第268章 再来10个亿吧

历来专辑发行,唱片公司-大区-省级-市级-零售店,是这样一个体系。

姚远把线下订售,变成了线上订售,按区域给份额,甭管你是大发行商还是分销商,都可以买。

一件计10万张,一件起步。

邮寄免运费,并且承诺至少在一个月之后,再面向个人零售……

商城接到单子,可以等,等到各地区都订了,再同时发货,这样能把盗版的风险降到最低,而且盗了也无所谓,我钱都到手了,你盗不盗跟我有毛关系?

这东西的本质,就是逼着发行、代理商线上交易,大幅度降低了出品方的损失。

不能说干垮了传统体系,至少也可以说影响巨大。

各家都在嚷嚷,这不合规矩,霸王条款!还有号召共进退,共同抵制的,谁特娘跟你共进退啊?

伱不想挣钱,我还想挣呢!

而且最贼的是,用户看不到价格,只有资质审核通过的买家,可以具体谈价。

为啥呢?

因为这属于铺货价,跟最终的零售价不一样,网上挂着5块钱,然后零售卖15,消费者肯定有情绪。

现实中,《2002年的第一场雪》正版卖了270万张,加上盗版有1千万张。

甭管各家怎么嚷嚷,身体还是诚实的,仅仅一周陆续订了460万张,且还在增长。这460万的数字,就大大大大的挂在商城上!

扎的李国庆和雷军眼睛痛。

还商战个毛啊?

两家不约而同的把那1块钱、9分钱的特惠撤掉,超低价没意义了,但联手搞的千款商品促销还在继续,这个效果还行。

刀郎一战成名。

姚司令入局以来,一战成名的人越来越多了,金莎、木子美、芙蓉姐姐、凤凰传奇、刀郎,全是天赋异禀,与众不同。

刀郎继续由于佳佳运营着,前期投入完了,进入收割的阶段。

但他与金莎、凤凰传奇不同,商演不会太多,会给他充足的时间做音乐。

毫无疑问,刀郎是今年华语乐坛最大的奇迹,横扫一切。唯一美中不足的是,辣英没有掺和,辣英生孩子去了。

她跟踢球的那个高峰谈了10年恋爱,没结婚,今年4月末生了个孩子,还在坐月子呢,一个女人突然找上门,说自己早跟高峰好了,早就有儿子了巴拉巴拉……

于是辣英高峰分手,消停了好几年。

直到2010年,她担任音乐风云榜十年盛典的评委主席,评选“乐坛十年影响力歌手”,发表了那番著名的言论。

“比销量,我们卖不过他,但他的音乐不具备审美……”

姚司令还挺可惜,这次没怼着辣英。

…………

IDG京城总部。

熊晓歌看着这次持续一个月左右的商战的数据,商城用户增长20万+,销售2700万,麦窝全球网站排名16!

这个排名,是号称最权威的ALEXA网站搞的。

在电脑端时代,ALEXA一度是衡量互联网产品影响力的标尺,简单说就是访问量越大,活跃用户越多,排名越高。

拿4月份来说,只有60家中文网站进入500强,22家进入100强,全是新浪、搜狐、网易、百度这样的体量。

麦窝体量相对最小,但影响力不分伯仲。

三国混战,流量飙升。

当当也吃到了红利,排在了79,卓越第一次打进前100,之前都是400名开外的,可见本次价格战的效果。

其实熊晓歌最想知道社区用户增长了多少,姚远那孙子不说。

熊晓歌现在对这种模式可感兴趣了,越琢磨越有滋味,别的都是单一产品,姚远是集合体,在一个大的生态领域内,攻守相助,一致对外。

就像这次,直接从99娱乐调来了刀郎,先在外部炒作,炒热了在商城上卖专辑。

别说电商了,就别的互联网公司,谁特娘旗下竟然有一家娱乐公司啊?

熊晓歌正想着,忽然电话响了,一瞧,正是姚远。

“恭喜你了,大获全胜!”

“谈不上大获全胜,没把当当和卓越弄死。”

姚远非常遗憾,熊晓歌无语,道:“他们实力也很雄厚,背后有资本支撑,你还想直接弄死?还没等你弄死,老虎基金就要过来和谈了。”

“哎?老虎基金不是不管事么?”

“平时是不管的,但生死存亡之际,总不能看着投进去的钱打水漂吧?”

