周绍宁沉声道：“所以我们现在面临的情况，要远比三星更为复杂。三星有很强的动力要快速的跟爱立信和解，可是我们不行，我的团队这几天经过了反复的评估，我们认为暂缓联发科和自研芯片在印度的使用比较合适。”

周不器睁大眼睛，“啥意思？真投降了？”

“投降才能利益最大化。”

周绍宁一点都不像开玩笑的样子。

周不器皱起眉头，“短期内，接受新德里法院的禁令，拒不接受爱立信的方案，拉开架势跟他们打拉锯战？”

周绍宁笑道：“对，就是这个意思！”

“那可得好好说说理由。”

周不器这边礼都收了，都答应收下李在容的油画了。马上他就来华了，他屁颠屁颠的过来请求联盟对抗爱立信，可爱斯达这边却选择了投降主义，这让周大老板脸面上有点挂不住。

周绍宁道：“第一，就是高通。高通希望我们能缩小联发科和自研芯片的份额，去扩大高通芯片的采购。过去这一年，我们在很多方面跟高通发生了摩擦，我觉得这一次……应该要有所退让，来缓和双方的关系。他们选择在这个时间点上对我们发难，其实也是卡准了上市的时机，也算是阳谋了。”

“嗯，不管发生什么了什么，都不用干扰到上市的计划。”

周不器一听到关系到了上市，就慎重起来了。

爱斯达背后的股东许许多多，上市满足所有人的利益，要是出现了什么事影响了正常的IPO进程，对很多投资机构来说，他们年初设定的任务指标就完不成了。

而一旦指标没法完成，很多投资人就要丢掉工作。

这就是“资本力量”的原因，其实是制度的力量，不是钱有威慑力，而是钱背后的人可能会发疯。

砸人饭碗，搞不好人家会跟你拼命！

爱斯达要是没启动上市流程还好，可现在已经开始执行了，资方也都在新一年的募资、投资和分红策略里都已经把这一条放进来了。一旦IPO搁浅，就会对资本市场产生巨大影响，很多大资本机构都会陷入麻烦。

这就像一个女人，要么高冷点，对追求者爱答不理。可你跟吃完饭、看完电影，还一起去酒店开房了，人家裤子都脱了……这个时候你说你很传统守身如玉，人家发疯之下做出一些违法的行径真是一点都不奇怪。

周绍宁道：“三星跟爱斯达不一样。韩国的市场很小，三星的自研芯片，主要是面向海外市场。爱立信在印度拿捏住了三星，在欧美那些发达国家一样可以。三星是不得不接受。我们就不一样了。”

周不器瞬间明白了他的意思，“在国内市场，爱立信的知识产权控诉未必奏效！”

“不是未必，是一定。”周绍宁对此有很大的信心，“综合来看，全球智能手机的专利费，一般会在手机售价的8%-10%之间。我说的是欧美、韩日、澳大利亚这些发达国家。很多发展中国家就不一样了，手机的专利费，一般只占售价的3%-5%。国内普遍也就是4%左右。”

周不器点了点头，“经济越发达的地区，越重视知识产权的保护。”

周绍宁解释道：“这是必然的，他们有先发优势嘛，那些行业里的标准专利，基本都掌控在发达国家手里，他们的保护力度肯定最强。同样，知识产权越弱的国家，对知识产权的保护往往就会越弱，弱了才符合他们的利益。”

“印度？”

“印度这次是例外，印度对知识产权的保护一向很差劲，是全球出了名的差劲。这次表现的这么强势，一定是背后的高通和爱立信给出了更大的承诺。而且印度在推‘印度制造’，他们也希望限制外国的手机厂商，来为本土的手机厂商争取市场空间。”

“嗯。”周不器听明白了他的意思，这还真是一番大道理，“所以爱斯达在国内的手机，其实可以支付比海外版手机更低的专利费。”

周绍宁笑道：“的确是这个逻辑，不过在专利谈判里，并不切割地区，谈的是全部业务。”

“嗯？”

周不器睁大眼睛。

周绍宁道：“搭载着联发科和自研芯片的手机，不能去印度销售了，可想而知也不可能去欧美韩日那些发达的市场去销售。可是，这些手机可以在国内销售，在拉美、非洲、中东的市场也会有销售的机会。”

周不器就欣喜起来，“所以说即便我们拒不跟爱立信谈判，我们还是可以大规模的生产搭载着联发科和自研芯片的中低端手机。只不过这些手机不能满世界去销售，要找那些对知识产权保护力度不够的国家销售，爱立信却拿我们没办法！”

周绍宁缓缓的说：“如果现在就跟爱立信谈判，几乎不可能有结果。因为一旦谈判，爱立信要求的就是全球市场，要对爱斯达旗下生产的所有搭载着联发科和自研芯片的手机收取专利费。这就意味着原本很多不需要支付专利费的地方，也要被迫绑定支付专利了，就跟采用了高通的芯片一样了。”

周不器这才算是认识到了高通芯片贵在哪里了。

这是全球性的专利绑定啊！

要是采用别人家的方案，就没有全球绑定专利这一说了，就存在了巨大的偷逃专利费的空间。不满意了，可以慢慢谈、慢慢争取，你有张良计、我有过墙梯。

采购高通芯片，要向爱立信支付大约2.5美元的专利费。不使用高通的芯片，要支付5美元的专利费。乍一看，似乎差距不大。

可实际上，这里不是2.5美元到5美元的差别，而是0美元到5美元的差别。

在很多市场，是不需要向爱立信支付专利费的。

爱立信现在要的不仅是5美元的专利费，而且是全球所有市场的手机都要向他们支付5美元的专利费，这要求就有点太高了，严重不符合手机厂商的利益。

不仅是爱斯达。

可以说国内所有的手机厂商都会遇到这样的麻烦。

解决的方案也简单。

就像周绍宁说的，大不了不去那些受限的国家销售了呗，只对那些国家销售搭载着高通芯片的手机。

周绍宁道：“采用联发科和自研芯片的手机，往往都是低端机。这类的手机在那些发达国家和地区，本来就没什么市场。有市场的地方，知识产权保护力度都不够。这就给我们提供了可选方案。”

周不器缓缓的说：“中高端机的领域，还得是依靠高通芯片。可是中低端机的市场，发行几款联发科和自研芯片的手机也不是不行，就像你说的，分片管理。”

“对，分片管理。”周绍宁笑了笑，“没有禁令的，就可以去销售联发科和自研芯片的手机，逃避爱立信以及其他专利方的专利费，每部手机基本可以逃掉10美元。像印度这种有禁令的地方，就一律采用高通芯片。跟爱立信投降了，不去跟他们硬碰硬。”

“这样一来，每年可以节省不少成本。所以着急的应该是爱立信，拖的越久，爱立信受损就越严重。”

周不器觉得他的思路挺好，很完整，也很符合国内IT行业的做派。

(本章完)