”

“明白了吗?”

裴谦:“……”

这个老马,把我台词全给说了!

不过转念一想也是,这种话自己在老马面前至少说了四五遍了,反复洗脑之下老马就算是再不长记性,也该记住了。

虽然被抢了台词还被揭了伤疤,但裴谦并不觉得难受,反而有点小欣慰。

老马真是越来越懂我了!

如果我的所有员工都有和老马一样的领悟能力,那我这个当老板的,还会这么殚精竭虑、寝食难安吗?

又嘱咐了几句之后,裴谦把新店的事情放心地交给马洋去办了。

想到新的花钱思路之后,裴谦也不像之前那么难过了。

明云私厨虽然出事了,但仔细想想,好像还控制得住,只要新开的摸鱼网咖能多亏一点,最后再多开个几十家逆风驿站,那么最后制造一些亏损,应该还是不成问题的。

又是拼命憋才憋出来6000字,心累。明天白天争取加更。

(本章完)

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