“哦……”

姚远拉了个长音,阴阳怪气的,又道:“实不相瞒,我打电话是跟你催款的。”

“你1200万美元都花完了?”

熊晓歌一抖。

3月签的合同,4月初就打了第一笔钱,1200万美元,另有1300万还没打。效率已经很快了,他想着再怎么花,也不至于到手就没吧?

“哎呀,电商烧钱,我在京沪买了两块地建仓储,广州的也选好了,这边又打价格战,补贴不用钱啊?推广不用钱啊?红包不用钱啊?

闹来闹去我买地的钱都没有了!”

“这个需要走流程,你也不是不清楚……”

“那那那我只好把地抵押给银行,负债烧钱了。”

嚯!

熊晓歌眉毛一竖,你小子威胁我。

创始人拿了投资机构的钱,干啥离谱的事都有,买地抵押给银行,拿着抵押的钱花,这都不稀奇。还有买游艇,买飞机的呢……

姚远又道:“1300万美元而已,对你们不算事,越快越好,最好明天就到账,另外你看看我这成绩,吊打当当,平推卓越,B2C无敌手,寂寞啊,下轮投资也该启动了吧?”

按目前来讲,商城完全超出了投资方的期望,之前是20%可转换可赎回股份,现在肯定要转换成正式股份了。

互联网产品发展的好,一个月就一个样,快速启动下轮融资也很常见。

“你下半年有什么计划?”

“当初说的啊,打造麦客概念,创立自营品牌,这更得烧钱了。”

“你预估一下,需要多少?”

“怎么也得十个亿吧。”

“人民币?”

“你给十亿美元也行啊!”

“你再做份详细的报告,我先看一下。”

熊晓歌听到十个亿未有什么波动,他操盘过很多大场面,而且他现在的认识又不一样,觉得商城值这个价。

姚远没有画饼,真的是在烙饼。

(还有……)

(本章完)

第269章 好玩的小项目

刘强东对着电脑,噼里啪啦的打字。

忽地又顿住,手指按在键盘上思索片刻,烦躁的全部删除——这已经是他写的第四稿方案了,都不满意,属下写的也不满意。

按照原计划,刀郎之后,电子大卖场就该上线。

但看了前面姚司令的种种操作,刘强东莫名觉得自己的方案就是一坨屎,就那么干巴巴的上线了,除了与消协合作设立先行赔付之外,没有别的亮点。

噱头啊!

联动啊!

姚远每次开会都强调这两点,做项目要有噱头,要与别的业务联动起来,至今没几个人能搞定。

网络营销是个新事物,除了他,大家都在摸索。

刘强东认为自己的方案,先行赔付算是个噱头,但总觉得不攒劲,像买爆当当,像刀郎那样攒劲。

他索性站起来,上楼找于佳佳。

“于总!”

“哟,东总?想通了,古装男一号?要哪个花旦?”

“你别取笑我了……”

东子浓眉大眼的很不好意思,顿了顿问:“你真能找来四小花旦?”

“就钱的事儿啊!你喜欢哪个?”

“不不不,我是为大卖场来的……我最近颇受启发,在产品身上赋予一些娱乐元素太关键了,更通俗化,传播性非常好。

我们的主打产品是魅族mp3,就是这个!”

他还带来了,拿给于佳佳看,道:“魅族是个小厂子,没钱做宣发,我们合作也是单纯的商业合作。但我现在有个想法,需要99娱乐帮忙。”

“伱说!”

“我们能不能包下魅族的宣发,帮他们做推广,反正是在自己的网站卖,销量好,我们也受益。”

“那酬劳呢?”

“我一直在研究社区+商城这个模式,比如说啊,我们拍个广告放在社区。不要酬劳,按流量算,点击量达到多少,带动销量上涨多少,魅族在商城的收益就给我们让几个点。”

“可以啊!太可以了,这样就联动起来了。”

“就是啊,但关键广告的内容,比如请哪个明星之类的,这我就不擅长了,特地来请教。”

“好说好说,你这个我也很感兴趣。”

于是乎,哼哈二将,卧龙凤雏开始密谋,先研究了一个初步方案,自认绝佳,屁颠屁颠的拿给姚司令显呗。

“哼!”

姚远给予无情的鄙视,道:“就这?你俩要是决定做了,我也就捏着鼻子认了,偏过来找骂!”

不等于佳佳说话,又道:“魅族MP3,听歌用的,那就得有音乐。你都想到利用音乐了,为啥还找老歌?为什么不找新歌?

刀郎在商城卖了快500万张,你知道有多少歌手眼红么?一纸号令,屁滚尿流也得滚过来,从里面挑一首好的,拍歌。”

“拍歌?”

“音乐、影像、MP3,哪个方便传播?”

“当然是音乐。”

“所以啊,拍这种广告其实就是拍音乐,拍音乐就是找共情,找到共情了,歌就火了,歌火了,广告自然就火了。

那怎么拍呢?

能不能跟用户联动起来,这个产品的受众群是什么……”

刘强东现在肯定比原时空的强,他接触到的是来自后世,经过无数案例证实的互联网运营智慧,主动提出给大卖场包装,给MP3推广,思路非常棒,经验差点。

姚远不吝指点,脑筋飞速转动,道:“魅族MP3,128MB的,799元;256MB的,950元。不便宜,在校生购买有些吃力。

受众群应该往上一点,32岁以下,已经工作的那批人,也就是70后。70后的共情是什么,根据这个去找歌,再去拍内容……哎?”

姚远说着说着兴奋了,灵感爆棚,道:“算了算了,这项目我亲自做。”

“这是小项目……”

“哎呀,这里面很好玩,你把握不住。”

那俩人齐齐翻白眼,合着你好玩才想做是吧?

俩人被打发走了,姚远抢走了广告项目,表示大卖场准时上线,不用非得先推广,后续推广也没问题。

于是乎,在经历整整一个月价格战之后,5月的第一天,电子大卖场上线!

笔记本电脑、投影仪、数码相机、刻录机、耳机、鼠标、键盘等等,应有尽有,大件买的人少,那也得有,显得商品齐全。

主打产品,自然是魅族MP3。

放在了重要推荐位,目前还没啥效果,除此之外,最惹人关注的就是一个公告:

“商城与市消费者协会合作,设立80万赔付基金,成为中国第一家由消费者协会指定的‘先行赔付’‘全额赔付’的电子商务平台!”

用户不太敢买电子产品,怕的就是出问题,80万赔付基金,某种程度上让用户多了一些信任。

七天无条件退款之类的,杀伤力比较大,留着以后打架用。

大卖场也得打啊,尤其以后加入电器了,直接对上国美和苏宁,肯定要干一场——国美现在就有自己的平台了。

至于支付工具。

马云的支付宝去年出来的,开始叫什么安全保障服务,今年改成支付宝,目前只是淘宝的一个工具。

但老马很快意识到这东西的重要性,在年底将其独立,专门搞了一家公司,就是支付宝网络科技公司。

再后来呢,支付宝从支付工具变成了金融工具,孵化出一个蚂蚁金服。

蚂蚁金服的水可太深了……

姚远已经命人开发搞支付工具了,只是手上的活儿太多,一件件来。

………………

京城,金牌大风驻内地总部。

金牌大风是百代旗下的子公司,起初在香港,后来扩张到两岸三地,实力不俗。内地这边,签了许巍、李健、大张伟等人。

录音棚内,许巍在录制自己新专辑。

一首新歌。

“曾梦想仗剑走天涯,看一看世界的繁华,年少的心总有些轻狂,如今你四海为家……”

制作人听得摇头晃脑。

许巍基本不用操心,随性发挥比一板一眼录制效果要好。

他90年代初就出道了,一直不红,给田震一首《执着》,红遍大江南北。自己发了两张专辑《在别处》《那一年》,没有宣传的情况下,一张卖了50万,一张卖了15万。

按理说该红了,诶,他就是不红。

后来写的歌相对主流了,传唱度更高,也没觉得许巍有红的意思,但一提起来,说喜欢许巍,你却能找到很多志同道合的朋友。

这边正录着,制作人接了个电话。

“在棚里呢,什么事?”

“让他来趟公司,99娱乐拍个广告,想要一首歌。”

“99娱乐?就那个99?”

“啊!”

“就那个把专辑挂网上,逼着发行商卖出去500万张的99?!”

“你特么废什么话啊,我不知道要拉关系么?你们录完赶紧的,要是咱们也能挂网上卖,卧槽!卧槽!”

噫!

制作人也抖了几抖,想想就激动。

(冇了………)

(本章完)

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